新常態(tài)下實(shí)現(xiàn)種業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的途徑和方法

摘? ?要：當(dāng)前種業(yè)環(huán)境發(fā)生劇烈變化，品種數(shù)量井噴，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)盈利能力降低。新常態(tài)下的種子產(chǎn)業(yè)鏈條正面臨洗禮和變革，通過(guò)分析種業(yè)發(fā)展形勢(shì)、研判新冠肺炎疫情給中國(guó)種業(yè)造成的影響，提出只有提高種子質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，才能把握市場(chǎng)變革，實(shí)現(xiàn)種子企業(yè)的轉(zhuǎn)型突圍，在分水嶺時(shí)期贏得發(fā)展先機(jī)。

關(guān)鍵詞：新常態(tài);種業(yè);轉(zhuǎn)型發(fā)展;途徑;方法

文章編號(hào)： 1005-2690（2020）07-0101-01? ? ? ?中圖分類(lèi)號(hào)： F324.6? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A

隨著種業(yè)發(fā)展步入新常態(tài)時(shí)期，品種之殤、渠道之變、產(chǎn)品之惑、宣傳之亂、糾紛之爭(zhēng)、價(jià)格之戰(zhàn)六大現(xiàn)象[1]充斥種業(yè)市場(chǎng)，病毒營(yíng)銷(xiāo)失靈、底價(jià)策略失威、以贈(zèng)帶銷(xiāo)失效、終端渠道失控等四大危機(jī)并存，種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，種業(yè)人面對(duì)迎面而來(lái)的變革能否快速轉(zhuǎn)型突圍，必須要認(rèn)清種業(yè)發(fā)展形勢(shì)、研判新冠肺炎給中國(guó)種業(yè)造成的影響，在提高種子質(zhì)量與服務(wù)意識(shí)的基礎(chǔ)上謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的途徑和方法。

1? ? 正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前的種業(yè)發(fā)展形勢(shì)

1.1? ?擺正心態(tài)，理性客觀看待種業(yè)寒冬論

種業(yè)寒冬論自2016年開(kāi)始一直不絕于耳，認(rèn)為種業(yè)難的一方多是近3～5年進(jìn)入種子市場(chǎng)的新兵，剛起步就遇到品種井噴、渠道之變帶來(lái)的種業(yè)轉(zhuǎn)型，遭遇的打擊較大;再加上沒(méi)有其他行業(yè)的經(jīng)歷對(duì)比，單方面認(rèn)為自己做的工作最辛苦，造成盲目悲觀。另一方是多年經(jīng)營(yíng)種子產(chǎn)銷(xiāo)，經(jīng)歷了種子行業(yè)發(fā)展的黃金期，對(duì)于迎面而來(lái)的變革感覺(jué)不適應(yīng)。

顯而易見(jiàn)，隨著科技的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)信息化的崛起，各個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)都開(kāi)始走向全民皆商的新消費(fèi)時(shí)期，大力宣傳、大量促銷(xiāo)、同類(lèi)競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，如中石化、中石油等半壟斷資源型企業(yè)都在做促銷(xiāo)、派任務(wù)，其他行業(yè)的形勢(shì)同樣不容樂(lè)觀。盡管近幾年種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但隨著一系列外部集團(tuán)對(duì)種子企業(yè)的并購(gòu)，一些中小種業(yè)公司正在上演種業(yè)彎道超車(chē)，可見(jiàn)種業(yè)發(fā)展形勢(shì)依然向好，外部行業(yè)的介入必然會(huì)在種業(yè)圈中掀起鯰魚(yú)效應(yīng)，消費(fèi)升級(jí)勢(shì)必促使商業(yè)模式發(fā)生變革。因此，要擺正心態(tài)，理性看待種業(yè)寒冬論，認(rèn)真分析當(dāng)前種業(yè)現(xiàn)狀下的危與機(jī)，走出適合自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

1.2? ?市場(chǎng)化已初步形成，種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈

當(dāng)前，我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)的復(fù)雜局面是國(guó)家主動(dòng)求變、推動(dòng)研發(fā)創(chuàng)新、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重大舉措，是立足當(dāng)下、面向未來(lái)、走向國(guó)際的種業(yè)開(kāi)拓革新之路[2]，也是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、市場(chǎng)逐步走向成熟的必然階段。經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨提質(zhì)增效的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，近5～6年種業(yè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)逐步顯現(xiàn)，但還處于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，消費(fèi)升級(jí)促使?jié)M足消費(fèi)需求的方式逐步呈現(xiàn)出定制化、個(gè)性化和針對(duì)性的趨勢(shì)，商業(yè)模式變革勢(shì)在必行。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)喚醒消費(fèi)者的品牌意識(shí)，隨著品牌作用的凸顯，品牌化建設(shè)必然成為大勢(shì)所趨。通過(guò)橫向比較各個(gè)行業(yè)、縱向預(yù)判市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展可以得知，當(dāng)前的種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)是未來(lái)數(shù)年間種業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最好局面，種業(yè)人應(yīng)“苦練內(nèi)功”，做好未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的準(zhǔn)備。

2? ?正確認(rèn)識(shí)新冠肺炎疫情對(duì)中國(guó)種業(yè)造成的影響

2.1? ?疫情對(duì)中國(guó)種業(yè)的影響深遠(yuǎn)

新冠肺炎疫情已經(jīng)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了較大的影響，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、購(gòu)物渠道、產(chǎn)品路徑、供應(yīng)物流乃至最后一公里的對(duì)接等多方面為種業(yè)發(fā)展敲響警鐘。疫情是一面鏡子、是一次考驗(yàn)、是一個(gè)加速洗牌的過(guò)程，新冠肺炎疫情給品種優(yōu)勢(shì)大、渠道網(wǎng)絡(luò)全、技術(shù)服務(wù)好的大型種企創(chuàng)造了快速轉(zhuǎn)型甩開(kāi)對(duì)手的機(jī)會(huì)，也為中小型種企注入高效、靈活發(fā)展的動(dòng)力。面對(duì)新冠肺炎疫情，能夠積極開(kāi)發(fā)應(yīng)急供種系統(tǒng)、摸清各地的春耕備種情況、確保春季供種安全的種企，已經(jīng)走上了新時(shí)期轉(zhuǎn)型發(fā)展的快車(chē)道。

2.2? ?疫情對(duì)種企營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的影響不大

疫情發(fā)生時(shí)正值春播農(nóng)忙之際，也是種子銷(xiāo)售的旺季，“封堵隔離”防疫措施雖然給農(nóng)民購(gòu)種帶來(lái)一些不便，但疫情沒(méi)有對(duì)種子市場(chǎng)的容量產(chǎn)生太大影響，國(guó)家及時(shí)出臺(tái)了多項(xiàng)舉措，有效地保證了各地春耕春播的正常進(jìn)行。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)情調(diào)度數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)春季種子種苗、種畜禽供應(yīng)總量能夠保證當(dāng)前畜牧業(yè)和春耕生產(chǎn)用種需求。供種、防疫兩手抓，是備耕的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部及時(shí)成立了專(zhuān)門(mén)的種子種苗、種畜禽調(diào)配應(yīng)急工作組，形成了《疫情防控形勢(shì)下做好種業(yè)工作的建議》，并在中國(guó)種業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)增設(shè)應(yīng)急供種對(duì)接平臺(tái)系統(tǒng)，調(diào)度各地春耕備種情況，積極發(fā)動(dòng)種業(yè)系統(tǒng)迅速行動(dòng)起來(lái)，確保了疫情期間的供種安全。

新冠肺炎疫情對(duì)種企的主要影響體現(xiàn)在銷(xiāo)售、生產(chǎn)和管理3個(gè)方面。對(duì)于部分中小種業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)量小、市場(chǎng)份額低，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是其生存的首要條件，在已經(jīng)于春節(jié)前開(kāi)展鋪貨、促銷(xiāo)宣傳、代理會(huì)議和技術(shù)服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)上，借助新冠肺炎疫情期間風(fēng)行的線上銷(xiāo)售活動(dòng)、技術(shù)培訓(xùn)、講座等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，勢(shì)必會(huì)為企業(yè)帶來(lái)應(yīng)得的回報(bào)。

3? ?正確認(rèn)識(shí)理論學(xué)習(xí)與落地實(shí)干的問(wèn)題

3.1? ?學(xué)思結(jié)合是第一要?jiǎng)?wù)

學(xué)習(xí)是好的習(xí)慣、好的態(tài)度、好的起點(diǎn)，通過(guò)學(xué)習(xí)溝通交流可以啟發(fā)意識(shí)和思維，種業(yè)人經(jīng)常討論有沒(méi)有好辦法、好活動(dòng)、好措施。目前在行業(yè)內(nèi)較為流行的，通過(guò)線上多種形式開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，都證明了種業(yè)圈內(nèi)部產(chǎn)生了一種浮躁的、盲目學(xué)習(xí)的心態(tài)。我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)放開(kāi)較晚，種企在管理制度和發(fā)展模式上沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)借鑒。同時(shí)，種業(yè)行業(yè)有其獨(dú)特的特殊性，對(duì)于其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段只可借鑒、不可照搬，不能抱有通過(guò)理論學(xué)習(xí)就能沖出突圍的心態(tài)，必須注重研判，做到學(xué)思結(jié)合，找到適合企業(yè)自身的發(fā)展道路。

3.2? ?唯有實(shí)干才是出路

種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是品種、質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。種企要在親本繁殖、種子生產(chǎn)、干燥加工、種子處理和種子檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)提高技術(shù)水平，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，在此基礎(chǔ)上，合理利用證券市場(chǎng)力量，如利用中短期貸款、股權(quán)融資等形式獲得資金支持，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本費(fèi)用，扭轉(zhuǎn)我國(guó)種企“多、小、散、弱”的發(fā)展現(xiàn)狀。多年的工作實(shí)踐得知，沒(méi)有一場(chǎng)渠道會(huì)是無(wú)效的，沒(méi)有一場(chǎng)促銷(xiāo)會(huì)是無(wú)果的，沒(méi)有一項(xiàng)技術(shù)服務(wù)是無(wú)用的，種業(yè)發(fā)展沒(méi)有前車(chē)之鑒，唯有真抓實(shí)干才能獲得長(zhǎng)效發(fā)展。

4? ?正確認(rèn)識(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和關(guān)注消費(fèi)者的問(wèn)題

4.1? ?從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向關(guān)注消費(fèi)者轉(zhuǎn)移

種企發(fā)展中較大的問(wèn)題是過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)品種的優(yōu)勢(shì)，從而忽視了對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注，農(nóng)民作為種子企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體，并沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。因此，種企要提高對(duì)農(nóng)民的關(guān)注度，分析農(nóng)民需求，針對(duì)農(nóng)民的實(shí)際需求與產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合，通過(guò)技術(shù)引領(lǐng)服務(wù)、售后對(duì)接等方式助力農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。將精力從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)品種轉(zhuǎn)移到滿(mǎn)足消費(fèi)者需求上來(lái)，提升種子品質(zhì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，做好消費(fèi)者服務(wù)的同時(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，推動(dòng)種企的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

4.2? ?由推廣營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，在有限的種業(yè)市場(chǎng)中，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、搶占市場(chǎng)先機(jī)是新業(yè)態(tài)下種企獲得營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的必由之路。當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已逐步發(fā)展為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主的時(shí)代，無(wú)論在產(chǎn)品促銷(xiāo)、技術(shù)服務(wù)、售后跟蹤以及下游對(duì)接等種業(yè)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，轉(zhuǎn)變思想意識(shí)，提升服務(wù)理念，將消費(fèi)者的需要視為契機(jī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以農(nóng)民為核心，制定切實(shí)可行的、有針對(duì)性、個(gè)性化、定制化、高產(chǎn)高效的綜合解決方案是種企發(fā)展服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)[2]。

綜上所述，我國(guó)種業(yè)發(fā)展步入新常態(tài)，市場(chǎng)化進(jìn)程逐步加快，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度日益增加。唯有轉(zhuǎn)變畏難心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前的種業(yè)發(fā)展形勢(shì)，才能提升品種質(zhì)量、搶占市場(chǎng)先機(jī)、增加對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注，提升服務(wù)意識(shí)，掌握市場(chǎng)爭(zhēng)奪的主動(dòng)權(quán)。通過(guò)提升品牌意識(shí)、搭建品牌體系、加強(qiáng)市場(chǎng)研判，推進(jìn)種企轉(zhuǎn)型、提質(zhì)、增效、高質(zhì)量發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[ 2 ] 石云翔，孫志友，劉立名，等.種業(yè)新常態(tài)下黃淮縣級(jí)批發(fā)商的轉(zhuǎn)型之路[J].農(nóng)業(yè)科技通訊，2019（11）：45-47.