順應(yīng)大勢，方能運籌帷幄

王莉莉

順勢而為即順應(yīng)潮流。事實上，順勢而為遠比善于努力重要得多。很多成功人士往往得益于善于把握大格局、洞察大趨勢，繼而走向成功。

鑫諾集團首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人李中就是這樣一個善于把握大勢的創(chuàng)業(yè)者。近日，遠在大洋彼岸的他接受《中國對外貿(mào)易》記者專訪，分享了他順勢而為的創(chuàng)業(yè)“心經(jīng)”。

搭乘中國入世快車

1991年，畢業(yè)于陜西科技大學(xué)機械設(shè)計專業(yè)的李中進入了五礦集團陜西分公司，成為該公司鋁鋼材進出口部負責(zé)人，同時還負責(zé)大宗產(chǎn)品如鐵礦石、鋁礬土等產(chǎn)品的進出口業(yè)務(wù)。

“當時中國的經(jīng)濟體量還不是很大，國內(nèi)很多鋁鋼材，特別是一些高端鋁鋼材全部需要大量進口。五礦的這段工作經(jīng)歷幫助我拓展了很多國外的客戶群和業(yè)務(wù)渠道，為之后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)?！崩钪谢貞浀?。

2001年，美國9·11襲擊事件重創(chuàng)了鋁鋼材行業(yè)，李中所在的公司也受其牽連陷入困境，被迫倒閉，李中也不得不離開當時所在的公司，尋找新的出路。

2002年，李中同夫人在加拿大蒙特利爾創(chuàng)立了鑫諾集團，繼續(xù)做鋁鋼材進出口業(yè)務(wù)。最初業(yè)務(wù)發(fā)展可謂相當艱難。但在實際經(jīng)營中，李中越來越感覺到，中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，國內(nèi)對大宗產(chǎn)品的需求也日益旺盛，國內(nèi)高端制造業(yè)的產(chǎn)能也逐漸提升，“鑫諾集團創(chuàng)立之初，由于我們的業(yè)務(wù)百分之百都是圍繞中國展開的。隨著中國入世后市場化進程的不斷深入，公司的業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展起來了，這就叫順勢而為?！崩钪姓f。

談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李中印象最深的是幫助中國產(chǎn)寬幅高鎂合金打入北美高端汽車運輸市場。

5083和5754是鋁合金的兩種牌號，均是硬度比較高的鋁合金，防銹耐腐蝕性、延展性能等都非常高，通常應(yīng)用于船舶、汽車、機械等高端制造領(lǐng)域。

中國加入WTO之前，北美高端運輸市場所需的寬幅高鎂合金基本由美國、加拿大和歐洲的鋁業(yè)巨頭壟斷（如美國鋁業(yè)、加拿大鋁業(yè)、德國鋁業(yè)等）?！爸袊胧篮?，無論國企還是民企，都對高端鋁加工產(chǎn)業(yè)加大投入，不斷追加投資，進行技術(shù)改造設(shè)備升級。之前幾乎所有的中國企業(yè)都沒有生產(chǎn)寬幅鋁合金的能力，但中國企業(yè)不斷克服技術(shù)難題，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并且中國產(chǎn)品的質(zhì)量很穩(wěn)定，性價比高，企業(yè)的售后服務(wù)非常到位。隨著時間的推移，中國制造的鋁合金產(chǎn)品逐漸被海外的大部分運輸企業(yè)所接受，特別是很受北美客戶的歡迎?！崩钪斜硎?。

作為中間的貿(mào)易商，李中做了大量的幕后工作。最初，北美的客戶們總是持懷疑態(tài)度，李中就帶著他們實地走訪中國的工廠，他笑稱為“洗腦”?！耙环矫?，當他們看到國內(nèi)企業(yè)的實際生產(chǎn)過程后非常震驚，他們根本沒想到中國的企業(yè)能有如此高的生產(chǎn)水平。產(chǎn)品收到后，客戶們對中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量更有了信心。另一方面，也是關(guān)鍵的一方面，國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)做得相當?shù)轿唬偃绠a(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，生產(chǎn)廠家第二天就會派遣技術(shù)人員飛到北美實地解決問題。這也是北美客戶對中國產(chǎn)品信心倍增的重要原因?！崩钪姓f。

此外，鑫諾集團幫助中國企業(yè)引進國際標準，協(xié)助他們進行產(chǎn)品認證工作。李中表示：“這些都是非常復(fù)雜的工作，但是如果中國企業(yè)想要進入國外市場，這些步驟都是‘必經(jīng)之路。”

從容應(yīng)對貿(mào)易摩擦

如今的鑫諾集團是北美最大的鋁型材和鋁棒進口商之一。特別是近4年來，鑫諾集團的銷售額節(jié)節(jié)攀升，從2014年的3300萬加元增長到了2019年的2.7億加元。2019年，鑫諾集團榮登加拿大成長最快的500家公司榜單，并獲得中加企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的最具影響力華人企業(yè)大獎。

在全球經(jīng)濟低迷、貿(mào)易摩擦頻發(fā)的背景下集團還能取得如此驕人業(yè)績，李中也倍感欣慰。他認為應(yīng)對風(fēng)險最關(guān)鍵的一點在于“我們的所有的鋁產(chǎn)業(yè)鏈是在全球布局，實現(xiàn)業(yè)務(wù)全球化”。

李中進一步解釋道：“全球化是我們公司能夠取得成功的一個主要的因素。我們的市場遍及美洲、亞洲與歐洲，在北美、中東及東亞主要城市設(shè)有分公司或辦事處。同時，我們吸引全球鋁行業(yè)的專業(yè)人才加入我們的團隊，群策群力，充分信賴員工，發(fā)揮員工的主觀能動性，共同把蛋糕做大，這是應(yīng)對全球化競爭的一個非常好的方式?！?/p>

在李中看來，鋁是全世界應(yīng)用最廣泛的金屬之一，在航空、交通運輸、醫(yī)療、新能源等方面都有廣泛的應(yīng)用。目前，鑫諾集團可以為航空、汽車船舶制造、新能源、石化、建筑以及日用品產(chǎn)業(yè)提供鋁材供給、加工、物流、咨詢一體的解決方案。

在集團業(yè)務(wù)涵蓋十大板塊中，李中最看好新能源領(lǐng)域?！暗谝唬蚨荚诖罅Πl(fā)展電動車產(chǎn)業(yè)，而電動車為了減輕重量，都會用到鋁材。第二，國際太陽能領(lǐng)域發(fā)展也是相當快的。我們2018年也購進了太陽能全自動加工機器人系統(tǒng)，在印尼、菲律賓等‘一帶一路沿線發(fā)展中國家投資了太陽能邊框制造企業(yè)，可以直接服務(wù)全球的光伏企業(yè)?！彼f。

李中預(yù)測，今年全球的新能源市場還會增加30%左右的需求，鑫諾集團也將逐漸加強與“一帶一路”沿線國家（土耳其、阿聯(lián)酋等）的生產(chǎn)廠家進行合作，投資興建生產(chǎn)線，以滿足不斷增長的市場需求。

李中談到，現(xiàn)在中國國內(nèi)的新能源巨頭也稱得上是國際新能源巨頭。他們逐漸在國際市場上開疆破土。“我們可以為國內(nèi)的新能源的企業(yè)做配套服務(wù)。例如有的國內(nèi)的新能源企業(yè)遭遇美國反傾銷制裁，或者遇到貿(mào)易壁壘，就可以直接在美國當?shù)卦O(shè)廠，我們也可以幫助中國開拓當?shù)厥袌觯峁┕?yīng)鏈物流服務(wù)等。”

除了公司業(yè)務(wù)，李中也積極參與到華人社區(qū)的經(jīng)營和建設(shè)，促進中加之間的經(jīng)貿(mào)、技術(shù)交流?！拔覀兘哟撕芏鄧鴥?nèi)的行業(yè)考察團，帶他們走訪了北美、加拿大運輸領(lǐng)域的客戶，國內(nèi)外同行們交流行業(yè)新動向，對雙方來說都收益頗豐。國內(nèi)的生產(chǎn)廠家能夠了解到國外的行業(yè)現(xiàn)狀，與此同時，國內(nèi)的生產(chǎn)商和最終用戶能夠?qū)崿F(xiàn)面對面，可以進一步改進服務(wù)，更好地開拓全球市場?！?/p>

做到本土化才能在當?shù)卦?/p>

幾十年的國際貿(mào)易經(jīng)歷讓李中深刻地認識到，全球化才是大勢?！耙驗楝F(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈都是全球分工合作形成的。以美國的超寬版超厚管材進口為例，即使美國政府調(diào)高相應(yīng)的進口關(guān)稅，但由于美國的本土企業(yè)產(chǎn)能不足，產(chǎn)品質(zhì)量也沒有我們國內(nèi)出口的產(chǎn)品穩(wěn)定，即便增加了關(guān)稅成本，我們的美國客戶也還要從中國進口這類產(chǎn)品?！崩钪斜硎?。

如今，在航空領(lǐng)域，鑫諾集團開發(fā)的航空制造項目，為國內(nèi)航空零件制造企業(yè)在空客320和321系列的鋁零部件提供板材切割服務(wù)；為北美三大運輸車輛生產(chǎn)巨頭沃巴士的材料供應(yīng)商尚普蘭鋁業(yè)和海爾泰國裝配廠提供罐車車身鋁板材（海爾和極地為北美兩家主要的油罐車生產(chǎn)企業(yè)）；同時為北美兩大石油化工管道生產(chǎn)企業(yè)提供鋁制閥門和閥體；為加拿大第一的太陽能板生產(chǎn)商提供鋁制邊框和支架，與第二位的太陽能板供應(yīng)商也有供貨協(xié)議。在新能源領(lǐng)域，公司曾經(jīng)為通用電氣加拿大分公司的風(fēng)塔生產(chǎn)商提供鋁管導(dǎo)電管材；電子版塊，公司為兩家知名手機代工企業(yè)供應(yīng)商提供手機鋁殼用的7050鋁板材，同時從歐洲進口6061鋁板，供應(yīng)半導(dǎo)體代工企業(yè)在中國的零件工裝板；生活版塊，公司為兩大世界家裝巨頭（家得寶和勞氏）在美國的生產(chǎn)供應(yīng)商供應(yīng)室內(nèi)裝修鋁材產(chǎn)品，如地板條、門邊條等，還為北美最大的鋁家具零部件生產(chǎn)商提供家具把手等產(chǎn)品。

談到海外投資時，李中重點推介了加拿大魁北克省，他說：“這里擁有豐富的礦產(chǎn)資源和水力資源，鋰礦的儲量居世界第3位。國內(nèi)生產(chǎn)鋰電池的一些龍頭企業(yè)就在魁北克省創(chuàng)建了工廠。同時，因為當?shù)氐碾娰M很便宜，對于國內(nèi)的高耗能企業(yè)是個利好?！?/p>

中國企業(yè)走出去已不是一個陌生話題，但也有些中國企業(yè)鎩羽而歸。對此，李中建議：“中國企業(yè)走出去的最重要的一點就是要做到本土化、本地化，只有這樣才能真正扎根于當?shù)?，再結(jié)合全球的供應(yīng)鏈物流發(fā)展壯大。如果在海外還繼續(xù)沿用國內(nèi)的管理模式，極有可能會水土不服。同時，一定要緊貼市場，要有市場前瞻性，你生產(chǎn)的產(chǎn)品才能適銷對路。”