基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下市場營銷模式的創(chuàng)新研究

彭莉

摘要：基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)無法滿足當前企業(yè)發(fā)展的需要，不但營銷能力較為薄弱，而且實施效果不夠明顯，這對于企業(yè)的發(fā)展極為不利?；诖饲闆r下，企業(yè)要根據(jù)當前發(fā)展的實際情況，積極探索出全新的發(fā)展模式，實現(xiàn)對當前企業(yè)營銷模式的改革與創(chuàng)新。文章主要對“互聯(lián)網(wǎng)+”下營銷與傳統(tǒng)媒體下營銷模式對比進行了簡要的說明，并對其創(chuàng)新意義做出了簡單概括，同時重點對“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新展開了深入探討。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;市場營銷;模式創(chuàng)新;對比分析;優(yōu)勢

一、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”下營銷與傳統(tǒng)媒體下營銷模式對比分析

（一）傳統(tǒng)媒體市場營銷的不足

1. 營銷模式較為落后

基于傳統(tǒng)營銷活動來講，通常情況下，領(lǐng)導(dǎo)階層思想觀念在很大程度上影響著營銷活動的成功與否，并且對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。例如，在實際的銷售活動中，部分企業(yè)并未給與服務(wù)質(zhì)量足夠的重視，同時缺乏對產(chǎn)品的分析，不能夠了解客戶的實際需要，致使錯失與客戶的合作機會。

2. 缺乏完善的組織管理系統(tǒng)

對于傳統(tǒng)媒體下的市場營銷而言，缺乏完善的市場營銷管理系統(tǒng)。同時再加上企業(yè)內(nèi)部管理存在一定的問題，沒有協(xié)調(diào)好相應(yīng)工作，嚴重阻礙了企業(yè)的營銷管理工作，已經(jīng)無法滿足當前企業(yè)發(fā)展的需要，對于企業(yè)的發(fā)展極為不利。

3. 社會環(huán)境的挑戰(zhàn)

隨著信息時代的到來，促進了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步發(fā)展，這在很大程度上推動著企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)營銷活動的開展注入了新的發(fā)展動力。但是在企業(yè)發(fā)展的同時，也為企業(yè)帶來嚴重的挑戰(zhàn)，致使其面臨著嚴峻的社會形勢，增加了其壓力。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷的優(yōu)勢

1. 客戶擁有廣闊的選擇空間

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，客戶要想獲取到心儀的產(chǎn)品，就需要注重運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，根據(jù)自己興趣愛好，運用互聯(lián)網(wǎng)選擇世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品。此外，客戶在購買產(chǎn)品之前，可通過互聯(lián)網(wǎng)與營銷企業(yè)進行交流，及時了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，詢問產(chǎn)品的性價比。與此同時，企業(yè)也可以根據(jù)客戶的實際需要，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高客戶的整體滿意度。

2. 簡化市場營銷流程

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷深入發(fā)展，促進了電子商務(wù)的迅速發(fā)展，這在一定程度上簡化了營銷的流程，擴大了客戶購買商品的途徑，為客戶提供了多元化的服務(wù)。而“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，不但使得產(chǎn)品流通成本有所降低，而且充分保證了產(chǎn)品銷售的有效性。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”為企業(yè)的發(fā)展注入了全新的發(fā)展動力，架起企業(yè)與客戶間溝通橋梁，實現(xiàn)了企業(yè)營銷的新局面，進而實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新意義

（一）增強營銷活動的質(zhì)量

對于市場營銷活動來講，實現(xiàn)營銷活動的多元化發(fā)展，也是當前市場營銷模式的主要目標。隨著電子商務(wù)不斷深入發(fā)展，嚴重影響了傳統(tǒng)營銷活動，這對于傳統(tǒng)營銷模式帶來較大的沖擊?；诖饲闆r下，線上營銷模式成為當前企業(yè)營銷活動的主要模式，這也是當前商務(wù)活動發(fā)展的必然，通過線上營銷，極大地提高了產(chǎn)品的營銷量?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式下，企業(yè)營銷活動實現(xiàn)了突破性進展，徹底改變了傳統(tǒng)營銷的格局的束縛，擺脫了區(qū)域環(huán)境與營銷時間的限制。當前這種線上營銷模式，為廣大的消費者購物提供了方便，消費者可以全天候無差別參與營銷活動，這在一定程度上增加了營銷活動的質(zhì)量。

（二）提升信息的集成效率

基于信息時代的背景下，而互聯(lián)網(wǎng)成為采集信息、加工信息、傳播信息的主要平臺。尤其“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的帶來，使得越來越多企業(yè)抓住了發(fā)展的機遇，并且意識到了互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)營銷活動的重要性。當前絕大部分企業(yè)將發(fā)展的目光放在了互聯(lián)網(wǎng)方面，并且能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，使其為企業(yè)的發(fā)展而服務(wù)。例如，企業(yè)在實際的營銷活動中，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠直觀了解消費者的各類信息，及時了解消費者的需求，掌握消費者的消費動向，這為企業(yè)制定具體的營銷策略提供了重要的技術(shù)保障，以此來增強市場營銷的準確度。此外，消費者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)產(chǎn)品等相關(guān)信息進行全面了解，從中篩選出符合消費者需求的產(chǎn)品，有效提升了信息集成的效率。

（三）提高營銷市場的占有率

企業(yè)在實際的經(jīng)營管理中，通過提高營銷市場的占有率，這對于企業(yè)提高自身的核心競爭力具有重要的作用，同時也是當前企業(yè)營銷的主要目標。尤其市場競爭日趨激烈，這無疑是增加了企業(yè)的壓力。企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中擁有市場競爭的主動權(quán)，企業(yè)就需要結(jié)合當前的實際情況，充分運用“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的發(fā)展機遇，創(chuàng)新采用O2O的營銷模式，深入挖掘潛在的市場和客戶，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入全新的發(fā)展動力。例如，企業(yè)在日常營銷活動中，線下通過高質(zhì)量的服務(wù)贏得了消費者的傾心，樹立了良好的企業(yè)品牌效應(yīng)，此時企業(yè)可在線上促進交易的成功。

三、“互聯(lián)網(wǎng) +”下市場營銷模式的創(chuàng)新策略分析

（一）構(gòu)建規(guī)?；氖袌鰻I銷模式

企業(yè)在實際的經(jīng)營發(fā)展過程中，要想取得在營銷市場中的競爭優(yōu)勢，就需要提高企業(yè)自身的市場占有率。尤其在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，企業(yè)要結(jié)合當前的實際情況，積極構(gòu)建規(guī)模化市場營銷模式，增強企業(yè)自身的市場競爭力，提高企業(yè)總體發(fā)展水平。此外，通過實施規(guī)?；臓I銷方式，對于增加企業(yè)的銷量具有重要的作用，在擴展利潤空間的前提下，積極采取有效措施，增強產(chǎn)品的市場競爭力，滿足消費者對企業(yè)產(chǎn)品的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促使企業(yè)在廣大的消費者群體中樹立良好的企業(yè)形象，使企業(yè)成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的主導(dǎo)者，為人們提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。例如，企業(yè)可根據(jù)實際情況，建立網(wǎng)絡(luò)旗艦店，同時強化對客戶信息管理，旗艦店可店慶之日，為客戶提供優(yōu)惠政策，答謝新老客戶，進而提高客戶的滿意程度。