羅永浩好不容易開啟抖音“帶貨”生涯

李星

在羅永浩向外界正式宣布入駐抖音帶貨的同時(shí)，他在新東方老領(lǐng)導(dǎo)俞敏洪也宣布即將退休，俞敏洪以短視頻的形式講出了退休緣由：

“我做企業(yè)到現(xiàn)在也沒太大興趣，如果我有興趣的話，新東方應(yīng)該比現(xiàn)在更大一點(diǎn)。/我覺得要生活過得好玩，把生活過得雄心壯志更加重要，讓自己的人生和生命更加快樂，熱愛生命比熱愛掙錢更加重要?！?/p>

羅永浩曾在接受媒體采訪時(shí)這樣評(píng)價(jià)俞敏洪其人：“俞敏洪是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的人，他用老師的原則很簡(jiǎn)單，只要學(xué)生說好，只要學(xué)生歡迎，他就重用。你如果是一個(gè)商人，純粹是為了錢，大大方方賺錢當(dāng)然沒有什么不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。很遺憾，后來我發(fā)現(xiàn)俞敏洪是我這輩子見過的最沒有原則的人之一。/他是那種所謂“做大事”的人，說難聽點(diǎn)，就叫老奸巨猾?！?/p>

現(xiàn)實(shí)好像開了一個(gè)玩笑。老俞準(zhǔn)備寄情山水，老羅準(zhǔn)備吆喝開張，未來他們可能會(huì)在直播的世界里相遇。

“賣藝還債”，成為現(xiàn)實(shí)

2019年，關(guān)于羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事精彩程度勝過絕大多數(shù)電視編劇，已成為了吃瓜群眾熱衷圍觀的一景，不妨隨手俯拾幾個(gè)帶感的標(biāo)題：

《勁爆！羅永浩站臺(tái)微商？淪落到這步田地，因?yàn)檫@幾點(diǎn)缺陷》（2019年3月3日）、《錘子科技被今日頭條收購，退出手機(jī)領(lǐng)域后，羅永浩全新投入電子煙》（2019年4月27日）、《羅永浩聯(lián)手陳冠希，跨界做電子煙一起“野”一下！》（2019年9月4日）、《羅永浩上“老賴”名單，回應(yīng)稱：“賣藝”還債！丹陽法院：歡迎》（2019年11年4日）。

2019年是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最炙手可熱的一年。在快手，辛巴哥和他老婆初瑞雪熬過了封禁風(fēng)波之后踏踏實(shí)實(shí)帶貨；在淘寶李佳琦和薇婭成為淘寶打造的內(nèi)容電商的兩張王牌，他們的共同特點(diǎn)努力打造好自己的人設(shè)，講好自己的故事，邀請(qǐng)明星一起直播做熱度，加上平臺(tái)扶持逐漸“出圈”。

與其他網(wǎng)紅主動(dòng)請(qǐng)人策劃故事、人設(shè)、吸引流量不同的是，羅永浩是一直活在大眾創(chuàng)業(yè)的故事情境中的商業(yè)明星，有很多人通過圍觀他的自媒體來YY這位商業(yè)大佬的挫折與偏執(zhí)，就好像同情那個(gè)班上一直很勤奮努力，但考不上名牌大學(xué)的復(fù)讀生。這想多了，羅永浩欠幾個(gè)億可能就跟很多人買房子所欠房貸那樣?；ヂ?lián)網(wǎng)向頭部網(wǎng)紅聚集資源的稟賦，往往是平頭老百姓無法想象的，要不然就難以想象為什么這么多人砸錢做網(wǎng)紅了。

正如羅永浩此前回應(yīng)“老賴”風(fēng)波時(shí)候，說過“何況最后實(shí)在不行，該戰(zhàn)士還可以‘賣藝還債?！绷_永浩人格獨(dú)特的辨識(shí)度使得他成為很多人印象之中比較真實(shí)、平易的一位商業(yè)大咖，并且他身上那種孤傲氣質(zhì)，讓人覺得他即使失敗了也不至于跑路，這點(diǎn)與“下周回國”那種捉摸不透精明還是截然不同的。

羅永浩的帶貨能力不容置疑，他曾經(jīng)在手機(jī)發(fā)布會(huì)中推薦的訊飛輸入法、子彈短信、地平線箱包等都迅速一炮走紅，成為科技媒體的頭條，只是在羅永浩看來，他還沒有到自己去主打帶貨能力的時(shí)候，這是他在山窮水盡之處的底牌，他還是對(duì)于自己商業(yè)能力是有信心的，并且不喜歡讓粉絲做韭菜，這是羅永浩“心結(jié)”，也是他的可貴之處。

沒有人愿意被貼上“創(chuàng)業(yè)失敗”的標(biāo)簽，而羅永浩在把錘子手機(jī)賣給字節(jié)跳動(dòng)之后扎進(jìn)異?；鸨碾娮訜熜袠I(yè)，盡管有政府監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，又依賴線下零售渠道，并且還算是風(fēng)口，而在疫情沖擊之下線下業(yè)態(tài)迅速進(jìn)入“寒冬”，羅永浩再次妥協(xié)，說明2020年真的很難。

網(wǎng)絡(luò)世界的“真香定律”，羅永浩也沒有躲過。

“碩果僅存”中國第一代網(wǎng)紅

3月19日羅永浩通過自媒體宣布做“電商直播”之后引發(fā)了目前國內(nèi)主流電商平臺(tái)對(duì)于羅永浩爭(zhēng)搶，任何一個(gè)有著千萬粉絲、持續(xù)能夠帶來新話題的網(wǎng)紅進(jìn)入到競(jìng)品平臺(tái)，在眼下的流量進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之中，都是己方的潛在損失。

抖音幾乎毫無懸念的勝出，為何？快手老鐵社區(qū)之中未必會(huì)對(duì)老羅的商業(yè)底蘊(yùn)和清新段子手感冒，而李佳琦、薇婭所在主場(chǎng)其實(shí)是以女粉絲為主，而羅永浩所擅長和熟悉的科技感、設(shè)計(jì)感、智能化產(chǎn)品，基本上是以男粉絲為主。再加上，抖音本身還沒有在直播帶貨方面的王牌，而在羅永浩進(jìn)場(chǎng)之間的帶貨網(wǎng)紅比如牛肉哥等僅在部分圈層中知曉，這意味著，抖音還是一塊待墾的流量沃土。

羅永浩與臺(tái)面上的帶貨網(wǎng)紅不同的是，羅永浩本身已經(jīng)不需要再逐漸在各個(gè)平臺(tái)去積累粉絲，也不需要做任何帶貨相關(guān)的培訓(xùn)。

事實(shí)上，羅永浩做自媒體的目的也一直在帶貨，以往每逢堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布會(huì)之前羅永浩都是通過自己的微信公眾號(hào)、微博第一時(shí)間做發(fā)布，并且羅永浩本身并沒有像雷軍等商業(yè)大佬按照公關(guān)部指定口徑來發(fā)言，基本上粉絲買門票去看錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)也就是去聽羅永浩講相聲去的。盡管傳聞?dòng)袛?shù)千萬的入場(chǎng)費(fèi)，考慮到老羅本身可能延伸出的帶貨氛圍和場(chǎng)景，這筆錢投入絕對(duì)是劃算的。

3月25日下午，羅永浩已悄悄入駐抖音并進(jìn)行“交個(gè)朋友科技首席推薦官”的認(rèn)證，提前揭曉了答案。我在25日晚10：36分時(shí)候看羅永浩抖音賬戶在沒有任何內(nèi)容的狀態(tài)下，粉絲已達(dá)5.3萬，在26日早上10：52分時(shí)候粉絲已經(jīng)漲到31.5萬；而在3月26日晚上10點(diǎn)40分時(shí)，羅永浩粉絲已經(jīng)達(dá)154.9萬，羅永浩的鐵粉正在快速集結(jié)。

如果羅永浩在抖音不做短視頻輸出，僅僅就是帶貨做直播電商的情況下粉絲能夠破千萬，那么“抖音一哥”的位置會(huì)很穩(wěn)，從目前的勢(shì)頭上看，應(yīng)該不難。羅永浩成為“抖音一哥”的好處在于，羅永浩沒有必要想其他草根流量網(wǎng)紅那樣自己養(yǎng)微信號(hào)引流或者吸粉到自留場(chǎng)做成交，對(duì)于羅永浩多年以來千萬粉絲量級(jí)的頭部網(wǎng)紅來說，顯得多此一舉。

經(jīng)過這么多折騰之后，羅永浩最終回歸了自己最擅長的“網(wǎng)紅帶貨”路線，與抖音的合作幾近一拍即合，一個(gè)有故事、人氣，一個(gè)有舞臺(tái)、觀眾。

羅永浩在首發(fā)視頻之中自稱“碩果僅存的的中國第一代網(wǎng)紅”，并非自吹之辭，與其同期從PC時(shí)代的草根網(wǎng)紅，要么淡出公眾視野、要么被封號(hào)，所謂“網(wǎng)紅不努力、遲早要過氣”，羅永浩能堅(jiān)持至今，已經(jīng)算得上是一個(gè)活的奇跡。

“網(wǎng)紅帶貨”并不易

網(wǎng)紅帶貨從來都不只是一個(gè)“稀釋個(gè)人IP”的工作，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在作戰(zhàn)。羅永浩本身在帶貨上一呼百應(yīng)的能力是有的，還需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選品，根據(jù)企查查可以了解到“北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司”股東是黃賀、監(jiān)事是郝浠杰，此前他們分別是出品子彈短信的快如科技資深產(chǎn)品總監(jiān)和首席產(chǎn)品官，屬于羅永浩創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員。

至于羅永浩準(zhǔn)備在哪個(gè)品類爆發(fā)，在宣布做電商直播之前，羅永浩已經(jīng)列出了選品側(cè)重品類“具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技出品”、“優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品”、“圖書”、“兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨”。錘子科技此前也買過一些手機(jī)的周邊產(chǎn)品，已經(jīng)有相應(yīng)選品經(jīng)驗(yàn)，尤其是在3C智能化產(chǎn)品方面，國內(nèi)有很多小而美的智能化創(chuàng)意產(chǎn)品需要走向前臺(tái)與消費(fèi)者見面，抖音直播將更好發(fā)揮出羅永浩在產(chǎn)品設(shè)計(jì)美感方面的獨(dú)特品味和羅氏相聲藝術(shù)。

因此我個(gè)人覺得，羅永浩定位為“產(chǎn)品推薦官”，他最值得借鑒的反而不是淘寶或者快手頭牌網(wǎng)紅，而是王自如的Zealer、李國慶的早晚讀書、樊登讀書、羅振宇的得到以及雷軍的米家，把類似的商業(yè)邏輯和選品推薦結(jié)合抖音直播、商品櫥柜等場(chǎng)景。

這實(shí)際上是羅永浩個(gè)人魅力體的商業(yè)價(jià)值的集中釋放，目前還看不到抖音是否會(huì)以羅永浩為頭牌在直播電商上有大作為的舉動(dòng)， 顯然這對(duì)抖音帶貨氛圍的培育是正向的，畢竟抖音體量這么大，電商只是抖音內(nèi)容生態(tài)之一。

交個(gè)朋友新團(tuán)隊(duì)要做的是羅永浩后端的輔助工作，這在網(wǎng)紅帶貨之中十分重要，比如商品文案推薦、帶貨喚醒詞設(shè)計(jì)、售后服務(wù)以及商務(wù)合作對(duì)接、粉絲讓利、平臺(tái)流量支持等方面還需要打磨，以羅永浩的流量優(yōu)勢(shì)理順這些網(wǎng)紅電商中供應(yīng)鏈并不難，這些本質(zhì)上是節(jié)省帶貨網(wǎng)紅的時(shí)間和精力，保持穩(wěn)定、高頻的輸出節(jié)奏。

目前我已經(jīng)預(yù)約了今年愚人節(jié)晚8點(diǎn)羅永浩直播首秀，講真，我其實(shí)更期待有一天，老羅在自己的直播間里繼續(xù)推一推5G版的“堅(jiān)果手機(jī)”，那將比以往手機(jī)相聲會(huì)更有看頭。

“只要不下戰(zhàn)場(chǎng)，一切都有可能”，不管你是否粉羅永浩，至少不能否認(rèn)他永不言棄、愈挫愈勇的創(chuàng)業(yè)精神。