華魯恒升：直面市場鞏固競爭優(yōu)勢

本刊記者 徐天寶／通訊員 劉海軍

作為全省“十強”產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)之一，山東華魯恒升化工股份有限公司（以下簡稱“華魯恒升”）也是全省6 家高端化工領軍企業(yè)中惟一的新型煤化工企業(yè)。今年以來，華魯恒升堅持疫情防控和經(jīng)營發(fā)展雙抓雙控，一方面全員聯(lián)動、細化措施，強化進出廠和外來施工人員管理；一方面加強生產(chǎn)經(jīng)營管理，有效應對市場下滑帶來的巨大壓力，在同行業(yè)大面積虧損、同類企業(yè)大幅壓產(chǎn)限產(chǎn)的情況下，力保生產(chǎn)經(jīng)營和市場穩(wěn)定，繼續(xù)保持著行業(yè)第一梯隊的領先位置。

“疫情影響的不僅僅是產(chǎn)品價格的變動，更是一次行業(yè)大洗牌，長期來看或?qū)⒂绊懶袠I(yè)經(jīng)營模式、相關政策變動、資源重組整合，而市場的恢復具有延時性和不可預知性，因此要做好打長期戰(zhàn)的準備。在當前形勢下，既要抓好疫情防控，還要搞好安全生產(chǎn)，既要維護市場，還要謀劃長遠發(fā)展。”華魯恒升董事長常懷春表示。

華魯恒升增產(chǎn)春耕生產(chǎn)急需的化肥產(chǎn)品。圖為所產(chǎn)尿素裝車外運（攝影／胡海祥）

加強疫情防控，守好安全防線

春節(jié)期間，華魯恒升和往年一樣堅持節(jié)日生產(chǎn)。針對節(jié)日期間迅速發(fā)展的新冠肺炎疫情，各級管理人員提前結束假期返崗，全面落實管控措施。公司緊急協(xié)調(diào)物資，為各崗位均配備了消毒器具定期消毒，為在崗員工配備了口罩等防護用品，并每日測量體溫。同時，強化人員出入廠及現(xiàn)場管控措施，嚴格篩查對外接觸人員，實行每日“零報告”制度。

2 月18 日，華魯恒升總投資上百億元的省級重點項目復工建設。由于外協(xié)單位人員眾多且來源復雜，該公司嚴格按照各級要求，壓實施工單位主體責任，細化外來人員管理，嚴格健康卡驗證、點對點流動、定點隔離制度，之后才能入場施工，確保疫情防控不出問題。

進入3 月份，隨著國內(nèi)疫情的逐步緩解，部分單位逐漸放松了警惕，在人員管理上也出現(xiàn)懈怠。華魯恒升則反復強調(diào)，抓好疫情防控仍是當前的重點工作，要求繼續(xù)做好在崗員工身體健康狀況監(jiān)測，切實做好員工行跡摸排，從源頭切斷疫情復蘇的可能。目前，春節(jié)期間返鄉(xiāng)探親的員工已全部返崗，項目施工人員上千人，各級防控措施到位，生產(chǎn)經(jīng)營和項目建設秩序正常。

對于化工企業(yè)來說，安全生產(chǎn)是立業(yè)之本、發(fā)展之基。在疫情防控和運營發(fā)展雙線作戰(zhàn)、任何一方都不能有失的情況下，華魯恒升還高度關注安全專業(yè)管理，壓實安全生產(chǎn)責任，不斷提升安全管控標準與硬件基礎，通過扎實的管理、嚴格的執(zhí)行，固守住企業(yè)的生命線。一季度，該公司延續(xù)了去年以來的安全生產(chǎn)穩(wěn)定態(tài)勢，總氨產(chǎn)量同比上升3%。

辯證分析形勢，直面市場挑戰(zhàn)

進入3 月份，疫情在全球快速蔓延，各國管控措施升級，我國出口受到嚴重影響，大量退單使得企業(yè)開工率下降，市場需求不足。3 月6 日，沙特發(fā)起“石油價格戰(zhàn)”，引發(fā)原油價格連續(xù)斷崖式下挫，帶動各類化工產(chǎn)品價格大幅下滑，多個產(chǎn)品價格跌破行業(yè)平均盈虧線，創(chuàng)近幾年新低。

針對嚴峻的市場形勢，華魯恒升一班人討論認為，此次疫情蔓延、出口受阻、原油暴跌、價格塌方對煤化工行業(yè)是嚴峻考驗，要在公司內(nèi)統(tǒng)一思想、凝神聚力、苦練內(nèi)功、挖潛增效，努力消化因價格下滑帶來的減收減利因素，提升持續(xù)盈利能力和綜合競爭優(yōu)勢。企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展與員工息息相關，全體員工要切實發(fā)揮主人翁精神，上下擰成一股繩，立足本職、腳踏實地，與公司共克時艱。

“此次疫情和原油暴跌影響，對企業(yè)既有壓力也有動力，既有困難也有機遇。”常懷春這樣表示。記者了解到，這些年華魯恒升一直堅持低成本戰(zhàn)略，成本管控水平位于行業(yè)前列，基于穩(wěn)定的煤氣化平臺和“一頭多線”柔性多聯(lián)產(chǎn)的生產(chǎn)模式，加之對裝置、技術的深度挖潛，使得該公司在多方承壓下仍能保持較好的收益。

華魯恒升通過調(diào)整產(chǎn)品結構及節(jié)能降耗消化市場減利因素，在抓好源頭成本管控的基礎上，根據(jù)煤炭、苯、丙烯等大宗原料市場特性，鞏固戰(zhàn)略渠道，并豐富優(yōu)化供應格局，通過市場預判和庫存調(diào)節(jié)，有效規(guī)避市場風險，最大程度降低采購成本。

同時，緊緊圍繞增產(chǎn)降耗、集約高效開展工藝優(yōu)化、設備改進，提高資源利用率。抓好系統(tǒng)平衡和精益管理工作，實現(xiàn)長周期安全穩(wěn)定運行，提高運行效益。該公司還強化內(nèi)部挖潛，全方位抓好費用管控，提升市場運作能力。加強市場預判和應對，強化產(chǎn)銷聯(lián)動，深化市場協(xié)同，進一步提高市場運作水平。

強化運營管理，鞏固競爭優(yōu)勢

春耕時節(jié)，華魯恒升廠區(qū)門口，等待裝運化肥的車輛排成長長的隊伍——華魯恒升充分發(fā)揮柔性多聯(lián)產(chǎn)優(yōu)勢，靈活調(diào)整產(chǎn)品結構，增強國內(nèi)國際兩大市場統(tǒng)籌，積極應對國際市場的同時，增產(chǎn)了當前春耕生產(chǎn)急需的化肥產(chǎn)品。

華魯恒升有一個管理理念：制造業(yè)價值創(chuàng)造的每一個鏈條，必須力求做到行業(yè)最優(yōu)，企業(yè)不能存在專業(yè)管理的短板。對于傳統(tǒng)制造業(yè)，生產(chǎn)是經(jīng)營的根本，在線生產(chǎn)管理是提高運營效益的重心。該公司持續(xù)開展“固本強基、提質(zhì)增效”活動，確立系統(tǒng)化生產(chǎn)管理理念，構建大系統(tǒng)、寬領域大化工生產(chǎn)管控模式，重點抓好大氮肥、碳一兩大平臺的安全穩(wěn)定運行，對重點裝置和設備實施“特保”，消減不穩(wěn)定因素，提高公用系統(tǒng)保障能力，實現(xiàn)長周期安全穩(wěn)定運行。

面對近日因疫情影響和原油暴跌給化工市場帶來的巨大影響，華魯恒升優(yōu)化生產(chǎn)運行條件，大力降本增效。從原材料采購、生產(chǎn)材料消耗等環(huán)節(jié)實行精細化成本控制管理，優(yōu)化渠道，點對點采購，大力推進成本費用“雙控雙降”。得益于此，該公司尿素、DMF、醋酸等主要產(chǎn)品成本始終保持行業(yè)最低水平。

銷售上，華魯恒升不是某個業(yè)務員的單兵作戰(zhàn)，而是依托公司整體實力和品牌保證的企業(yè)營銷。以高質(zhì)量產(chǎn)品、低成本運作、優(yōu)良服務體系為依托，在長期穩(wěn)定的合作中提升客戶價值，實現(xiàn)互利共贏、共建共享，增強客戶的依存度。據(jù)了解，原來DMF 和醋酸等行業(yè)都是先拿貨后付款，許多企業(yè)深受長期拖欠和三角債困擾。華魯恒升不斷優(yōu)化銷售渠道和客戶資源，逐步改變行業(yè)規(guī)則，所有產(chǎn)品均實現(xiàn)了先款后貨結算，從未出現(xiàn)不良應收賬款。在此基礎上，著眼于盈利最大化，實施產(chǎn)銷聯(lián)動，根據(jù)市場行情及時調(diào)節(jié)生產(chǎn)結構，哪個產(chǎn)品賺錢就增產(chǎn)哪個產(chǎn)品，保持穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)和產(chǎn)銷平衡，主導產(chǎn)品產(chǎn)銷率和貨款回收率多年保持100%。