“輕”裝前行

文 | 雯文

報(bào)喜鳥定義屬于年輕人的輕正裝。

4月下旬，報(bào)喜鳥發(fā)布2019年財(cái)報(bào)。2019年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.73億元，同比增長5.24%，歸屬于上市公司股東凈利潤2.1億元，同比增長305.28%。

作為溫州最早上市的服裝企業(yè)，報(bào)喜鳥一直在男士正裝行業(yè)中保持著領(lǐng)頭羊的角色，在主打高級商務(wù)男裝基礎(chǔ)上，又拓展了經(jīng)典系列、時(shí)尚系列、運(yùn)動系列和女裝系列。公司在推行“建好渠道、做好產(chǎn)品、推好定制”的營銷策略中，大力推進(jìn)定制業(yè)務(wù)的開展。

齊頭并進(jìn)

2019年，報(bào)喜鳥各品牌營收均有亮眼表現(xiàn)。報(bào)喜鳥品牌營業(yè)收入12.59億元，哈吉斯（HAZZYS）、愷米切（Camicissima）、樂飛葉（LAFUMA）三個(gè)品牌的收入分別實(shí)現(xiàn)10.07億元、1.44億元和1.40億元，增速分別為15.44%、3.82%、9.45%。

報(bào)喜鳥堅(jiān)持服裝實(shí)業(yè)為主業(yè)，實(shí)施多品牌運(yùn)營，通過品牌網(wǎng)點(diǎn)拓展，提升單店業(yè)績，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣。其中，主品牌報(bào)喜鳥持續(xù)推廣婚慶系列，打造多子店、多業(yè)態(tài)組合，直營渠道重點(diǎn)布局精品百貨和購物中心店。哈吉斯通過巡展、IP跨界等方式加強(qiáng)品牌推廣，去年與全球最大再生纖維素纖維制造商賽得利旗下品牌優(yōu)可絲（EcoCosy）首度跨界合作，由著名設(shè)計(jì)師王海震親手設(shè)計(jì)，共同推出高級時(shí)尚融合綠色環(huán)保理念的全新聯(lián)名款。在2019年“雙11”活動前一天，哈吉斯特別請來男藝人辰亦儒化身品牌特約“明星店長”，空降南京金鷹國際購物中心，為顧客展示新品，在“雙11”當(dāng)天品牌天貓旗艦店單店銷售額破億，成績亮眼。

當(dāng)日開播3小時(shí)便吸引了超10萬人次觀看，互動次數(shù)超過30萬，進(jìn)入當(dāng)天排位賽—服飾賽道排名前十名，成為了報(bào)喜鳥新零售變革進(jìn)程中的重要節(jié)點(diǎn)。

>>報(bào)喜鳥“輕正裝”系列

明星聯(lián)動

在已經(jīng)擁有龐大體量和線上線下成熟運(yùn)營機(jī)制的基礎(chǔ)上，以報(bào)喜鳥為代表的男士正裝正在尋求創(chuàng)意營銷方式實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化，為消費(fèi)者帶來新鮮感。在2020年線上直播大趨勢下，3月份報(bào)喜鳥在其溫州旗艦店直播現(xiàn)場，邀請人氣歌手、演員袁成杰化身“美學(xué)紳士”助力直播，與主播一起在天貓平臺開啟了一場別開生面的直播帶貨活動。

袁成杰身著報(bào)喜鳥“輕正裝”系列進(jìn)入直播間后，觀看粉絲立馬爆棚，引起熱烈反響。自出道以來袁成杰從人氣偶像到實(shí)力派歌手、演員，從陽光型男轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚輕熟男，其自身的紳士氣度與報(bào)喜鳥此次直播推薦的“輕正裝”系列十分符合。同時(shí)袁成杰現(xiàn)場分享穿搭經(jīng)驗(yàn)和試衣建議，給消費(fèi)者帶來更直觀的產(chǎn)品感受和沉浸式的場景體驗(yàn)。

當(dāng)日開播3小時(shí)，報(bào)喜鳥的直播間便吸引了超10萬人次觀看，互動次數(shù)超過30萬，進(jìn)入當(dāng)天排位賽—服飾賽道排名前十名，成為了報(bào)喜鳥新零售變革進(jìn)程中的重要節(jié)點(diǎn)。

報(bào)喜鳥的新零售變革之路并非現(xiàn)在才開始。早在2016年新零售概念提出后，報(bào)喜鳥便一直積極探索進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分挖掘線上渠道的潛力，拓展全渠道零售模式：通過鳳凰尚品社群運(yùn)營和為加盟提供線上銷售渠道，開發(fā)微商城提升線上行業(yè)地位；借助天貓、京東、官網(wǎng)商城等線上優(yōu)勢爆發(fā)銷售，增長新客戶。同時(shí)，公司加大與電商平臺的合作及推廣力度，加強(qiáng)對直播、短視頻等新方式的應(yīng)用，通過線上直播賣貨進(jìn)行引流。

>>優(yōu)可絲與哈吉斯合作的聯(lián)名款

感受“輕”力量

作為有沉淀，有文化背景的國貨品牌，報(bào)喜鳥除了與時(shí)俱進(jìn)的零售變革之外，始終尊重消費(fèi)者的話語權(quán)，以消費(fèi)者需求為核心，堅(jiān)守并強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，堅(jiān)持高品質(zhì)、高科技、高性價(jià)比、不斷創(chuàng)新的品牌升級思路，這也是報(bào)喜鳥在引領(lǐng)男裝潮流走過24個(gè)年頭后仍在國產(chǎn)男裝中占據(jù)舉足輕重地位的重要原因。

當(dāng)“80后”“90后”“00后”成為中國市場的核心消費(fèi)群體后，新一代消費(fèi)者自我意識更強(qiáng)也更加個(gè)性化。為了滿足年輕人群的穿搭需求，融合商務(wù)和休閑的著裝風(fēng)格，報(bào)喜鳥特地開發(fā)一條新的產(chǎn)品線“輕正裝”系列，通過獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)、版型和采用功能性面料，賦予套裝西服新風(fēng)格，打造輕正裝隨心、隨性、隨行的不同場景著裝搭配，呈現(xiàn)具有運(yùn)動休閑感的正裝。

設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)精心研發(fā)獨(dú)特的版型工藝，彈力伸縮袖口設(shè)計(jì)工藝擁有國家專利，讓西服也可以隨意挽袖。軟式剪裁下的無墊肩、無里襯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工藝，讓正裝更輕便，成衣比普通西服輕50%。消費(fèi)者通過著裝感受“輕”力量，讓都市精英男士跳脫著裝束縛，傳遞年輕男人的時(shí)尚態(tài)度。