永靖縣百合的網(wǎng)絡營銷策略研究

李雅靜 陶致政

一、永靖縣百合的發(fā)展趨勢

截止2020年，永靖縣百合種植戶達3012戶，種植面積共計2萬畝。僅陳井，徐頂，關山三個鄉(xiāng)年出售百合1200畝，畝產(chǎn)1噸，年產(chǎn)值2.38億，百合為永靖縣百合農戶每年增收近2萬元?，F(xiàn)在，政府正在計劃將百合項目擴大化，預計將為百合留床面積達4萬畝。

二、永靖縣百合網(wǎng)絡營銷的重要性

1.有利于提升產(chǎn)品知名度

電子商務的進步改變了傳統(tǒng)的營銷模式的缺點，農民可以利用這一全球網(wǎng)絡將本地區(qū)特色產(chǎn)品推廣開來，提高產(chǎn)品知名度。

2.有利于推動當?shù)叵嚓P企業(yè)改進營銷管理模式，提高競爭力

網(wǎng)絡營銷的發(fā)展正在改變著企業(yè)的競爭形式。這就要求地方百合企業(yè)根據(jù)社會發(fā)展趨勢，改進營銷管理模式，提高企業(yè)競爭力。

3.有利于促進農村經(jīng)濟

隨著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，在線營銷不僅可以提高農民的經(jīng)濟效益，而且可以促進農村經(jīng)濟的發(fā)展。

4.降低營銷成本，減少不必要支出

網(wǎng)絡營銷模式通過互聯(lián)網(wǎng)，將自己的營銷成本不斷降低。可以迅速提升產(chǎn)品知名度，在消費者心里的青睞度和對產(chǎn)品的滿意度。

三、永靖縣百合網(wǎng)絡營銷的SWOT分析和發(fā)展機遇

1.競爭優(yōu)勢

（1）直銷模式優(yōu)勢---輕裝上陣

（2）品牌定位優(yōu)點---健康高營養(yǎng)食材

（3）質量優(yōu)勢---特殊的地域生長環(huán)境

2.競爭劣勢

（1）核心競爭力不強

（2）物流配送系統(tǒng)不完善

3.面臨機會

（1）人們越來越喜歡健康綠色產(chǎn)品

（2）“一帶一路”經(jīng)濟帶的輻射

4. 外部威脅

（1）網(wǎng)絡營銷的低門檻

（2）商家的惡意競爭

5. 永靖縣百合網(wǎng)絡營銷的機遇

（1）政策扶持

永靖縣政府部門加大了對特色農業(yè)發(fā)展的支持力度，進一步提高農業(yè)信貸的數(shù)量，確保企業(yè)和農業(yè)生產(chǎn)投資，有效解決資金問題。

（2）市場需求多樣化

近幾年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和在線營銷的發(fā)展，客戶需求發(fā)生了變化。永靖縣百合的加工方式也在不斷改進，以滿足客戶多樣化的需求。

（3）電子商務的發(fā)展

對于以互聯(lián)網(wǎng)為導向的生產(chǎn)企業(yè)和農戶，通過企業(yè)自己的網(wǎng)站或網(wǎng)絡網(wǎng)站直接向消費者展示或銷售產(chǎn)品

（4）地緣優(yōu)勢

永靖縣位于蘭州市西南部，臨夏回族自治州北部，西北與青海省民和縣接壤，還處于西北經(jīng)濟圈的中心地帶，消息來源廣，機會多，國家投資力度大。

（5）一帶一路經(jīng)濟帶的帶動

“一帶一路”政策的提出，給整個西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的機遇。

（6）百合自身的優(yōu)勢

食物質量檢查中心于1997年7月發(fā)表的一份分析報告到：百合含有人體所需的維生素和氨基酸。

四、永靖縣百合在線上營銷的問題

1. 永靖縣農民網(wǎng)絡經(jīng)驗不足，信息傳遞慢

現(xiàn)在，農產(chǎn)品的產(chǎn)品波動是損害農村和農村經(jīng)濟健康、農民收入增長和農村地區(qū)的不穩(wěn)定方面的重要因素。獲得信息的渠道對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和公共意識有著內在的聯(lián)系。生產(chǎn)困難的主要原因不是供應不足，而是因為農業(yè)市場消息不靈通，需求反應緩慢，農村市場無法完全流動所造成的。

2.農民文化程度低，缺乏專業(yè)的人才

盡管一些農民已經(jīng)開始對網(wǎng)絡營銷有了認識和興趣，只不過他們受的文化較低，自然不會順利開展網(wǎng)絡推廣，如今，許多農民知道政府在扶持，也渴望得到相關技能。但真正對信息、技術、開發(fā)和掌握技術的人并不多。

3.永靖百合群體消費未形成

百合作為近年來才興起的綠色食用產(chǎn)品，沒有積累百合的產(chǎn)品文化和歷史，這種新出現(xiàn)在人們視野當中的新品種，在前期的發(fā)展過程中，開發(fā)力度較小，食用方式普遍單一，而且百合在人們視野當中的出現(xiàn)頻率也是較低的，所以還未形成屬于自己的消費群體。

4.品牌營銷有待夯實，產(chǎn)品處于低級狀態(tài)

永靖縣百合在前些年一直都是區(qū)域性產(chǎn)品，一是由于當初當?shù)氐慕煌顩r較差，產(chǎn)品不支持遠銷，只能遠銷精加工和深加工的一些產(chǎn)品，二是當初網(wǎng)絡在西北地區(qū)普及程度低，網(wǎng)絡營銷觀念較差，農戶網(wǎng)絡意識不強，導致當初的永靖縣百合名氣不大，銷量小。

5.缺乏系統(tǒng)研究指導

永靖縣百合大量種植是在上世紀80年代末90世紀初。經(jīng)歷近30年代的不斷發(fā)展，百合在種植方面出現(xiàn)了一些問題，一是品種退化，品質下降的問題。二是缺乏專業(yè)的種植技術指導，手動種植的農耕方式效率低下的問題。

五、永靖縣百合網(wǎng)絡營銷的建議

1. 建立產(chǎn)供銷一體化模式

通過創(chuàng)造企業(yè)——合作社——農戶的方式來促進百合工業(yè)的發(fā)展，農戶要依賴這些企業(yè)。首先，需要讓種植百合的農戶放棄個體銷售，讓大家共同加入合作社;其次，建立百合加工工廠，儲存室，最后經(jīng)由百合企業(yè)進行銷售，這樣不僅有利于百合品牌形象的建立，而且會避免農戶們在進行百合銷售時的不良競爭，從而實現(xiàn)農民經(jīng)濟共同富裕。

2. 建立健全百合良性品種的培育及研發(fā)

永靖縣政府應大力支持永靖縣百合種植資源利用，引進新品種、優(yōu)質高產(chǎn)栽培技術研究。建設百合品種研發(fā)基地，開發(fā)先進實用的農藝技術，通過改良土壤、當?shù)剌喿鞯共?、配方肥料有效施肥等措施，有效提升產(chǎn)品質量。并解決百合企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題，實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)的壯大發(fā)展。

3. 打造世界知名品牌

推銷出蘭州市，甘肅省，甚至走向世界。通過制定專題廣告、節(jié)目、媒體的深度宣傳，突出永靖縣百合“蔬菜人參”的綠色、健康、高營養(yǎng)、高價值。百合種植戶和百合銷售企業(yè)也要加大宣傳力度，提高自主品牌意識。

4. 健全物流配送系統(tǒng)

由于百合是一種時效性較強的季節(jié)性產(chǎn)品，所以物流配送速度至關重要。關注加強農村物流基礎設施建設，以便保障百合的質量。

5.建立高效的網(wǎng)絡營銷平臺

“互聯(lián)網(wǎng) + 農業(yè)”是我國農業(yè)升級的動力?，F(xiàn)在我國農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺發(fā)展建設逐見成效，通過網(wǎng)絡平臺，農民可以擁有自己的網(wǎng)店?，F(xiàn)在更有“百合+微商”的營銷模式，農戶可以將農產(chǎn)品信息可以通過微信朋友圈發(fā)布，讓用戶更好的了解農產(chǎn)品的情況。

6.引進網(wǎng)絡營銷相關的技術人員

政府應該通過教育農民并幫助他們學習網(wǎng)絡相關知識，有效地進行網(wǎng)絡營銷。只有真正提高農產(chǎn)品的商業(yè)化程度，才會激起巨大的推動力。

六、結論

隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，企業(yè)和農戶也開始利用網(wǎng)絡為自身拓展更多的發(fā)展空間，但由于農戶自身的限制，讓更多的網(wǎng)絡營銷活動無法開展。但隨著網(wǎng)絡技術的普及和相關政策的支持，永靖縣百合的網(wǎng)絡營銷也會有所不同，永靖縣的農業(yè)也會因此發(fā)展更快，同時也會帶動其他農產(chǎn)品的發(fā)展，最終實現(xiàn)經(jīng)濟增長。

（蘭州理工大學技術工程學院）