90分鐘銷售額破千萬酒業(yè)直播帶貨催生新的機會點

欒立

在新冠肺炎疫情的“催化”下，直播帶貨在各行各業(yè)均呈現(xiàn)野蠻生長的態(tài)勢。4月10日晚，羅永浩開始了第二場帶貨直播，這也是他的賣酒“首秀”。在這場直播中，羅永浩主推的是谷小酒“米粒系列”，數(shù)據(jù)顯示，谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬元。這一成績，超出了許多白酒業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。事實上，酒類產(chǎn)品在各大網(wǎng)紅的直播中“被帶貨”的頻次并不高，而盡管近期受疫情影響，不少酒企試水直播帶貨的效果并不明顯，但這種方式仍有可能成為未來的一大趨勢。

90分鐘銷售額破千萬

為了配合羅永浩賣酒“首秀”，谷小酒祭出了歷史全網(wǎng)最低價，優(yōu)惠幅度超過五成，其中，45度濃香型白酒紅米粒、白米粒售價249元/件，53度醬香型白酒售價449元/件，每件均是24瓶×100ml，換算成500ml瓶裝，相當(dāng)于一瓶濃香型白酒售價僅在50元左右，一瓶醬香型白酒僅在90元左右。

如此傾盡全力，除了谷小酒一貫堅持的爆款戰(zhàn)略外，顯然也有其他用意。一位互聯(lián)網(wǎng)分析人士稱，在創(chuàng)業(yè)初期，對互聯(lián)網(wǎng)品牌最有價值的并不是利潤率，而是用戶數(shù)量，超過100萬級用戶量的產(chǎn)品，基本上未來都將成為行業(yè)的獨角獸。當(dāng)然，這種策略需要極致的產(chǎn)品與服務(wù)做支撐，過去白酒行業(yè)更注重利潤，沒有人這么做，但隨著互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌涉足酒水行業(yè)，這種新的商業(yè)模式可能會在未來成為新的主流。

這種觀點也可以從谷小酒創(chuàng)始人劉飛的采訪中得到證實。對于這次與老羅合作，劉飛表示，主要目的就是為了與老羅的粉絲們交個朋友，“很可惜我們大部分庫存在年前已經(jīng)消耗掉了，這已經(jīng)是我們的全部庫存，同時售價也是最優(yōu)惠的價格了，不然我們應(yīng)該還可以交到更多的朋友?！?/p>

催生新的機會點

疫情以來，原本傳統(tǒng)旺季的春節(jié)家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”，線下餐飲渠道也幾乎停滯，給酒水行業(yè)帶來不小影響。加上白酒市場轉(zhuǎn)入淡季，不少白酒品牌都陷入滯銷的困境，在這種背景之下，白酒行業(yè)也開始積極探討數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道創(chuàng)新。

不過，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士仍然對羅永浩在直播首秀中的表現(xiàn)，以及能否給白酒帶貨提出質(zhì)疑。在他們看來，白酒并不等同于其他產(chǎn)品，除了今年1月“淘寶一姐”薇婭直播賣飛天茅臺外，再無直播帶貨的經(jīng)典案例。在那場直播中，500瓶售價1499元的飛天茅臺在1秒內(nèi)售罄，吸引了超過2000萬人參與搶購。然而，有許多人認為這并不具有代表性，因為飛天茅臺的市場表現(xiàn)本身就供不應(yīng)求。

事實上，酒類產(chǎn)品在各大網(wǎng)紅的直播中“被帶貨”的頻次并不高。盡管近期受疫情影響，不少酒企試水直播帶貨，但效果并不明顯，與化妝品、服裝、休閑食品等行業(yè)相比還存在著較大的差距。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析認為，這和酒行業(yè)的特殊性有關(guān)，酒行業(yè)相對而言還是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，且酒類銷售一般都以線下固定渠道為主，直播對酒類產(chǎn)品的帶動率較小。

不過，在劉飛看來，不管是直播還是視頻內(nèi)容，都將是酒業(yè)未來的一個大趨勢。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和視頻5G的發(fā)展，會催生酒業(yè)的信息傳播和商品流通的機會點。劉飛認為，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是能夠提升信息和產(chǎn)品觸達消費者的效率，這是企業(yè)提升產(chǎn)品與服務(wù)能力必須通過的一環(huán)考驗。