ONE·一個(gè)：“離開”韓寒的日子
2020-06-12 11:35:50周琪
中歐商業(yè)評(píng)論 2020年5期
周琪
2018年底，韓寒在《飛馳人生》片場(chǎng)和一個(gè)年輕人聊了個(gè)通宵。
年輕人剛在高鐵上花了一整天，從北京到上海，幾乎沒有停頓，韓寒就邀他去位于近郊的片場(chǎng)探班。
那是電影開頭的停車場(chǎng)夜戲，坐在攝影機(jī)的黑盒子后面，伴隨Action、Cut的導(dǎo)演口令，6個(gè)小時(shí)滑過(guò)，天光漸起，年輕人的決心也變得清晰，他打定主意了，暫時(shí)放下創(chuàng)業(yè)的打算，接受韓寒的邀請(qǐng)，出任“ONE·一個(gè)”的總經(jīng)理兼首席運(yùn)營(yíng)官。
一年多后，在電話那頭，付圣強(qiáng)向《中歐商業(yè)評(píng)論》憶起那個(gè)片場(chǎng)的凌晨，對(duì)話的細(xì)節(jié)內(nèi)容已記不清，印象最深的是，戲拍完了，韓寒找人安排車送他回酒店，臨別時(shí)還拍了拍他的肩膀，那個(gè)瞬間一直停留在他的記憶中，韓寒的細(xì)致多少有些出乎他的意料之外。
他一直都是韓寒的讀者、粉絲、追隨者。上小學(xué)的時(shí)候，在地?cái)傎I了本二手的《像少年啦飛馳》，他一下子被作者犀利、老成、幽默的文字擊中，以后便把市面上一切標(biāo)有作者韓寒的書買了個(gè)遍，上課的時(shí)候在課桌底下偷偷看，越看越好奇，寫的書這么有趣，本人得有趣成什么樣啊。
在互聯(lián)網(wǎng)信息尚未爆炸的年代，韓寒粉絲們能做的有限，無(wú)非一遍遍地搜名字，逛貼吧，翻來(lái)覆去看書，熟記其中的“?！薄?010年韓寒入選《時(shí)代周刊》年度100位“全球最具影響力人物”名單，付圣強(qiáng)也去海外網(wǎng)站為偶像“刷票”，最終，韓寒成為這場(chǎng)評(píng)選中排名最高的中國(guó)人，甚至力壓奧巴馬夫婦。
登上《時(shí)代周刊》封面兩年后，“ONE·一個(gè)”App誕生，它不是一場(chǎng)有計(jì)劃的預(yù)謀，而是一次被迫的轉(zhuǎn)型。用韓寒自己的話說(shuō)，“《獨(dú)唱團(tuán)》很不幸做成了絕唱團(tuán)，創(chuàng)造了很多銷售紀(jì)錄。我們屬于傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型最早的，速度之快、姿態(tài)之決絕令人發(fā)指，因?yàn)橐矝]有別的事可干”。
“ONE·一個(gè)”出道即巔峰，上線24小時(shí)內(nèi)登上應(yīng)用商店免費(fèi)排行總榜第一名。它的Slogan“復(fù)雜世界里，一個(gè)就夠了”與創(chuàng)始人韓寒的形象高度契合，獨(dú)立、倔強(qiáng)中透著少年氣。為了聚攏最優(yōu)秀的青年寫作者，它給新人開出在當(dāng)時(shí)看來(lái)高得不可思議的稿酬，一個(gè)字兩塊錢。ONE寄托著韓寒的夢(mèng)，成為那個(gè)第一，或者唯一，就像賽車手永遠(yuǎn)只有一個(gè)目標(biāo)——奪冠。
上線8年，“ONE·一個(gè)”融過(guò)一輪資，2016年華創(chuàng)資本投了6 000萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)估值6億元。三年以后，又宣布和亭東影業(yè)合并，兩家公司的創(chuàng)始人都是韓寒。去年底，App經(jīng)歷了一輪大的迭代，最新的4.0版本新增了文章排行榜，進(jìn)一步節(jié)省用戶的時(shí)間，將“連載”欄目放到頁(yè)面底部的“金剛位”，希望可以從中孵化更多的影視作品版權(quán)。
近八年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)早已不復(fù)從前，搶占用戶時(shí)間和心智的平臺(tái)一茬接一茬，當(dāng)年和“ONE·一個(gè)”接近的產(chǎn)品都不見了，只有ONE還在，它堅(jiān)強(qiáng)地活了下來(lái)，每天穩(wěn)定地輸出一張圖片、一段文字、一篇文章、一個(gè)問(wèn)題……愚人節(jié)，編輯部想跟大家開個(gè)玩笑，把當(dāng)天的“一個(gè)問(wèn)題”設(shè)為“為什么問(wèn)答欄目要停辦了”，換來(lái)留言區(qū)哀嚎一片，還有人說(shuō)，“就像在一起很多年的老朋友突然告訴你她要去遠(yuǎn)方永遠(yuǎn)不再回來(lái)了。這個(gè)笑話一點(diǎn)都不好笑?！?/p>
在片場(chǎng)的那場(chǎng)徹夜長(zhǎng)談，韓寒向付圣強(qiáng)袒露了一切，包括他認(rèn)為ONE的商業(yè)化做得并不理想，而這會(huì)反過(guò)來(lái)連累產(chǎn)品和產(chǎn)品所承載的內(nèi)容。
付圣強(qiáng)比誰(shuí)都明白，如果不是因?yàn)槊媲斑@個(gè)創(chuàng)始人的堅(jiān)持，“ONE·一個(gè)”可能早已不在，App浩如煙海的當(dāng)下，沒有任何推廣預(yù)算，每天仍有一兩萬(wàn)的新用戶——他們中絕大多數(shù)是還在上學(xué)的年輕人和白領(lǐng)——涌向這里，原本就是一個(gè)不大不小的奇跡。其中有多少人是沖著韓寒而來(lái)，他不知道，甚至有多少年輕人還知道韓寒，老實(shí)講，他也沒有把握。
“我理解的文藝是一種價(jià)值觀，是一種美好的生活方式。文藝青年看待這個(gè)世界的方式會(huì)比較溫和，他們既知道現(xiàn)實(shí)世界的殘酷，心里又有自己的星辰大海?！?/blockquote>韓寒對(duì)ONE寄予的期待是矛盾的，那是一種類似父母對(duì)子女的情感，既希望孩子出人頭地、獨(dú)孤求敗，又不愿給孩子設(shè)定過(guò)于具體的目標(biāo)，擔(dān)心他會(huì)因此失去自由、快樂和只屬于孩子的可貴童真。
這份如父如子的情感投射到ONE和韓寒之間的關(guān)系上，也令這段羈絆顯得有些曖昧。曾經(jīng)，它向媒體喊話，要“努力去韓寒化，做出自己的文藝范”，但韓寒于ONE而言，始終是那個(gè)“吉祥物”，那座“精神圖騰”一樣的存在。
好在，加入ONE的那一刻，付圣強(qiáng)就想明白了，關(guān)于ONE的商業(yè)化未來(lái)，他有自己的一套答案。
每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的年輕人涌向我們
CBR：現(xiàn)在App每天的數(shù)據(jù)怎么樣？
付圣強(qiáng)：我們的日活還有幾百萬(wàn)，實(shí)打?qū)嵉?，流量還是非常穩(wěn)定的，這也讓我比較驚訝。每天新增注冊(cè)和下載都有幾萬(wàn)，注冊(cè)量沒有下載量高，但每天也有個(gè)兩萬(wàn)。我們沒有花一分錢，這個(gè)“尾”特別長(zhǎng)。
我專門研究過(guò)這個(gè)事背后的原因，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是這樣的。當(dāng)你換了手機(jī)，要下載新的應(yīng)用時(shí)，你會(huì)想到有一個(gè)美好的產(chǎn)品叫ONE，以前下載過(guò)，可能有段時(shí)間沒看了。這是其一，ONE會(huì)被頻繁地重新下載；另一方面，總還會(huì)有一些新的年輕人來(lái)注冊(cè)我們。你可能覺得我們這個(gè)產(chǎn)品沒有導(dǎo)流，也沒有裂變，其實(shí)不是這樣的，我們首頁(yè)的日簽可以生成一張海報(bào)，每天被高頻次分享到微博和朋友圈。
在國(guó)內(nèi)，你想找這樣的平臺(tái)，幾乎沒有。豆瓣和知乎屬于比較綜合的社區(qū)，包括像知乎可能會(huì)對(duì)“一個(gè)問(wèn)題”欄目有沖擊，但不影響大盤，因?yàn)槲覀儾恢皇且粋€(gè)欄目，還有電臺(tái)欄目、影視欄目、音樂欄目，包括連載和作者定制專欄，有很多還是不可替代的。
CBR：有沒有研究過(guò)你們的用戶畫像？
付圣強(qiáng)：我們還是以年輕人為主。一方面是學(xué)生。為什么學(xué)生的標(biāo)簽比較重，因?yàn)橐坏椒偶?，我們的?shù)據(jù)就會(huì)小比例地下降，因?yàn)閷W(xué)生有了大塊時(shí)間，被其他平臺(tái)搶走了。另一方面是職場(chǎng)白領(lǐng)，他們用通勤時(shí)間看我們的產(chǎn)品，很多留言告訴我們ONE陪伴了他們很多年。
雖然我們是零宣傳、零曝光，但每年評(píng)選最受歡迎應(yīng)用，總是還會(huì)有人記得我們，發(fā)給我們一些獎(jiǎng)。我們還是希望能吸引更多符合我們品牌理念的人，他們自己找到我們。這不是一款大眾產(chǎn)品，我們也不追求所有人的喜歡。就像我們的文章，每天都會(huì)有人覺得特別好、特別感動(dòng)，也會(huì)有人覺得特別差，“連這都能上”，就跟你吃東西一樣，每個(gè)人口味不一樣。
CBR：倒退十年，“文藝”可能是一個(gè)比較流行或者前衛(wèi)的氣質(zhì)，到今天它還有引領(lǐng)的作用嗎？
付圣強(qiáng)：我認(rèn)為有，從數(shù)據(jù)上也能看出來(lái)，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的年輕人涌向我們?！拔乃嚒边€是有吸引力的，但它確實(shí)也有被污名化、被妖魔化，有些時(shí)候甚至成了罵人的貶義詞。
我理解的文藝是一種價(jià)值觀，是一種美好的生活方式。文藝青年看待這個(gè)世界的方式會(huì)比較溫和，他們既知道現(xiàn)實(shí)世界的殘酷，心里又有自己的星辰大海，他們無(wú)論寫作、攝影，甚至穿衣、與人交往，都是為了離那個(gè)心目中的世界更近一步。
CBR：ONE作為一個(gè)App被保護(hù)得很好，換個(gè)地方的話可能早就被砍掉了。
付圣強(qiáng)：對(duì)。韓寒在堅(jiān)持，他跟我聊的時(shí)候也很關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展。有時(shí)學(xué)生放假了，數(shù)據(jù)下降了一點(diǎn)，他就會(huì)來(lái)找我聊。
CBR：怎么看“ONE·一個(gè)”App比較佛系的狀態(tài)？
付圣強(qiáng)：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生翻天覆地的變化。一方面，微信公眾號(hào)崛起后，我們簽約的很多作者自己成了大V，也就漸漸脫離了我們的產(chǎn)品；另一方面，隨著越來(lái)越多平臺(tái)的出現(xiàn)，大家在閱讀上也有了更多的選擇，時(shí)間就被分化了。確實(shí)從2016年到2018年ONE的聲音比較少，幾乎查不到它的新聞，這和很多情況都有關(guān)。
我加入之后，會(huì)比較重視品牌層面的發(fā)聲，2019年能看到我們很多聲音、很多創(chuàng)意活動(dòng)案例得到了廣泛的媒體報(bào)道。相信2020年我們會(huì)有更多的聲音。
“ONE·一個(gè)”不止是“一個(gè)”
CBR：ONE有沒有對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品？
付圣強(qiáng)：我覺得可以分三個(gè)維度去看。
第一，看過(guò)去，2012年上線，當(dāng)天就獲得了App Store排行榜第一，安卓上架后也獲得了第一，那個(gè)時(shí)候是引領(lǐng)了文化行業(yè)的發(fā)展。2012年最火的手機(jī)是iPhone 4，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容不多，我們也沒有什么可以對(duì)標(biāo)的。
第二，現(xiàn)在跟我們這個(gè)產(chǎn)品類似的，基本上都倒了。
第三，未來(lái)的話，我覺得不好說(shuō)。目前我覺得未來(lái)也不太可能有對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，除非我們做一些轉(zhuǎn)型。
CBR：App對(duì)你們的業(yè)績(jī)有貢獻(xiàn)嗎？
付圣強(qiáng)：對(duì)我們營(yíng)收的直接業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不大，但它有比較長(zhǎng)期的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)在我們公司就兩條業(yè)務(wù)線，一條是媒體廣告，另一條是出版版權(quán)。App對(duì)媒體廣告貢獻(xiàn)的營(yíng)收比例不高，但是在出版和版權(quán)上還是能夠帶來(lái)不錯(cuò)的收入，只是周期比較長(zhǎng)。
比如說(shuō)我們?cè)贏pp上發(fā)掘了一位不錯(cuò)的青年作者，我們對(duì)他進(jìn)行孵化，協(xié)助他出版了第一本書，上市有可能賣得特別好，當(dāng)然也有可能賣不出去，這其中有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
另一塊是影視改編，把長(zhǎng)篇故事改編成電影，把故事版權(quán)賣給影視公司。ONE在這個(gè)行業(yè)里做得還不錯(cuò)，已經(jīng)交易了20多個(gè)版權(quán)，單價(jià)幾百萬(wàn)元到上千萬(wàn)元不等。這可能會(huì)成為一塊周期比較長(zhǎng)的變現(xiàn)業(yè)務(wù)，但缺點(diǎn)是不穩(wěn)定，本質(zhì)上無(wú)法支撐我們公司做得更大。
我們?nèi)ツ昴甑壮闪⒘俗约旱挠袠湮幕疢CN，簽約了近百個(gè)博主，同時(shí)獨(dú)家代理張小嫻等一批知名作家、網(wǎng)紅博主的商務(wù)，從中收取傭金，現(xiàn)在MCN的體量越來(lái)越大，而且有滾雪球效應(yīng)，預(yù)計(jì)到年底會(huì)有更高速的增長(zhǎng)。
CBR：所以其實(shí)ONE已經(jīng)不是我們一開始知道的那個(gè)ONE了。不再是“一個(gè)”了，而是好多好多個(gè)。
付圣強(qiáng)：對(duì)，不止是“一個(gè)”。韓寒把他打造的這艘船的舵交到了我的手上，由我來(lái)決定這個(gè)階段它往哪兒開。相比此前的階段更加聚焦在App和App所衍生出來(lái)的出版版權(quán)業(yè)務(wù)，我看到的可能會(huì)更多。產(chǎn)品理念還是“復(fù)雜世界，一個(gè)就夠了”，但在公司的經(jīng)營(yíng)理念上，我認(rèn)為“一個(gè)”不只是“一個(gè)”。我們?cè)谕卣垢嗥脚_(tái)，孵化更多紅人，簽約更多博主。
未來(lái)的ONE是什么，我說(shuō)了可能也不算。我們還是要做多元業(yè)務(wù)的嘗試，切入更多的行業(yè)鏈條，真正把商業(yè)化打通。無(wú)論是IP打造、內(nèi)容制作還是全案營(yíng)銷，甚至自己去做線下空間、做消費(fèi)品，都可以做。它們都基于一個(gè)共同的理念，就是讓文藝成為一種流行的生活方式。
CBR：會(huì)考慮做社區(qū)、電商、知識(shí)付費(fèi)嗎？
付圣強(qiáng)：以前App也探索過(guò)，后來(lái)逐步取消了，因?yàn)椴幌Ｍ渌δ軒?lái)不好的體驗(yàn)。以前我們也合作過(guò)SDK廣告，后來(lái)覺得奇奇怪怪的，像互聯(lián)網(wǎng)牛皮癬，就堅(jiān)持沒有再做這個(gè)事，因?yàn)檫€是不符合我們品牌的理念，也探索過(guò)電商，做過(guò)“好物”欄目，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的電商基因不夠，它考驗(yàn)的是選品和供應(yīng)鏈能力，和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是兩個(gè)維度。
偉大的內(nèi)容公司都是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的
CBR：“ONE·一個(gè)”App團(tuán)隊(duì)有多少人？
付圣強(qiáng)：編輯部有6個(gè)人，設(shè)計(jì)部門全公司共用，研發(fā)部門有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理、一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、一個(gè)前端工程師、一個(gè)架構(gòu)師。
CBR：編輯內(nèi)部的工作流程是怎樣的？
付圣強(qiáng)：我們每天都能收到大量的稿件，一兩百份。編輯會(huì)負(fù)責(zé)日常審稿，初篩，進(jìn)入文庫(kù)，每周會(huì)有一天時(shí)間開評(píng)審會(huì)，由6位編輯盲審打分，分?jǐn)?shù)靠前的優(yōu)先上版。
CBR：有讀者反映ONE上的內(nèi)容在其他地方也能看到。
付圣強(qiáng)：對(duì)，這樣的現(xiàn)象存在。ONE上的內(nèi)容大多數(shù)是首發(fā)，我們也并沒有強(qiáng)調(diào)獨(dú)家，上稿標(biāo)準(zhǔn)是我們認(rèn)可的內(nèi)容。我們的內(nèi)容來(lái)源有幾塊，首先是讀者投稿，另一部分是簽約作者約稿，還有一部分是編輯去發(fā)掘。
CBR：現(xiàn)在的稿費(fèi)還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
付圣強(qiáng)：坦率來(lái)講沒有那么大的競(jìng)爭(zhēng)力。八年前我們的稿酬是極高的，在行業(yè)里標(biāo)新立異，一個(gè)字兩塊錢。當(dāng)然，不同作者我們給的稿酬不一樣，簽約作者會(huì)有加成。以前大家沒地方投稿，這也是為什么韓寒做了ONE，他看到作者寫好內(nèi)容沒有收入，我們希望這個(gè)平臺(tái)可以給他們賦能?，F(xiàn)在作者的收入更加多元，稿酬這塊我們的吸引力已經(jīng)不大。
CBR：算法似乎有變成內(nèi)容從業(yè)者宿命的趨勢(shì)，ONE對(duì)算法的態(tài)度是怎樣的？
付圣強(qiáng)：在ONE，基于品牌理念，我們比較難去擁抱算法，但我們也不排斥，不抵抗。
新媒體產(chǎn)品確實(shí)有很多算法邏輯，在我們新媒體的原創(chuàng)內(nèi)容上，我們會(huì)有一系列內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)則，這樣效率才會(huì)越來(lái)越高。無(wú)論選題，還是內(nèi)容制作，都必須有標(biāo)準(zhǔn)。偉大的內(nèi)容公司都是工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的，比如迪士尼、漫威，都是高度工業(yè)化的水準(zhǔn)。未來(lái)你要發(fā)展壯大，一定得朝著工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向走。
App這塊不是算法導(dǎo)向或者數(shù)據(jù)導(dǎo)向的。我們沒有高點(diǎn)擊的KPI，因?yàn)檫@樣會(huì)催生標(biāo)題黨。但我們會(huì)有最低的線，不能太冷門，沒人看，正常來(lái)講都能達(dá)到。算法還有一個(gè)問(wèn)題，是根據(jù)你的喜好為你推送，算法容易讓你沉浸在“爽點(diǎn)”，不知不覺消耗大量的時(shí)間。如果把內(nèi)容比作食物，一個(gè)人需要多元的營(yíng)養(yǎng)，不是愛吃什么就暴飲暴食。
ONE的對(duì)手是時(shí)間和負(fù)責(zé)“殺死”時(shí)間的一切
CBR：會(huì)不會(huì)介意別人說(shuō)ONE變了，不再是以前熟悉的那個(gè)ONE了？
付圣強(qiáng)：我們介意過(guò)，后來(lái)說(shuō)實(shí)話，我們發(fā)現(xiàn)介不介意意義都不大，你只能不停地往前走，越走越遠(yuǎn)之后，這些聲音可能就聽不到了。
CBR：韓寒有沒有跟你說(shuō)過(guò)，他心目中理想的ONE是什么樣子的？
付圣強(qiáng)：沒有，他不想給我們框定。
CBR：他會(huì)給你們開會(huì)或者指導(dǎo)具體的業(yè)務(wù)嗎？
付圣強(qiáng)：具體的很少，但他會(huì)了解我們現(xiàn)在進(jìn)展到什么樣的狀態(tài)，每周、每月、每個(gè)季度經(jīng)營(yíng)的情況怎樣，有哪些好的內(nèi)容，這些他還是很關(guān)心的。至于具體怎么做，業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，一般情況下他不會(huì)做具體的指導(dǎo)。
CBR：他會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)ONE的文章嗎？
付圣強(qiáng)：他的朋友圈不更新，但表示微博上可以轉(zhuǎn)發(fā)，前段時(shí)間他還跟我聊，希望我能多推薦一些好的作品給他在微博上轉(zhuǎn)發(fā)。
CBR：他對(duì)你的期待是什么？
付圣強(qiáng)：他對(duì)我的期待，每個(gè)階段都不一樣。現(xiàn)在這個(gè)階段，因?yàn)槲覀兒屯|影業(yè)合并了，我們的股東也發(fā)生了一些變更。他希望我們能給股東交出更好的成績(jī)。他對(duì)我的期待就是希望我能讓ONE做得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，影響力更大，給大家?guī)ジ嗪玫淖髌贰?/p>
CBR：你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
付圣強(qiáng)：我們的對(duì)手是時(shí)間，我們?cè)诟鷷r(shí)間賽跑，積累越多，未來(lái)的可能性也越大，IP越多，MCN矩陣越大，壁壘也越高，所以要不停地往前跑。
另一方面，我們的對(duì)手是搶占用戶時(shí)間的一切，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是游戲公司，或者比較殺時(shí)間的娛樂化的短視頻這類產(chǎn)品。
反而我們的同行，我不認(rèn)為他們是對(duì)手，而是我們的隊(duì)友，因?yàn)槲覀兠媾R同樣的壓力。
經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)，內(nèi)容的未來(lái)趨勢(shì)是什么，其實(shí)我們更需要思考，什么是不變的。以實(shí)體出版為例，多少年都被人唱衰，所有人都覺得大家不看書，但事實(shí)是出版的碼洋每年都在提高，出版公司的業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，實(shí)體圖書的市場(chǎng)越來(lái)越好，夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是錯(cuò)覺。我們認(rèn)為文字的閱讀是視頻和音頻所不能取代的，我對(duì)此有堅(jiān)定的信心。
CBR：會(huì)不會(huì)想ONE有消失的一天？
付圣強(qiáng)：想過(guò)。我覺得它會(huì)有消失的一天，任何事物都會(huì)消失。比如愚人節(jié)那天，我們?cè)贏pp問(wèn)答欄目提了一個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)柎饳谀恳∠耍蠹腋鎮(zhèn)€別。你可以看一下評(píng)論，非常傷感，能看出大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品抱有的感情。
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