西北民宿文化營銷策略的研究

劉鵬

摘? 要：隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，民宿逐漸成為了我國旅游領域的一個新熱點，越來越多的游客旅游途中選擇在民宿住宿、吃飯，這帶來了民宿業(yè)迅猛發(fā)展。當前民宿行業(yè)競爭在不斷加劇，越來越多的民宿營銷壓力不斷攀升，在這種情況下，如何利用好文化營銷手段，促進營銷效果的全面提升，成為了民宿發(fā)展領域的一個重要課題。本文在對西北民宿文化營銷的優(yōu)勢進行調(diào)查分析的基礎之上，分析了當前這一營銷領域存在的不足，并圍繞不足進行了策略探討。希望通過本文的探討，給西北民宿更好地開展文化營銷工作，提升營銷效果帶來一點有益借鑒。

關鍵詞：西北民宿;文化營銷;優(yōu)勢;策略

經(jīng)過多年的快速發(fā)展，目前我國旅游業(yè)步入了新的發(fā)展階段，游客需求呈現(xiàn)出來了較大的差異化以及多元化特點，由此帶來了民宿的廣泛發(fā)展。然而民宿在快速發(fā)展的同時也出現(xiàn)了競爭不斷升級的情況，為了進一步提升營銷效果，很多民宿都嘗試引入了文化營銷模式，從這一營銷模式的應用情況來看，很多民宿因為對于這一營銷模式的了解不夠深入，對于文化營銷的技巧掌握不夠，因此出現(xiàn)了很多的不足，影響到了文化營銷優(yōu)勢的充分發(fā)揮。本文以西北民宿為案例，對于民宿文化營銷課題進行全面而深入的探討，希望能夠給西北民宿更好地進行文化營銷帶來有益啟示。

一、西北民宿文化營銷優(yōu)勢探討

西北民宿文化營銷相對于其它營銷模式來說具有以下幾個方面的優(yōu)勢：其一文化營銷可以讓民宿的文化魅力得到充分凸顯，民宿相對于酒店來說，最大的特點就是文化的差異，通過文化營銷，可以將民宿本身所蘊含的獨特文化展示給游客，贏得游客的青睞;其二文化營銷有助于民宿從惡性競爭中脫身，當前民宿之間的競爭更多的就是價格的競爭，而通過文化營銷，以獨特的文化為賣點，就可以避免價格層面的惡性競爭;其三文化營銷可以有效降低西北民宿的營銷成本，在競爭加劇的情況下，西北民宿的營銷成本不斷提升，而通過有效的文化營銷，以文化為作為營銷重點，可以減少民宿的營銷成本支出。

二、西北民宿文化營銷存在的不足

目前西北民宿文化營銷領域存在很多不足，這導致了文化營銷效果不理想，總結這一領域存在的不足，可以歸納為以下幾個方面：

（一）文化營銷理念滯后

西北民宿文化營銷實踐中存在的突出問題之一就是營銷理念的滯后，目前文化營銷對于很多西北民宿的經(jīng)營管理者來說是一個新的營銷課題，這些人對于文化營銷的內(nèi)涵、實質(zhì)了解并不夠充分，結果導致文化營銷理念的滯后，影響到了營銷效果。舉例來說，很多西北民宿文化營銷工作開展中，都是徒具形式，將文化營銷片面的理解為在產(chǎn)品包裝、廣告方案等方面進行優(yōu)化，相關工作開展中急功近利、脫離企業(yè)的實際照搬照抄，這樣做必然導致營銷效果的下降。

（二）文化營銷方案缺少共鳴

營銷方案策劃是文化營銷的核心內(nèi)容，營銷方案是否能夠引起游客的共鳴將直接決定營銷效果。目前西北民宿文化營銷中普遍存在的營銷方案缺少文化共鳴的問題，缺少創(chuàng)新的營銷方案導致民宿的獨特文化傳遞效果較差，更不用說引起游客內(nèi)心深處的文化共鳴。西北民宿在文化營銷方面的專業(yè)人才比較匱乏，在文化營銷方案的策劃方面存在能力層面的不足，從而影響到了文化營銷效果。

（三）文化內(nèi)涵表達不充分

文化營銷能否成功的關鍵點在于文化內(nèi)涵能夠通過合適的方式表達出來，目前很多西北民宿文化營銷中存在文化內(nèi)涵表達不夠充分的問題。具體來說就是文化內(nèi)涵表達方式太單一，表達載體不夠多樣化，僅僅局限于通過民宿的造型、擺設等來進行表達，效果比較單一，拖累了文化營銷效果。

三、西北民宿文化營銷策略

文化營銷本身是一個系統(tǒng)性的工作，針對西北民宿文化營銷方面的種種不足，關鍵之舉是要在以下幾個方面不斷努力，從而切實有效提升文化營銷水平。

（一）更新文化營銷理念

西北民宿文化營銷水平提升的當務之急就是要更新文化營銷理念，民宿經(jīng)營管理者需要加強文化營銷的學習，深入了解文化營銷內(nèi)涵。在具體文化營銷工作開展中，關鍵要樹立差異化營銷、立足實際的理念，提煉民俗文化關鍵地，根據(jù)民宿經(jīng)營的實際情況來進行文化營銷工作，從而提升文化營銷水平。

（二）優(yōu)化設計文化營銷方案

西北民宿文化營銷工作開展中，一定要注重文化營銷方案的策劃，提升營銷方案的吸引力、文化性，從而引起游客的文化共鳴。民宿經(jīng)營者既可以委托比較專業(yè)的營銷機構來制作文化營銷文案，也可以引入一些專業(yè)人才，來進行營銷方案的創(chuàng)作，努力確保文化營銷方案的有效性。

（三）充分進行文化內(nèi)涵表達

西北民宿文化營銷中，一定要做好文化內(nèi)涵的表達，創(chuàng)新文化表達形式，除了要通過民宿的建筑、裝修等進行民宿文化的表達之外，還需要將民俗文化融入到服務中去，融入到一些文娛活動、飲食菜品中去，從而實現(xiàn)文化內(nèi)涵的充分表達，實現(xiàn)文化營銷效果的提升。

結束語：

總而言之，目前西北民宿在文化營銷方面還處于一個起步階段，客觀上存在很多的不足，未來在這一營銷工作開展中還需要不斷去探索創(chuàng)新，從而實現(xiàn)文化營銷水平的不斷提升。本文結合文化營銷理論內(nèi)容，根據(jù)自身的理解，基于當前西北民宿文化營銷實際，提出要從更新文化營銷理念、優(yōu)化設計文化營銷方案以及充分表達文化內(nèi)涵等角度出發(fā)來做好文化營銷工作。

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作者簡介：

劉? 鵬（1992.12-）;性別：男;職稱：二級教師;學歷：本科;主要研究方向：酒店管理。