校園二手交易平臺發(fā)展對策研究

李子玉 寧紫君 陳卓聰 賈麗娟

[摘 要]當今時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，在新潮流引領下，為迎合互聯(lián)網(wǎng)時代的新經(jīng)濟商業(yè)模式，更好地滿足消費者需求，“宜買賣”校園二手交易平臺成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的選擇。從研究目前國內(nèi)校園二手市場的現(xiàn)狀延伸到校園線上二手交易平臺的衍生及發(fā)展，再結合市場調查的分析結果和一段時間的研究探索，筆者提出了對于未來校園二手市場的發(fā)展建議。

[關鍵詞]二手市場;節(jié)約環(huán)保;物質循環(huán);公益慈善

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.14.169

1 大學校園內(nèi)二手市場的現(xiàn)狀

為了掌握大學校園內(nèi)二手市場的交易情況，項目組經(jīng)過一個簡易的問卷調查，得出了以下結果。

圖1展示的是大學生在日常生活過程中進行過二手交易的調查，證明二手交易在大學生活中還是較為普遍的;圖2展示的是各類二手物品在大學生活中的交易情況，其中二手書籍、四六級耳機以及自行車在學生愿意二次使用的物品的比例中占大部分。這些數(shù)據(jù)表明，大學生的二手交易市場的前景還是較廣闊的。

而在社交軟件中進行線上交易，發(fā)布收集二手信息很不方便，交易的時效性差且成交概率低。諸如微信群、QQ群或貼吧等平臺的交易界面會有很多雜亂消息，容易刷屏，要找到自己需要的東西十分不易;而且其交易信息可信度不強，存在交易風險。到了畢業(yè)季，很多大學校園會有畢業(yè)生自發(fā)性地組織跳蚤市場擺地攤的活動，但是這種活動費時費力，交易的目的性差，有時還會出現(xiàn)妨礙學校交通秩序的情況?？梢姡@種線下交易狀況并不樂觀。

目前為止，大部分校園二手平臺都不溫不火。人流量不夠，校園體量小，流動性弱，導致成交效率和平臺人氣都很容易受影響，更是難以形成長期客戶。

2 創(chuàng)立“宜買賣”項目的必要性

2.1 “宜買賣”線上二手交易平臺簡介

“宜買賣”線上二手交易平臺，是一個專注校園二手交易的平臺，它主要以軟件和微信小程序的形式呈現(xiàn)在手機當中，致力于“讓賣家賣掉閑置不用的好物，讓買家買到物美價廉的好物”。平臺方將收集需要出售的二手書籍、自行車、服裝、化妝品等商品進行清理、修繕和分類整理，頁面上架，簡單明了，便于購買者挑選。

除了普通的線上買賣這一種交易方式，拍賣、租賃和“以物換物”三種新型交易途徑也被添加在平臺中。為了防止一些物品難以賣出，平臺會與校內(nèi)一些公益組織合作，將這些物品無償捐贈，或者在一些校園公益活動中充當禮品。

作為大學校內(nèi)的二手物服務平臺，物流方面會有極大的便利，送貨時間會極大地縮短且收貨時間更加靈活。筆者實行“一對一”送貨上門服務，將二手物品直接送到宿舍門口，給買方帶來極大的便利。

作為一個校內(nèi)平臺，面向的目標群體主要是在校大學生。軟件需要經(jīng)過實名認證后才可被使用，保證交易可靠性和安全性。項目發(fā)展基本不會與社會上的相關商家合作，只提供學生所需要的物品。在后期的發(fā)展過程中，可以發(fā)展校際之間貿(mào)易合作，也可設計專屬于其他學校的二手交易平臺，將這個軟件推廣發(fā)展下去。

2.2 “宜買賣”項目的作用

第一，規(guī)范校園二手市場的交易流程。作為一款只發(fā)展于大學校園內(nèi)的線上二手交易平臺，它能最大程度地在根源處保證產(chǎn)品來源的可靠性和安全性，不會讓消費者買到物非所值的產(chǎn)品，降低上當受騙的概率;除此之外，將二手商品的買賣透明化，防止惡意競爭，同樣保證了產(chǎn)品信息的準確性，保障及時更新。

第二，“宜買賣”的推出，能從根本上解決大學生閑置物品過多但又無處安放的問題，讓那些賣方手中無大價值的產(chǎn)品經(jīng)過交易后繼續(xù)發(fā)揮它的余熱，讓買方買到物美價廉且性價比高的商品。這極大地促進了物質的循環(huán)再利用，不僅環(huán)保，而且極大地節(jié)省了資源，充分發(fā)揮了項目的社會價值。

第三，對于一些無法進行轉銷的商品，采用公益慈善的方式捐贈出去，既向社會傳遞了愛心，又降低了資源浪費。此舉可大量清理滯銷品，也有利于品牌的傳播，擴大品牌效應，讓廣大消費者盡快了解、認識并融入這個平臺。

3 制約“宜買賣”項目發(fā)展的因素

3.1 消費者對二手商品的接受度和購買意愿不強

經(jīng)調查可得，除一些價值較高的商品和書籍類產(chǎn)品外，很多人對二手物品都持有一種抵觸心理，大多數(shù)人對一些廉價的小商品基本不具備購買的欲望，這可能導致平臺的交易范圍不斷縮小，軟件的使用率不斷降低，這是最關鍵的問題。

3.2 同行業(yè)競爭激烈

調查顯示，市場中以二手商品為交易物的線上平臺不在少數(shù)，如“轉轉”“閑魚”等，它們占據(jù)著很大的一部分客戶資源?！耙速I賣”項目發(fā)展初期，啟動資金和品牌效應遠遠不如它們，需要付出很大的努力才能讓新平臺受到消費者的關注，并使之成為平臺的忠實客戶。

3.3 團隊的不足

在項目的管理和發(fā)展問題上，作為大學生團體的我們，存在著明顯的劣勢。大學生是還未真正步入社會的群體，在實踐經(jīng)驗和管理經(jīng)驗中存在很大的不足;再加上啟動資金不多，進而無法在營銷宣傳、人員招聘和產(chǎn)品交易規(guī)模等方面上取得優(yōu)勢。

4 “宜買賣”項目未來發(fā)展策略

4.1 以公益推廣品牌，以品牌壯大用戶群體

利用一些低成本的互聯(lián)網(wǎng)宣傳先讓一部分人了解和加入這個平臺，然后與校內(nèi)的公益組織合作，為他們免費提供參加志愿活動的物品，換取志愿匯相等價值的小時數(shù)額。每個熱心捐贈閑置物品的大學生都可以在志愿匯系統(tǒng)中獲得一定的時間獎勵，有助于他們參加班級期末的獎項評選和加分。通過這些方式，壯大平臺的消費群體，同時鼓勵了學生熱心公益，服務社會。

4.2 舉行大學二手商品展覽交易會

在每年的“跳蚤”市場來臨之際以及新生入學一個月之內(nèi)這兩個時間段，舉辦兩次大學二手商品展覽交易會。一方面，推廣項目及品牌，吸引更多的客源;另一方面，為畢業(yè)季校內(nèi)的“跳蚤市場”提供一個免費的交易場所，解決時段擁擠問題。將此活動規(guī)?；?，更有利于消費者買到符合自己心儀的產(chǎn)品，找到購物的趣味性。除此之外，積極參與交易會的學生都會獲得一定的物質獎勵，本次活動交易量前三的賣方攤位會得到獎勵和獎品。此活動致力于促進大學生閑置物品的循環(huán)和二次利用，引導學生節(jié)約環(huán)保。

4.3 充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上宣傳

利用互聯(lián)網(wǎng)對平臺進行宣傳，可以有很多方式，目前最快捷的、最有效的要數(shù)視頻廣告。一是可以將趣味廣告視頻放入一些受年輕人尤其是大學生喜愛的短視頻平臺，尤其請一些網(wǎng)絡紅人進行推廣宣傳，更容易吸引目標消費者;二是與一些平臺合作，將廣告插放到App或小游戲中，播放后領取相關游戲獎勵，容易給人較深的印象。

5 結語

綜上可知，“宜買賣”校園二手交易平臺的推出和發(fā)展是不可或缺的，通過調查可以發(fā)現(xiàn)，即使學生對二手商品的接受程度不是很高，但他們對物品二次利用以達到節(jié)約環(huán)保目的的支持率還是很高的。這說明大學生節(jié)約資源、綠色生活的觀念和意識正在逐漸加強，未來二手市場的發(fā)展前景依然廣闊。希望在大家一次又一次的號召中，越來越多的人加入我們的團隊和平臺中，共同倡導循環(huán)經(jīng)濟和綠色生活。

參考文獻：

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[基金項目]本文系河北經(jīng)貿(mào)大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金項目“‘宜買賣線上二手交易平臺”（項目編號：201911832108）的階段性成果。