• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    快消品行業(yè)產(chǎn)品價格鏈管理研究

    2020-05-26 01:55張志凱
    商場現(xiàn)代化 2020年5期
    關(guān)鍵詞:產(chǎn)品價格盈利能力

    摘 要:企業(yè)面臨著競爭日益激烈、原材物料成本上行等諸多不利影響,企業(yè)如何提升盈利能力來保障可持續(xù)發(fā)展?企業(yè)要以產(chǎn)品為載體,以價格為手段達(dá)成經(jīng)營目標(biāo),應(yīng)提高對價格鏈管理的重視程度,提升企業(yè)盈利能力,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)企業(yè)短期利潤目標(biāo)與長期可持續(xù)發(fā)展間的關(guān)系。

    關(guān)鍵詞:快消品;產(chǎn)品價格;價格鏈管理;盈利能力

    目前,多數(shù)企業(yè)面臨著市場競爭不斷加劇,市場投入持續(xù)增加,以及原材物料價格、人工成本等上行壓力、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩等諸多不利因素影響,導(dǎo)致各環(huán)節(jié)利潤空間縮小,對企業(yè)的盈利能力帶來不利影響。在此形勢下,價格鏈管理可以幫助企業(yè)規(guī)范公司產(chǎn)品價格管理體系、強(qiáng)化公司價格集中管理。通過產(chǎn)品價格鏈標(biāo)準(zhǔn)化管理,合理制定產(chǎn)品價格、規(guī)范市場投入形式及標(biāo)準(zhǔn)、提升市場主體積極性、提升企業(yè)競爭能力和盈利能力,實現(xiàn)公司長期可持續(xù)發(fā)展。

    一、價格鏈管理的本質(zhì)及特征

    價格鏈?zhǔn)钱a(chǎn)品從原材料采購到最終產(chǎn)品所有價格的集合。價格鏈管理能使企業(yè)發(fā)揮自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,提升企業(yè)盈利能力。價格鏈管理是一個動態(tài)分析與決策的過程,將組織目標(biāo)以產(chǎn)品為載體,以價格為手段來實現(xiàn)。價格鏈管理可以將資源進(jìn)行合理的規(guī)劃與匹配,對費用進(jìn)行精準(zhǔn)投放。價格鏈管理可以優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品組合,提高企業(yè)競爭優(yōu)勢,進(jìn)而提高企業(yè)盈利能力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    1.價格鏈管理目標(biāo):提高企業(yè)盈利能力

    傳統(tǒng)企業(yè)在上市某種產(chǎn)品前由營銷部門根據(jù)市場需求、競品情況等進(jìn)行調(diào)研、設(shè)計,由生產(chǎn)部門進(jìn)行研發(fā)直到最終上市。營銷部門往往根據(jù)消費者需求、區(qū)域市場策略、市場競爭情況等研究上市某種產(chǎn)品,售價往往考慮與競品一致或低于競品價格,以發(fā)揮競爭優(yōu)勢,達(dá)到滿足消費者需求、打擊競品提升市場占有率等目標(biāo)。生產(chǎn)部門根據(jù)營銷部門要求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)或配方調(diào)整,滿足營銷部門需求。財務(wù)部門在此過程中根據(jù)營銷部門擬定售價、生產(chǎn)部門預(yù)估的生產(chǎn)成本進(jìn)行產(chǎn)品盈利能力測算,測算結(jié)果盈利與否僅作為決策層參考因素。

    價格鏈管理要求企業(yè)要將產(chǎn)品盈利與否作為產(chǎn)品是否上市的決定因素。即使因短期目標(biāo)需要某產(chǎn)品階段性虧損,也要制訂詳細(xì)的業(yè)務(wù)計劃,明確經(jīng)營指標(biāo)、考核指標(biāo)等,實時監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)偏離目標(biāo)要及時糾偏;發(fā)現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期效果要立即終止。統(tǒng)籌考慮公司短期利益與長期利益的關(guān)系,實現(xiàn)公司長期可持續(xù)發(fā)展。

    2.價格鏈管理功能:提升產(chǎn)品各環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢

    營銷部門在產(chǎn)品上市方案中,會根據(jù)市場需求、競品、同類產(chǎn)品等確定各分銷渠道價格及費用投入。初衷是產(chǎn)品在各渠道上有競爭力,能讓經(jīng)銷商、終端賺到錢,消費者買到性價比較高的產(chǎn)品,提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、爭占市場份額、實現(xiàn)企業(yè)盈利。分銷渠道出于自身利益考慮,總是抱怨產(chǎn)品不賺錢及競品價格低、費用多等優(yōu)勢,進(jìn)而影響到公司決策,導(dǎo)致公司調(diào)整營銷策略等。生產(chǎn)部門處于內(nèi)部競爭的考慮,在承接營銷部門產(chǎn)品生產(chǎn)時往往站在釋放自身產(chǎn)能等角度故意降低預(yù)計生產(chǎn)成本,待實際生產(chǎn)時再提出種種理由要求提高結(jié)算價格。內(nèi)部利益分配是小,但此行為會導(dǎo)致產(chǎn)品最終虧損,降低了企業(yè)的盈利能力。

    價格鏈管理要求企業(yè)必須掌握從采購、生產(chǎn)、分銷、零售各環(huán)節(jié)詳細(xì)信息。產(chǎn)品上市時即進(jìn)行合理設(shè)計各環(huán)節(jié)價格,公平分配各環(huán)節(jié)利益,保證產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,提升各環(huán)節(jié)競爭力。

    3.價格鏈管理的意義:幫助企業(yè)科學(xué)決策

    產(chǎn)品上市過程中往往側(cè)重于滿足市場需求、競爭需要,測算中的預(yù)計數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度不高,按照業(yè)務(wù)方案進(jìn)行價測算,會存在偏差。產(chǎn)品實際運作過程中,往往缺少有效監(jiān)控分析,導(dǎo)致產(chǎn)品未達(dá)到預(yù)計市場效果。比如,競品價格鏈設(shè)置及執(zhí)行情況、營銷策略的執(zhí)行情況、產(chǎn)品生產(chǎn)成本的變化情況等。

    價格鏈管理可以幫助企業(yè)收集相關(guān)信息進(jìn)行對比分析、動態(tài)監(jiān)控等,幫助企業(yè)事前科學(xué)分析、事中監(jiān)控偏差,助力企業(yè)科學(xué)決策,有效提升費用投入、減少虧損、提升企業(yè)盈利能力。

    二、價格鏈管理的應(yīng)用

    價格鏈管理要求企業(yè)管理者、員工等轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,提高業(yè)務(wù)管理水平,優(yōu)化信息管理系統(tǒng),業(yè)財深度融合等。重視價格鏈管理,可以提高企業(yè)競爭優(yōu)勢,提升企業(yè)盈利能力,實現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

    1.應(yīng)用環(huán)境

    (1)企業(yè)要有明確的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和詳細(xì)的區(qū)域業(yè)務(wù)計劃。有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行劃分,如保利保量市場、發(fā)展保量市場、成長市場、積累市場等。保利保量市場,是公司的利潤及現(xiàn)金流來源,不允許存在虧損產(chǎn)品;成長市場,處于發(fā)展階段,為了搶占市場份額,允許戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品階段性虧損等。

    (2)要有組織保障。公司應(yīng)設(shè)立專門的價格管理委員會,對董事會負(fù)責(zé)。主要職責(zé)為審核批準(zhǔn)產(chǎn)品銷售價格的管理制度,并不斷完善產(chǎn)品價格管理體系;審核批準(zhǔn)年度預(yù)算產(chǎn)品銷定價及調(diào)價方案;負(fù)責(zé)對違反公司價格規(guī)定,損害公司利益的行為追究責(zé)任。在財務(wù)部門設(shè)立價格委員會日常工作機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司產(chǎn)品價格委員會有關(guān)產(chǎn)品價格工作方針、政策;負(fù)責(zé)價格管理制度的制定和完善;負(fù)責(zé)審核由銷售部門部提交價格委員會審批的產(chǎn)品價格方案及其他按照制度和定價原則需審核的產(chǎn)品價格方案;負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查產(chǎn)品價格執(zhí)行情況,協(xié)調(diào)解決價格管理中的問題;負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品定位確定標(biāo)準(zhǔn)邊際貢獻(xiàn)率,并根據(jù)價格管理要求,測算及復(fù)核定價過程中成本、費用、邊際貢獻(xiàn)額及邊際貢獻(xiàn)率情況,提出定價可行性建議等。

    (3)要有制度保障。公司要建立完善的管理制度,如原材料價格管理制度、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)算價格管理制度、產(chǎn)品對外銷售價格管理制度等。明確企業(yè)內(nèi)各職能部門責(zé)任,營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門等具體職責(zé)及定價、調(diào)價、執(zhí)行監(jiān)控、分析糾偏等相關(guān)流程。

    (4)建立產(chǎn)品分檔價格及盈利水平標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營數(shù)據(jù)積累,應(yīng)將產(chǎn)品進(jìn)行分類,如超高檔產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品、低檔產(chǎn)品,并設(shè)定不同的最低指導(dǎo)價格標(biāo)準(zhǔn)及盈利水平標(biāo)準(zhǔn)等。

    2.應(yīng)用原則

    (1)戰(zhàn)略導(dǎo)向,達(dá)成目標(biāo)。兼顧公司市場份額、利潤及產(chǎn)品質(zhì)量,定價管理既能滿足消費者的消費期望又能確保公司盈利。應(yīng)統(tǒng)籌考慮公司短期利益與長期利益的關(guān)系,在保證公司短期利潤目標(biāo)的達(dá)成的同時,實現(xiàn)公司長期可持續(xù)發(fā)展。

    (2)效益導(dǎo)向原則。價格鏈管理以公司整體效益最大化為導(dǎo)向,避免為追求局部最優(yōu)而損害企業(yè)整體利益的情況;同時,應(yīng)兼顧各環(huán)節(jié)利益,充分調(diào)動各方積極性。

    (3)產(chǎn)品定位匹配原則。價格鏈管理過程中價格鏈定位要與產(chǎn)品定位、產(chǎn)品盈利能力相匹配,根據(jù)產(chǎn)品所處公司產(chǎn)品序列中的位置,上下對比得出產(chǎn)品定價區(qū)間,同時要考慮產(chǎn)品所處的競爭環(huán)境,以主流同類競品的價格定位作為參考,研究其產(chǎn)品價格鏈,對標(biāo)分析找出差距有針對性調(diào)整價格鏈,放大我品優(yōu)勢,實現(xiàn)費用精準(zhǔn)投放。要求在產(chǎn)品定價過程中產(chǎn)品價格定位要與產(chǎn)品定位、邊際貢獻(xiàn)定位、渠道利潤定位、終端價格定位相匹配。

    (4)競爭導(dǎo)向原則。關(guān)注消費者需求及同類競品的價格鏈變化情況,充分調(diào)研產(chǎn)品所處的競爭環(huán)境,以主流競品的價格體系作為參考,價格運行全程關(guān)注市場上同類商品及可替代品的價格鏈變化情況。產(chǎn)品定價既能確保公司盈利又能確保產(chǎn)品的競爭力。渠道利潤與產(chǎn)品定位相匹配;渠道利潤與網(wǎng)絡(luò)模式相匹配;渠道利潤與細(xì)分渠道相匹配;渠道利潤與市場規(guī)模相匹配。

    3.應(yīng)用程序

    (1)確定產(chǎn)品定位

    按照應(yīng)用原則確定產(chǎn)品定位,進(jìn)而制定產(chǎn)品價格定位、邊際貢獻(xiàn)定位、渠道利潤定位和終端價格定位。必須做到在產(chǎn)品定價過程中產(chǎn)品價格定位與產(chǎn)品定位、邊際貢獻(xiàn)定位、渠道利潤定位、終端價格定位相匹配。

    (2)確定定價目標(biāo)

    根據(jù)確定的產(chǎn)品定位,高檔產(chǎn)品定價既要保持高的產(chǎn)品價格又要保持高的邊際貢獻(xiàn)率及利潤貢獻(xiàn);中檔產(chǎn)品定價既要保持較高的產(chǎn)品價格又要保持較高的邊際貢獻(xiàn)率及利潤貢獻(xiàn),同時要考慮適當(dāng)?shù)匿N量規(guī)模;低檔產(chǎn)品定價既要保持大眾化的價格又要保持一定的邊際貢獻(xiàn)率,同時銷量應(yīng)達(dá)到一定的規(guī)模等。

    (3)定價方法

    ①高端引領(lǐng)定價目標(biāo):該目標(biāo)追求超高的價格水平及利潤水平,適用于領(lǐng)先的、差異化的高檔產(chǎn)品。

    ②市場領(lǐng)導(dǎo)者定價目標(biāo):該目標(biāo)追求高的價格水平及高的利潤水平,適用于高檔核心主力產(chǎn)品等。

    ③利潤與市場份額最大化定價目標(biāo):該目標(biāo)追求較高的價格水平及利潤水平,保持較高的銷量規(guī)模,適用于中檔核心主力產(chǎn)品等。

    ④市場發(fā)展定價目標(biāo):該目標(biāo)追求中等的價格水平及利潤水平,保持一定的銷量規(guī)模,適用于中低核心產(chǎn)品等。

    ⑤鞏固市場與維持生存定價目標(biāo):該目標(biāo)追求大眾化的價格及保持一定的邊際貢獻(xiàn),適用于低檔產(chǎn)品等。

    (4)產(chǎn)品銷售價格制定的方法

    ①成本加成定價法:即根據(jù)產(chǎn)品定位結(jié)合該產(chǎn)品的成本、費用、稅金等因素,加成一定的毛利率,定出產(chǎn)品銷售價。

    ②競品參考定價法:即以市場上競爭者的類似產(chǎn)品檔次的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價參照標(biāo)準(zhǔn)的一種定價方法。

    ③目標(biāo)收益定價法:根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量,確定一個項目期望回報率,并以此作為定價的標(biāo)準(zhǔn)。

    ④市場需求定價法:是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。定價以消費者對產(chǎn)品的需求強(qiáng)度和對產(chǎn)品價值的認(rèn)識程度為依據(jù)。

    三、價格鏈管理的關(guān)鍵因素

    1.企業(yè)高層的重視與支持

    企業(yè)高層要重視價格鏈管理,公司的盈利是由每一支產(chǎn)品的盈利所積累的,一支產(chǎn)品的虧損,會拉低公司整體盈利水平。在公司新上市產(chǎn)品時要利用價格鏈管理工具,保證新上市產(chǎn)品的盈利,為企業(yè)盈利提供正貢獻(xiàn);對于歷史原因存在的虧損產(chǎn)品,要利用價格鏈管理工具進(jìn)行分析,找出虧損環(huán)節(jié),視市場情況進(jìn)行改善或取締。

    2.精細(xì)化的業(yè)務(wù)管理

    營銷部門在日常工作中要注重競品信息的收集,價格鏈管理的作用:一是合理分配我品各環(huán)節(jié)利潤;二是對標(biāo)競品,發(fā)揮我品優(yōu)勢,找出自身不足。物流管理部門要分析我品與競品物流成本等差異,降低物流費用等。生產(chǎn)部分要掌握產(chǎn)品主要原材物料等信息,清楚產(chǎn)品成本優(yōu)勢、劣勢,競品成本優(yōu)勢、劣勢,在產(chǎn)品研發(fā)上通過價格鏈管理工具降低生產(chǎn)成本,提升企業(yè)盈利,實現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

    3.業(yè)務(wù)與財務(wù)的深度融合

    營銷部門、生產(chǎn)部門、供應(yīng)鏈部門各自負(fù)責(zé)自專業(yè)模塊,財務(wù)部門有得天獨厚的優(yōu)勢掌握公司全部經(jīng)營信息,財務(wù)部門要起到統(tǒng)御作用,在日常經(jīng)常分析中發(fā)現(xiàn)問題及時召集相關(guān)部門反饋、溝通解決,形成一種反饋、溝通、解決問題的機(jī)制;財務(wù)部門也要深入到市場、生產(chǎn)廠等一線部門,了解營銷、生產(chǎn)、供應(yīng)等全過程,將數(shù)據(jù)與實際業(yè)務(wù)相聯(lián)系,能透過數(shù)據(jù)看業(yè)務(wù),能看到業(yè)務(wù)知數(shù)據(jù)。

    4.信息系統(tǒng)的支持

    構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析與決策支持體系。價格鏈管理需要有成本精細(xì)化管理(如,作業(yè)成本管理)、費用精準(zhǔn)化投放(如,區(qū)域、產(chǎn)品、項目等)、細(xì)分到產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接數(shù)據(jù)等為基礎(chǔ)。如此大量的數(shù)據(jù)必須依靠信息系統(tǒng)實現(xiàn)快速、準(zhǔn)確獲得相關(guān)的業(yè)務(wù)和財務(wù)信息,支持業(yè)務(wù)和財務(wù)人員優(yōu)化資源配置和經(jīng)營決策。

    5.全面預(yù)算管理體系的支持

    全面預(yù)算包括編制、審批、執(zhí)行、控制、調(diào)整、監(jiān)督、核算、分析、考評及獎懲等一系列預(yù)算管理活動。價格鏈管理需要有較好的預(yù)算管理基礎(chǔ),關(guān)鍵還要有科學(xué)的績效評價與激勵體系。要實現(xiàn)戰(zhàn)略、目標(biāo)、業(yè)務(wù)計劃、預(yù)算、績效與激勵相互整合,同時,根據(jù)環(huán)境變化及時調(diào)整預(yù)算,優(yōu)化資源配置,提高競爭力,提升企業(yè)盈利能力,實現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。對業(yè)務(wù)人員要多關(guān)注投入產(chǎn)出效果、利潤等績效評價指標(biāo),實現(xiàn)績效與激勵的相互匹配,驅(qū)動業(yè)務(wù)人員進(jìn)行價格鏈管理、提升經(jīng)營績效、提升企業(yè)盈利能力、實現(xiàn)企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

    作者簡介:張志凱(1985.08- ),男,漢族,山東青島人,大學(xué)本科,高級會計師,山東省高端會計人才、青島市會計領(lǐng)軍人才,研究方向:管理會計、稅務(wù)管理

    猜你喜歡
    產(chǎn)品價格盈利能力
    消費者消費渠道遷徙行為研究及對企業(yè)的啟示
    網(wǎng)購價格框架對消費者感知價值與購買意愿的影響
    流通領(lǐng)域重要農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價格(2016年10月)
    探討創(chuàng)業(yè)板上市公司治理結(jié)構(gòu)對盈利能力的影響
    外部治理環(huán)境、公司特征與財務(wù)信息質(zhì)量的實證分析
    浦發(fā)銀行盈利能力分析
    時間壓力和產(chǎn)品價格對消費者百分比差異混淆的影響
    老熟女久久久| av黄色大香蕉| 国产av一区二区精品久久| 99re6热这里在线精品视频| 在线看a的网站| 日韩伦理黄色片| 久久ye,这里只有精品| 一级毛片我不卡| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 大香蕉久久网| 亚洲丝袜综合中文字幕| 欧美精品高潮呻吟av久久| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 少妇熟女欧美另类| 欧美 日韩 精品 国产| 午夜影院在线不卡| 寂寞人妻少妇视频99o| www.色视频.com| 综合色丁香网| 18禁动态无遮挡网站| 久久久欧美国产精品| 免费观看在线日韩| 七月丁香在线播放| av不卡在线播放| 伊人久久国产一区二区| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 国产 一区精品| 国产高清国产精品国产三级| 最近的中文字幕免费完整| 亚洲第一av免费看| 亚洲精品aⅴ在线观看| 亚洲精品乱久久久久久| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 亚洲国产精品国产精品| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 观看美女的网站| 国产精品嫩草影院av在线观看| 久久久久久久久久久丰满| 国产欧美亚洲国产| 深夜a级毛片| 成人漫画全彩无遮挡| 少妇 在线观看| 久久婷婷青草| 亚洲精品亚洲一区二区| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 日韩 亚洲 欧美在线| 在线观看人妻少妇| 国产一区有黄有色的免费视频| 久久人人爽人人爽人人片va| av免费观看日本| 美女国产视频在线观看| 欧美国产精品一级二级三级 | 青春草亚洲视频在线观看| 搡女人真爽免费视频火全软件| 日本午夜av视频| 亚洲美女黄色视频免费看| 欧美日韩在线观看h| 又大又黄又爽视频免费| 777米奇影视久久| 色婷婷久久久亚洲欧美| 久久久精品免费免费高清| 成人毛片60女人毛片免费| 亚洲av福利一区| 国内精品宾馆在线| 两个人免费观看高清视频 | 少妇熟女欧美另类| 看免费成人av毛片| www.色视频.com| 性色avwww在线观看| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 精品久久久久久电影网| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 午夜精品国产一区二区电影| 成人亚洲欧美一区二区av| 草草在线视频免费看| 国产免费视频播放在线视频| 国产成人精品一,二区| 日本免费在线观看一区| 亚洲伊人久久精品综合| 日韩亚洲欧美综合| 伊人久久国产一区二区| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 一边亲一边摸免费视频| 国产成人aa在线观看| 久热这里只有精品99| 高清黄色对白视频在线免费看 | 一个人看视频在线观看www免费| 美女大奶头黄色视频| 多毛熟女@视频| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 亚洲av不卡在线观看| 久热这里只有精品99| 久久久午夜欧美精品| xxx大片免费视频| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 国产精品久久久久久久电影| 色网站视频免费| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 成人黄色视频免费在线看| 亚洲国产av新网站| 精品久久国产蜜桃| 综合色丁香网| 99久国产av精品国产电影| 日韩一区二区三区影片| 久久精品国产a三级三级三级| 日韩电影二区| kizo精华| 全区人妻精品视频| 日本色播在线视频| 黑人猛操日本美女一级片| 精品久久久精品久久久| 男人和女人高潮做爰伦理| 亚洲真实伦在线观看| 国产精品成人在线| 久久国产乱子免费精品| 国产成人91sexporn| 多毛熟女@视频| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 美女内射精品一级片tv| 下体分泌物呈黄色| 国产精品久久久久久精品古装| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 女人久久www免费人成看片| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 国产69精品久久久久777片| 97精品久久久久久久久久精品| 美女内射精品一级片tv| 精品少妇久久久久久888优播| 99九九在线精品视频 | 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 性色av一级| av在线老鸭窝| 亚洲精品一二三| 色网站视频免费| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 久久ye,这里只有精品| 女性被躁到高潮视频| 久久久久久久久久久丰满| 不卡视频在线观看欧美| 国产 一区精品| 国模一区二区三区四区视频| av视频免费观看在线观看| 人妻 亚洲 视频| 国产精品偷伦视频观看了| 久久韩国三级中文字幕| 亚洲丝袜综合中文字幕| 欧美日韩视频精品一区| 99久久精品国产国产毛片| 精品一品国产午夜福利视频| 看非洲黑人一级黄片| 能在线免费看毛片的网站| 精品一区二区三卡| 精华霜和精华液先用哪个| 亚洲精品国产av成人精品| 人妻 亚洲 视频| 免费观看a级毛片全部| 久久午夜福利片| h视频一区二区三区| 国产精品偷伦视频观看了| 99久久综合免费| 黄色欧美视频在线观看| 亚洲av国产av综合av卡| 国产精品久久久久久av不卡| 国产精品人妻久久久久久| 精华霜和精华液先用哪个| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 国产欧美日韩精品一区二区| 最新中文字幕久久久久| 丝袜脚勾引网站| 午夜免费男女啪啪视频观看| 亚洲综合色惰| 婷婷色av中文字幕| 国产免费福利视频在线观看| 视频中文字幕在线观看| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 欧美 日韩 精品 国产| 亚洲欧美精品自产自拍| 久久国产精品大桥未久av | 亚洲综合色惰| 成年女人在线观看亚洲视频| 中国美白少妇内射xxxbb| 三级经典国产精品| 国产精品一区二区性色av| 亚洲av国产av综合av卡| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 国产亚洲最大av| 黄色视频在线播放观看不卡| 色5月婷婷丁香| 婷婷色麻豆天堂久久| 日韩大片免费观看网站| 韩国av在线不卡| 黑丝袜美女国产一区| 午夜久久久在线观看| 国产精品伦人一区二区| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 美女内射精品一级片tv| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 丰满人妻一区二区三区视频av| a 毛片基地| 五月开心婷婷网| 一级片'在线观看视频| 婷婷色av中文字幕| 日韩av不卡免费在线播放| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产精品国产av在线观看| 精品国产乱码久久久久久小说| 久久国内精品自在自线图片| 久久av网站| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 国产精品一二三区在线看| 精品国产露脸久久av麻豆| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 亚洲欧美精品专区久久| 老司机亚洲免费影院| 欧美人与善性xxx| 国产一区亚洲一区在线观看| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 亚洲av中文av极速乱| 男男h啪啪无遮挡| av在线老鸭窝| 免费看不卡的av| 国产精品一区www在线观看| 99久国产av精品国产电影| 亚洲精品456在线播放app| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 亚洲国产日韩一区二区| 国产精品福利在线免费观看| 中国国产av一级| 麻豆乱淫一区二区| 秋霞伦理黄片| 国产黄色免费在线视频| 一区二区三区免费毛片| 亚洲欧美成人精品一区二区| 国产亚洲91精品色在线| 精品人妻一区二区三区麻豆| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 日本爱情动作片www.在线观看| 香蕉精品网在线| 一级毛片 在线播放| 欧美精品国产亚洲| 在现免费观看毛片| 国产色婷婷99| 美女大奶头黄色视频| 精品午夜福利在线看| 三级国产精品片| 熟女av电影| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 日韩一区二区三区影片| 久久这里有精品视频免费| 欧美日韩视频精品一区| 欧美精品亚洲一区二区| 久久久久国产网址| 精品一区在线观看国产| 91成人精品电影| 免费高清在线观看视频在线观看| 人妻人人澡人人爽人人| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 日韩精品免费视频一区二区三区 | 国产成人freesex在线| 国产成人免费观看mmmm| 五月天丁香电影| 九草在线视频观看| 我要看日韩黄色一级片| 国产欧美日韩精品一区二区| 最黄视频免费看| 黄色视频在线播放观看不卡| 精品国产露脸久久av麻豆| 国产精品一区二区在线不卡| 男女无遮挡免费网站观看| 婷婷色综合大香蕉| 久久人人爽人人片av| 熟女电影av网| 亚洲色图综合在线观看| 亚洲性久久影院| 777米奇影视久久| 香蕉精品网在线| 久久热精品热| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 午夜免费观看性视频| 亚洲怡红院男人天堂| 国产中年淑女户外野战色| 亚洲成人av在线免费| 我要看日韩黄色一级片| 两个人免费观看高清视频 | 搡老乐熟女国产| 国产成人aa在线观看| 久久久久久久久久久免费av| 国产日韩一区二区三区精品不卡 | 亚洲精华国产精华液的使用体验| 777米奇影视久久| 自线自在国产av| 2022亚洲国产成人精品| 麻豆成人午夜福利视频| 永久网站在线| 一本大道久久a久久精品| 亚洲久久久国产精品| 一级片'在线观看视频| 免费黄网站久久成人精品| freevideosex欧美| 黄色视频在线播放观看不卡| 国产精品一区二区性色av| 在线观看免费高清a一片| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 亚洲欧洲日产国产| 欧美一级a爱片免费观看看| 日韩精品有码人妻一区| 超碰97精品在线观看| 交换朋友夫妻互换小说| 99久久精品国产国产毛片| 日本黄色日本黄色录像| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 最黄视频免费看| 国产乱来视频区| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 亚洲va在线va天堂va国产| 久久久久国产网址| 国产黄片视频在线免费观看| 日韩成人伦理影院| 伦理电影免费视频| 久久这里有精品视频免费| 日韩三级伦理在线观看| 新久久久久国产一级毛片| 一区在线观看完整版| 久久久久国产精品人妻一区二区| 亚洲av欧美aⅴ国产| 插阴视频在线观看视频| 波野结衣二区三区在线| 毛片一级片免费看久久久久| 国产一区二区三区综合在线观看 | 少妇的逼好多水| 十八禁高潮呻吟视频 | 欧美一级a爱片免费观看看| 日韩制服骚丝袜av| 自线自在国产av| 69精品国产乱码久久久| 热re99久久精品国产66热6| 久久久久久久久久久久大奶| 五月天丁香电影| 欧美三级亚洲精品| 美女cb高潮喷水在线观看| 色94色欧美一区二区| 亚洲,一卡二卡三卡| 日韩成人伦理影院| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 最黄视频免费看| 亚洲天堂av无毛| 另类精品久久| 午夜福利视频精品| 国产精品免费大片| 国产精品人妻久久久影院| 国产精品欧美亚洲77777| 最近中文字幕高清免费大全6| 大片免费播放器 马上看| 一区二区三区免费毛片| 在线观看免费高清a一片| 久久精品夜色国产| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 十八禁高潮呻吟视频 | 在线观看免费高清a一片| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 午夜福利视频精品| 91在线精品国自产拍蜜月| 伦理电影免费视频| 久久99精品国语久久久| 国产精品欧美亚洲77777| 亚洲人与动物交配视频| 人人妻人人看人人澡| 国产精品一区二区在线观看99| 久久免费观看电影| 97超视频在线观看视频| 热re99久久国产66热| 成人二区视频| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 亚洲在久久综合| 边亲边吃奶的免费视频| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 亚洲情色 制服丝袜| 内地一区二区视频在线| 亚洲经典国产精华液单| 国产精品伦人一区二区| 国产伦在线观看视频一区| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 丝袜脚勾引网站| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 国产美女午夜福利| 在线观看免费视频网站a站| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 午夜免费男女啪啪视频观看| 国产成人91sexporn| 久久99热6这里只有精品| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 国产真实伦视频高清在线观看| 亚洲va在线va天堂va国产| 麻豆成人av视频| 一级片'在线观看视频| 亚洲美女搞黄在线观看| 久久久久久久久久久久大奶| 一级二级三级毛片免费看| 男人狂女人下面高潮的视频| 边亲边吃奶的免费视频| 热re99久久国产66热| 亚洲欧美成人精品一区二区| 国产欧美日韩精品一区二区| 日韩三级伦理在线观看| 国产片特级美女逼逼视频| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 国产淫片久久久久久久久| 成人免费观看视频高清| 一级二级三级毛片免费看| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 精品久久久久久电影网| 午夜激情福利司机影院| 人体艺术视频欧美日本| 天美传媒精品一区二区| 99久久人妻综合| 午夜福利网站1000一区二区三区| 大片免费播放器 马上看| 99re6热这里在线精品视频| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 国产精品一二三区在线看| 天堂中文最新版在线下载| 偷拍熟女少妇极品色| 在线观看人妻少妇| 精品久久久久久久久亚洲| 99热6这里只有精品| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 日本av手机在线免费观看| 久久久a久久爽久久v久久| 国产精品一区二区在线观看99| 日韩人妻高清精品专区| 日韩中文字幕视频在线看片| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 亚洲精品日本国产第一区| 黄色配什么色好看| 成人特级av手机在线观看| 日日啪夜夜爽| 亚洲美女黄色视频免费看| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 99re6热这里在线精品视频| 国产成人精品婷婷| 欧美成人午夜免费资源| 一区在线观看完整版| 亚洲国产最新在线播放| 99九九在线精品视频 | 精品视频人人做人人爽| 国产精品99久久久久久久久| av福利片在线观看| 亚洲av日韩在线播放| 蜜臀久久99精品久久宅男| 精品国产一区二区久久| 99久久精品国产国产毛片| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 国产精品99久久99久久久不卡 | 国产黄频视频在线观看| av专区在线播放| 精品少妇黑人巨大在线播放| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 国产免费一级a男人的天堂| 国产精品福利在线免费观看| 少妇人妻久久综合中文| 一级毛片电影观看| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 日本欧美国产在线视频| 妹子高潮喷水视频| 极品少妇高潮喷水抽搐| 欧美+日韩+精品| 日本与韩国留学比较| 青春草亚洲视频在线观看| 我的老师免费观看完整版| 一级毛片 在线播放| 精品久久久精品久久久| 高清在线视频一区二区三区| 成人亚洲欧美一区二区av| 人人妻人人澡人人看| 国产精品女同一区二区软件| 成人二区视频| 国产欧美亚洲国产| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 在线观看免费高清a一片| 亚洲av不卡在线观看| 人妻一区二区av| av免费观看日本| 国产成人a∨麻豆精品| 久久久久久久久久久丰满| 波野结衣二区三区在线| 色吧在线观看| 大香蕉97超碰在线| 黄色欧美视频在线观看| 91久久精品电影网| 一区二区av电影网| 成人影院久久| 免费看av在线观看网站| 成年人免费黄色播放视频 | 少妇人妻一区二区三区视频| 在线观看美女被高潮喷水网站| 美女视频免费永久观看网站| 亚洲中文av在线| 亚洲怡红院男人天堂| 最近手机中文字幕大全| 国产高清三级在线| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 九色成人免费人妻av| 欧美xxxx性猛交bbbb| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 日本av免费视频播放| 精品少妇内射三级| 在线观看人妻少妇| 精品人妻偷拍中文字幕| 成人漫画全彩无遮挡| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 熟女电影av网| 亚洲精品国产成人久久av| 男人狂女人下面高潮的视频| 夫妻性生交免费视频一级片| 久久影院123| 麻豆成人av视频| 大片电影免费在线观看免费| 人妻少妇偷人精品九色| 日韩成人伦理影院| 搡女人真爽免费视频火全软件| 插阴视频在线观看视频| 人妻 亚洲 视频| 少妇被粗大猛烈的视频| 日韩免费高清中文字幕av| av视频免费观看在线观看| 日本色播在线视频| 午夜91福利影院| 一级毛片aaaaaa免费看小| 日日啪夜夜撸| 美女福利国产在线| 中文字幕久久专区| 日本与韩国留学比较| 成人无遮挡网站| 久久这里有精品视频免费| 哪个播放器可以免费观看大片| 日韩免费高清中文字幕av| kizo精华| 亚洲av.av天堂| 久久精品夜色国产| 久久女婷五月综合色啪小说| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 久久精品国产亚洲网站| 伦理电影大哥的女人| 亚洲内射少妇av| 久热久热在线精品观看| 欧美三级亚洲精品| 色视频在线一区二区三区| 老女人水多毛片| 深夜a级毛片| 国产老妇伦熟女老妇高清| 亚洲欧美日韩东京热| 亚洲内射少妇av| 高清毛片免费看| 两个人的视频大全免费| 国产av国产精品国产| 男人添女人高潮全过程视频| 亚洲精品日韩av片在线观看| 热99国产精品久久久久久7| 看免费成人av毛片| 一边亲一边摸免费视频| 国产深夜福利视频在线观看| 最新的欧美精品一区二区| 性色avwww在线观看| 99re6热这里在线精品视频| 大码成人一级视频| 国产精品蜜桃在线观看| a级毛片在线看网站| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产毛片在线视频| 国产一区亚洲一区在线观看| 黑人猛操日本美女一级片| 涩涩av久久男人的天堂| 在线观看免费日韩欧美大片 | 在线观看国产h片| 少妇精品久久久久久久| 国产精品成人在线| 丝袜脚勾引网站| 国产av码专区亚洲av| 亚洲国产精品一区三区| 日本欧美视频一区| 最新中文字幕久久久久| 免费黄色在线免费观看| 国产免费福利视频在线观看| 日日爽夜夜爽网站| 人妻一区二区av| 国产精品欧美亚洲77777| 夜夜爽夜夜爽视频| 久久综合国产亚洲精品| 三级经典国产精品| 男人和女人高潮做爰伦理| 国产永久视频网站| 免费在线观看成人毛片| 国产极品天堂在线| 免费黄色在线免费观看| 国产精品国产三级专区第一集| 久久精品夜色国产| 这个男人来自地球电影免费观看 | 少妇人妻 视频| 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 国产av码专区亚洲av| 在线观看免费高清a一片| 国产成人freesex在线| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 一级毛片aaaaaa免费看小| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 中文字幕制服av| 亚洲美女黄色视频免费看| 99热全是精品|