點一盞朝上的燈

李克紅

我中學(xué)畢業(yè)后去曼哈頓的一家百貨公司做推銷員，但我的工作并不順利，我總覺得向客戶推銷產(chǎn)品是一件丟人的事，總擔憂別人會因為我想賺他們的錢而排斥我。

大概正是因為這些原因，我在很長時間里都沒能賣出產(chǎn)品，也沒有拿到任何傭金。由于工作做得不好，我無法在曼哈頓繼續(xù)生活下去，只能回到家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)。我的祖父和父母一起經(jīng)營著小農(nóng)場。在家里，我不至于挨餓，但我難道總是靠父母生活嗎？我終日郁郁寡歡，覺得生活毫無樂趣。一天晚上，吃晚飯時，母親問我：“孩子，你怎么了？”

我不想告訴他們我的處境，只是搖搖頭說：“沒事，一切都很好?！?/p>

父親笑笑說：“孩子，我讓你猜個謎：一個媽媽在孤島上，她的孩子每晚都要駛著小船去海里捕魚，這個孩子總喜歡在船上點兩盞燈，一盞燈是朝下的，那是為了工作，而另一盞燈則是朝上的，朝向夜空，你知道為什么嗎？”

這是一個很奇妙的問題，我想了想說：“難道是怕遇到危險，方便直升飛機找到他？”父親哈哈大笑，我也笑了，也覺得這個答案可能不對。

“真正的原因是，他知道他的媽媽在島上會牽掛他，她在島上看海面是從上往下看的，所以那盞朝上的燈是為了讓她能夠看到，讓他的媽媽放下那顆牽掛的心?！备赣H微笑著對我說，“我們問你發(fā)生了什么，并不是我們想管你的事，而是我們需要你的幫助，我們就像是那個孤島上的媽媽，看不見自己的孩子到底是什么處境，遭遇到了什么，所以我們需要你的幫助，只有你點亮自己的心燈，我們才能夠看到你。”

我沉默了很久，最終把我所遭遇到的失敗都告訴了父母。父親笑笑說：“孩子，首先感謝你點亮了你的心燈，讓我們看見了你，接著我要建議你改變觀念，是的，做推銷員當然是為了賺錢，但你同樣也是在幫助別人，你在面對任何一個客戶時，都要告訴自己，你是在幫助別人擁有某件他們可能需要的東西，你可以按我的建議試試。”

第二天，我拿出勇氣回到了曼哈頓，找經(jīng)理談了一個小時，他居然重新聘用了我，我記住父親的建議，嘗試改變觀念，我是一個推銷員，不僅是在掙錢，也是在幫助別人認識一件新事物，了解他們可能需要的東西。結(jié)果，事情果然發(fā)生了很大的變化，我在當天就賣出了價值3000美元的貨物。

這件事已過去很多年，但我一直在心里感謝父親用一個“謎”點亮了我的心燈。讓我知道考慮父母的感受，也要懂得敞開心扉，自己的世界或許會豁然開朗。

選自《生命時報》