同比增長91.3% 解放專用車詮釋“短板變跳板”

從“斷崖式”下跌到“井噴式”增長需要多長時間？突如其來的疫情無疑給商用車行業(yè)“上了一課”！特別是作為國民經(jīng)濟晴雨表之一的中重卡市場，戰(zhàn)“疫”前后過山車式的需求變化是企業(yè)實力的消耗戰(zhàn)，凸顯出整體競爭力的重要性！

在剛剛結(jié)束的4月份，解放中重卡銷量創(chuàng)歷史新高，前四月累計銷量接近全年目標(biāo)的1/2，行業(yè)獨一家！如果說牽引車、載貨車雄居第一是實力常態(tài)，自卸車快速上量是焦點提升，那專用車的逆勢突破則是解放要補齊短板，提升整體競爭力的最有力詮釋。

頻頻“亮劍” 解放專用車占領(lǐng)品牌高地

數(shù)據(jù)最有說服力！2020年1～4月，解放專用車逆勢突破，其中環(huán)衛(wèi)車銷量同比增長189.4%，隨車吊銷量同比增長100%，冷藏車銷量同比增長72.2%，攪拌車市場份額逆勢上揚！

1月J6L經(jīng)濟型灑水車全國總投放活動

特別是長春基地，4月單月銷量創(chuàng)專用車品系月度銷量新高！

善謀者行遠(yuǎn)，取得這樣的好成績是解放專用車謀為先、科學(xué)規(guī)劃營銷節(jié)奏、精準(zhǔn)匹配資源的效果。以長春基地為例，1月份迎勢舉行“旌雷行動 非同凡享 超悅極限 只優(yōu)解放”，J6L經(jīng)濟型灑水車全國總投放活動，打造解放灑水車品牌先鋒。

3月“解放天團(tuán)大咖線上直播”上線

4月吉林通榆環(huán)衛(wèi)批量交車儀式

2月份，推出“疫情關(guān)懷 讓利終端”營銷舉措，對解放隨車吊等戰(zhàn)略合作改裝廠及湖北分別出臺專項政策支持；同時借力營銷變革，開啟環(huán)衛(wèi)、攪拌、冷鏈、隨車吊全品系線上預(yù)購，線上享鉅惠、線上搶豪禮活動，掀起了線上營銷的熱潮，實現(xiàn)線上單次認(rèn)籌攪拌車117輛的好成績！

3月份，“解放天團(tuán)大咖線上直播”上線，與行業(yè)頭部企業(yè)中聯(lián)、龍馬、湖北程力等戰(zhàn)略合作企業(yè)實現(xiàn)線上互動，在深度剖析解放環(huán)衛(wèi)布局同時，依托行業(yè)媒體推廣實現(xiàn)在線關(guān)注48.3萬人次，累計直播曝光1373萬次；同時開展全國灑水車客戶基盤調(diào)查，逐步提升解放專用網(wǎng)員客戶掌控能力。開展解放高層與攪拌、冷藏經(jīng)銷商聯(lián)動直播，舉辦河北駿馳攪拌車、徐州朗馳冷藏車線上交車儀式。

4月份，啟動“春風(fēng)雨露，萬物生” ——解放經(jīng)濟型水車百店聯(lián)動直播活動，召開“政企合力 共繪潔凈藍(lán)天“，吉林通榆舉辦環(huán)衛(wèi)車批量盛大交車儀式，開展洛陽中集凌宇戰(zhàn)略交流，啟動攪拌后續(xù)全面戰(zhàn)略合作。

市場是真實的，解放專用車的銷量上升，充分說明高質(zhì)量營銷模式的重要性，頻頻“亮劍”的解放專用車已經(jīng)占領(lǐng)品牌高地，產(chǎn)品營銷組合拳得到越來越多客戶認(rèn)可！

一個好漢三個幫 打造解放專屬“朋友圈”

如果說，極具競爭力的品牌營銷是解放專用車的“矛”，是搶奪市場的“車馬炮”，那么細(xì)分產(chǎn)品的專屬“朋友圈”則是解放專用車的“盾”，是構(gòu)成解放在專用車市場持續(xù)突破的“將相士”。

賣好車，從來不是一家車企的獨角戲，專用車行業(yè)更是如此，“一個好漢三個幫”，底盤、上裝、經(jīng)銷商缺一不可!“國車長子”解放更是深諳其理，作為底盤提供商，面對國內(nèi)專用車市場百家爭鳴的局面，解放依托自身不斷創(chuàng)新的細(xì)分產(chǎn)品優(yōu)勢與各重點改裝企業(yè)開展緊密合作，同時也著重培養(yǎng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商對專用車的營銷能力。

如在疫情來襲之時，解放專用車沒有選擇靜觀其變，而是主動出擊，組織解放專家及改裝行業(yè)大咖對渠道及內(nèi)部人員開展線上培訓(xùn)，為營銷體系賦能。同時解放高層領(lǐng)導(dǎo)也親自掛帥與各重點改裝廠展開多頻次的深度交流，打造解放在專用車領(lǐng)域的專屬“朋友圈”，呈現(xiàn)出解放專用車上裝與底盤一體化設(shè)計的局面。

4月開展洛陽中集凌宇戰(zhàn)略交流

當(dāng)然，打鐵還需自身硬，要想“短板變跳板”，循規(guī)蹈矩肯定不行。解放擁有成熟的管理體系，強大的技術(shù)實力以及龐大的市場影響力，想要專用車成為未來新的增長極，解放必須要引領(lǐng)行業(yè)未來發(fā)展趨勢。在2019年中國國際商用車展上，解放無人駕駛的智能環(huán)衛(wèi)車率先亮相并成功路演，展現(xiàn)出解放在智能制造的技術(shù)實力和對未來專用車產(chǎn)品應(yīng)用場景的思考落地；而在剛剛過去的4月28日，一汽解放四平專用車委托改裝合作基地正式啟動，是解放推動專用車行業(yè)向高端化、智能化、集群化發(fā)展的又一重要舉措，5月8日，一汽解放&徐工隨車一體化整車百臺發(fā)車儀式也在徐州開啟，解放、徐工雙品牌、雙渠道強強聯(lián)合，上演“1+1＞2”的市場效應(yīng)。

站在2020年的新起點上，解放專用車優(yōu)秀的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、強大的營銷一直在突破的道路上，“短板變跳板”，無愧“國車長子”的使命，用責(zé)任與擔(dān)當(dāng)詮釋榜樣的力量，用創(chuàng)新與傳承完善解放整體競爭力，開啟解放未來的新輝煌!