校企合作視閾下的漢式時(shí)裝推廣初探

劉 力，毛縯韜

（安徽三聯(lián)學(xué)院動(dòng)漫與數(shù)字藝術(shù)學(xué)院，安徽合肥230061）

如今，在中國(guó)城市的街頭巷尾不時(shí)能看到身著漢服時(shí)裝的窈窕淑女三兩成群，亦或是漢服打扮的孩童嬉笑玩耍，他們成為中國(guó)現(xiàn)代都市中最獨(dú)特亮眼的存在。漢服文化正在我們這個(gè)時(shí)代迅速發(fā)酵崛起，悄然改變著我們的服飾觀。漢服文化的蓬勃發(fā)展與良好的時(shí)代大環(huán)境、國(guó)民的文化意識(shí)覺(jué)醒息息相關(guān)，與近幾年國(guó)民民族自信心的提高有著必然聯(lián)系，成為這個(gè)時(shí)代最醒目的民族符號(hào)之一，可以說(shuō)漢服的流行應(yīng)時(shí)應(yīng)景正當(dāng)時(shí)。

自2003年民間漢服運(yùn)動(dòng)興起以來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)作為傳播平臺(tái)，形成了具有一定規(guī)模一定受眾群體的各類漢服民間組織、漢服論壇網(wǎng)站，諸如大漢民族論壇、“漢知會(huì)”“漢網(wǎng)”“漢服薈”等等。

一、漢式時(shí)裝概念及現(xiàn)狀

雖然大眾普遍對(duì)漢服的衣袂飄飄、褒衣博帶懷著憧憬、向往的民族原生感情。在這樣的市場(chǎng)背景下，改良傳統(tǒng)漢服使之適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)是可行具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的、具有市場(chǎng)潛力的。由此，漢式時(shí)裝應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)下市場(chǎng)上所流行的“漢服”是帶有漢風(fēng)元素設(shè)計(jì)制作的漢式時(shí)裝，屬于泛漢服定義范疇。漢服只有結(jié)合了現(xiàn)代人的審美理念，符合現(xiàn)代人生活方式的服飾造型，做到古著新穿才能更好地繼承發(fā)展。漢式時(shí)裝是傳統(tǒng)漢服延伸到服裝商業(yè)領(lǐng)域的一種改良升級(jí)，是從傳承漢服文化中衍生出的一個(gè)新興分支。其顯著特點(diǎn)是將傳統(tǒng)漢服提煉出適合現(xiàn)代人審美的特征元素，運(yùn)用西式裁剪原理技術(shù)設(shè)計(jì)出更具功能性、更符合現(xiàn)代社會(huì)生活的商業(yè)改良漢元素成衣。漢式時(shí)裝是現(xiàn)代人自然共生、追求本我回歸的生活訴求與傳統(tǒng)漢服天人合一、中和之美的古人制衣理念完美融合的產(chǎn)物。

（一）漢式時(shí)裝的現(xiàn)狀

漢式時(shí)裝一經(jīng)推出便在市場(chǎng)上掀起了強(qiáng)勁的古風(fēng)熱潮，首次有了融入現(xiàn)代社會(huì)一展風(fēng)華的機(jī)會(huì)。事實(shí)證明，改良之路是正確的選擇，是符合時(shí)代潮流的。拿浙江新興電商品牌織羽集來(lái)說(shuō)，該品牌自2016年由“星女郎”藝人徐嬌連同載藝星輝公司聯(lián)合打造至今，在淘寶平臺(tái)已累積線上粉絲數(shù)達(dá)273萬(wàn)人次，月銷售平均額達(dá)300-400萬(wàn)，成為名副其實(shí)的漢服時(shí)裝領(lǐng)跑品牌。近十個(gè)同樣品類風(fēng)格定位的一批電商品牌正處于快速發(fā)展階段。當(dāng)前正是漢式時(shí)裝電商品牌的紅利期，該品類還屬于藍(lán)海市場(chǎng)階段，意味著尚有值得運(yùn)作的潛力商機(jī)有待開(kāi)發(fā)。

（二）漢服市場(chǎng)的前景

雖然漢式時(shí)裝在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但是其發(fā)展的速度是非常驚人的。漢式時(shí)裝很好地迎合了中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求，而市場(chǎng)需求是該品類發(fā)展的前提，也是發(fā)展的必然方向。但是，漢式時(shí)裝仍然處于初級(jí)階段，不論是在業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)方法上還是在營(yíng)銷的手段和管理制度的擬定上都需要不斷完善和改進(jìn)。需要從業(yè)者把準(zhǔn)漢文化的時(shí)代脈絡(luò)，掌好漢式時(shí)裝商業(yè)推廣的航行大舵，其發(fā)展必定后勁有余，前景光明。

二、校企合作開(kāi)發(fā)漢式時(shí)裝

根據(jù)漢式時(shí)裝品牌銷售數(shù)據(jù)可以看出，青睞且有購(gòu)買意向的消費(fèi)群體平均年齡為21.03歲，該年齡段又有著以學(xué)生群體居多、女生普遍多于男生的顯著特征。[1]不難看出高中及大中專院校在校生是漢式時(shí)裝的消費(fèi)主力，那么這意味著校企合作開(kāi)發(fā)漢式時(shí)裝具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。

（一）合作開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)

于企業(yè)而言，能獲取一手精準(zhǔn)消費(fèi)群體的產(chǎn)品訴求信息，在深入接觸中探索并預(yù)測(cè)下一階段即將出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的新生活方式，可以有效降低企業(yè)的前期市場(chǎng)調(diào)研成本，并在教學(xué)過(guò)程中為本企業(yè)各個(gè)崗位物色到潛力人才，在教學(xué)中加以具體崗位技能能力培養(yǎng)從而降低人才在崗培養(yǎng)成本，最終獲得實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益。于校方而言，這種校企合作模式，有利于進(jìn)一步豐富完善實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，將當(dāng)下最新的行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)融入到各個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，縮短學(xué)校人才培養(yǎng)和用人單位實(shí)際需求間的距離。

（二）具體合作開(kāi)發(fā)的方法

1.課堂上貫穿漢服內(nèi)容引導(dǎo)

漢服的發(fā)展幾乎貫穿整個(gè)中國(guó)服裝史，教師應(yīng)有意識(shí)地在教學(xué)中進(jìn)行橫、縱向聯(lián)系。在講授理論知識(shí)的基礎(chǔ)上有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行特定時(shí)期服飾元素的提取創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以課堂練習(xí)、討論、作業(yè)等形式達(dá)到理實(shí)融合、教學(xué)做一體的教學(xué)目的。[2]同時(shí)，諸如服飾圖案、傳統(tǒng)手針工藝、立體裁剪等課程的部分環(huán)節(jié)可以在校企合作實(shí)踐基地完成，相關(guān)設(shè)計(jì)實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)用的終端環(huán)節(jié)可以在實(shí)踐基地指導(dǎo)學(xué)生完成，使學(xué)生能將課堂所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系起來(lái)，加深對(duì)理論知識(shí)理解及提高實(shí)踐轉(zhuǎn)化能力。

2.社團(tuán)的統(tǒng)籌協(xié)作

目前大部分的院校均有學(xué)生自發(fā)組織的漢服社團(tuán)，成為推崇漢文化年輕人的理想部落。其中不乏具有一定服飾設(shè)計(jì)能力的服裝專業(yè)學(xué)生，他們是漢文化推廣的生力軍，這股力量不容小覷。但調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生自發(fā)形成的社團(tuán)有著組織活動(dòng)難、經(jīng)費(fèi)不足、社員熱情不長(zhǎng)久的普遍現(xiàn)象。歸根結(jié)底在于學(xué)生僅憑著從影視劇、圖書海報(bào)乃至于動(dòng)漫中所見(jiàn)的漢服形象激發(fā)的一腔熱情無(wú)處著力，缺乏系統(tǒng)的規(guī)范引導(dǎo)，久而久之便轉(zhuǎn)移了興趣點(diǎn)。

校企合作模式剛好能彌補(bǔ)這一先天不足，將這股力量擰成一股強(qiáng)有力的繩。例如擁有江蘇省百優(yōu)社團(tuán)頭銜的常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院子衿漢服社就是校方有序引導(dǎo)的典型。[3]該社團(tuán)通過(guò)漢文化的知識(shí)積累及積極開(kāi)展?jié)h文化活動(dòng)、組織傳統(tǒng)漢元素藝術(shù)品再創(chuàng)造等形式提升社團(tuán)的人文素養(yǎng)水平，達(dá)到了顯著成果。校企合作實(shí)踐基地可以借鑒該社團(tuán)的部分舉措，納社團(tuán)為漢服設(shè)計(jì)項(xiàng)目的輔助組織，使得社團(tuán)相關(guān)活動(dòng)更具系統(tǒng)性、文化性，再加以校方的制度保障，資金支持，必將走上一條良性發(fā)展道路。

3.成立項(xiàng)目課題研究組廣納人才

通過(guò)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓思路、提升專業(yè)能力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。指導(dǎo)老師通過(guò)組織學(xué)生申報(bào)與漢服乃至于漢文化相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目、申報(bào)課題、參加設(shè)計(jì)大賽，將中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵賦予新的生機(jī)。通過(guò)提供真實(shí)項(xiàng)目實(shí)踐，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)將工作與學(xué)習(xí)成功融合。特別是對(duì)于高年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，在校就能接觸到行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)，感受企業(yè)文化氛圍，幫助就業(yè)后快速?gòu)膶W(xué)生向從業(yè)者角色轉(zhuǎn)換，順利入崗。縮短學(xué)校人才培養(yǎng)和用人單位實(shí)際需求間的距離。

4.傳播路徑的全面擴(kuò)展

通過(guò)對(duì)漢文化的傳播路徑分析，不難看出其主要路徑是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)全媒體的傳播形式進(jìn)行推廣的。[4]在校企協(xié)同合作的基礎(chǔ)上，企業(yè)可通過(guò)校方的官方網(wǎng)站、校園論壇、微信微博公眾號(hào)，乃至于學(xué)生個(gè)人自媒體抖音直播等形式補(bǔ)充完善互聯(lián)網(wǎng)傳播覆蓋面。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)一方面節(jié)省了媒體宣傳投入成本，另一方面精準(zhǔn)靶向定位目標(biāo)客戶群，可吸引到更多有購(gòu)買欲望的潛在消費(fèi)者。[5]

企業(yè)可在校內(nèi)通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的問(wèn)卷調(diào)查獲取一手客戶群信息，通過(guò)漢服課題組學(xué)生的整理匯總，大大節(jié)省前期調(diào)查的時(shí)間經(jīng)濟(jì)成本。并通過(guò)調(diào)研所得信息組建漢式時(shí)裝與泛二次元結(jié)合的品牌孵化平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)測(cè)、校園大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地打造集合線上線下渠道的泛二次元領(lǐng)域的品牌集成店，以小范圍的學(xué)生自給自足校內(nèi)經(jīng)營(yíng)為運(yùn)營(yíng)模式反復(fù)驗(yàn)證其市場(chǎng)可行性，以期最終投入實(shí)際生產(chǎn)營(yíng)銷中，降低投產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

5.高校教師的建策建力

高校教師大多是研究生碩士學(xué)歷，科研能力較強(qiáng)，有著更深層次的理論知識(shí)儲(chǔ)備、更高的設(shè)計(jì)眼界、豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)以及扎實(shí)的裁剪功力，他們對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)化有一定的前瞻能力。到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，既能給企業(yè)注入一些新鮮血液，也能提高教師本身的設(shè)計(jì)實(shí)踐能力，教師能更好地了解企業(yè)，了解業(yè)內(nèi)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。為企業(yè)帶來(lái)可觀利潤(rùn)的同時(shí)也能將在一線所感悟的工作點(diǎn)滴反哺教學(xué)，使課堂知識(shí)與企業(yè)技能無(wú)縫對(duì)接，形成良性循環(huán)。

參加校企合作的教師隊(duì)伍由服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的專職教學(xué)人員組成，核心骨干能力相對(duì)穩(wěn)定有保障。合作企業(yè)可為專任教師提供技術(shù)開(kāi)發(fā)軟硬件與攻關(guān)、實(shí)習(xí)見(jiàn)習(xí)、掛職鍛煉等機(jī)會(huì)平臺(tái)，建立教師深入企業(yè)的有效機(jī)制。協(xié)助培養(yǎng)專任教師的漢式時(shí)裝設(shè)計(jì)的實(shí)踐能力。通過(guò)深入企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，掌握漢文化衍生品在服裝行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。同時(shí)，基地也聘請(qǐng)合作公司的設(shè)計(jì)、管理人員作為指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)出更具市場(chǎng)化漢式時(shí)裝產(chǎn)品的兼職教師，加強(qiáng)雙方的交流與聯(lián)系。

漢文化的復(fù)興還處于萌芽階段，漢式時(shí)裝的破冰之旅才剛揚(yáng)帆起航，漢服文化的流行推廣任重道遠(yuǎn)。作為品牌掌舵人及設(shè)計(jì)師，更應(yīng)該具備總攬全局的視野，努力平衡市場(chǎng)與設(shè)計(jì)之間的天然矛盾，努力和諧傳統(tǒng)漢服與現(xiàn)代時(shí)裝審美之間的捍格不入。