中產必備“四大保險金剛”之定期壽險 定期壽險：解決人生中最大的風險

槽叔

“人世間最可悲的事是什么呢？人死了，錢沒花完。”這是小沈陽在央視春晚舞臺上說過的一句“名言”。

中國保險市場長期以來被各種各樣的“槽點”圍繞。其中有一個笑話是：人都死了，你還給我錢干什么！明擺著騙我呢。

所以，純粹以死亡為責任的簡單壽險產品，一直沒什么市場。消費者很難理解壽險存在的意義：我都死了，你還給我錢干什么？天底下還有比這更可笑的事情嗎？

除了不被認可這個原因之外，保費低、產品傭金不高，就連保險業(yè)務員都不喜歡這類產品，缺乏銷售的動力。

消費者不喜歡，業(yè)務員不愿意賣，以至于定期壽險在中國市場的日子就是這么不好過。好在通過互聯(lián)網的宣傳和介紹，越來越多的人開始認識和接受這類產品。這類最符合保險本義的產品，終于有機會回到保險行業(yè)的聚光燈下。

為中產階級量身打造

如果說重疾險的賭注是病，壽險的賭注就是命。定期壽險賭的則是一段時間的命。比如投保人于30年內身故，受益人即可獲得理賠款。一般的定期壽險，除了保障身故，還會把全殘也視作與身故等同的責任。

定期壽險在美國的普及，一定程度上與美國中產階級的崛起有關。社會學家米爾斯對中產階級這個群體有過非常到位的評價：他們大多沒有自己獨立經營的財產，而往往作為高級雇員為擁有大型資本的人工作。因此從財產方面說，他們的地位和普通勞動者一樣，但從職業(yè)收入方面看，他們又處在中間層級，所以middle class也可以翻譯成“中等收入階級”。由于沒有財富積累和生產資料，中產階級的抗風險能力偏低，尤其是身故風險。

人們往往認為定期壽險僅限家庭頂梁柱購買，這種略顯大男子主義的表述，其實并不準確。

當你走出校園，成為一名以工作換取報酬的自力更生的人，不管你是男是女，是否結婚生子，都意味著你開始背負一定的責任了。

單身的人理應關心父母的養(yǎng)老問題，新婚的人會增加對另一半的考慮，有了孩子后，責任更重。處于不同人生階段的人，至少會面臨父母養(yǎng)老、伴侶和孩子生活開支等問題中的一個。因此，人人都應該有一份定期壽險，這句話一點兒也不夸張。

這里需要額外強調一點。談到身故風險，很多人會聯(lián)想到意外險，因為它不是也有身故保障嗎？

意外險只保障由于意外導致的身故。通俗地說，如果是意外造成的死亡，就賠；如果是疾病造成的死亡，則不賠。意外險的保障范圍遠小于定期壽險。換句話說，每100起身故案例中只有不到20起是因為意外造成的，所以，單純購買意外險，是無法解決身故的風險的。

如何選購定期壽險？

確定保額是關鍵性的第一步。保額的高低，決定了投保人身故后，他的妻子、父母或者孩子能拿到多少補償。定期壽險的保額，主要取決于3個因素。

一是個人和家庭的債務額度，比如房貸、車貸等。確保一方身故后，債務不轉嫁到另一方或父母身上。我家的月供是15000元，這筆錢如果讓我太太一個人承擔，壓力實在太大了。

二是家庭成員的基本生活成本。如果家庭每年的開銷為20萬元，那么身故理賠金至少應為100萬元，以負擔家庭未來5—10年的基本生活開銷。

三是父母的養(yǎng)老支出。這筆費用的計算邏輯和上一個類似。

假如一個家庭的負債和開支情況如下所示，我們就可以算出大致的保額需求。房貸200萬元；車貸20萬元；家庭5年開支合計：15萬元×5年=75萬元；父母年齡都為60歲，按照85歲的預計壽命，養(yǎng)老金為每人每年4萬元，總計200萬元。合計495萬元。

因此，他的定期壽險保額應為500萬元左右。如果因為預算不足，負擔不起這么高的保額，可以根據優(yōu)先級排序，先解決最迫切的風險，比如房貸，起碼要做到身故后家人無債一身輕。

定期壽險還要考慮的問題是保障期限。到底要保到多大年齡呢？我個人建議，以退休年齡為標準，60歲或70歲皆可。至于繳費年限的選擇，我建議盡可能拉長，20年交或30年交皆可。交費年限越長，年均保費越低，從而做到用盡可能少的錢去撬動盡可能高的保額。

保額、保障期限和交費年限都確定后，我們在選購具體產品時，還要格外關注3個方面。

第一，核保是否寬松。這是最重要的，因為如果健康告知非常嚴格，想買也買不了，何談其他？比如，有的定期壽險不接受乙肝小三陽患者，有的不接受高危職業(yè)從業(yè)者。所以我們一定要弄清楚投保要求再買，盡量避免理賠時的潛在糾紛，才能真正做到安心。

第二，除外責任多不多。前文在分析如何閱讀保險條款的時候，專門強調要關注除外責任。比如，有的定期壽險明確指出，因為戰(zhàn)爭、軍事暴亂導致的死亡，它們概不負責。那么，對于去中東、非洲等地區(qū)旅游或工作的中國人來說，這種定期壽險就得慎重考慮購買了。

第三，價格低不低。如果上面幾條標準比較起來都差不多，問題就變簡單了：哪個產品便宜就選擇哪個。這種以死亡為給付標準的產品，本質上就是一錘子買賣，理賠又相對簡單，所以價格優(yōu)勢就是最后的“王炸”了。

當定期壽險為房貸而生

在貸款買房越來越普及的現(xiàn)代社會，最愿意看到定期壽險普及的其實是銀行。

道理很簡單：銀行是出借方，萬一還款人不幸身故，還款的不確定性就會立即增大。如果真發(fā)生了嚴重的還貸逾期，按理說銀行可以收回房子，畢竟房子是抵押物。但實際操作時，這種做法往往不太可行。所以，銀行希望通過定期壽險這類產品，把貸款人的身故風險轉嫁給保險公司。

這其實是一件三方獲利的事情：保險公司獲得了保費，銀行收回了貸款，借款人則可以確保房屋不會被收回。

但遺憾的是，這件事一直沒做起來。原因其實就在于借款人的一句話：你憑什么強制賣給我保險？此話一出，這件事只好作罷。在客戶面前，銀行和保險公司有時也算是弱勢群體。

針對房貸風險，保險行業(yè)專門設計了一款保險，名字叫作減額定期壽險。顧名思義，減額定期壽險就是保額遞減的定期壽險。

房貸一族應該都清楚，不管你的還款方式是等額本息還是等額本金，隨著還款越來越多，每年的貸款余額就會不斷減少。那么，有沒有一款定期壽險，保額也隨著房貸余額遞減呢？

保額越低，保費就越少。初始保額為150萬元的減額定期壽險，我們把最大值（150萬元）和最小值（5萬元）相加以后除以2，相當于獲得了一款保額為75萬元的普通定期壽險。這樣一來，價格也可以降低一半。對預算不多的房貸一族來說，這種產品設計真的很貼心。

其實減額定期壽險并不是什么新產品，2005年至今，中國保險市場上出現(xiàn)過10多款減額定期壽險產品，只在形態(tài)上稍有差別。

這里還有一點需要注意：減額定期壽險的應用場景僅限于房貸。前文介紹的普通定期壽險才是基礎，而減額定期壽險只能起到錦上添花的作用，畢竟“保額逐漸降低”這個設計只符合房貸余額的變化趨勢，而不符合我們的收入變化趨勢——明明賺得越來越多，保額怎么能越來越低呢？

拉長定期壽險，即可得到終身壽險

請想象貨架上的一個商品，名為“70歲以后的身故補償”。產品介紹是：當你年逾古稀后不幸身故，本產品可以幫你償還房貸，向你的父母提供一筆贍養(yǎng)費用，向你的子女提供可使用多年的教育金。

可是如果你仔細一想：不對啊，70多歲的人哪還有上述需求。這個商品聽起來吸引力也不大。不過，只要價格合理，買一個也無妨。我們現(xiàn)在來猜一猜，在保額相同的情況下，終身壽險比定期壽險貴多少？

答案是：終身壽險的價格是保到60歲的壽險的5倍，是保到70歲的壽險的3倍。如果你對此還是沒什么概念，咱們可以直接算筆賬。

同樣的100萬元保額，以30歲的男性為例，保到60歲，價格大約為3000元；保到70歲，價格大約為5000元。但如果選擇保終身，價格就變成了15000元左右。大家嘴上說著要保終身，但最誠實的可能還是我們的錢包。

終身壽險雖然貴，但有獨一無二的價值，否則保險公司為何要開發(fā)這類產品？

比如，假設某天你搖身一變，成了一名有離異史的億萬富翁，對現(xiàn)任妻子所生的女兒與前任妻子所生的兒子，你想分別給他們留1000萬元作為遺產，該怎么做？

給他們各買一套房？房產市場存在各種限購政策，價格也不斷波動，如果你的孩子是未成年人，房產證上還要寫上監(jiān)護人的名字。

給他們各留一些股權？股權轉讓相當復雜，而且考慮到企業(yè)控制權和其他股東的利益，它并不是一個人就能決定的。

給他們各制訂一份信托計劃？家族信托設立門檻高，而且要負擔相當可觀的管理費，并非人人適用。

所以，對于有一定身家的高凈值人群來說，終身壽險是當下可供選擇的、非常重要的財富傳承手段之一。它等同于將一筆定額遺產以理賠款的形式，在未來某個時間段支付給指定的受益人。

有錢人的世界我們不懂，買好自己的定期壽險才是當務之急。

在中國，定期壽險的普及還有相當長的一段路要走。

節(jié)選自《你的第一本保險指南》