淘寶第一女主播薇婭：1年成交27億，我靠的不只是運(yùn)氣

【人物速寫·越努力越幸運(yùn)】

從2016年直播開始到現(xiàn)在，薇婭幾乎不休息，天天直播，從一般的淘寶主播到如今淘寶第一女主播，沒有這份勤奮與努力，何來今日萬眾矚目的美譽(yù)？所謂的好運(yùn)不過是努力的別名，越努力越幸運(yùn)！

【適用話題】時代的弄潮兒；積累；勤奮；堅(jiān)持；做最好的自己

（特約教師 倪麗彬）

作文君：2018年，淘寶第一女主播薇婭全年累計引導(dǎo)成交額27億。2019年，受當(dāng)?shù)卣?，薇婭在韓國、泰國、新西蘭等國家做直播，創(chuàng)下銷售額過億的賣貨奇跡。作為淘寶十大公益扶貧主播，她更是以電商助力脫貧，將來自全國各地貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品由直播間銷售出去，每場脫貧直播交易額都能過百萬。她還承擔(dān)拓荒任務(wù)，幫助袁隆平院士團(tuán)隊(duì)培育的海水稻大米賣出430噸，被袁老授權(quán)為“中華拓荒人”海水稻推廣大使。

2016年5月，我接到淘小二的電話，讓我開直播。當(dāng)時，做直播就兩種主播。第一種是賣美妝，第二種是自己開店，直播賣貨，我屬于后者。那時沒有一個主播又賣這個又賣那個。我也沒想過以后的規(guī)劃，只覺得踏實(shí)當(dāng)一個賣貨的主播就好了。

我賣過各種東西，椅子、杯子、插線板、投影機(jī)……剛開始的時候，招商特別難，都求大家說來吧，來直播吧。品牌說話很難聽，我們運(yùn)營去砍價，他們說，憑什么？我干嗎給你便宜？

真正讓大家知道是2017年我冬裝上新，一晚上賣了7000萬。過程我挺驚訝的，但賣完之后，也沒覺得怎么樣。因?yàn)槲乙呀?jīng)經(jīng)歷了銷售額從一千萬到兩千萬到三千萬這樣子。

這三年，有人說我是淘寶最勤奮的主播，幾乎不休息，天天直播。我一般下午5點(diǎn)多到公司，直播6個小時，凌晨下直播，接著和團(tuán)隊(duì)對第二天直播的產(chǎn)品，對到早上8點(diǎn)鐘，回家10點(diǎn)多。下午4點(diǎn)多起床，吃飯。

身邊所有人都會覺得我是因?yàn)橘嶅X才這么拼。但真的不僅僅是為了賺錢。人是會被周圍環(huán)境影響的。你看我的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在都這么努力，我有什么理由說我退縮？團(tuán)隊(duì)每天都有規(guī)劃，有這么多商品鏈接，我得把它播完，我的直播產(chǎn)品又那么多，是全品類，我還要學(xué)習(xí)，把產(chǎn)品了解透。

我最初是做線下開服裝店的，2012年我決定從線下轉(zhuǎn)到線上。剛開始做天貓時什么都不懂，頭兩年還一直在虧錢。2014年“雙十一”我們店的售賣圖片點(diǎn)擊率特別高，直接把我們拉入“雙十一”主會場，一下那么大流量來了之后，承接不了。我當(dāng)時的工廠一天只能賣1萬件，但“雙十一”賣出去3萬件，只好找外部工廠，一趕貨，品控就出問題，加上賣的都是大件冬裝，一退貨，最后不得不賣了廣州兩套房子補(bǔ)虧損。

現(xiàn)在想起來，那幾年我不后悔。就是通過那幾年，我知道一定要打地基，要扎實(shí)，地基越深你的樓才能越高?，F(xiàn)在有人說薇婭就是靠運(yùn)氣，趕上了淘寶直播。說實(shí)在的，有運(yùn)氣在，但不是全靠運(yùn)氣。

以前我規(guī)劃，不要把精力放在工作上，要讓生活更完整。人生其實(shí)是沒辦法規(guī)劃的，現(xiàn)在回頭看過去的很多決策，我沒有什么先知，一直憑執(zhí)念跟感覺做事。以后能怎么樣？不知道，人趕不上時代的變化，我只覺得，我既然做了，就把事情做到底。

（摘自微信公眾號“36氪”，ID：wow36kr，有刪節(jié)）