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    價(jià)值鏈視角下飼料營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)需求分析
    ——評(píng)《飼料營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)》

    2020-03-09 06:30:18戚龍琦
    中國(guó)飼料 2020年3期
    關(guān)鍵詞:飼料行業(yè)銷售飼料

    戚龍琦

    (湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,湖北宜昌 443000)

    書名:飼料營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)

    作者:方希修,齊富剛,李夢(mèng)云主編

    出版社:中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社

    ISBN:9787565511585

    出版時(shí)間:2015年3月

    定價(jià):34.50

    由于我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展,針對(duì)飼料需求量越來(lái)越高,針對(duì)當(dāng)下飼料營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)的需求,《飼料營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)》主要從營(yíng)銷服務(wù)、建立專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍和結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)理念三個(gè)方面進(jìn)行分析,從而提高飼料行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

    在價(jià)值鏈視角下,可以讓行業(yè)的銷售人員分析出銷售過(guò)程中哪些環(huán)節(jié)可以創(chuàng)造價(jià)值,哪些環(huán)境不能創(chuàng)造價(jià)值,以及在創(chuàng)造價(jià)值中企業(yè)的得失情況。這些資料對(duì)于現(xiàn)代化的企業(yè)是不可或缺的,因?yàn)橹挥衅髽I(yè)創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中的消耗成本,企業(yè)才能獲得超額利潤(rùn)價(jià)值。營(yíng)銷的觀點(diǎn)認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)銷售成功的關(guān)鍵在于樹立目標(biāo)市場(chǎng)正確的需求,并且迅速滿足客戶的需求量。當(dāng)前飼料行業(yè)面臨著巨大考驗(yàn),部分企業(yè)將突破點(diǎn)放在營(yíng)銷服務(wù)之上,根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展目標(biāo),制定新的營(yíng)銷方案。就目前的飼料行業(yè)形勢(shì),賣方市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)揮出主動(dòng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),反而使買方市場(chǎng)處于有利位置,因此各飼料企業(yè)應(yīng)盡快做出調(diào)整,通過(guò)分析市場(chǎng)需求,設(shè)計(jì)出更有利于企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略。

    一、營(yíng)銷服務(wù)對(duì)飼料行業(yè)的需求分析

    隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,個(gè)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)量正在成指數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。各行各業(yè)都擁有許多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大。飼料行業(yè)需要結(jié)合良好的營(yíng)銷服務(wù)來(lái)保證飼料的營(yíng)銷量。營(yíng)銷服務(wù)與飼料營(yíng)銷的結(jié)合首先要清楚飼料營(yíng)銷中的兩大客戶群體,即分銷戶和養(yǎng)殖戶;然后根據(jù)不同客戶群體,來(lái)為顧客提供最適宜的飼料產(chǎn)品。營(yíng)銷服務(wù)的主要內(nèi)容為在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,側(cè)重發(fā)展服務(wù)型營(yíng)銷的模式,進(jìn)而提高顧客的滿意度并力爭(zhēng)與顧客建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

    二、營(yíng)銷市場(chǎng)中對(duì)銷售人員的需求分析

    在服務(wù)營(yíng)銷中,最核心的內(nèi)容就是服務(wù)人員。服務(wù)人員的自身素質(zhì)與工作態(tài)度是決定飼料營(yíng)銷的成敗的關(guān)鍵。在如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下,越來(lái)越多的人都從事了銷售的行業(yè),從而眾多營(yíng)銷人員的素質(zhì)差異極大。針對(duì)飼料行業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)意識(shí),對(duì)營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)必須進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。如今的飼料行業(yè)也是門有技術(shù)性的工作,所以對(duì)于營(yíng)銷人員首先要有基本的學(xué)歷要求。具備生物學(xué)、農(nóng)學(xué)或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)大專其以上學(xué)歷的畢業(yè)生,這是飼料營(yíng)銷服務(wù)人員的基本素質(zhì)。其次,對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)施試用期制度,在規(guī)定的期間內(nèi)必須達(dá)到規(guī)定的銷售量才能被正式錄用,最終將轉(zhuǎn)正的人員組建成一支專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍,來(lái)負(fù)責(zé)企業(yè)的銷售工作。

    三、營(yíng)銷市場(chǎng)中對(duì)營(yíng)銷理念的需求分析

    飼料企業(yè)要想占領(lǐng)市場(chǎng),就必須建立以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的最基本營(yíng)銷理念。所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷就是在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中,找到本企業(yè)所需的客戶資源,隨后進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷和產(chǎn)品改良。營(yíng)銷服務(wù)需要依據(jù)企業(yè)的自身生產(chǎn)能力及其在行業(yè)中的市場(chǎng)地位,盡最大努力獲得客戶需求量、購(gòu)買能力的信息和項(xiàng)目的預(yù)期收益數(shù)額。通過(guò)規(guī)劃市場(chǎng)資源,分析市場(chǎng)形勢(shì),有針對(duì)性的制定營(yíng)銷活動(dòng),以優(yōu)惠的價(jià)格、高品質(zhì)的服務(wù)及促銷手段吸引消費(fèi)者,讓客戶獲得好商品的同時(shí),感受到高品質(zhì)的服務(wù)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,若想在眾多飼料企業(yè)中脫穎而出,應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者習(xí)慣、養(yǎng)殖戶規(guī)模等因素,根據(jù)未來(lái)企業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo),對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)定位,以求提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)。這將為企業(yè)制定優(yōu)秀的營(yíng)銷策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),有助于企業(yè)未來(lái)發(fā)展。

    如今隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)和生態(tài)環(huán)境保護(hù)法的實(shí)施,飼料行業(yè)呈現(xiàn)全新的格局變化,為適應(yīng)新的行業(yè)格局,各企業(yè)應(yīng)相應(yīng)調(diào)整策略,才能讓企業(yè)立于不敗之地。

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