李孟琦：風(fēng)口之上，變革之下

“五一”小長假的第一天，已是凌晨3點，杭州濱江區(qū)某5A級寫字樓的一間辦公室依然燈火通明，地上滿是全國各地的品牌方發(fā)來的快遞包裹，杭州牌牌琦網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司（下稱“牌牌琦傳媒”）董事長李孟琦正在亢奮地和公司部門總監(jiān)們溝通當(dāng)天的工作，討論第二天的直播安排。

長期熬夜讓這位90后管理者顯得有些疲憊，他坦言，“這個行業(yè)沒有假期，我每天只能睡四五個小時，其他時間都在工作。”

這是李孟琦的常態(tài)，也是當(dāng)下國內(nèi)超6000家MCN（Multi-Channel Network網(wǎng)紅經(jīng)濟運營機構(gòu)）的一個縮影。作為被疫情提速的線上行業(yè)代表，直播經(jīng)濟在這幾個月迅速站上風(fēng)口。

從哈爾濱到三亞再到杭州，從擇業(yè)到就業(yè)再到創(chuàng)業(yè)，牌牌琦傳媒的直播事業(yè)版圖一路高走，對比今昔時他坦言，“社會對直播行業(yè)存在一定偏見，直播行業(yè)本身也在快速發(fā)展中暴露出諸多問題。現(xiàn)在正是行業(yè)變革的最好時機。”

風(fēng)口上的逆襲

這是一個風(fēng)口之上的成名故事。

2014年，16歲的李孟琦還只是哈爾濱的一個中專生，留著齊劉海鍋蓋頭，看上去和千千萬萬的東北小男孩沒什么區(qū)別。

直播平臺的出現(xiàn)，讓這個年輕人以火箭般的速度躥紅，取名“牌牌琦”的他在全網(wǎng)率先開辟了一種直播方式：帶著一大群徒弟在直播間各展才藝，刷禮物的網(wǎng)友越多，表演的節(jié)目越豐富。牌牌琦引領(lǐng)著草根主播們的風(fēng)尚，曾經(jīng)一度有很多主播因模仿牌牌琦走紅。

據(jù)介紹這種新鮮的“玩法”讓他的人氣陡增。如2018年1月，牌牌琦以超過3000萬的粉絲數(shù)曾位列快手平臺第三位，一個段子也曾創(chuàng)下3個月內(nèi)點擊量1.5億次的紀(jì)錄。

牌牌琦傳媒團隊

杭州牌牌琦網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司董事長李孟琦

在商業(yè)模式上，牌牌琦在“野蠻生長”的行業(yè)里也屬于引領(lǐng)者。早在2017年，他就嘗試進行團隊化發(fā)展、公司化運作，通過挖掘有潛力的紅人，與其進行簽約合作。簽約之后，公司結(jié)合紅人的特點，對其進行精準(zhǔn)定位，建立人設(shè)。這之后給紅人提供創(chuàng)意、內(nèi)容形式、制作方法上的建議和幫助，提升內(nèi)容質(zhì)量和生產(chǎn)速度。再將出產(chǎn)內(nèi)容放在平臺上進行投放，通過自家頭部網(wǎng)紅的宣傳為其提供充足曝光。當(dāng)紅人的粉絲量達到一定程度，為其提供廣告、電商、商業(yè)活動等流量變現(xiàn)方式。

從網(wǎng)紅到創(chuàng)業(yè)者

“所有命運的饋贈，都在暗中標(biāo)好了價格?！贝耐竦拿?，道出了年少成名的成長代價。

2018年4月，李孟琦因為視頻中的舞蹈內(nèi)容招致非議而被停播，3年多的個人直播生涯戛然而止。此后至今李孟琦徹底退居幕后，專心運營自己的MCN。

經(jīng)歷了擇業(yè)和就業(yè)后，李孟琦的直播事業(yè)也進入了創(chuàng)業(yè)階段。他坦言，雖然團隊每個人的性格和背景迥異，但大家都有一個共同的夢想，那就是通過短視頻和直播證明自己的價值。“成立公司開始創(chuàng)業(yè)的決定，改變了很多人和家庭，也是我一輩子的事業(yè)?！?/p>

目前，牌牌琦傳媒的員工平均年齡只有25歲，旗下藝人粉絲總量超1億;李孟琦的妻子“小伊伊”，也成為快手平臺上粉絲最多的女主播。

正值疫情防控常態(tài)化和脫貧攻堅的關(guān)鍵時期，牌牌琦傳媒計劃以“直播+電商+助農(nóng)”模式，推廣銷售貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，精準(zhǔn)助力消費扶貧?！皞ゴ蟮臅r代造就了普惠性的直播平臺，平臺又成就了像我們這樣千千萬萬的普通人。特別是傳統(tǒng)行業(yè)受疫情沖擊的今年，我們將積極為拉動內(nèi)需、擴大消費，做出90后的貢獻。”李孟琦說。

行業(yè)變革的最好時機

疫情嚴(yán)重的那段時間，足不出戶的直播行業(yè)再次進入大眾視野，并和很多線上行業(yè)一道成為風(fēng)口。

疫情對網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)來說反而是個機會。李孟琦說，“短視頻和直播讓封閉在家的人們足不出戶便了解到外界的有關(guān)資訊，以及那些不為人知的感人事跡。廣大網(wǎng)民正在深刻體會到短視頻與直播為民眾帶來的便利?！?/p>

除了普通人的生活，更多的領(lǐng)域也正在通過與直播“嫁接”催生出新的商業(yè)模式。李孟琦以傳統(tǒng)零售業(yè)舉例說，零售業(yè)近期普遍面臨營業(yè)收入銳減的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，還承受著人工成本、租金等剛性成本壓力。為此，品牌方和零售商正在加快轉(zhuǎn)型步伐，在危機中求生存，火爆的“線上直播”模式被寄予了帶動銷售、促進消費的厚望。

作為全程參與并見證了直播行業(yè)飛速發(fā)展的一線從業(yè)者，李孟琦坦言，MCN機構(gòu)正在提前遭遇瓶頸期?！澳壳懊媾R的首要問題是人才短缺。在直播這個新興業(yè)態(tài)里，真正有實際工作經(jīng)驗的人非常少，但是對復(fù)合型人才的要求又比較高，潛在需求量非常大?！?/p>

除人才短缺外，MCN還面臨著來自內(nèi)部和外部的雙重壓力和挑戰(zhàn)。李孟琦表示：對內(nèi)，MCN面臨著如內(nèi)容創(chuàng)意匱乏、賬號管理不規(guī)范、新造血能力不足等問題;對外，MCN面臨著過度競爭、易復(fù)制、轉(zhuǎn)化率極低、藝人契約問題、政策風(fēng)險、融資等諸多壓力。

展望直播行業(yè)的發(fā)展趨勢時，李孟琦認(rèn)為，行業(yè)的風(fēng)口遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有過去，目前正是行業(yè)變革跟模式優(yōu)化的最好時機。“未來MCN機構(gòu)的頭部效應(yīng)會越來越明顯，在資本的關(guān)注下經(jīng)過不斷洗牌后行業(yè)集中度會進一步提高，擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力和運營能力的MCN則是各大平臺關(guān)注和爭搶的重點資源?！?/p>

“我經(jīng)歷過從無到有，同樣經(jīng)歷過從有到無?！?過山車般的起伏后，李孟琦和牌牌琦傳媒的商海故事，也才剛剛開始。

編輯：楊琳