營(yíng)銷風(fēng)云

營(yíng)（營(yíng)商環(huán)境）

01

“洋年貨”走俏，價(jià)格更親民

京東到家消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2020 年年貨節(jié)期間，進(jìn)口商品消費(fèi)同比2019 年增長(zhǎng)了2.3 倍，其中嬰兒奶粉、輔食、堅(jiān)果炒貨、洗護(hù)產(chǎn)品、面部護(hù)理、成人奶粉的銷售額都同比增長(zhǎng)了3 倍或更高；進(jìn)口水果消費(fèi)額相比2019 年12 月提升了2.2 倍，香蕉、智利車?yán)遄?、龍眼成為銷量最高的進(jìn)口水果。

02

網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)？效率為先，生態(tài)為本

國(guó)金證券研究預(yù)測(cè)，五年以后的直播間可能會(huì)將人貨場(chǎng)全部做到極致。在內(nèi)容端，主播體系完善，兼具廣告公司+紅人經(jīng)紀(jì)；在貨端，自主供應(yīng)鏈、自主工廠、自造品牌以及自我生產(chǎn)補(bǔ)貨、倉(cāng)配銷的能力；在場(chǎng)端，對(duì)電商和線下都具有極其豐富的經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，也可能會(huì)出現(xiàn)更多直播機(jī)構(gòu)+商家供應(yīng)鏈合一的超級(jí)直播機(jī)構(gòu)。

03

2020關(guān)鍵消費(fèi)人群畫像：小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)一族最有潛力

《2020 消費(fèi)者心動(dòng)行動(dòng)指南》顯示，根據(jù)不同年齡及地區(qū)人群對(duì)于銷售的貢獻(xiàn)程度，消費(fèi)人群可被劃分為四類，其中包括花費(fèi)更多的兩類人群——都市青年和寶貝一家，以及潛力巨大的兩類人群——小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)一族。小鎮(zhèn)青年人口的增長(zhǎng)是其他群體的8 倍，銀發(fā)一族消費(fèi)額的增長(zhǎng)超過(guò)人口比例的51%。

04

“90后”成觀影主力，三四線城市票房增長(zhǎng)迅速

《2019 年度電影市場(chǎng)報(bào)告》顯示，“90后”已成為我國(guó)觀影主力，貢獻(xiàn)全年一半以上票房；觀影市場(chǎng)持續(xù)下沉，三四線城市成為電影市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。報(bào)告指出，2019 年電影市場(chǎng)“頭部效應(yīng)”持續(xù)增強(qiáng)，電影票銷售前15 名的影片票房之和占全部影片總票房的五成以上。

銷（銷售舉措）

01

旺旺啟動(dòng)“食技研”布局植物飲料

旺旺啟動(dòng)戰(zhàn)略新品牌“食技研”，首次推出植物飲料，深度進(jìn)軍飲料行業(yè)。據(jù)了解，旺旺植物飲料將作為2020 年主推產(chǎn)品面市，主打0 脂肪、無(wú)蔗糖、0 熱量等賣點(diǎn)，主要針對(duì)年輕消費(fèi)者的需求。旺旺在乳制品、休閑食品領(lǐng)域體量雖大，但在飲料領(lǐng)域未深度涉足，整個(gè)產(chǎn)業(yè)版圖尚有缺角，此舉能夠進(jìn)一步提升整體收入和持續(xù)發(fā)展能力。

02

田七再?gòu)?fù)產(chǎn)，未來(lái)走中高端路線

經(jīng)歷了停產(chǎn)、拍賣、破產(chǎn)后，田七牙膏終于在2019 年的最后一天宣布恢復(fù)生產(chǎn)。此次復(fù)產(chǎn)由索芙特以承包方式經(jīng)營(yíng)，未來(lái)爭(zhēng)取向中高價(jià)位領(lǐng)域發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士表示，索芙特經(jīng)營(yíng)日化洗護(hù)行業(yè)多年，有一定的專業(yè)度，同時(shí)，產(chǎn)品高端化也是牙膏市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)所趨，這對(duì)于田七來(lái)說(shuō)是最好的選擇。但中高端牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，田七重新獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)的難度也很大。

03

百事“跨界”：解構(gòu)傳統(tǒng)，熱愛再造

2020 年1 月9 日，百事聯(lián)合中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)于北京UCCA 尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心，共同舉辦“百事可樂(lè)x 媽媽制造——解構(gòu)傳統(tǒng)，熱愛再造”新聞發(fā)布會(huì)，銳意表達(dá)百事將持續(xù)溯源傳統(tǒng)文化背后的創(chuàng)造力，不斷以品牌創(chuàng)意解構(gòu)非遺技藝，啟發(fā)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的潮流共生，激發(fā)年輕一代的熱愛。

04

新希望推鮮小廚殺入前置倉(cāng)

新希望乳業(yè)旗下社區(qū)生鮮新零售“鮮小廚”在15 個(gè)月后正式上線公測(cè)。上線首日，注冊(cè)會(huì)員數(shù)突破3000，訂單數(shù)量突破1000。鮮小廚模式為30 分鐘配送到家+次日送達(dá)+到店自提，在未投入營(yíng)銷費(fèi)用推廣的情況下，會(huì)員增長(zhǎng)近萬(wàn)人，運(yùn)營(yíng)發(fā)展逆勢(shì)上揚(yáng)，來(lái)勢(shì)兇猛。

風(fēng)（行業(yè)趨勢(shì)）

01

中國(guó)5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

到2025 年，中國(guó)5G 用戶將達(dá)到8.16 億，占移動(dòng)用戶總數(shù)的48%左右，同時(shí)，中國(guó)將占據(jù)全世界30%的連接，這意味著中國(guó)將是全球最大的5G 市場(chǎng)，對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)將帶來(lái)巨大影響。到2030 年，在直接貢獻(xiàn)方面：5G 將帶動(dòng)的總產(chǎn)出、經(jīng)濟(jì)增加值分別為6.3 萬(wàn)億元、2.9萬(wàn)億元；在間接貢獻(xiàn)方面：5G 將帶動(dòng)的總產(chǎn)出、經(jīng)濟(jì)增加值分別為10.6 萬(wàn)億元、3.6 萬(wàn)億元。

02

粉絲經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代：“粉絲消費(fèi)”升級(jí)為“粉推經(jīng)濟(jì)”

在如今的粉絲經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代，粉推經(jīng)濟(jì)鋒芒畢露，相較于3.0時(shí)代，粉絲“購(gòu)買力”再次升級(jí)，付費(fèi)支持大V 賬號(hào)已成粉圈常態(tài)。同時(shí)，在4.0 時(shí)代，粉絲“造勢(shì)力”表現(xiàn)更為顯著，可賦能于品牌建立消費(fèi)者認(rèn)知、考慮、評(píng)估及紐帶的營(yíng)銷全鏈路中。因此，將“粉絲消費(fèi)”升級(jí)為“粉推經(jīng)濟(jì)”是品牌可考慮的借勢(shì)方向。

03

2020年短視頻自媒體商業(yè)潛力將會(huì)持續(xù)釋放

2020 年短視頻大數(shù)據(jù)投放平臺(tái)將從“選配”變?yōu)椤皹?biāo)配”。各短視頻平臺(tái)內(nèi)容“分久必合合久必分”，隨著內(nèi)容和人設(shè)定位清晰，各平臺(tái)內(nèi)容差異性將越來(lái)越大，同時(shí)，2020 年中腰部紅利持續(xù)在線，頭部和中腰部自媒體“階層雙向流動(dòng)”加速自媒體重新洗牌。2020 年短視頻自媒體商業(yè)價(jià)值將實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，爆發(fā)更大的潛能和影響力。

04

汽車產(chǎn)業(yè)的下一站：汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化

汽車產(chǎn)業(yè)快速與大量數(shù)字化技術(shù)融合，驅(qū)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全鏈條變革。對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化能夠?qū)崿F(xiàn)降本增效，并通過(guò)與用戶直接接觸和運(yùn)營(yíng)，變革自身贏利模式，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，能夠大幅優(yōu)化購(gòu)車、用車體驗(yàn)。據(jù)測(cè)算，2030 年數(shù)字化為汽車行業(yè)轉(zhuǎn)變或創(chuàng)造10%～30%的行業(yè)收入。

云（名人說(shuō)事）

01

中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋志平

機(jī)制是為了處理好企業(yè)效益和員工利益之間的關(guān)系

——有了機(jī)制，做企業(yè)不需要神仙；沒(méi)有機(jī)制，神仙也做不好企業(yè)。

企業(yè)歸根結(jié)底是人，人有了積極性才能做好企業(yè)，民企華為靠機(jī)制，國(guó)企萬(wàn)華也是靠機(jī)制。企業(yè)改革國(guó)、企民企都有份，國(guó)企是向著市場(chǎng)化改，民企是向著規(guī)范治理改，而機(jī)制改革國(guó)企、民企都要做，是企業(yè)根上的事。有了機(jī)制，做企業(yè)不需要神仙；沒(méi)有機(jī)制，神仙也做不好企業(yè)。

02

阿里巴巴副總裁、企業(yè)服務(wù)體系秘書長(zhǎng)靖捷

企業(yè)是一切消費(fèi)者關(guān)系的總和

——?jiǎng)?chuàng)造關(guān)系、穩(wěn)定關(guān)系、管理關(guān)系，與時(shí)俱進(jìn)才能做到歷久彌新。

馬克思主義哲學(xué)概括“人是一切社會(huì)關(guān)系的總和”。放到企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，借用過(guò)來(lái)就是“企業(yè)是一切消費(fèi)者關(guān)系的總和”。當(dāng)所有關(guān)系消失了，企業(yè)其實(shí)也沒(méi)有存在的意義了。而如果一個(gè)企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張它的（消費(fèi)者）關(guān)系，持續(xù)讓它的產(chǎn)品、服務(wù)保持競(jìng)爭(zhēng)力，就可以一直實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。它花的所有資源，人力、物力、財(cái)力，都聚焦在最能夠創(chuàng)造客戶價(jià)值的部分，就是產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷。

03

海爾集團(tuán)總裁周云杰

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)

——互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和制造基礎(chǔ)，對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)一樣重要。

經(jīng)過(guò)改革開放40 年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，但大而不強(qiáng)的問(wèn)題仍然存在，因此，需要借助互聯(lián)網(wǎng)的手段和工具進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)也需要在消費(fèi)領(lǐng)域之外尋找新的發(fā)展空間，制造業(yè)就是個(gè)很好的選擇。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)促進(jìn)自身的發(fā)展，企業(yè)需要做好思維、組織和機(jī)制等多方面的轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備和挑戰(zhàn)。