“圣人理論”視角下《哪吒之魔童降世》動(dòng)畫片營(yíng)銷分析

摘? ? 要：縱觀中國(guó)的動(dòng)畫發(fā)展，我們能夠明顯的感受出中國(guó)動(dòng)畫的改變和進(jìn)步不光是故事結(jié)構(gòu)和畫面質(zhì)量上的，其營(yíng)銷方法和策略的改變，大大影響著該電影的收視率。前人的影視營(yíng)銷研究大多數(shù)是從營(yíng)銷的渠道、過程、結(jié)果去探析的，很少有人從社會(huì)價(jià)值觀的視角去分析影視營(yíng)銷。因此本文從“圣人理論”這一社會(huì)價(jià)值觀的角度去探析《哪吒之魔童降世》動(dòng)畫片的營(yíng)銷過程，以豐富目前影視營(yíng)銷研究?jī)?nèi)容，為影視行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

關(guān)鍵詞：圣人理論;影視營(yíng)銷;中國(guó)動(dòng)畫;《哪吒之魔童降世》

一、緒論

（一） 研究的背景及意義

影視動(dòng)漫屬于精神產(chǎn)品，它的價(jià)值必須有人才能體現(xiàn)，在如今這個(gè)信息大爆發(fā)的時(shí)代，人心浮躁，靈魂空虛，人們迫切需要像動(dòng)漫這樣的精神產(chǎn)品來慰藉心靈。我們?cè)谏a(chǎn)精神產(chǎn)品時(shí)，并不是一味的討好、迎合，也有一定的主動(dòng)性，可以培養(yǎng)和潛移默化的影響大眾的價(jià)值觀，但是這種主動(dòng)性并不是強(qiáng)迫性的，是要符合時(shí)代要求的?，F(xiàn)階段的媒體發(fā)展速度快、內(nèi)容復(fù)雜、形式多樣、渠道多。在互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術(shù)基礎(chǔ)上，在電腦、手機(jī)等這樣的傳輸終端的支持下，人們獲取信息方便、快捷、成本低。大眾的精神需求是我們生產(chǎn)影視動(dòng)漫的動(dòng)力，社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電腦等硬件設(shè)施是我們傳播作品的有力工具。因此，在這樣的用戶需求和社會(huì)環(huán)境下，用“圣人理論”的角度去分析影視動(dòng)畫的營(yíng)銷具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。

（二）研究方法

1.文獻(xiàn)分析與歸納法

在研究這一課題之前，通過上知網(wǎng)、萬方等數(shù)據(jù)庫查閱與該話題相關(guān)的文獻(xiàn)資料，在大量的閱讀相關(guān)資料后，通過分析、歸納，最后總結(jié)出客觀、實(shí)在、有用的理論點(diǎn)，用此來支持自己的研究結(jié)論。

2.案例解析與提煉法

在研究前，反復(fù)幾次地觀看《哪吒之魔童降世》動(dòng)漫片，再去微博、騰訊等平臺(tái)去收集相關(guān)話題和視頻，以達(dá)到對(duì)這一動(dòng)漫片的全面深刻了解。用這一個(gè)片子作為分析的案例，更加具體、實(shí)在的找出“圣人理論”這一價(jià)值觀在影視動(dòng)漫營(yíng)銷中的作用。

（3）研究現(xiàn)狀

以“圣人理論”為關(guān)鍵詞，在知網(wǎng)、萬方等平臺(tái)搜索，便會(huì)出現(xiàn)大量關(guān)于孔子、老子等相關(guān)的社會(huì)學(xué)、歷史學(xué)的研究。以《哪吒之魔童降世》營(yíng)銷為關(guān)鍵詞去搜索，便會(huì)出現(xiàn)大量關(guān)于影視營(yíng)銷研究的相關(guān)文獻(xiàn)。把兩者結(jié)合再去搜索，平臺(tái)提示無任何內(nèi)容，由此，可以看出“圣人理論”視角下《哪吒之魔童降世》動(dòng)漫片營(yíng)銷的研究相當(dāng)少。

二、圣人理論在《哪吒之魔童降世》營(yíng)銷過程中的運(yùn)用

（1）圣人理論的定義

“圣人理論”來源于一個(gè)寓言故事，美國(guó)石油公司原董事長(zhǎng)貝麗奇在某天上班時(shí)，看到一位新來的員工跪在地上擦地板，擦一次磕一次頭，他便十分好奇，問這位員工為何這樣做。該員工告訴他，是一位圣人讓他找到這份工作，養(yǎng)活一家人，因此為了感激這位圣人而磕頭。貝麗奇笑了笑說自己曾經(jīng)也遇到過一個(gè)圣人，是這位圣人成就了現(xiàn)在的自己。于是這位員工在貝麗奇的指引下去找這位圣人，當(dāng)這位員工爬上貝麗奇所說的雪山頂上時(shí)，除了自己一個(gè)人都沒有。他回來把這一結(jié)果告訴貝麗奇，貝麗奇告訴他當(dāng)你看到自己的時(shí)候，你的圣人就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槿说拿\(yùn)是掌握在自己手中的，最后這個(gè)員工成了石油公司的總經(jīng)理。由這個(gè)故事我們得知自己才是自己的圣人，才是自己命運(yùn)的主宰者。

（2）《哪吒之魔童降世》動(dòng)畫片的解構(gòu)與建構(gòu)

1979年的《哪吒鬧?！飞钊肴诵模锩娴哪倪甘钦x的化身，父親李靖是封建家長(zhǎng)的代表，而龍王三太子是無惡不作的壞人。不管是封神榜還是西游記等經(jīng)典影視作品中，哪吒的故事都是基于此。而《哪吒之魔童降世》大改前人的構(gòu)造，從靈魔兩珠的分離為開始，塑造了一個(gè)從出生就被定義了壞蛋的哪吒形象。哪吒為火性，惹得陳塘關(guān)的百姓生不如死，而他的父母是擔(dān)負(fù)百姓安危的官職。在工作中和家庭的權(quán)衡中，父母盡最大努力去感化哪吒，引他行善。與哪吒相對(duì)立的是龍王三太子，它是靈珠轉(zhuǎn)世，生來就是善性，卻在家族的期望，師父的逼迫下，最后激發(fā)出來惡來。影片的結(jié)尾卻是二珠聯(lián)合，善惡相融，這和傳統(tǒng)的故事構(gòu)造和情節(jié)是非常不一樣的，但是傳輸給大眾的便是善惡乃不是對(duì)立物，是相生相克的。影片中的太乙真人也大改前人的塑造，他不再是飄飄然的仙人，卻是愛喝酒，說著一口川普，騎著粉色飛豬的有點(diǎn)不靠譜的仙人。這樣的改變，讓神仙這一角色不再是高空樓閣，而是實(shí)實(shí)在在的接地氣的形象，以前的申公豹是一個(gè)十惡不赦的壞蛋，而這個(gè)影片中的該人物卻是一個(gè)努力想要證明自己的結(jié)巴。哪吒的母親大口吃肉，隨口“老娘”這是典型的現(xiàn)代母親的形象，其中的李靖一改前人的自私愚昧的形象，卻是一個(gè)在集體利益和家庭利益去盡量平衡的人，是一個(gè)愿意犧牲自己的生命去換取兒子生機(jī)的好父親形象。對(duì)原來故事的解構(gòu)，都是為了適應(yīng)當(dāng)下觀眾的審美需求和價(jià)值觀而去從新建構(gòu)，以達(dá)到符合觀眾的口味和精神需求。

（3）《哪吒之魔童降世》營(yíng)銷過程

《哪吒之魔童降世》動(dòng)漫片在上映前，大眾并不知道。由此，發(fā)行方光線影業(yè)使出殺手锏“點(diǎn)映”并結(jié)合小眾圈推廣，與此同時(shí)，通過微博大V轉(zhuǎn)發(fā)，名人影評(píng)等方式，在大眾有消費(fèi)欲望時(shí)，停止點(diǎn)映，實(shí)現(xiàn)饑餓營(yíng)銷，達(dá)到后續(xù)的影片播放的爆發(fā)力。與此同時(shí)利用觀眾認(rèn)為《大圣歸來》里面哪吒是個(gè)女孩的梗來制造話題，實(shí)現(xiàn)哪吒和龍王三太子敖丙的CP組合創(chuàng)作，不斷形成話題熱點(diǎn)。宣傳方以“我命由我不由天”作為宣傳的重點(diǎn)和主題，吸引當(dāng)下年輕人，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷。該影片在上映之前，網(wǎng)絡(luò)上出先導(dǎo)片，其內(nèi)容是影片的精華和高潮部分，讓觀眾了解該片，引起他們的觀看欲望?！赌倪钢凳馈吩跔I(yíng)銷過程中的時(shí)間點(diǎn)利用得特別好，正值2019年暑假，而這樣一部合家歡的動(dòng)漫也是家長(zhǎng)帶孩子過暑假最好的選擇。

（4）《哪吒之魔童降世》價(jià)值觀和營(yíng)銷的關(guān)系

《哪吒之魔童降世》的價(jià)值觀最重要的一點(diǎn)便是“我命由我不由天，我是誰我說了算。”這也是哪吒最后克服困難時(shí)的臺(tái)詞，也是整個(gè)影片的精髓和價(jià)值所在。因此在推廣營(yíng)銷該影片的時(shí)候，把這個(gè)點(diǎn)拿出來大大利用和炒作，對(duì)營(yíng)銷有很大的積極作用。影片的營(yíng)銷推廣必須要基于影片的主題思想和價(jià)值觀，這樣不光可以引起觀眾對(duì)影片的興趣和了解，也會(huì)成為觀眾觀看以后分享的重要話題。

三、影視營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)和建議

（1）風(fēng)險(xiǎn)

影視營(yíng)銷就是一場(chǎng)信息戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)是隨時(shí)存在的。點(diǎn)映的方式是一把雙刃劍，使用得好會(huì)給影片帶來價(jià)值和利益，把握不得當(dāng)便會(huì)使影片虧得血本無歸。話題營(yíng)銷、意見領(lǐng)袖的推廣同樣如此?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體的出現(xiàn)，時(shí)代要求媒體必須融合，在這樣的時(shí)代下，受眾不再是簡(jiǎn)單的被動(dòng)接收信息者，而是能夠主觀的選擇和發(fā)表自己意見和想法的人。影視的發(fā)展從以前的制播分離，到現(xiàn)在發(fā)展成制播分離和制播融合的狀態(tài)。在影視營(yíng)銷的過程中還會(huì)受國(guó)家政策變動(dòng)的影響，這一切都是我們?cè)跔I(yíng)銷過程中值得注意和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）建議

基于現(xiàn)實(shí)中的風(fēng)險(xiǎn)，我們運(yùn)用大數(shù)據(jù)的功能，了解大眾的喜好和關(guān)注的話題，由此來生產(chǎn)影片。在話題營(yíng)銷、意見領(lǐng)袖的推廣下，要時(shí)時(shí)刻刻注意輿論的走向，隨時(shí)處理緊急問題，使輿論向有利于該片的方向走，做到輿論導(dǎo)向。在影片的推廣過程中結(jié)合導(dǎo)演，制作人員，演員等人來分享，達(dá)到觀眾對(duì)影片的期待。時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注和理解國(guó)家政策，使?fàn)I銷的一切都在國(guó)家政策內(nèi)。

總結(jié)

電影是一種基于光學(xué)技術(shù)和聲音技術(shù)的視聽藝術(shù)，是我們?nèi)祟惖膫ゴ筘?cái)富，也是我們的精神財(cái)富。電影在發(fā)展的過程中總是遇到這樣那樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，電影的歷程最后一篇章便是影片的售賣，因此影視的營(yíng)銷對(duì)電影來說也是至關(guān)重要的，現(xiàn)在的營(yíng)銷手段中，情感營(yíng)銷是相當(dāng)有用的一種，也是成功率比較大的一種?！赌倪钢凳馈穭?dòng)漫片的營(yíng)銷是一個(gè)成功的見證，以“我是誰我說了算”為主題，掀起一波自信和自我的熱度，也引起觀影潮流。因此本文以圣人理論的角度去探析《哪吒之魔童降世》的營(yíng)銷過程，以點(diǎn)帶面的去分析價(jià)值觀在影視營(yíng)銷中的作用和優(yōu)勢(shì)，希望給影視行業(yè)的發(fā)展助力。

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作者簡(jiǎn)介：李安連（1994—），女，漢族，貴州遵義人，貴州民族大學(xué)碩士研究生，研究方向：廣播電視編導(dǎo)。