海立股份空調(diào)壓縮機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者

智強(qiáng) 崔原

一個(gè)零部件制造企業(yè)如何取得成功？海立股份從自主創(chuàng)新到培育自主品牌，再到實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，為我們提供了一個(gè)很有啟發(fā)的案例。

2020年11月12日，習(xí)近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會(huì)上的講話中指出：

浦東“要深化科技創(chuàng)新體制改革，發(fā)揮企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中的主體作用，同長(zhǎng)三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群加強(qiáng)分工協(xié)作，突破一批核心部件、推出一批高端產(chǎn)品、形成一批中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

改革開放40多年來，我國(guó)家電產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，由弱變強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從1978年的4.23億元發(fā)展到今天的1.5萬億元以上，居于全球第一。家電產(chǎn)業(yè)之所以能夠取得這樣的業(yè)績(jī)，一個(gè)很重要的原因就是在核心零部件方面取得了關(guān)鍵性的突破，同時(shí)建立了中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。上海海立（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海立股份”）在其中作出了重要貢獻(xiàn)。

海立股份作為全球排名前三的空調(diào)壓縮機(jī)研發(fā)、制造和銷售企業(yè)，是世界上最大的獨(dú)立空調(diào)壓縮機(jī)制造商，其產(chǎn)品每年有2000多萬臺(tái)流向全球165個(gè)國(guó)家的億萬家庭，全球空調(diào)排名前十的制造商都使用海立壓縮機(jī)。

從引進(jìn)技術(shù)到自主創(chuàng)新

上海灘是個(gè)故事很多的地方。20世紀(jì)80年代，上海家用電器制造行業(yè)有著名的“四大金剛”——上菱冰箱、水仙洗衣機(jī)、雙鹿冰箱和海立壓縮機(jī)。

潮起潮落，浪花淘盡英雄。如今，海立股份已是“四大金剛”僅存的碩果！

海立股份由上海冰箱壓縮機(jī)股份有限公司更名而來。1992年改制并在上海證券交易所上市。

1993年1月，海立股份與日資企業(yè)合資成立公司，海立股份投資75%、日方投資25%，專業(yè)研制、生產(chǎn)、銷售空調(diào)壓縮機(jī)，中方控股并主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，日方提供技術(shù)支持和品牌。

空調(diào)旋轉(zhuǎn)式制冷壓縮機(jī)技術(shù)是美國(guó)于20世紀(jì)50年代發(fā)明的，60年代日本的日立、三菱等公司從美國(guó)引進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，并逐步奪得七八成的世界市場(chǎng)份額。90年代初，我國(guó)企業(yè)從日本引進(jìn)此項(xiàng)技術(shù)，并成立多家合資公司。

“我們也是從引進(jìn)技術(shù)、合資合作開始的。在技術(shù)發(fā)展上有5個(gè)階段：一是引進(jìn)技術(shù)，完全照葫蘆畫瓢;二是消化吸收，中方技術(shù)人員通過向日方學(xué)習(xí)，可以自己出圖紙了。這兩個(gè)階段的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在日方手里，我們要付技術(shù)提成費(fèi)和品牌使用費(fèi)，等于是學(xué)費(fèi)。三是雙方聯(lián)合開發(fā)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)雙方各占50%。四是自主研發(fā)，不再依靠日方。五是自主創(chuàng)新?！焙Ａ⒐煞菘偨?jīng)理鄭建東說。

空調(diào)壓縮機(jī)集成潤(rùn)滑、電磁場(chǎng)、流體、動(dòng)力學(xué)、聲學(xué)等多種技術(shù)，是技術(shù)密集型產(chǎn)品?！凹戎匾暭夹g(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，又關(guān)心市場(chǎng)應(yīng)用和行業(yè)拓展，這一思想對(duì)海立股份的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，是海立股份引領(lǐng)行業(yè)，走向國(guó)際的重要因素。”鄭建東說，“10年前，我們開始把壓縮機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)化成非空調(diào)領(lǐng)域的應(yīng)用，并進(jìn)入了第五階段——自主創(chuàng)新。”

在走向自主創(chuàng)新的過程中，與德國(guó)美諾公司合作，為其研發(fā)生產(chǎn)使用壽命20年（普通滾筒洗衣機(jī)是10年）的洗衣機(jī)壓縮機(jī)具有里程碑意義。美諾產(chǎn)品，有“家電界的勞斯萊斯”之稱，技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格昂貴。在幾年的研發(fā)過程中，美諾團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月就來一次海立，審查工廠、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制作……完全按德國(guó)汽車用壓縮機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)來要求。

“經(jīng)過兩年多攻關(guān)，才得到美諾的第一個(gè)訂單。這既讓我們獲益，也促使我們有底氣持續(xù)投入，在技術(shù)和管理上穩(wěn)定地提升。”鄭建東說。一年后，給美諾生產(chǎn)壓縮機(jī)的這條生產(chǎn)線作為示范線，讓海立股份的生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)上了一個(gè)臺(tái)階。

從制冷拓展到制熱，是海立股份自主創(chuàng)新成功的典型案例。

面對(duì)能源緊張和氣候變暖兩大挑戰(zhàn)，在供暖供熱水領(lǐng)域，日本、美國(guó)、歐盟等已轉(zhuǎn)向高度節(jié)能環(huán)保的熱泵產(chǎn)品。在我國(guó)，城市家庭能源消耗中，生活熱水和冬季采暖的能源消耗占到30%～60%。

空氣源熱泵采暖與空調(diào)運(yùn)行原理一樣，通過冷媒從外界環(huán)境吸收熱量，經(jīng)過壓縮放熱，理論效率可達(dá)到3以上。其所耗電量比最節(jié)能的電加熱要節(jié)約60%以上，即使和燃?xì)饧訜嵯啾纫补?jié)約50%以上。

海立股份在全球首家推出旋轉(zhuǎn)式熱泵專用壓縮機(jī)，具有“4倍壽命、4季高效、4倍能效”的特點(diǎn)，作為技術(shù)和市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，促進(jìn)中國(guó)空氣源熱泵這個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，在北方“煤改電”工程中占據(jù)一半以上份額。

拓展壓縮機(jī)的新領(lǐng)域應(yīng)用，另一個(gè)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的就是新能源汽車用壓縮機(jī)，在新能源客車領(lǐng)域市場(chǎng)份額超過25%，并開始進(jìn)入新能源乘用車市場(chǎng)。從不移動(dòng)的家用空調(diào)到移動(dòng)的新能源汽車空調(diào)壓縮機(jī)，海立股份“十年磨一劍”，經(jīng)過10年持續(xù)的技術(shù)投入和市場(chǎng)拓展，成功整合“渦旋流體壓縮機(jī)、永磁同步電機(jī)、360°變頻控制”三大尖端核心技術(shù)，以傳統(tǒng)車用壓縮機(jī)制造企業(yè)所沒有的產(chǎn)品，成功切入到新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈。就一輛7米客用大巴士為例，只要使用一臺(tái)海立壓縮機(jī)，就能達(dá)到10千瓦的冷量，完全可以滿足該車夏季制冷需求，大大節(jié)約了新能源車的用電量，而且重量只有7公斤。加上海立領(lǐng)先的熱泵制熱技術(shù)，同一臺(tái)空調(diào)電動(dòng)渦旋壓縮機(jī)既可制冷又能制熱。

“下一步是打造開放式創(chuàng)新平臺(tái)。作為世界級(jí)的、專業(yè)的、獨(dú)立的空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)商，海立股份面向空調(diào)行業(yè)的所有顧客銷售，而非某個(gè)廠家的自配套企業(yè)，需要在技術(shù)上、在把握技術(shù)發(fā)展的節(jié)奏和趨勢(shì)上、在規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展上保持領(lǐng)先地位?！编嵔|說，“我們建立企業(yè)技術(shù)路線圖，堅(jiān)持科技自主創(chuàng)新的同時(shí)，注重利用社會(huì)科技資源。我們是中國(guó)第一家加入全球先端學(xué)術(shù)聯(lián)盟——CEEE環(huán)境能源工程聯(lián)盟和ACRC冷凍空調(diào)學(xué)術(shù)聯(lián)盟的企業(yè)，參與制冷空調(diào)產(chǎn)業(yè)技術(shù)方向探討，開展與國(guó)際水平同步的核心技術(shù)開發(fā)和基礎(chǔ)要素探討?！?/p>

創(chuàng)建和培育自主品牌

海立股份與外方合資的企業(yè)早期使用外方品牌，經(jīng)濟(jì)效益雖然很好，但海立股份的管理者認(rèn)為，“沒有自主品牌的公司是一個(gè)不完整的公司，只有擁有自主品牌的企業(yè)才是一個(gè)可以傳承的企業(yè)”。在自主品牌的創(chuàng)建和培育中，他們先后建立了4個(gè)愿景：替代進(jìn)口——國(guó)內(nèi)第一——全球供應(yīng)商——全球第一的空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)商，逐步形成打造自主品牌的信念和追求。

1996年海立股份注冊(cè)中英文商標(biāo)“海立/HIGHLY”，2001年開始出口，2004年出口量達(dá)到總銷量的50%，2007年達(dá)到90%以上。10多年來，海立品牌壓縮機(jī)穩(wěn)定占到全球市場(chǎng)份額的1/7，成為全球制冷行業(yè)的知名品牌。

海立品牌在短時(shí)間內(nèi)飛躍發(fā)展，除了抓住自主創(chuàng)新這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同樣重要的是同步實(shí)施了質(zhì)量管理和品牌營(yíng)銷，從而使海立品牌被顧客和消費(fèi)者認(rèn)知和接受。

1998年，海立股份創(chuàng)立“質(zhì)量金字塔”質(zhì)量管理模式。2001年，海立股份導(dǎo)入卓越績(jī)效模式，確立清晰的企業(yè)使命、愿景和價(jià)值觀;2004年，導(dǎo)入六西格瑪管理和流程管理，創(chuàng)造性地實(shí)施“基于六西格瑪?shù)牧鞒讨亟M”，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)管理水平;2006年，導(dǎo)入精益管理，建立一套獨(dú)特的“3N4M5S+UTE+精益七個(gè)零”生產(chǎn)管理方法;2009年，建立“雙創(chuàng)+踐行”的全員參與的創(chuàng)新與改進(jìn)體系和智庫(kù);2013年，學(xué)習(xí)中國(guó)航天“質(zhì)量雙歸零”，提出“海立壓縮機(jī)冷暖伴終身”的質(zhì)量承諾。

“海立壓縮機(jī)累計(jì)產(chǎn)銷已突破2億臺(tái)，50%產(chǎn)品被海外消費(fèi)者使用，海立品牌的高質(zhì)量得到了全球客戶的一致認(rèn)可。除了較為完善的制度和不斷創(chuàng)新管理方法，更重要的是持之以恒地抓全員質(zhì)量文化和質(zhì)量誠(chéng)信建設(shè)。”鄭建東說，“我們提出每位員工周一到周五是生產(chǎn)者、周六和周日是消費(fèi)者的概念，并建立了‘質(zhì)量體現(xiàn)人格，產(chǎn)品就是人品的質(zhì)量誠(chéng)信觀和‘生產(chǎn)顧客和自己都滿意的產(chǎn)品的質(zhì)量文化?！?/p>

有了技術(shù)和質(zhì)量支撐，海立股份堅(jiān)持“同質(zhì)同價(jià)”品牌營(yíng)銷策略，樹立海立品牌的高技術(shù)和高質(zhì)量形象。經(jīng)過不懈努力，海立品牌在得到市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，還榮獲國(guó)家質(zhì)檢總局“出口免驗(yàn)”產(chǎn)品稱號(hào)。

空調(diào)壓縮機(jī)雖然是空調(diào)的關(guān)鍵零部件，但因它被安裝在整機(jī)之中，不直接面對(duì)終端消費(fèi)者，這就給品牌傳播帶來一定的難度。對(duì)此，海立股份建立了完善的品牌管理系統(tǒng)，分階段以不同的市場(chǎng)定位來豐富品牌的內(nèi)涵和價(jià)值，創(chuàng)造性地開展“中間產(chǎn)品面向消費(fèi)者”品牌傳播活動(dòng)，提升其在顧客和終端消費(fèi)者中的知名度和影響力。

通過建立自主品牌，海立股份走出一條科技含量高、資源消耗低、環(huán)境污染少的發(fā)展之路，顯著提高了企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。海立品牌正在顯示出中國(guó)品牌為全球消費(fèi)市場(chǎng)帶來的全新價(jià)值和意義。

制勝全球的國(guó)際化之路

海立股份的注冊(cè)地是上海浦東。面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，實(shí)施什么樣的營(yíng)銷策略、如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，一直是海立股份思索的問題。海立股份的做法是走出上海、走出中國(guó)，走國(guó)際化道路，形成“兩頭在滬、中間在外”的戰(zhàn)略布局。

海立股份第一次“走出去”，到上海之外地區(qū)投資建廠，是全球金融風(fēng)暴前的2007年。當(dāng)時(shí)，他們看清了產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移形勢(shì)，抓住中西部地區(qū)發(fā)展機(jī)遇，首先在南昌投資建設(shè)當(dāng)時(shí)世界最先進(jìn)的空調(diào)壓縮機(jī)工廠。之后加快“走出去”的戰(zhàn)略部署，又在安徽、四川等地投資建設(shè)多個(gè)制造基地。

國(guó)際化一直是海立股份發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重，而進(jìn)入新興國(guó)家市場(chǎng)則是海立股份實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的突破點(diǎn)。早在2003年，海立股份就進(jìn)入了非常有潛力的印度市場(chǎng)，并很快實(shí)現(xiàn)年銷售100萬臺(tái)的規(guī)模，占市場(chǎng)份額近40%，居印度市場(chǎng)第一位。但這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)?shù)乜照{(diào)配套市場(chǎng)的需求，因此，2013年海立股份在印度投資建立了一個(gè)年產(chǎn)能200萬臺(tái)的現(xiàn)代化空調(diào)壓縮機(jī)工廠。“在印度建廠，既能滿足貼近市場(chǎng)、貼近客戶、快速響應(yīng)的需要，抓住印度市場(chǎng)高速增長(zhǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額、鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位，還能輻射和滿足中東的市場(chǎng)需求。這是海立股份實(shí)現(xiàn)‘全球第一夢(mèng)想的新起點(diǎn)?！编嵔|說。

2017年，上海市政協(xié)代表團(tuán)調(diào)研海立股份印度工廠后評(píng)價(jià)：“海立股份堅(jiān)持國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、全球化布局，是上海國(guó)有企業(yè)參與‘一帶一路建設(shè)、加強(qiáng)國(guó)際產(chǎn)能合作的典范，成功經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)和借鑒。”

為進(jìn)一步加快發(fā)展海立股份的汽車零部件產(chǎn)業(yè)，努力將海立股份打造成為具有全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與影響力的白色家電和新能源汽車核心零部件供應(yīng)商，2020年9月23日，海立股份召開2020年第二次臨時(shí)股東大會(huì)，審議了《收購(gòu)馬瑞利（香港）控股有限公司60%股權(quán)》的議案。海立股份擬以全資子公司海立國(guó)際（香港）有限公司為收購(gòu)主體，以支付現(xiàn)金的方式收購(gòu)馬瑞利公司（Marelli Corporation），并以其與汽車空調(diào)壓縮機(jī)和汽車空調(diào)系統(tǒng)相關(guān)的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組設(shè)立馬瑞利（香港）控股有限公司。

根據(jù)交易方案，海立股份通過支付現(xiàn)金的方式取得了馬瑞利（香港）控股有限公司60%的股權(quán)。通過本次交易，海立股份將擁有全球布局的汽車壓縮機(jī)和空調(diào)系統(tǒng)業(yè)務(wù)以及全球一流的研發(fā)能力和客戶資源，一舉成為全球領(lǐng)先的汽車壓縮機(jī)和空調(diào)系統(tǒng)供應(yīng)商;海立股份現(xiàn)有電動(dòng)汽車空調(diào)壓縮機(jī)業(yè)務(wù)與汽車空調(diào)系統(tǒng)、熱泵模塊、壓縮機(jī)及其相關(guān)組件等業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)，為新能源汽車提供完整的環(huán)境系統(tǒng)解決方案。

海立股份國(guó)際化戰(zhàn)略的成功，源自于強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和全球研發(fā)戰(zhàn)略布局。自1998年在上海設(shè)立技術(shù)中心后，海立股份先后在南昌、廣東也設(shè)立了技術(shù)中心，又根據(jù)技術(shù)和市場(chǎng)需要在海外設(shè)立技術(shù)中心，構(gòu)成領(lǐng)先世界的全球研發(fā)中心平臺(tái)，全球研發(fā)資源形成共享。2008年在印度新德里建立印度技術(shù)中心;2013年在千葉市設(shè)立日本技術(shù)中心，同年在意大利米蘭設(shè)立歐洲技術(shù)中心;2015年在芝加哥創(chuàng)立美國(guó)技術(shù)中心。這些海外技術(shù)中心更好地貼近市場(chǎng)，第一時(shí)間反饋市場(chǎng)和客戶需求，同時(shí)服務(wù)屬地化客戶，提供銷售和技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品需求與開發(fā)匹配的本地化運(yùn)營(yíng)，提升響應(yīng)速度。

作為全球領(lǐng)先的白色家電和新能源汽車核心零部件及冷暖關(guān)聯(lián)產(chǎn)品研發(fā)制造商，海立股份的業(yè)務(wù)板塊如今已發(fā)展成為“壓縮機(jī)、電機(jī)、驅(qū)動(dòng)控制、冷暖關(guān)聯(lián)、汽車零部件”五大關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。海立股份擁有國(guó)際先進(jìn)水平的工藝技術(shù)裝備和智能制造系統(tǒng)，能夠生產(chǎn)各種冷媒、不同電壓和頻率的 9 大系列 1000 多個(gè)高效節(jié)能機(jī)種，產(chǎn)品遍及全球165個(gè)國(guó)家和地區(qū)的億萬家庭，占有全球1/7的市場(chǎng)份額。

海立股份在全球擁有4家世界級(jí)綠色工廠（上海、南昌、綿陽、印度）和8個(gè)技術(shù)服務(wù)中心（上海、南昌、廣東、米蘭、新德里、東京、芝加哥、綿陽），為全球客戶提供屬地化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)支持。

作為一個(gè)企業(yè)公民，海立股份始終秉承著“真心奉獻(xiàn)”企業(yè)理念，把“改善人們的生活環(huán)境、保護(hù)人類的生存環(huán)境”使命貫穿到企業(yè)創(chuàng)新體系中。海立股份相信，持續(xù)的創(chuàng)新是創(chuàng)造未來綠色世界的有力驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新的海立股份將義不容辭地為人類的未來更美好而持續(xù)努力。