淺析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略

喬泓 孫文成

【摘要】對絕大多數(shù)的中小企業(yè)來講，把錢花在重要關(guān)鍵的地方，是進(jìn)行一切推廣營銷工作的基本思想。此外，中小企業(yè)的目標(biāo)定位通常位于相對較高的細(xì)分市場中，因此客觀上來說，無需使用一些常見效果不大的營銷技術(shù)。因此，合理，準(zhǔn)確和具有成本效益的方法是最好的方法。那么，推廣網(wǎng)絡(luò)廣告最合理的方式是哪種？您需要搜索引擎出價(jià)才能選擇最合理的方式來推廣您的網(wǎng)絡(luò)廣告！搜索引擎競價(jià)，通常稱為百度競價(jià)，百度促銷等，還包括搜狗，360，神馬等主流產(chǎn)品搜索引擎競價(jià)促銷?？梢哉f，搜索引擎的競標(biāo)是，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，中小企業(yè)越來越普遍，它們采用最直接，最有效的方式來推廣核心網(wǎng)絡(luò)廣告。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)推廣 搜索引擎營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告

一、相關(guān)原理

搜索引擎營銷的基本概念是通過單擊（搜索引擎）搜索來進(jìn)入網(wǎng)站、網(wǎng)頁，以便用戶可以發(fā)現(xiàn)信息并了解有關(guān)所需信息的更多信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)的主要目標(biāo)是兩個(gè)層次，這是人們普遍認(rèn)為的常識。在搜索引擎索引的搜索結(jié)果中，它排名較高。這已經(jīng)是一個(gè)常識問題。換句話說，搜索引擎營銷將充分利用搜索引擎的流量，并以最少的投資產(chǎn)生業(yè)務(wù)價(jià)值。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)營銷商和專業(yè)服務(wù)提供商都將搜索引擎的目標(biāo)級別設(shè)置為此級別。但是，實(shí)際上，僅將其包含在搜索引擎中并在搜索結(jié)果中將其排名很高是不夠的。這是因?yàn)樗鼘?shí)際上并沒有增加用戶點(diǎn)擊，但不能保證為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)化。所以只能告訴客戶或準(zhǔn)客戶他們是搜索引擎營銷策略的兩個(gè)主要目標(biāo)。

SEM的方法包括SEO，付費(fèi)排名，精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄等。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中存在的誤區(qū)

（1）宣傳力度減弱導(dǎo)致公司網(wǎng)站衰退。 大多數(shù)公司正在建立自己的網(wǎng)站。 由于缺乏企業(yè)意識，企業(yè)網(wǎng)站變得不活躍。

（2）內(nèi)容不充實(shí)，缺乏推廣動(dòng)力。內(nèi)容永遠(yuǎn)是網(wǎng)站永恒的主題。了解新網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是網(wǎng)站的管理員不可忽視的一部分。如果您的網(wǎng)站上的內(nèi)容有誤，質(zhì)量不足，不夠吸引人那么急著做廣告是沒有意義的。新站點(diǎn)的首要任務(wù)是做好網(wǎng)站，做好內(nèi)容吸引人并能夠讓客戶留的住，這才是重中之重。

（3）不重質(zhì)。由于某些公司老板不了解情況，要求發(fā)起人每天必須添加的外部鏈接數(shù)量很嚴(yán)格。 因此，許多公司站的發(fā)起人將是投機(jī)性的，他們中的大多數(shù)人將在網(wǎng)站建設(shè)期間組織論壇和外部鏈接。 所有人都知道，這種類型的外鏈質(zhì)量差，穩(wěn)定性差，壽命短，但是公司職員被逼無奈只能選擇了這種生存的方法。

（4）URL過長動(dòng)態(tài)。企業(yè)站為了宣傳自己的產(chǎn)品，案例，經(jīng)常會把網(wǎng)站做成動(dòng)態(tài)的，雖然26號百度大更新百度算法調(diào)整后，似乎百度現(xiàn)在更喜歡動(dòng)態(tài)的URL了，但目前還無法證實(shí)，只是大家初步的觀察而已，因此，現(xiàn)在的企業(yè)新站還是把簡短網(wǎng)站的URL，目前搜索引擎還是比較喜歡簡短的偽靜態(tài)的URL。

（5）偽原創(chuàng)大量存在。盡管公司網(wǎng)站的內(nèi)容一直使網(wǎng)站管理員感到頭疼，但由于公司網(wǎng)站的特殊內(nèi)容，這已經(jīng)成為一個(gè)問題，但這不是直接復(fù)制粘貼，進(jìn)行偽原創(chuàng)的原因。 每個(gè)人都知道搜索引擎更喜歡原始內(nèi)容。 尤其是對于新網(wǎng)站，對搜索引擎最初并不討喜。 網(wǎng)站如何得到搜索引擎的支持并獲得更好的排名？

三、解決辦法

推廣優(yōu)勢：

（1）精確鎖定目標(biāo)受眾。每個(gè)關(guān)鍵字的后面都代表目標(biāo)或潛在用戶的實(shí)際需求。關(guān)鍵字就像將廣告公司的產(chǎn)品或服務(wù)準(zhǔn)確地展示給目標(biāo)受眾。只要客戶需要，只要他在搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)，然后才能投放廣告！

（2）快速滿足大量客戶需求。通常，您可以在一個(gè)產(chǎn)品中擴(kuò)展至少1000個(gè)關(guān)鍵字的價(jià)值，因此受歡迎的行業(yè)可以達(dá)到數(shù)千，數(shù)萬甚至十萬以上。此外，搜索引擎廣告可以批量包含所有關(guān)鍵字，獲得較高的排名并迅速擴(kuò)展高質(zhì)量的流量。這超出了網(wǎng)絡(luò)廣告推廣促銷方法的范圍。

（3）精確鎖定推廣地區(qū)和客戶瀏覽設(shè)備。競價(jià)廣告能夠精確推廣到地級市，在指定推廣地區(qū)之外，不顯示廣告（也不容易產(chǎn)生消費(fèi)）。此外，搜索引擎廣告推廣可以精確到客戶應(yīng)用的設(shè)備。例如：您的顧客人群都是90、00后，則能夠集中化預(yù)算投放移動(dòng)端。這幾大個(gè)性化設(shè)定，能夠很大程度幫助廣告商合理控制費(fèi)用預(yù)算，防止多余的浪費(fèi)。

（4）可以控制資金投入和消費(fèi)精神。廣告客戶可以根據(jù)非旺季客戶的容量和費(fèi)用預(yù)算為每日促銷設(shè)置最高預(yù)算。同時(shí)，每日促銷期以公司時(shí)間單位為準(zhǔn)。每個(gè)星期的促銷時(shí)間都可以讓您從星期一到星期天準(zhǔn)確地做所有事情。此外，上述所有設(shè)置均可隨時(shí)隨地更改或暫停，從而使您可以更好地控制設(shè)備投資成本。

四、難點(diǎn)以及錯(cuò)誤觀念

（1）競價(jià)賬戶后臺管理操作。帳戶的實(shí)際操作能力是基本的能力，分析和分析數(shù)據(jù)的能力很重要。通常，即使是普通的小帳戶，也具有數(shù)十萬個(gè)關(guān)鍵字，幾十個(gè)推廣方案和數(shù)百個(gè)營銷推廣單元。實(shí)際工作不熟悉，需要花費(fèi)很多的時(shí)間進(jìn)行管理。對于投標(biāo)人來說，時(shí)間就是一切。數(shù)據(jù)分析方式和分析能力不足，萬一碰到效果波動(dòng)時(shí)，就只有兩眼一麻黑，聽天由命了。

（2）企業(yè)網(wǎng)站必須有很多的內(nèi)容來配對各類關(guān)鍵詞。常規(guī)關(guān)鍵字可以按屬性分為以下幾類：特定詞（商品詞），常規(guī)詞，與組相關(guān)的詞，競爭對手詞和品牌詞。每個(gè)關(guān)鍵字類別背后的研究目的都非常不同。以“百度百科”為例，將關(guān)鍵詞“百度百科搜索”和“百度文庫搜索”分別分配給特定單詞和普通單詞，并加以推廣。但是，這兩個(gè)詞背后的研究意圖卻大不相同。如果客戶正在尋找組織，但是在打開廣告后，網(wǎng)站頁面上顯示的內(nèi)容就是檢查費(fèi)用一旦內(nèi)容和關(guān)鍵字不匹配，訪問者立即離開并繼續(xù)點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)搜索頁面的其他頁面。

因此，需要許多高質(zhì)量的拍賣著陸頁來在公司的網(wǎng)站上進(jìn)行協(xié)作。這樣，您的企業(yè)網(wǎng)站的訪問者可以一目了然地看到高質(zhì)量的內(nèi)容，并且可以輕松地促進(jìn)咨詢性轉(zhuǎn)換。過去十年中在線廣告促銷趨勢的概述，軟文本促銷文章，QQ集團(tuán)營銷促銷，SEO優(yōu)化（SEO），微博營銷，微信促銷和社區(qū)運(yùn)營流行都是流行，但只有研究汽車拍賣一直是從上至下為數(shù)千家中小企業(yè)推廣在線廣告的最有效方法。在可預(yù)見的未來，百度搜索引擎在中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)軟件中的拍賣地位仍然不可替代。

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