宏源科技：市場(chǎng)口碑中的“隱藏菜單”

本刊記者 袁春妹 文／攝

記者兩個(gè)多月前在上海偶遇了一位土耳其的設(shè)備代理商，交談中他談到了不少中國(guó)紡機(jī)企業(yè)，有曾經(jīng)紅極一時(shí)而今“名落孫山”的，也有一路走來仍穩(wěn)步提升的，數(shù)十年的紡機(jī)代理事業(yè)，讓他對(duì)全球的紡機(jī)企業(yè)有著更為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，在他看來，中國(guó)紡機(jī)的崛起毋庸置疑，有很多優(yōu)秀的企業(yè)，無錫宏源就是他不吝贊譽(yù)的一家。

系統(tǒng)化的拓展戰(zhàn)略讓宏源科技海外市場(chǎng)份額持續(xù)增大。

隨著近兩年中國(guó)紡織企業(yè)“走出去”步伐的加快，越來越多的紡機(jī)企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)給予了更多關(guān)注。成立于1956年的宏源科技，對(duì)于海外市場(chǎng)的認(rèn)知和布局是極具前瞻性的，是中國(guó)紡機(jī)行業(yè)企業(yè)中建立專業(yè)外銷團(tuán)隊(duì)較早的企業(yè)。這也是宏源科技贏得了今天的全球市場(chǎng)地位和成績(jī)的重要原因之一。

看懂市場(chǎng)

據(jù)宏源科技副總經(jīng)理徐暾介紹，2019年無錫宏源的出口銷售業(yè)績(jī)保持了持續(xù)的大幅增長(zhǎng)。就加彈機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，目前宏源科技加彈機(jī)的海外市場(chǎng)占有率已僅次于巴馬格位居第二，其出口總量也居國(guó)內(nèi)同類企業(yè)首位。

宏源科技為何能夠在國(guó)際市場(chǎng)上有如此優(yōu)秀的表現(xiàn)？從加彈機(jī)全球市場(chǎng)格局，到加彈機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的紡絲能力變化，再到下游新增項(xiàng)目的情況乃至生產(chǎn)特點(diǎn)，又或者恒力、恒逸、新鳳鳴、盛虹、桐昆，這些用戶的動(dòng)向，他們始終聚焦下游。此外，還進(jìn)行加彈廠的發(fā)展思路和特點(diǎn)的分析：從產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，前后配套，到市場(chǎng)行情的快速把控，以及企業(yè)的規(guī)?；⑵贩N的差別化和設(shè)備淘汰升級(jí)的狀況等等。人們?cè)诤暝纯萍缄P(guān)注和分析的信息背后，可以看到這家企業(yè)將市場(chǎng)的觀察點(diǎn)落在了哪里，細(xì)微到了怎樣的程度。宏源科技不錯(cuò)過任何一個(gè)洞察市場(chǎng)需求的機(jī)會(huì)。

至于其大幅增長(zhǎng)的海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)，當(dāng)埃及、巴西、土耳其、越南、印度等國(guó)家的產(chǎn)業(yè)情況、勞動(dòng)力成本情況、貿(mào)易政策、同類企業(yè)情況等信息全部清晰、完整地放入了企業(yè)的觀察視野之內(nèi)時(shí)，又有哪些機(jī)會(huì)會(huì)被錯(cuò)過？

贏得機(jī)會(huì)

不管是ITMA 2019上宏源科技產(chǎn)品的贏得海外客戶關(guān)注和訂單，還是在充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中贏得的漂亮外銷戰(zhàn)役，這些都是結(jié)果，更多企業(yè)想知道的是實(shí)現(xiàn)的路徑。宏源科技始終把看懂市場(chǎng)作為基礎(chǔ)，有針對(duì)性地開展市場(chǎng)行動(dòng)則為企業(yè)帶來了更多機(jī)會(huì)。

據(jù)徐暾介紹，多年來，宏源科技采取了一系列措施推動(dòng)企業(yè)的海外市場(chǎng)布局。其一，通過展會(huì)、傳媒、走訪等方式，不斷提高企業(yè)的知名度；其二，利用進(jìn)出口平臺(tái)，拓展相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品銷售，做大出口；其三，推行地域全額承包制，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極性；其四，完善地域代理制度，利用屬地資源優(yōu)勢(shì)，廣開銷售渠道；其五，改進(jìn)售后服務(wù)體系，改變服務(wù)周期長(zhǎng)、成本高現(xiàn)狀。借助這些措施，宏源科技實(shí)現(xiàn)了良好的國(guó)際市場(chǎng)布局。

關(guān)注市場(chǎng)變化和需求分析是宏源贏得機(jī)會(huì)的關(guān)鍵，有規(guī)劃有步驟地推動(dòng)執(zhí)行是路徑，在這些之外，宏源科技發(fā)展理念中對(duì)于創(chuàng)新的不懈追求則是支撐企業(yè)一切良好表現(xiàn)的前提和基礎(chǔ)。

在2019年底舉辦的中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)“紡織之光”科技教育獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)上，宏源科技“多錠位高效多功能高速?gòu)椓z機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)研究和整機(jī)制造項(xiàng)目”榮獲了技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)，同時(shí)，其“一種彈力絲機(jī)”（ZL201010160990.7）還獲得中國(guó)紡織行業(yè)專利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)。事實(shí)上，記者在與宏源科技領(lǐng)導(dǎo)者的采訪中接收到的信息或許是很多企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的：讓每一個(gè)創(chuàng)新必須轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，其中道出了創(chuàng)新的真正意義和方向。

宏源科技的海外市場(chǎng)表現(xiàn)，事實(shí)上反映出了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)發(fā)展的落腳點(diǎn)：以產(chǎn)品技術(shù)為根本，以創(chuàng)新為途徑，以市場(chǎng)分析和布局為路徑，國(guó)內(nèi)也好，國(guó)外也罷，機(jī)會(huì)總會(huì)留給這些準(zhǔn)備充分的企業(yè)。

項(xiàng)目追蹤

HY-10型多錠位高速假捻變形機(jī)

此次宏源科技獲獎(jiǎng)項(xiàng)目“多錠位高效多功能高速?gòu)椓z機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)研究和整機(jī)制造項(xiàng)目”主體技術(shù)是該公司2018年通過中紡聯(lián)科技成果鑒定的“HY-10型多錠位高速假捻變形機(jī)”，鑒定委員會(huì)一致認(rèn)為“HY-10型多錠位高速假捻變形機(jī)”擁有廣闊的市場(chǎng)前景,整體技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

據(jù)悉，HY-10型多錠位高速?gòu)椓z機(jī)是一款基于功能齊全、節(jié)能降耗、操作維護(hù)方便、效率高等設(shè)計(jì)理念,具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)備,滿足當(dāng)前國(guó)內(nèi)外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,領(lǐng)跑中國(guó)花色紡絲的市場(chǎng)。采用雙卷繞新結(jié)構(gòu),形成了專有的多錠數(shù)新技術(shù)。單節(jié)由雙面24個(gè)錠位擴(kuò)展到48個(gè)錠位,全機(jī)至少10節(jié),至少達(dá)480錠。機(jī)器產(chǎn)能翻倍,效率翻番。

1、效率高

相同錠數(shù)下,減少機(jī)器占地面積近一半,減少了用戶的投資;機(jī)器錠位集中度高,操作管理方便,節(jié)省人工。

2、多功能

一機(jī)多能,功能非常強(qiáng)大;進(jìn)行多個(gè)品種的單股絲生產(chǎn);適合多種花色紡絲,可進(jìn)行異纖、異形、異品種絲之間的復(fù)合紡,也可進(jìn)行多股復(fù)合。

3、節(jié)能降耗

實(shí)現(xiàn)多錠數(shù)共用一個(gè)單元,如48錠共用一個(gè)熱箱等設(shè)計(jì),達(dá)到節(jié)能的效果;采用單軸單電機(jī)傳動(dòng),全封閉熱箱等都體現(xiàn)了節(jié)能的設(shè)計(jì)理念,有效地降低了機(jī)器的能耗。

4、操作維護(hù)方便

操作人員在一個(gè)操作通道上就可以對(duì)左右兩側(cè)的所有卷繞裝置進(jìn)行落筒,不需要借助于其它輔助手段(如小車等),操作方便,占地面積小。