新品上架快速出單技巧

今年，由于疫情的影響，很多店鋪都沒(méi)有準(zhǔn)備充足的庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，這也是新店鋪及新產(chǎn)品快速崛起的時(shí)機(jī)。很多朋友對(duì)產(chǎn)品上架的概念非常模糊，并不知道一個(gè)寶貝上架前需要做什么。本文從多方面進(jìn)行分析，希望新手賣家看完會(huì)有收獲。

定價(jià)分析

店鋪是什么定位，以及產(chǎn)品是什么風(fēng)格，必須先規(guī)劃，再選擇款式去測(cè)試。要合理利用新品的扶持期，選擇正確的款式，因?yàn)椴皇撬行缕范紩?huì)有扶持期。扶持期對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是難能可貴獲取流量的方法之一。所以要明確客單價(jià)對(duì)于產(chǎn)品的影響，了解每個(gè)客單階段的產(chǎn)品特性及消費(fèi)者特性，通過(guò)不同的定價(jià)組合完成對(duì)店鋪的操作和運(yùn)轉(zhuǎn)。

流量來(lái)源是有很多途徑的，自然搜索、手淘首頁(yè)流量、直通車、鉆展、淘客、直播、達(dá)人、申報(bào)活動(dòng)等，結(jié)合自己類目和自身資金資源情況考慮重點(diǎn)去做哪些方面，在于精不在于多。

1.定位低客單價(jià)產(chǎn)品：客單價(jià)比較低的產(chǎn)品，利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)低，想要帶來(lái)更多的利潤(rùn)，主要是靠提高投產(chǎn)，做免費(fèi)流量。

2.定位中等客單產(chǎn)品：產(chǎn)品價(jià)格適中，同時(shí)兼顧產(chǎn)品質(zhì)量，哪怕不是爆款，也會(huì)給店鋪帶來(lái)一定的利潤(rùn)。

3.定位高客單產(chǎn)品：高客單產(chǎn)品主要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，想要讓店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)地在這個(gè)行業(yè)做下去，那就不能為了高額利潤(rùn)而忽略品牌、服務(wù)、品質(zhì)。

之所以先說(shuō)定價(jià)，是因?yàn)橘u家首先要了解產(chǎn)品成本是什么樣的一個(gè)階段，我們要做什么價(jià)格的人群，所有的產(chǎn)品

操作通過(guò)定價(jià)一步一步向上反推。很多朋友可能會(huì)首先去進(jìn)行市場(chǎng)分析，然后通過(guò)分析進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)，這種方式也是不錯(cuò)的，但是我們要明確產(chǎn)品是哪類產(chǎn)品，所有的操作都是以產(chǎn)品為主體進(jìn)行的，并且要著重一個(gè)點(diǎn)：定價(jià)決定產(chǎn)品需求。

競(jìng)品分析

1.根據(jù)定價(jià)進(jìn)行競(jìng)品篩選。

在確定好初步定價(jià)后，通過(guò)生意參謀來(lái)解析自身產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這里指的核心關(guān)鍵詞是與產(chǎn)品非常匹配的關(guān)鍵詞，這對(duì)后期進(jìn)行店鋪定位是非常關(guān)鍵的。

確定好后，通過(guò)前臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索，區(qū)間選擇與定價(jià)相符的產(chǎn)品，按照銷量排行，需要把產(chǎn)品精準(zhǔn)分析透徹。

2.通過(guò)數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者精準(zhǔn)定位競(jìng)品。

在這里要清楚一個(gè)問(wèn)題，為什么要去分析競(jìng)品數(shù)據(jù)？

因?yàn)橘u家需要通過(guò)競(jìng)品的操作去判斷自身產(chǎn)品操作流程是否需要進(jìn)行優(yōu)化和修改，通過(guò)一步步解析競(jìng)品的各個(gè)階段得出數(shù)據(jù)。大部分成熟產(chǎn)品的詳情頁(yè)面都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了測(cè)試和數(shù)據(jù)的考驗(yàn)，每一個(gè)模塊都有存在的道理，所以在產(chǎn)品上架前期需要去針對(duì)這部分產(chǎn)品的布局進(jìn)行借鑒，彌補(bǔ)賣家沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的當(dāng)前局面。

3.通過(guò)競(jìng)品組合自己的標(biāo)題。

很多朋友可能對(duì)標(biāo)題有一個(gè)誤區(qū)的存在，認(rèn)為標(biāo)題中的詞越大越好，其實(shí)不是這樣的，在組標(biāo)題的時(shí)候要明白一個(gè)機(jī)制，就是展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

在產(chǎn)品操作前期，產(chǎn)品沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了擴(kuò)大展現(xiàn)盲目在標(biāo)題中添加一部分非常大但是不精準(zhǔn)的詞，其實(shí)是圈定界限的一個(gè)行為。所以在產(chǎn)品前期要精準(zhǔn)控制標(biāo)題關(guān)鍵詞。

那么，怎么通過(guò)競(jìng)品去制定自己的標(biāo)題呢？

首先，拉取競(jìng)品近一個(gè)月的成交關(guān)鍵詞情況以及進(jìn)店關(guān)鍵詞情況，關(guān)注選出來(lái)的競(jìng)品成交轉(zhuǎn)化情況（主要篩選長(zhǎng)尾詞，高成交詞），對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和提煉，把提煉出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行分解，然后再進(jìn)行排列，按照緊密原則去制定標(biāo)題。切記，標(biāo)題中的主要關(guān)鍵詞不要超過(guò)兩個(gè)。

教你一招

新品破零的方法

一個(gè)新品如果沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)基本很難有一個(gè)好的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)的，就更別說(shuō)轉(zhuǎn)化率了，所以一個(gè)新品在上架之后一定要去做基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)和銷量，至于破零方法還是挺多的。比如老客戶優(yōu)惠之類，流量款做關(guān)聯(lián)銷售都是可以的，這里建議用老客戶優(yōu)化加活動(dòng)的方式去做，首先用微淘或者淘寶群去發(fā)布新品上架對(duì)于老客戶的優(yōu)惠，讓老客戶去購(gòu)買，具體的優(yōu)惠可以是半價(jià)、買贈(zèng)、打折、限時(shí)促銷等。然后在詳情頁(yè)的最頂端做一個(gè)活動(dòng)圖片，活動(dòng)的內(nèi)容就是新品在舉行曬圖大賽，并且每周還會(huì)從優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)里面抽取客戶進(jìn)行30元無(wú)門檻優(yōu)惠券的贈(zèng)送活動(dòng)。這樣不光能增加新客戶的轉(zhuǎn)化率，還能源源不斷的增加產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的曬圖評(píng)價(jià)。