做實 做活 再聯(lián)合
——談河南省蘭考縣谷雨專業(yè)合作社聯(lián)合社的幾點發(fā)展實招

|本刊記者 康晨遠

為團結(jié)起來謀求更好發(fā)展，實現(xiàn)與外部機構(gòu)更流暢順利的合作，2015年4月20日“谷雨”時節(jié)當天，蘭考縣20家合作社在自愿提出、多次協(xié)商后，經(jīng)縣農(nóng)業(yè)局推薦，聯(lián)合成立蘭考縣谷雨專業(yè)合作社聯(lián)合社。聯(lián)合社成員社不乏中南馬莊生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社、胡寨哥哥農(nóng)牧專業(yè)合作社這樣的國家級示范社，萬家食用菌專業(yè)合作社這樣的省級示范社，其他成員社均為縣級示范社。從2015年6月9日以600萬元注冊資金在工商局正式注冊始，聯(lián)合社帶領(lǐng)成員社相繼開展了農(nóng)村電商、資金互助、土地托管、農(nóng)資統(tǒng)購統(tǒng)銷、品牌塑造等業(yè)務(wù)，經(jīng)營囊括了大米、小米、雜糧、純紅薯粉條、蘋果、葡萄、食用菌、辣椒醬、葡萄酒、柿子醋、花生油、黃桃罐頭等多種農(nóng)副產(chǎn)品，目前已發(fā)展成員5000余戶，覆蓋種植面積1.5萬多畝。

內(nèi)聯(lián)：構(gòu)建“三位一體”綜合服務(wù)平臺

（一）土地托管

聯(lián)合社與蘭考縣供銷合作社合作，率先在蘭考縣開展土地托管業(yè)務(wù)，試點選在三義寨和儀封2個鄉(xiāng)，分別由三義寨鄉(xiāng)南馬莊生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社和儀封鄉(xiāng)儀豐種植專業(yè)合作社聯(lián)合社負責(zé)具體實施。以南馬莊生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社為例，除合作社育秧的100多畝地是以土地流轉(zhuǎn)方式獲得外，其余的均為托管土地，試行階段實行一季一托管，農(nóng)戶不需再買種子、育秧等，而是根據(jù)需要購買包括農(nóng)資、機械、耕種、管理、收割在內(nèi)的合作社提供的服務(wù)，合作社加價回收產(chǎn)品，免費烘干，成員還可以參與分紅，讓老百姓在家不進地頭就能實現(xiàn)和自己耕種的同等效益。成員社成員可通過聯(lián)合社與生產(chǎn)廠家對接。目前，聯(lián)合社與三全食品股份有限公司達成供應(yīng)蔬菜的合作意向，成員社成員有土地想種植蔬菜的，合作社可以提供土地托管服務(wù)，保證蔬菜品質(zhì)，統(tǒng)一回收，幫助成員依據(jù)市場需求調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，按需生產(chǎn)，實現(xiàn)增收。目前，聯(lián)合社整體還處于半托管階段，旨在最終實現(xiàn)全托管。

（二）供銷合作

一是開展農(nóng)資統(tǒng)購統(tǒng)銷。過去一家一戶的分散農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營形式，導(dǎo)致農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)產(chǎn)品收購市場上僅是價格被動接受者。成立合作社后，多數(shù)合作社規(guī)模有限，議價能力還是比較弱小，合作社開始尋求再聯(lián)合。谷雨專業(yè)合作社聯(lián)合社成立后，依靠規(guī)模優(yōu)勢，增強了議價能力，降低了農(nóng)業(yè)成本。與施可豐、魯西、晉開等大型農(nóng)資生產(chǎn)廠家合作，統(tǒng)一采購化肥、種子、農(nóng)藥等，每年為成員社成員提供2萬多畝土地所需的農(nóng)資，節(jié)約成本20多萬元。通過統(tǒng)購統(tǒng)銷，加強了成員社間的緊密聯(lián)系和依賴。

合作社一行到海南省農(nóng)村信用社聯(lián)合社調(diào)研

二是開設(shè)谷雨微店。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)及社交軟件的發(fā)展，微信已深深介入人們的生活，瀏覽微信成為大多數(shù)人每天都要做的一件事情。2014年始，微商以其低門檻、便捷性和高效性特點迅速搶占傳統(tǒng)商務(wù)和電子商務(wù)市場。2017年3月，聯(lián)合社注冊微信公眾號，及時發(fā)布信息動態(tài)，使人們逐漸認識、了解聯(lián)合社。在擴大影響基礎(chǔ)上，開設(shè)“蘭考宜鄉(xiāng)情農(nóng)副產(chǎn)品專營店”微店，推廣銷售聯(lián)合社農(nóng)副產(chǎn)品。

三是統(tǒng)一注冊商標。聯(lián)合社成立前，成員社各自為政主打自家品牌，時間、精力、金錢投入分散。聯(lián)合社成立后，統(tǒng)一注冊了“谷雨桐花”商標，請專人進行宣傳策劃，成員社都可使用，極大地節(jié)約了品牌打造成本，“谷雨桐花”已在蘭考當?shù)孬@得認可。

（三）內(nèi)部信用合作

聯(lián)合社成立初期主要有南馬莊生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品合作社資金互助部、儀封合作社資金互助部和儀封胡寨哥哥資金互助部等3家資金互助組織。各資金互助部經(jīng)歷了10多年的發(fā)展，由小變大、由弱變強，積累了豐富的經(jīng)驗。聯(lián)合社成立后，帶領(lǐng)大家走南闖北，跨越8個省，行程4000多公里，在所到之處認真學(xué)習(xí)：在重慶市開縣學(xué)習(xí)民豐資金互助會成熟的小額資金互助，在吉林省四平市學(xué)習(xí)百信之家的資金互助，在山東省泰安市、山西省永濟市學(xué)習(xí)鄭冰老師等人的綜合農(nóng)協(xié)的成功經(jīng)驗。2年奔走學(xué)習(xí)，博采眾長，谷雨人明確了聯(lián)合社發(fā)展方向，堅定了發(fā)展信念。目前，聯(lián)合社內(nèi)的資金互助已涉及蘭考縣6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成員社均可投資入股。

在聯(lián)合社的框架下，聯(lián)合社內(nèi)的資金互助部間可以相互拆借資金，但在拆借的過程中要由聯(lián)合社監(jiān)督，保證拆借的資金確實符合政策規(guī)定和要求。如果某成員社經(jīng)營出現(xiàn)問題，成員社成員有提現(xiàn)要求，可從聯(lián)合社內(nèi)其他資金互助部調(diào)撥資金，當農(nóng)戶意識到資金安全有保障的時候，不僅不會再擠提，還會把已經(jīng)提取的現(xiàn)金重新存入資金互助部，這樣就大大增強了資金互助部應(yīng)對擠兌風(fēng)險的能力。

外引：對接社會資本，為成員提供融資服務(wù)平臺

首先，聯(lián)合社與北京宜信公司開展貸款項目合作。宜信公司是一家開展財富管理、信用風(fēng)險評估與管理、小微借款咨詢服務(wù)與交易促成等業(yè)務(wù)的綜合性現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。宜信公司與聯(lián)合社深度合作，于2009年推出主要針對農(nóng)村貧困婦女的公益扶貧助農(nóng)項目“宜農(nóng)貸”，為農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)提供小額資金貸款支持：有資金需求的成員社成員先向合作社提出申請，合作社核定后，對符合條件的成員由合作社先行放款，雙方簽訂借款合同，同時合作社對成員提供擔保，之后把相關(guān)手續(xù)提供給聯(lián)合社，聯(lián)合社再把借款合同等相關(guān)債權(quán)手續(xù)匯總，發(fā)往北京宜農(nóng)貸項目部，最后“宜農(nóng)貸”審核通過后，把債權(quán)買走給予相應(yīng)放款。公司每年批給聯(lián)合社的授信額度為500萬元（聯(lián)合社再把授信額度分給下面的資金互助部），每戶貸款額度不超過2萬元，每年可幫助250多戶農(nóng)民創(chuàng)業(yè)興業(yè)，貸款期為1年，有效地把錢送到了有需求的成員社成員手中。

其次，與農(nóng)信普惠管理咨詢（河南）有限公司合作。農(nóng)信普惠管理咨詢（河南）有限公司是由農(nóng)信普惠管理咨詢（海南）有限公司（農(nóng)信互聯(lián)網(wǎng)小額貸款股份有限公司全資設(shè)立）發(fā)起設(shè)立，主要承接農(nóng)信普惠在河南地區(qū)普惠金融的推廣和實踐。農(nóng)信普惠公司與谷雨聯(lián)合社于2017年3月正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，由聯(lián)合社向公司推薦客戶，公司直接向客戶放款，公司負責(zé)人對聯(lián)合社各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責(zé)人進行培訓(xùn)，詳細講解“給農(nóng)民放款，教農(nóng)民技術(shù)，幫農(nóng)民經(jīng)營，促農(nóng)民增收，保農(nóng)民還款”的工作方法。公司已攜手聯(lián)合社在蘭考縣發(fā)放無擔保、無抵押的農(nóng)信普惠小額貸款5000戶1億元；2019年3月份以來，累計發(fā)放39筆、112萬元，待發(fā)放10筆、15萬元，用于大棚種植、果樹管理、養(yǎng)豬、養(yǎng)牛等。經(jīng)初期試行，成員社成員反響良好。

最后，與京東合作開展“京農(nóng)貸”業(yè)務(wù)。2016年9月，京東金融發(fā)布農(nóng)村金融戰(zhàn)略，緊扣以“農(nóng)產(chǎn)品進城”“電商下鄉(xiāng)”為核心的農(nóng)村經(jīng)濟閉環(huán)，設(shè)計打造具有京東特色的農(nóng)村金融模式。一方面，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，覆蓋農(nóng)戶從農(nóng)資采購到農(nóng)產(chǎn)品種植，再到加工、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈金融需求；另一方面，聚焦農(nóng)村消費生活環(huán)節(jié)，完整地向農(nóng)民提供信貸、支付、理財、眾籌、保險等全產(chǎn)品鏈金融服務(wù)。通過金融服務(wù)加速建設(shè)和優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟生態(tài)，煥發(fā)農(nóng)村金融活力，助力農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，提高農(nóng)民的生活水平。

拓展：多種方式服務(wù)成員社成員

在組建聯(lián)合社的時候，各家合作社已取得較為充分的發(fā)展，聯(lián)合社進一步夯實了生產(chǎn)服務(wù)、供銷服務(wù)和信用服務(wù)，在一定程度上解決了土地誰來種、怎么種的問題，在更大層面與規(guī)模上進行統(tǒng)購統(tǒng)銷，提高了談判能力；內(nèi)部信用合作和外部金融支持增強了應(yīng)對風(fēng)險的能力，解決了單一合作社因規(guī)模限制無法做或做不充分的事。在此基礎(chǔ)上，聯(lián)合社拓寬了服務(wù)領(lǐng)域。

一是延伸服務(wù)領(lǐng)域，借助電商平臺為成員社成員提供質(zhì)優(yōu)價廉的家電產(chǎn)品。聯(lián)合社與“唯農(nóng)匯家電”“京東家電”合作，和全國各大品牌家電、手機等廠家合作，共同打造合作社農(nóng)村電商平臺，并開設(shè)實體經(jīng)營店，線上線下均可購買家電。當成員社成員購買家電資金不足時，還可以向資金互助部貸款，隨著貸款量的增加，宜信公司還會增加授信額度，從而實現(xiàn)雙贏。2017年電商平臺銷售情況良好，僅空調(diào)一項就銷售了400多臺，給廣大有需求的群眾帶來切實的方便和利益，得到成員社成員的認可。

二是創(chuàng)辦茶社。聯(lián)合社在蘭考縣城租下300平方米的房子開了一家檔次較高的茶社。茶社有兩項功能：一是對所有成員社成員免費開放，增強成員社成員存在感和聯(lián)合社凝聚力；二是作為聯(lián)合社所有客戶來蘭考的聯(lián)絡(luò)點，茶社二樓設(shè)有會議室、臥室，既可會談亦可住宿，營造良好氛圍，提高談判成功率。此外，聯(lián)合社各個成員社的農(nóng)副產(chǎn)品，以及蘭考特色農(nóng)副產(chǎn)品都能在茶社展銷，也作為一項收入來支撐茶社的正常運營。茶社開業(yè)伊始，環(huán)衛(wèi)工及出租車司機均可進店免費喝茶休息，既體現(xiàn)了合作社的公益屬性，同時也擴大了聯(lián)合社影響力。

三是植入快遞業(yè)務(wù)對接成員社成員需求。隨著成員社業(yè)務(wù)的發(fā)展，快遞費用越來越多，2017年上半年，僅南馬莊合作社一單生意的快遞費就30萬元，南馬莊合作社全年快遞費用需要60萬—70萬元，整個聯(lián)合社每年的快遞費將近200萬元，各成員社各自為政，成本高。聯(lián)合社在其中看到了商機，也是為向成員社提供更好的服務(wù)，整合資源出資、成員社入股，投資代理了速爾快遞，為成員降低了快遞成本。

5年多的運作，聯(lián)合社初步實現(xiàn)了當初成立的目的，為謀求更好的發(fā)展，更好地為成員社提供服務(wù)，聯(lián)合社擬就以下兩方面加大工作力度：一是積極引進人才。聯(lián)合社在發(fā)展中還面臨一些問題，特別是人才的缺失，制約了聯(lián)合社的發(fā)展，作為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，聯(lián)合社對人才的渴望尤其強烈。希望有關(guān)部門出臺相應(yīng)就業(yè)政策，鼓勵大學(xué)生到基層鍛煉，為“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展注入新鮮血液。二是聯(lián)合社在與小額信貸聯(lián)盟對接過程中，將不斷積累為農(nóng)民解困、監(jiān)管審批、建章立制、規(guī)范發(fā)展等方面經(jīng)驗，探索農(nóng)村小額資金互助的可推廣、可復(fù)制的“蘭考模式”。