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    新技術環(huán)境下小微企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新思考

    2020-05-26 14:14:49鄭麗
    現(xiàn)代營銷·學苑版 2020年3期
    關鍵詞:小微企業(yè)新技術市場營銷

    鄭麗

    摘要:我國存在許多小微企業(yè),這些小微企業(yè)雖然規(guī)模小,但是數(shù)量龐大,對國家的經(jīng)濟發(fā)展有很好的促進作用,不過,在新技術環(huán)境下,小微企業(yè)的市場營銷壓力大,這就需要加強市場營銷管理的創(chuàng)新,這樣才能實現(xiàn)小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    關鍵詞:新技術;小微企業(yè);市場營銷

    在新技術環(huán)境下,小微企業(yè)會面臨諸多發(fā)展困境,為提高其競爭力,小微企業(yè)要積極利用新技術優(yōu)勢扭轉(zhuǎn)尷尬的發(fā)展局面,積極加強市場營銷管理創(chuàng)新,使企業(yè)的經(jīng)濟效益不斷提升。

    一、小微企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

    1.缺乏與時俱進的營銷管理理念

    小微企業(yè)是市場經(jīng)濟中的重要組成部分,發(fā)展速度快,但其與其他類型的企業(yè)相比,實力有限,根基薄弱,市場營銷管理理念不夠與時俱進。在這種情況下,小微企業(yè)市場營銷管理就很難得到進一步發(fā)展。大多數(shù)小微企業(yè)缺乏完善的市場營銷管理部門,導致其獲取市場信息的方式比較落后。一部分企業(yè)為了提高產(chǎn)品銷量,加大推銷力度,降低價格只是一種有效的產(chǎn)品推銷方式。顯而易見,這種營銷管理理念比較落后,而且很難帶動企業(yè)實現(xiàn)更好地發(fā)展。

    2.缺乏專業(yè)的營銷管理人員

    企業(yè)在發(fā)展的過程中,需要大量的人才作保證,但由于企業(yè)缺乏人力資源管理的經(jīng)驗,很難找到合適的人才,招到新人后也不能立刻投入到培訓之中,這樣就導致市場營銷人員缺乏經(jīng)驗,不能在本崗位中做出成績。由于營銷管理人員不夠?qū)I(yè),加之企業(yè)的規(guī)模較小,導致企業(yè)中的市場營銷人員流動非常大,企業(yè)缺乏穩(wěn)定、高素質(zhì)的營銷管理團隊。長此以往,企業(yè)的市場營銷管理發(fā)展會不斷滯后,營銷管理模式也有待進一步更新。

    3.缺乏完善的市場營銷品牌建設意識

    小微企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中,必須有完善的品牌作保障,才能進一步開拓市場,提高企業(yè)的知名度。然而許多小微企業(yè)的領導人并不重視品牌建設,認為品牌只是大企業(yè)的專利,小企業(yè)無須建設品牌。這種觀念不僅不利于小微企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新和品牌的建設,更不利于小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。由于缺乏完善的品牌建設意識,許多小微企業(yè)并不重視廣告的投入,沒有加強對產(chǎn)品的宣傳力度,沒有及時申請品牌商標。企業(yè)的領導層面對品牌建設不夠重視,鮮有小微企業(yè)會制定完善的品牌營銷戰(zhàn)略,多數(shù)企業(yè)在市場營銷管理上缺乏方法,這樣將導致企業(yè)雖然有良好的產(chǎn)品和資源,但卻無法有效推廣到市場之中,企業(yè)的產(chǎn)品不能受到消費者的認可,從而降低企業(yè)的競爭力。如果企業(yè)不能長久地占據(jù)市場,就會被市場所淘汰,也不利于企業(yè)未來的發(fā)展。

    4.市場營銷管理方式比較單一

    在新技術環(huán)境下,小微企業(yè)的市場營銷管理方式更加單一,這主要是由于許多小微企業(yè)在發(fā)展的過程中,秉承傳統(tǒng)的營銷管理理念,在進行營銷時,往往采取商場促銷或直銷等方式,缺乏更加多元化的營銷渠道。這種營銷管理方式不僅不適合新技術環(huán)境的要求,還會導致客戶不斷流失。營銷手段比較落后,就無法滿足客戶的需求,這樣就會降低企業(yè)的營銷管理水平。在新技術環(huán)境下,許多小微企業(yè)不能積極應用先進的管理工具進行市場營銷,市場營銷管理方式日益落后。因此,小微企業(yè)若不能結合新技術環(huán)境的要求,豐富市場營銷管理方式,其發(fā)展將會受到諸多限制。

    二、新技術環(huán)境下小微企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新

    1.創(chuàng)新營銷管理理念

    在新技術環(huán)境下,小微企業(yè)將面臨全新的發(fā)展機遇和接踵而至的挑戰(zhàn),因此,各大企業(yè)必須要對市場營銷管理理念進行創(chuàng)新,充分結合新技術的優(yōu)勢,積極發(fā)展小微企業(yè)的優(yōu)勢,提高小微企業(yè)的競爭力,這樣才能保證小微企業(yè)在市場中占據(jù)一定的份額,并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。市場營銷管理理念的創(chuàng)新,需要小微企業(yè)的領導人和各位員工不斷探索和進取,了解市場的秩序和各項要求,積極制定完善的市場營銷戰(zhàn)略,充分做到以市場為導向,運用新技術,拓展區(qū)域市場,提升技術創(chuàng)新能力和市場能力。由于各大小微企業(yè)的資源有限,因此小微企業(yè)要從小處入手,專注于某一領域,對市場進行深入調(diào)研,了解客戶的需求,積極搶占市場先機。要不斷學習先進的營銷管理知識,這樣才能做到理論聯(lián)系實踐,確保市場營銷理念與時俱進,使營銷思路和營銷方式不再拘泥于傳統(tǒng),而是能夠獲得更大的突破。總之,在新技術環(huán)境下,我國小微企業(yè)若要獲得更加旺盛的生命力,就要不斷完善市場營銷管理理念,創(chuàng)新發(fā)展思路。

    2.構建專業(yè)的營銷管理團隊

    隨著互聯(lián)網(wǎng)等新技術的迅速發(fā)展,許多行業(yè)的市場營銷模式已經(jīng)發(fā)生變化,同時,新技術對于市場營銷管理人員提出嚴格的要求,優(yōu)秀的營銷人員必須要有與時俱進的思想和創(chuàng)新意識,能夠充分利用新技術的優(yōu)勢,積極完善企業(yè)市場營銷管理方法,幫助企業(yè)不斷開拓市場,提高企業(yè)的競爭力。由此可見,小微企業(yè)要充分意識到人才的優(yōu)勢,善于利用人才實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。小微企業(yè)要不斷提高員工工作的積極性和主動性,充分做到以人為本,制定完善的激勵措施,明確管理制度,有效約束員工的行為,使員工能夠嚴格按照各項要求開展工作,積極進取。要為員工營造廣泛的發(fā)展空間,使其能夠在工作中看到希望,明確目標,這樣才能真正留住人才。

    3.加強品牌建設

    企業(yè)要做大做強,就要有完善的品牌建設意識,充分吸取互聯(lián)網(wǎng)的精華,提高企業(yè)、產(chǎn)品的競爭力。擺脫低價銷售的惡意競爭模式,制定完善的品牌營銷策略,這樣才能逐步擺脫同質(zhì)化問題,使產(chǎn)品能夠有自身特色,并得到更多消費者的認可。在新技術環(huán)境下,廣大小微企業(yè)要做出正確的決策,不斷推進小微企業(yè)品牌化戰(zhàn)略措施的實施,還要加強對專利和商標的保護,避免出現(xiàn)抄襲和侵權等問題。為了進一步提高企業(yè)的市場競爭力,企業(yè)要加強對廣告的投入,做好品牌宣傳工作,可以充分利用新媒體的優(yōu)勢,宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。要加強廣告策劃,使廣告能夠有良好的針對性,通過多個渠道進行宣傳,使消費者能夠了解企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,這樣有助于實現(xiàn)企業(yè)品牌建設。

    4.加強市場營銷管理方式的創(chuàng)新

    首先,充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,不斷拓展產(chǎn)品的營銷渠道,將網(wǎng)絡營銷和線下營銷相結合,為企業(yè)積攢更多的客戶,并充分滿足客戶的需求,除了自己積極主動地去攻略客戶、推銷產(chǎn)品之外,還要學會借力打力,借助客戶的力量,讓客戶成為你的推銷員,為你的產(chǎn)品宣傳。其次,建立完善的MIS管理系統(tǒng),這樣就可以對企業(yè)的產(chǎn)、供、銷等主要管理環(huán)節(jié)實施全面的管理,確保小微企業(yè)的市場營銷管理工作步入正軌,并通過其他工作進一步推動市場營銷管理的創(chuàng)新。再次,建立完善的外網(wǎng)和內(nèi)網(wǎng),保證企業(yè)內(nèi)外部的管理工作步入正軌,各項工作得到高效執(zhí)行。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部組織機構,建立完善的虛擬營銷平臺,對企業(yè)的產(chǎn)品進行有效宣傳,完善品牌建設,建立商務貿(mào)易合作等??傊?,在新技術環(huán)境下,小微企業(yè)若要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就需要利用先進的技術實現(xiàn)市場營銷管理創(chuàng)新,不斷完善營銷管理手段,使企業(yè)的市場競爭力更上一層樓。

    5.巧用網(wǎng)絡,借鑒大公司培訓課程

    小微企業(yè)要充分做到,以員工為本,對員工開展專業(yè)的培訓。吸取大公司人才培養(yǎng)的經(jīng)驗,借鑒大公司的培訓課程,充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術對員工開展在線培訓。建立以微課為中心、移動APP為載體的無縫學習環(huán)境,要保證知識的實用性,采取多媒體教學方式激發(fā)員工的興趣。隨著大數(shù)據(jù)的不斷發(fā)展,小微企業(yè)的培訓方式將會更加多元化,也可以滿足員工個性化學習需求。要制定完善的人才培養(yǎng)體系,為員工搭建完善的綜合學習平臺,使員工隨時可學,隨時可練,保證員工培訓不再受到時間和空間的限制??傊?,小微企業(yè)為了實現(xiàn)市場營銷管理創(chuàng)新,就需要運用互聯(lián)網(wǎng)思維對員工進行培訓,這樣就可以有效提高培訓效果。

    三、結語

    綜上所述,隨著大數(shù)據(jù)技術和互聯(lián)網(wǎng)等新型技術的發(fā)展,廣大小微企業(yè)必須要積極加強對市場營銷管理的創(chuàng)新,豐富營銷管理理念和方法,拓展產(chǎn)品的營銷渠道,并組建強大的市場營銷管理團隊,在市場中打響企業(yè)的品牌,從而吸引更多客戶,提高小微企業(yè)的市場競爭力,使企業(yè)能夠充滿生機勃勃的氣息,使其能夠進一步擴大規(guī)模,提高自身綜合效益。

    參考文獻:

    [1]任曉爽,姜新.新技術環(huán)境下小微企業(yè)的市場營銷管理創(chuàng)新[J].中外企業(yè)家,2018(35):143-144.

    [2]張建軍,渠國富.新技術環(huán)境下小微企業(yè)的市場營銷管理創(chuàng)新[J].企業(yè)改革與管理,2016(02):95.

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