培養(yǎng)終身消費(fèi)者，漫威正在做什么？

文｜高 園

漫威正準(zhǔn)備在更廣闊的出版界大展拳腳，開始一場(chǎng)讀者養(yǎng)成計(jì)劃。

電影《蜘蛛俠：平行宇宙》

在每年價(jià)值11億美元的漫畫出版市場(chǎng)，坐擁大量超級(jí)英雄IP的漫威是當(dāng)之無愧的巨頭。但是令人驚訝的是，在大眾出版市場(chǎng)，漫威卻表現(xiàn)得相當(dāng)保守。不過背靠迪士尼這棵大樹，漫威正準(zhǔn)備在更廣闊的出版界大展拳腳，面向所有細(xì)分板塊，開始一場(chǎng)讀者養(yǎng)成計(jì)劃。也許未來，當(dāng)提到漫威這個(gè)名字，意味的將不僅僅是漫畫和電影，還有兒童小說和YA圖像小說，有藝術(shù)畫冊(cè)和各種類型的數(shù)字產(chǎn)品。漫威授權(quán)出版部主管Sven Larsen近日在接受媒體采訪時(shí)，透露了在圖書市場(chǎng)的未來布局：更大，更強(qiáng)，更年輕。

關(guān)注年輕讀者，培養(yǎng)終身消費(fèi)者

在戰(zhàn)略方面，漫威的管理團(tuán)隊(duì)正在努力響應(yīng)和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。例如，我們都看到了小學(xué)中年級(jí)圖書和YA圖像小說的巨大潛力。10歲以上的年輕讀者是我們核心產(chǎn)品的未來讀者，因此我們非常重視吸引這個(gè)受眾群體。我們還在研究傳統(tǒng)平裝本以外的格式，以吸引新讀者。比如Rising Readers系列，采用特殊格式制作，設(shè)計(jì)風(fēng)格有獨(dú)特的價(jià)值。

我們還擴(kuò)展了面向青少年的大眾圖書系列，主要針對(duì)那些連基本的漫威角色都不認(rèn)識(shí)的非漫畫讀者。比如邁爾斯·莫拉萊斯，這是非裔拉美裔的《蜘蛛俠》版本，出現(xiàn)在了電影《蜘蛛俠：平行宇宙》里。還有《驚奇女士》，這是美國(guó)穆斯林版本的《驚奇隊(duì)長(zhǎng)》。我們還通過迪士尼出版部門來積累兒童讀者中的人氣。

這其實(shí)是幫助讀者養(yǎng)成閱讀習(xí)慣：利用電影中角色的影響，讓人們成為漫威故事的終身消費(fèi)者。并不是每個(gè)讀者都要從漫畫書起步。我們和學(xué)樂在2019年達(dá)成了一項(xiàng)授權(quán)許可計(jì)劃，通過中年級(jí)小說讓讀者能從漫畫以外的途徑來了解自己喜歡的角色。2020年，漫威和學(xué)樂將合作推出《黑豹》小說。

拓展期刊和圖書兩個(gè)市場(chǎng)

如果用電影來打比方，傳統(tǒng)漫畫期刊就是漫威的票房，而大眾圖書則是電影在院線上映幾個(gè)月后發(fā)行的DVD。2019年，無論是期刊還是圖書，漫威在漫畫市場(chǎng)上都取得了巨大的成功。圖像小說逆轉(zhuǎn)了圖書銷售的頹勢(shì)。對(duì)于整個(gè)大眾圖書市場(chǎng)來說，去年是艱難的一年，銷售額下降了5%，但我們沒有受到影響。在大眾圖書板塊，Marvel Select系列是介紹漫威角色的基本讀物，主要供給圖書館或者個(gè)人收藏用。這是個(gè)精裝書系列，畢竟精裝書才能承受多次翻閱的磨損。漫畫零售商和書店則需要平裝版，平裝版是大多數(shù)讀者個(gè)人藏書的核心。我們還有一個(gè)新系列是Marvel King Size版本，該版本根據(jù)原始圖稿的尺寸放大，以超大尺寸彩色印刷。我們希望能夠創(chuàng)造更多的奢華閱讀體驗(yàn)，就像在IMAX影廳看電影一樣。在這種大分辨率下，讀者可以發(fā)現(xiàn)很多平時(shí)看不到的細(xì)節(jié)。

數(shù)字與紙質(zhì)內(nèi)容并進(jìn)

我們致力于讓讀者能夠通過任何形式來獲取漫威的內(nèi)容。漫威有兩條數(shù)字消費(fèi)渠道：數(shù)字服務(wù)平臺(tái)Comixology用于日常發(fā)布，Marvel Unlimited是按月收費(fèi)，這是一個(gè)收集了數(shù)千冊(cè)漫威過刊的信息庫(kù)，主要面向想要訪問所有內(nèi)容的鐵桿漫威粉絲。有些消費(fèi)者可能在訪問過Marvel Unlimited后會(huì)有購(gòu)買紙質(zhì)書的意愿。數(shù)字平臺(tái)有助于提高知名度，并為讀者提供更多關(guān)于角色和事件的背景信息。

我們從未見過數(shù)字產(chǎn)品銷售蠶食紙質(zhì)書銷售的問題。如果讀者家里沒有足夠的空間來儲(chǔ)存大量的漫畫書，漫威也可以讓他們通過其他形式來獲得相同的閱讀體驗(yàn)?！?/p>