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      第一名未必獲勝

      2020-03-17 09:27:29理查德·布蘭森
      讀者·校園版 2020年6期
      關(guān)鍵詞:推向市場平躺維珍

      理查德·布蘭森

      當(dāng)我車上安裝的GPS(全球定位系統(tǒng))第一次問我,是選最短的那條路,還是最快的那條路時,我被弄糊涂了?!八鼈冸y道不是一回事兒嗎?”我想。

      當(dāng)然了,它的意思是,有時候一段要繞著走10千米的高速路開車可能只需要10分鐘,而一條只有5千米的小路開車卻得開上半小時。

      不幸的是,商業(yè)場上沒有能夠準(zhǔn)確勘察前路的GPS,但經(jīng)過多年的歷練之后,我學(xué)到了一點:最快的路未必是最好的。

      當(dāng)你正努力創(chuàng)立一家新公司、創(chuàng)造一款新產(chǎn)品時,迅速地把產(chǎn)品推向市場可能是一件很有誘惑力的事情。但緩一緩,把產(chǎn)品做得恰到好處,再更新一下設(shè)備,然后測試一下,往往會更好。

      比如在2008年,“云存儲空間”大戰(zhàn)空前激烈的時候,蘋果公司急急忙忙地推出了Mobile Me。但這個服務(wù)當(dāng)時存在重大缺陷,經(jīng)常無法運行。蘋果公司花了三年時間努力縮減開支,終于研發(fā)出了一個服務(wù)軟件——iCloud。

      有意思的地方在于,蘋果公司再次從落后的位置趕超上來。在那三年里,蘋果公司在云服務(wù)方面的競爭對手主要是亞馬遜和谷歌,它們基本上都沒有偏離業(yè)務(wù)主線,所以蘋果公司從自家服務(wù)的糟糕體驗中汲取了教訓(xùn),并很快補上了這一課。

      你需要對你所處的市場有充分的了解。多花一點時間研究一下你的產(chǎn)品或服務(wù)的可能性,讓潛在客戶測試一下它們,聽聽他們的反饋。如果你略微偏離業(yè)務(wù)主線,去嘗試一些非同尋常的點子,那你很有可能會發(fā)現(xiàn)一些被競爭對手忽略的機會。

      我們維珍大西洋航空公司曾經(jīng)在與對手英國航空公司競爭時犯過類似的錯誤。我們想率先在最受歡迎的商務(wù)艙里配置平躺座椅,因此,我們趕工研制了一款新型座椅。

      “平”(flat)是一個很有意思的詞。當(dāng)我說一扇門很平的時候,你很可能想到的是一個垂直的平面。而當(dāng)我說床很平的時候,你會自動聯(lián)想到水平的平面。而令我們引以為豪的“平躺座椅”的特點是,它是平的,但它不是水平的。

      在急著當(dāng)“第一個”的時候,我們走了最近的那條路,生產(chǎn)出了一款座椅,它能調(diào)成“平躺”模式,但其實有大約30度的斜角。乘客(包括我)會擔(dān)心當(dāng)自己躺在上面進入夢鄉(xiāng)時,會滑到地上去。就在我們急于實現(xiàn)這個創(chuàng)意的時候,英國航空公司聽說了我們的新款座椅,于是花時間研發(fā)了一款可以真正放平、讓人平躺的座椅,把我們打趴在了地上。

      于是我們又回到了畫板前面,這一次,我們設(shè)計出了一款全新的、完全水平的座椅,然后維珍大西洋航空公司就又跑到了英國航空公司前面。但之前急著當(dāng)?shù)谝幻男膽B(tài)讓我們付出了很高的成本。這昂貴的一課提醒我們,與第一個把創(chuàng)意推向市場卻做得很糟糕的行為相比,把事做得恰到好處才會更好。

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