服裝業(yè)：迎風(fēng)駛向線上新賽道

2020年伊始，突如其來的新冠病毒疫情，給經(jīng)濟來了一次集體急剎車。多數(shù)企業(yè)被迫驟停。新的賽道，對中小企業(yè)來說，既有磨合也有機遇。

很多中小企業(yè)，都是踩著盈虧平衡線活著，嚴(yán)重依賴現(xiàn)金流。

覆巢之下，安有完卵。各行業(yè)均受疫情影響，服裝業(yè)也未能幸免。疫情期間，Nike宣布暫時關(guān)閉中國約半數(shù)門店，剩余店面縮短營業(yè)時間；優(yōu)衣庫暫時關(guān)閉了中國270家門店，占中國門店總數(shù)40%；H&M暫時關(guān)閉了武漢地區(qū)的所有門店，共13家……

大企業(yè)尚且如此，小企業(yè)何堪？員工工資要發(fā)，店鋪租金要交，設(shè)備折損依然要承擔(dān)……

為了謀出路，中小企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)移到線上，尋求其他變現(xiàn)機會。

河南服裝企業(yè)中，女褲品牌逸陽是出了名的“電商高手”。因為疫情，逸陽先后暫停營業(yè)全國線下700多家門店，造成損失最高達(dá)3 000萬元。

突如其來的疫情，使服裝業(yè)深陷寒冬。本來指望在春節(jié)大賣一場，結(jié)果加盟商原先訂的產(chǎn)品有40%還沒提貨，再加上逸陽公司是生產(chǎn)銷售一體化的模式，公司2 000多名員工，保障員工工資以及員工安全都是企業(yè)所面臨的問題。

逸陽營銷總監(jiān)周治軍預(yù)測，如果疫情延續(xù)到3月底，就會影響春夏兩季的銷售，占全年線下銷售額15%左右。

好在逸陽品牌在電商渠道的占比高達(dá)60%，線上損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于線下，線上銷售成為逸陽消化庫存的重要渠道。

周治軍對2003年非典疫情印象深刻，他早先感受過疫情對經(jīng)濟的影響。他知道，除了現(xiàn)金流，庫存是服裝企業(yè)面臨的第二座大山。

未雨綢繆，由于公司平日對庫存管控嚴(yán)格，這次損失才降到了最低。

今年訂貨會一結(jié)束，公司便開始做計劃單，針對可能補貨的爆款產(chǎn)品，他們有意識地減少訂單，同時引導(dǎo)客戶少訂貨，1個款式只進(jìn)1套，賣完再補貨。而在平時，客戶至少1個款式要預(yù)訂3套左右。

“如果貨品一旦生產(chǎn)出來，客戶不提貨，損失甚至能達(dá)到7 000萬元?！?周治軍粗略估算。

正月初六，某服裝品牌經(jīng)銷商王江在微信群里，連續(xù)發(fā)送“冬裝1折，春裝新款低至5折”的消息。受疫情影響，他關(guān)閉自己線下100多家門店，將精力全部轉(zhuǎn)移到線上。他發(fā)現(xiàn)，像他一樣以微信群為主的銷售方式從2月份開始越來越多，他們發(fā)送促銷海報和購物鏈接在微信群和微信朋友圈里，原價500～600元的商品打折后200～300元，消費者下單后由總部發(fā)貨。

換一種方式買賣，依然有錢可賺。

紡織服裝屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。要說減少人力成本，就得利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將服裝時尚產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級，保持產(chǎn)業(yè)鏈完整性，在促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和降本增效的同時，還能提升抗風(fēng)險能力。

事實上，這次疫情，還有很多服裝企業(yè)正在忙著對接防護(hù)服的需求，它們接受政府指派，主動調(diào)整生產(chǎn)線，加急生產(chǎn)防護(hù)用品和材料，從而帶動企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。

只有張弛有度，才能進(jìn)退自如。疫情下服裝行業(yè)全力設(shè)法轉(zhuǎn)危為安。中小企業(yè)不但有自救的生存策略，更要抓好基本功，盡快走出困境，同時利用這個機會反超對手。

服裝生產(chǎn)廠家從銷售源頭開始深入線上渠道，依托原有生產(chǎn)設(shè)備及時根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品更迭，一場站在同一條起跑線上的比賽正在打響。