企業(yè)市場推廣有效策略研究

池明騁

現(xiàn)階段我國大多市場中的企業(yè)是民營企業(yè)，其規(guī)模較小在推廣和市場營銷過程中沒有有效的經驗及推廣工作遠遠落后于其它大型企業(yè)同時我國大部分的企業(yè)市場推廣觀念較差，無法認識到市場推廣的重要意義，往往會認為其是推銷和促銷無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟效益，所以在當前的市場發(fā)展過程中，必須要通過市場推廣來提升企業(yè)的競爭力和經濟效益，相關的企業(yè)和部門需要分析中其中存在的問題，通過有效的策略來推動企業(yè)的不斷發(fā)展。

一、引言

為了進一步提高企業(yè)的知名度，就要做好市場推廣工作，不斷的厘清企業(yè)與市場推廣之間的關系，通過分析有效的優(yōu)化措施來解決市場推廣中存在的問題，因此本文就將對市場推廣的重要意義和有效策略進行研究。

二、市場推廣對中小企業(yè)的作用和意義

當前社會發(fā)展中市場競爭十分激烈，企業(yè)要想在市場中拔得頭籌不僅需要提高其企業(yè)自身的產品質量和運營水平， 還要重視市場推廣的作用。我國開始利用各種方式來進行企業(yè)的推廣，很多企業(yè)通過應用先進的推廣方式實現(xiàn)了自身的發(fā)展，也滿足了社會和人民的需求。與大型企業(yè)相比，很多中小企業(yè)的市場推廣意識不強，市場推廣方式不對，在社會發(fā)展過程中必須要重視企業(yè)的市場推廣工作與企業(yè)的發(fā)展十分重要。首先，良好的市場推廣工作能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟效益，增加企業(yè)的市場份額，很多企業(yè)在經營過程中應用有效的市場推廣方式使自己知名度擴大，推動了企業(yè)的有效發(fā)展，占據(jù)了重要的市場推廣之地。同時企業(yè)為了推動自己的發(fā)展，推廣部門需要拓寬推廣渠道，與大量的客源進行溝通來了解客戶的實際需求，從而創(chuàng)新自己的產品體系，使自己進一步發(fā)展。最后在當前市場競爭的背景下為了進一步促進自己的經濟發(fā)展企業(yè)不僅需要有良好的交易渠道，還需要通過建設交易平臺才能獲取更多的信息資源，實現(xiàn)自己的品牌和資金的積累，不斷的提升企業(yè)的競爭實力，加強市場推廣的有效性。

三、中小企業(yè)市場推廣的有效策略

（一）創(chuàng)新市場推廣手段

通過創(chuàng)新市場推廣手段能夠使企業(yè)在激烈的市場中占據(jù)一席之地，創(chuàng)新與優(yōu)化不斷地對當前市場中喜歡的推廣方式進行分析，將網絡推廣與傳統(tǒng)推廣有效融合才能發(fā)揮出市場推廣的作用，線上線下共同推廣才能夠體現(xiàn)出資源整合的意義。市場推廣手段的有效選擇是滿足企業(yè)發(fā)展需求的必要要求，在企業(yè)市場推廣過程中必須要通過互聯(lián)網來了解潛在用戶，推廣自己的產品同時也通過用戶的方式來改善產品，更多的客戶關注和購買留住現(xiàn)有的消費者，不斷的加強企業(yè)的宣傳，實現(xiàn)長遠目標和進步。除此之外，企業(yè)還應該利用互聯(lián)網中的各個平臺，像微博，微信等多媒體來宣傳自己，提升產品的知名度，維護自身的良好形象，不斷的按照消費者的喜好去改造更好的達到企業(yè)的市場推廣目標。

（ 二） 建立健全推廣管理體系

在中小企業(yè)發(fā)展過程中，相關部門也應該建立健全推廣管理體系，相關部門應該引導企業(yè)進行市場推廣，建立科學完善良好的推廣手段，必須要將單一的市場推廣變?yōu)楦迂S富，這樣才能維護市場的穩(wěn)定運行。中小企業(yè)在市場推廣管理過程中要提升工作人員的推廣能力，改善當前不合理的分配制度，使傳統(tǒng)單一的考核目標更加系統(tǒng)，通過多方的考核體系來增強推廣人員的工作積極性。只有通過這樣從多個方向銷售增長率，客戶滿意度等進行分析，才能夠不斷地加強企業(yè)推廣的實力。

（三）強化推廣觀念的創(chuàng)新

推廣觀念的創(chuàng)新主要就是應用全球化的推廣觀念，不斷的樹立更高更寬的視野來開拓市場的服務，個性化的推廣觀念也應該被滿足，根據(jù)消費者的實際需求來設計出相應的產品才能提供更好的推廣手段?？蛻羰顷P系到企業(yè)發(fā)展的重要因素，推廣人員應該創(chuàng)新推廣方式，優(yōu)化客戶管理，提供更加優(yōu)質的服務，通過綠色的推廣觀念和環(huán)保的推廣手段來增強人民群眾的購買意識，這樣推廣人員需要樹立更強的推廣手段，促進中小企業(yè)的進一步發(fā)展。

（四）明確市場目標

在市場發(fā)展過程中，企業(yè)必須要明確自身的目標，合理的處理市場中的各種問題，不斷的做好市場中可能發(fā)生的工作，通過分析產品的服務對象和消費群體來了解產品的性能和功能，不斷的對客戶的實際需求進行滿足，來提高銷售人員的銷售有效性。同時也要深層次的了解人民群眾的喜好， 對產品特點和消費習慣都進行了解，也要保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定性，根據(jù)實際情況和差異性制定相關的方案，這樣才能為推廣工作提供保障。

四、結語

綜上所述，經濟在快速發(fā)展過程中，每個企業(yè)在市場當中都起到了重要的作用，而企業(yè)市場的競爭力與經濟效益和市場推廣的效果密切相關，提高企業(yè)的發(fā)展動力就能夠解決當前社會中的很多經濟問題，是社會發(fā)展的關鍵。所以， 一定要對當前的市場推廣方法創(chuàng)新，滿足市場行情和競爭規(guī)律，提高行業(yè)的發(fā)展水平。（作者單位：大連財經學院，工商管理學院）