網(wǎng)絡(luò)廣告的去廣告化:高轉(zhuǎn)化率的創(chuàng)新路徑

摘? ? 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)廣告得到了普及。網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)使市場(chǎng)的比例出現(xiàn)了一定的變化，并形成了和傳統(tǒng)模式下所開展的廣告有所差異的價(jià)值觀念。雖然網(wǎng)絡(luò)廣告也是廣告的一種，但是其是以去廣告的形式所進(jìn)行的創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)廣告的去廣告，能夠使網(wǎng)絡(luò)廣告的轉(zhuǎn)化效率得到提升，推動(dòng)其創(chuàng)新發(fā)展。本篇文章從廣告的精準(zhǔn)度、用戶的體驗(yàn)、對(duì)廣告的態(tài)度和需求四個(gè)角度來進(jìn)行分析，希望能夠使網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮最大化的作用。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告;去廣告化;高轉(zhuǎn)化率;創(chuàng)新;路徑

根據(jù)相關(guān)資料調(diào)查分析，網(wǎng)絡(luò)廣告能夠獲得較多的收入，已經(jīng)成為了我國廣告行業(yè)的主要收入來源之一。網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)模式下的廣告存在著明顯的不同，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)模式下的廣告所具有的投放主體不明確，會(huì)對(duì)人們?cè)斐奢^大的干擾、銷售效果不理想等不足。借助于提高廣告的精準(zhǔn)度、改善用戶的體驗(yàn)、關(guān)注用戶的態(tài)度和用戶的需求等，使網(wǎng)絡(luò)廣告去廣告化，增強(qiáng)了用戶的購買意愿，提高了轉(zhuǎn)化率。

一、提高廣告的精準(zhǔn)度

大部分的企業(yè)都存在著一個(gè)困惑，即自己所投入的廣告為何實(shí)際效果較差，花費(fèi)了大量的廣告費(fèi)卻得不到預(yù)期的銷售額。這一個(gè)問題阻礙了廣告公司和媒體的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，互聯(lián)網(wǎng)被普及到千家萬戶中，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們遇到好的事物會(huì)主動(dòng)的對(duì)信息進(jìn)行傳播，個(gè)性化更加的鮮明[1]。每一個(gè)用戶都能夠發(fā)布信息、轉(zhuǎn)發(fā)信息或者是對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行了解。借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)龐大的用戶進(jìn)行分析，了解不同用戶的不同需求，并明確自己產(chǎn)品的主要受眾，有針對(duì)性的對(duì)廣告進(jìn)行投放，使廣告投放更加的精準(zhǔn)，減少不必要的廣告費(fèi)用消耗。

網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)度不僅體現(xiàn)在制定方案和進(jìn)行投放的過程中，在投入成本和廣告效果評(píng)價(jià)等過程中也進(jìn)行了改善，并形成了一個(gè)較為完善的體系來對(duì)投放的廣告進(jìn)行管理，使其更加精準(zhǔn)的進(jìn)行宣傳。在傳統(tǒng)模式下進(jìn)行廣告投放需要較長的時(shí)間，一般會(huì)在這一階段的廣告投放完成之后，才能夠了解廣告的效果。企業(yè)在投入了相關(guān)費(fèi)用之后，難以根據(jù)用戶對(duì)廣告的評(píng)價(jià)來作出相關(guān)的調(diào)整。而對(duì)投放的廣告進(jìn)行精準(zhǔn)管理的體系，能夠讓需要投放廣告的企業(yè)了解投放一天廣告大概需要花費(fèi)的資金，自由的選擇停止的時(shí)間?？梢粤私獠煌鼙妼?duì)同一廣告的評(píng)價(jià)，并制定能夠滿足多個(gè)類型受眾的廣告。除此之外，還可以為同一產(chǎn)品設(shè)置多種類型的廣告，同時(shí)進(jìn)行投放，通過調(diào)查其點(diǎn)擊率和購買情況等，選擇最優(yōu)的廣告方案。

二、改善用戶的體驗(yàn)

傳統(tǒng)模式下的廣告最大的不足是會(huì)影響到用戶的正常工作和生活，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)感較差，不愿意接受相關(guān)的廣告[2]。廣告的效果要明顯弱于報(bào)刊。在使用移動(dòng)設(shè)備比如手機(jī)、計(jì)算機(jī)對(duì)廣告進(jìn)行投放時(shí)，屏幕的空間存在著明顯的不足，無法滿足傳統(tǒng)模式下的橫幅廣告、按鈕廣告等不同形式的廣告需要。為此，在信息化時(shí)代，必須要重視用戶的感受。根據(jù)相關(guān)資料調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，大部分的用戶都能夠接受在手機(jī)上投入的廣告，不會(huì)讓用戶感受到太強(qiáng)烈的反感，所以，在信息化時(shí)代發(fā)展原生態(tài)廣告成為了主要潮流。

原生廣告并沒有較為明確的概念，但是一個(gè)效果較好的原生廣告需要滿足以下三個(gè)方面的特征：第一，要注意位置上的原生，其在投放廣告時(shí)，產(chǎn)品應(yīng)該和內(nèi)容相結(jié)合;第二，要注意滿足用戶的需求，帶給用戶較好的使用體驗(yàn);第三，在對(duì)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，要展現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值，提供給用戶的廣告應(yīng)該是簡(jiǎn)潔的，具有一定的意義的，而不僅僅只是廣告，這樣不但能夠提升產(chǎn)品的銷量，還可以讓產(chǎn)品的知名度得到提升，使人們提到某一產(chǎn)品就能夠想到某一個(gè)品牌。

對(duì)原生廣告進(jìn)行的投放，模糊了廣告和內(nèi)容的界限，使用戶愿意主動(dòng)的加入到閱讀廣告之中，并和身邊的人進(jìn)行溝通，使廣告起到良好的效果。從理論上來進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)廣告具有較多的資源并且占用的內(nèi)存較少，能夠?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備上網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展提供支持[3]。

三、關(guān)注用戶的態(tài)度

傳統(tǒng)廣告最主要的目的是讓更多的人了解這一產(chǎn)品或者某一品牌，使其形成品牌優(yōu)勢(shì)，但是并不是非常注重用戶的態(tài)度。但是，在信息時(shí)代下，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們每天接受到大量的信息，由自己身邊人所傳遞的廣告，能夠在一定程度上對(duì)用戶的態(tài)度產(chǎn)生影響，使其愿意加入到消費(fèi)之中。

根據(jù)相關(guān)資料調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，雖然由親朋好友所構(gòu)成的社交網(wǎng)絡(luò)傳遞的廣告并沒有為企業(yè)帶來很多的客戶量，但是轉(zhuǎn)化的效率是非常高的。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，一旦用戶關(guān)注了某一企業(yè)，就會(huì)愿意加入到對(duì)這一企業(yè)的討論之中，甚至主動(dòng)購買這一產(chǎn)品。最后，很可能形成這一企業(yè)的穩(wěn)定客戶群，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，要增強(qiáng)對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的投入資金。

四、對(duì)不同用戶的需求進(jìn)行滿足

從用戶所進(jìn)行的消費(fèi)時(shí)間和對(duì)產(chǎn)品的購買情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)產(chǎn)品的需要，往往會(huì)取決于不同的時(shí)間和地點(diǎn)。傳統(tǒng)廣告大部分都是靜態(tài)的，有著固定的位置，用戶看到這一廣告時(shí)，很可能并沒有相關(guān)需要，而當(dāng)用戶有這一需求時(shí)，又沒有相關(guān)的廣告。而互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)設(shè)備的使用，為企業(yè)不受時(shí)間、地點(diǎn)限制對(duì)廣告進(jìn)行投放成為了可能，能夠隨時(shí)隨地的滿足不同用戶的需要，使廣告的轉(zhuǎn)化率得到增強(qiáng)[4]。

五、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)廣告的去廣告化，能夠有效的提升廣告的效果，增強(qiáng)廣告的轉(zhuǎn)化率，使更多人愿意對(duì)廣告中的產(chǎn)品進(jìn)行購買，使企業(yè)形成了良好的外界形象，并為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益提供支持。為此，必須要重視網(wǎng)絡(luò)廣告的去廣告化，采取恰當(dāng)?shù)拇胧?，?duì)廣告進(jìn)行創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳海藝. 新時(shí)期交互式網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中視覺傳達(dá)語言的研究[J]. 文化創(chuàng)新比較研究，2019，3（24）：99-100.

[2]張秋麗. 現(xiàn)代營銷中的網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略——以微電影營銷為例[J]. 新媒體研究，2018，4（04）：62-63.

[3]劉麗敏，孫弱，李小萌，買陽睿. 我國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)研究[J]. 西部皮革，2017，39（02）：178-179.

[4]賈佳，王逸瑜，蔣玉石，李珺竹. 基于眼動(dòng)的創(chuàng)意廣告重復(fù)效應(yīng)研究[J]. 管理學(xué)報(bào)，2017，14（08）：1219-1226.

作者簡(jiǎn)介：于湉（1980.03.31），女，蒙古族，山東省榮城市人，職稱：講師，學(xué)歷：大學(xué)本科，廣告與會(huì)展方向。