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    K12在線教育:爭(zhēng)渡“疫”關(guān),何去何從?

    2020-04-09 11:19:49
    南方周末 2020-04-09
    關(guān)鍵詞:藍(lán)皮書賽道線下

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    ◇南方周末在線教育課題組

    隨著全國各地陸續(xù)復(fù)課,學(xué)校教育依然是學(xué)生的主要選擇,提供課外培訓(xùn)的在線教育企業(yè)將在更為狹窄的賽道上比拼。

    2020年開局,各大在線教育企業(yè)共渡“疫”關(guān)時(shí),機(jī)遇意外來臨。它們借力站上新風(fēng)口,一路狂奔在以K12為首的賽道上。

    疫情期間,免費(fèi)在線直播課在線、報(bào)名人數(shù)已動(dòng)輒上千萬。相比之下,2019年暑假期間,各大在線教育企業(yè)投入超40億元,也只將行業(yè)正價(jià)課付費(fèi)用戶數(shù)從十萬量級(jí)提升至百萬。

    教育是門“慢生意”,作為行業(yè)共識(shí),企業(yè)間爭(zhēng)取存量市場(chǎng)并非朝夕之功。突如其來的拐點(diǎn)面前,K12在線教育行業(yè)早已經(jīng)歷了融資大戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模大戰(zhàn)和營銷大戰(zhàn)的幾輪洗牌。

    瞬息增長的用戶規(guī)模背后,是K12在線教育企業(yè)苦熬多年的一場(chǎng)美夢(mèng),但絕非高枕無憂。

    眼下,K12在線教育被推到全新的十字路口,這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但未來何去何從,仍存變數(shù)。

    2020年3月28日,南方周末和中國社會(huì)科學(xué)院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心聯(lián)合發(fā)布了《2020中國K12在線英語發(fā)展藍(lán)皮書》(以下簡稱藍(lán)皮書),就K12在線教育的用戶行為和行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深入探究。

    頭部集聚,向下沉

    從誕生起,在線教育就是一塊誘人的蛋糕,引得無數(shù)企業(yè)爭(zhēng)相拼搶。

    藍(lán)皮書引用的數(shù)據(jù)顯示,2013-2016年,國內(nèi)在線教育市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長,家教O2O、K12教育、少兒英語培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、素質(zhì)教育等細(xì)分領(lǐng)域全面開花。2017年,中國在線教育市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1917億元,5年復(fù)合增長率達(dá)到22.3%。預(yù)計(jì)到2020年末,在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3150億元。而8年前,這一數(shù)字僅為701億元。

    其中,K12教育是最擁擠的賽道之一。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,在線教育市場(chǎng)規(guī)模逐年增長,預(yù)計(jì)2020年,K12在線教育用戶規(guī)模將占在線教育市場(chǎng)總規(guī)模的67%,市場(chǎng)滲透率可達(dá)到15.0%。

    一場(chǎng)疫情,讓K12在線教育緊急加速。

    細(xì)數(shù)沖進(jìn)洪流的身影,不僅有好未來、猿輔導(dǎo)、51Talk、作業(yè)幫等教育垂直領(lǐng)域機(jī)構(gòu),還有騰訊教育、字節(jié)跳動(dòng)旗下清北網(wǎng)校以及阿里巴巴旗下釘釘?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建的直播課堂。就連2014年聲稱“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利玩法替代不了傳統(tǒng)教育的盈利模式”的新東方,也在同期一改僵硬姿態(tài),加碼線上,分到一杯羹。

    其間,51Talk在3月9日宣布2019年第四季度首次整體盈利,猿輔導(dǎo)則于3月31日完成10億美元新一輪融資。

    藍(lán)皮書顯示,無論是市場(chǎng)份額、用戶知曉情況,還是使用的實(shí)際轉(zhuǎn)化能力,頭部企業(yè)都明顯領(lǐng)先。

    這是行業(yè)幾經(jīng)洗牌的結(jié)果——2017年,在線教育賽道掀起融資大戰(zhàn),資本瘋狂流入,玩家們軍火充足;2019年暑期,營銷大戰(zhàn)又起,各大企業(yè)不惜重金,短短兩個(gè)月就砸入超40億元。

    興衰更替,野蠻生長的時(shí)代正成為過去,這一行業(yè)已從最初的摸索期向成熟期邁進(jìn),頭部玩家開始猛烈分流,頭部品牌用戶集聚效應(yīng)明顯。

    為了吃到這一塊高達(dá)千億人民幣規(guī)模的蛋糕,往下沉去,成為K12在線教育企業(yè)的新選擇。

    它們發(fā)現(xiàn),不同于趨向飽和、競(jìng)爭(zhēng)愈烈的一二線城市,三四線城市包括小縣城仍是一片尚待挖掘的流量新洼地。伴隨經(jīng)濟(jì)水平的提高,三四線城市對(duì)在線教育的剛性需求正不斷凸顯。

    師資隊(duì)伍建設(shè)是重中之重

    與行業(yè)發(fā)展初期不同,如今的直播課不只是老師在屏幕一端講課,更是一個(gè)涵蓋完整課程研發(fā)體系,包括主講、輔導(dǎo)老師、班主任在內(nèi)的多重服務(wù)模式,課程的形式也逐漸演變?yōu)橐砸粚?duì)一模式和小班制為主。

    以K12在線英語教育為例,孩子家長相對(duì)就更看重一對(duì)一及小班制的課程交流形式。

    中國社科院研究員龔順博士對(duì)此的解釋是,“不得不承認(rèn),不少教師在課堂教學(xué)過程中或多或少存在無意識(shí)歧視排名靠后的學(xué)生和女學(xué)生的行為,這可能并不是教育工作者特意為之,而是傳統(tǒng)社會(huì)性別分工下一個(gè)無意識(shí)的結(jié)果?!彼J(rèn)為,從長期影響上來看,一對(duì)一或小班制的在線英語教育可消除這類歧視問題,有助于提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)積極性和信心。

    站在新的十字路口,回望2013年——這個(gè)一度被輿論稱為“在線教育元年”的特殊年份,是中國在線教育發(fā)展史中不得不提的一年。

    最初,有不少看好在線教育的資本高調(diào)宣稱在線教育將顛覆傳統(tǒng)教育,替代線下教育。其中最引人注目的是歡聚時(shí)代YY推出的100教育。上線之始,雷軍、李學(xué)凌都曾為之站臺(tái),一時(shí)間,100教育成為了顛覆傳統(tǒng)教育行業(yè)的一大代表。

    然而,這場(chǎng)輿論與資本合作的賭局在一年后便顯露敗相——100教育高管動(dòng)蕩、營收令人失望??梢宰C明的是,對(duì)于K12學(xué)段的用戶而言,主體教

    育仍然是以學(xué)校為主。

    “在線教育將替代線下教育,其實(shí)是對(duì)在線教育本質(zhì)和屬性不了解的‘炒作,也一度誤導(dǎo)在線教育行業(yè)的發(fā)展。”21世紀(jì)教育研究院副院長熊丙奇坦言,與線下教育相比,在線教育有突破時(shí)空限制等優(yōu)勢(shì),但如果只是把線下課程搬到線上,并強(qiáng)調(diào)一名教師講課,幾千幾萬名學(xué)生同時(shí)學(xué)習(xí)的“規(guī)模效應(yīng)”,那在線教育恰恰是在強(qiáng)化傳統(tǒng)教育的弊端——注重講授、灌輸,不重視學(xué)生的個(gè)性和差異化。

    而在K12在線教育最早開始的英語學(xué)科領(lǐng)域,同樣證明了這一點(diǎn)。在該領(lǐng)域,工具論曾是行業(yè)初期發(fā)展的主流形態(tài),這也曾讓英語教育遭遇“圍攻”。龔順發(fā)現(xiàn),“有觀點(diǎn)認(rèn)為學(xué)習(xí)外語無非是掌握一種工具,但最后又用不上,為什么要花時(shí)間去學(xué)呢?”

    也正因此,備受關(guān)注的K12在線教育賽道,曾在2016年陷入凄楚。據(jù)央視財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù),截至2016年底,國內(nèi)在線教育相關(guān)企業(yè)累計(jì)達(dá)到四百多家,其中能夠盈利的僅占5%,70%的公司面臨虧損困境,10%的公司能夠持平,還有15%的公司瀕臨倒閉。

    短暫的沉寂之后,K12在線教育企業(yè)慢慢摸索出了新的路徑。其中K12在線英語教育企業(yè)試圖釋放出一種全新的信號(hào),“語言不僅是一個(gè)聽說讀寫的技能,要明白,英語學(xué)習(xí)可以培養(yǎng)人的品格,培養(yǎng)人解決問題的能力,培養(yǎng)人和人之間的交流的能力?!?/p>

    “這給我們的外語教育提供了一個(gè)非常廣闊的前景。在此基礎(chǔ)之上,我們可以重新去思考在線英語教育的本質(zhì)、特點(diǎn)和意義,幫助孩子真正地掌握語言的應(yīng)用能力。”中國教育學(xué)會(huì)外語教學(xué)專業(yè)委員會(huì)理事長龔亞夫表示。

    在這個(gè)過程中,師資隊(duì)伍建設(shè)成為了重中之重。藍(lán)皮書數(shù)據(jù)顯示,師資也是用戶選擇機(jī)構(gòu)的核心關(guān)鍵。有家長表示,“口音并非是選擇的重點(diǎn),家長希望授課教師有教育行業(yè)背景,而平臺(tái)在選擇時(shí)要設(shè)置門檻?!?/p>

    “退潮”難免,趨勢(shì)不改

    藍(lán)皮書提及了近年來在線教育另一努力方向——解決中國教育區(qū)域發(fā)展不平衡的問題。

    新冠疫情期間,K12在線教育企業(yè)反應(yīng)迅速,第一時(shí)間面向湖北地區(qū)上線免費(fèi)直播課,而后將范圍開放至全國,甚至覆蓋到了貧困山區(qū)。

    然而,疫情過后,“退潮”難免。截至目前,已有地方宣布復(fù)課后改為一周6天上課,未來,隨著全國各地陸續(xù)復(fù)課,學(xué)校教育依然是學(xué)生的主要選擇,提供課外培訓(xùn)的在線教育企業(yè)將在更為狹窄的賽道上比拼。

    但可以預(yù)見的是,“互聯(lián)網(wǎng)+教育”將是未來教育變革的趨勢(shì),在線教育會(huì)與傳統(tǒng)教育模式長期并存,成為推動(dòng)學(xué)校教育變革的重要力量。對(duì)此,龔亞夫認(rèn)為,“我們現(xiàn)在需要線上、線下、校內(nèi)、校外的結(jié)合,構(gòu)建一個(gè)有效的互補(bǔ)體系,創(chuàng)新課程的體系和教學(xué)的設(shè)計(jì),改變現(xiàn)在傳統(tǒng)的教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、路徑?!?/p>

    但在線教育需不斷提升互動(dòng)性和課堂趣味性的發(fā)展方向。不少受訪家長表示,最偏向通過“答題闖關(guān)”等游戲形式增加孩子的課堂參與度,并樂見在線教育平臺(tái)充分應(yīng)用大數(shù)據(jù)和新技術(shù)賦能教學(xué),將孩子的學(xué)習(xí)行為可視化,外化學(xué)習(xí)效果。

    除了滿足家長們的需求,擺在在線教育企業(yè)面前的問題還有不少。以獲客成本為例,根據(jù)Q3財(cái)報(bào)顯示,好未來的銷售費(fèi)用同比增長了87.6%,獲客成本高達(dá)1300元,比2018年增加了18%。即便是新東方,其線下獲客成本也在500-1000元之間,線上更是線下的3倍之多。

    而燒錢換來的,卻不一定是持久的利益。一個(gè)“失意”的案例是:獲客成本約1300元、小班課平均每節(jié)收費(fèi)約100元的學(xué)而思網(wǎng)校,曾在暑期促銷期定下了續(xù)費(fèi)率80%的目標(biāo),然而暑假續(xù)報(bào)秋季班的實(shí)際續(xù)報(bào)率僅為65%。

    對(duì)此,熊丙奇指出,需要清醒地看到,在線教育獲客成本高的老問題似乎在一夜之間得到解決,但是,這些免費(fèi)注冊(cè)的用戶,在學(xué)校開學(xué)、線下教育機(jī)構(gòu)恢復(fù)經(jīng)營后,有多少愿意花錢消費(fèi)網(wǎng)課,是在線教育機(jī)構(gòu)必須直面的問題。

    “只有那些重視課程質(zhì)量、品質(zhì),在當(dāng)前給用戶更好在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)的在線教育機(jī)構(gòu),才能成為最后的‘贏家?!毙鼙娣Q。

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