陜商的發(fā)展與沒(méi)落

趙宇

根據(jù)《周易》的記述，在神農(nóng)氏時(shí)期，即“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”，那時(shí)出現(xiàn)了最早的集市，主要集中在以今陜西岐山為中心的關(guān)隴一帶。

西周建立后，正式確定位于今西安附近的豐鎬為國(guó)都，《周禮》有“左祖右社，面朝后市”的記載，“市”成為城市建設(shè)中十分重要的部分。當(dāng)時(shí)的豐鎬集市已經(jīng)較為繁榮，有“一日三市”的制度：“大市，日昃而市，百族為主;朝市，朝時(shí)而市，商賈為主;夕市，夕時(shí)而市，販夫販婦為主。

在秦朝“重農(nóng)抑商”政策推出前，整個(gè)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期都是商業(yè)比較發(fā)達(dá)的階段，秦國(guó)的商業(yè)活動(dòng)在列國(guó)中是較為突出的?！妒酚洝酚涊d：“孝文、德、繆居雍，隙隴蜀之貨物而多賈，獻(xiàn)公徙櫟邑，櫟邑北卻戎翟，東通三晉，亦多大賈?！薄坝骸笔乾F(xiàn)在的陜西鳳翔，"櫟邑”是現(xiàn)在的陜西臨潼，在那里都居住著許多大商人?？梢哉f(shuō)，陜商源于大秦，秦人商賈隨著中國(guó)古代史上第一個(gè)大一統(tǒng)的封建王朝的建立而大行于世。

秦朝雖然嚴(yán)格執(zhí)行著重農(nóng)抑商的政策.但漢朝迅速取代了秦朝，之后著力發(fā)展關(guān)中地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)，從漢高祖到漢武帝，曾多次將其他地區(qū)的六國(guó)貴族后裔及“強(qiáng)豪富戶”遷往關(guān)中，動(dòng)輒”十余萬(wàn)口”。《史記》記載，這時(shí)的關(guān)中地區(qū)“五方雜厝，風(fēng)俗不純，其世家則好禮文，富人則商賈為利”，關(guān)中地區(qū)商人的規(guī)模迅速壯大。

秦漢兩代，關(guān)中是古代中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，商業(yè)活動(dòng)也最為興盛，絲綢之路又在這時(shí)開(kāi)辟，極大地拓展了關(guān)中商人的發(fā)展空間。這一時(shí)期，歐洲地中海貿(mào)易開(kāi)始興起，歐洲人對(duì)中國(guó)商品產(chǎn)生了規(guī)?；枨螅绕鋵?duì)絲綢的需求量最大，迫切需要條能聯(lián)結(jié)中國(guó)與歐洲的商路。公元前139年，漢武帝派張賽通西域，之后設(shè)置了河西四郡，又先后建立起四大“西域都護(hù)府”，將通往西方的交通，貿(mào)易都納入國(guó)家管理之下，絲綢之路隨之誕生。

一直到唐朝之前，由于得地理之便，活躍在絲綢之路上的商人多以關(guān)中商賈為主，對(duì)于他們從事商業(yè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，史書(shū)中記載較少，但《史記》等書(shū)中仍記載下了這些大商人的名字，比如長(zhǎng)安的“諸田”，包括田高，田蘭等，還有韋家的栗氏，安陵的杜氏，他們個(gè)個(gè)身家“巨萬(wàn)”，茂陵商人袁廣“家童八九百人”，杜陵商人張安世“家童七百人”，扶風(fēng)商人士孫奮生意做大后到長(zhǎng)安發(fā)展，家財(cái)多達(dá)一億七千萬(wàn)錢。

到了唐代，絲綢之路繼續(xù)得到發(fā)展，往來(lái)中國(guó)的外國(guó)商人增多，關(guān)中商人與他們展開(kāi)生意上的合作，共同促進(jìn)了絲綢之路的繁榮，長(zhǎng)安大唐西市的商人竇義經(jīng)營(yíng)麻布鞋起家，后主營(yíng)絲綢等出口貨物，與胡商米亮等人結(jié)成生意伙伴，把絲綢生意做到了羅馬，號(hào)稱“竇家店”，長(zhǎng)安的另一位絲綢商人鄒風(fēng)熾，“其家巨富，曾見(jiàn)唐高宗請(qǐng)買終南山中樹(shù)，愿每株樹(shù)給絹一匹，自稱樹(shù)盡而絹不竭，從此富名遍傳天下”。

得益于絲綢之路的開(kāi)拓，關(guān)中商人在漢唐時(shí)期掀起了第一次發(fā)展的高峰。宋，元以后，隨著古代中國(guó)政治中心的南移，海上絲綢之路興起，陜西商人的優(yōu)勢(shì)有所喪失，但他們又及時(shí)抓住朝廷對(duì)西北邊地實(shí)行的一些殊政策，掀起了新的發(fā)展高潮。

明朝建立后，將西北邊患視為王朝最大威脅，為鞏固邊防，明朝在沿邊各地設(shè)立了9座邊鎮(zhèn)，其中陜西布政司管轄4座，即榆林。寧夏，固原，甘肅四鎮(zhèn)，下轄24個(gè)衛(wèi)所，有“馬步軍一十四萬(wàn)四千九百九十一人，馬八千三百七十一匹”，這些兵馬一年消耗的糧食、數(shù)千百計(jì)”，消耗布匹一百萬(wàn)余匹”。

為解決糧食，布匹供應(yīng)難題，明朝洪武年間開(kāi)始實(shí)行“開(kāi)中法”，允許商人運(yùn)糧到邊鎮(zhèn)，用糧食換取鹽引。中國(guó)古代的食鹽一般由國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)，鹽引是取得食鹽的憑證，因而具有價(jià)值的穩(wěn)定性和稀缺性，有人將其視為古代的一種“特殊貨幣”，商人換到鹽引后，可以憑此到兩淮都轉(zhuǎn)運(yùn)鹽使司所屬的各鹽場(chǎng)領(lǐng)取食鹽，再到指定地區(qū)販賣。根據(jù)運(yùn)糧路程遠(yuǎn)近不同，換取同量鹽引所需的糧食也不-樣，按洪武年間的標(biāo)準(zhǔn)，大約1至5石糧食可換取一小引，合200斤食鹽。

“開(kāi)中法”于明朝初年確立，之后一直施行并不斷完善，除糧食外，還規(guī)定可用布匹，馬匹等換取鹽引。陜商抓住這項(xiàng)政策，發(fā)揮自身道路方便，運(yùn)費(fèi)更省的地域優(yōu)勢(shì)，迅速介入，帶動(dòng)了糧食布匹，食鹽等物資的貿(mào)易，直到此時(shí)，陜西商幫真正發(fā)展成型。在有了一定積累后，陜商的經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，主營(yíng)物資又增加了茶葉等項(xiàng)，地域擴(kuò)大到新疆，川藏等地區(qū)，在商業(yè)上形成了明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，明人張瀚在《松窗夢(mèng)語(yǔ)》中說(shuō)，西北賈多秦人”。

除了獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)，這一時(shí)期的陜商也有一定的創(chuàng)新精神。比如在布匹經(jīng)營(yíng)方面，過(guò)去的做法是，到江南產(chǎn)布中心通過(guò)當(dāng)?shù)氐牟忌淌召I布匹，收齊后看布估價(jià)，之后交易拉走，秦商和織戶都要受到當(dāng)?shù)夭忌痰谋P剝，為此，一部分陜商探索出了“駐中間，拴兩頭”的經(jīng)營(yíng)模式，把總號(hào)設(shè)在布匹產(chǎn)銷兩地的中間，一頭拴著產(chǎn)地，在那里設(shè)立“座莊”，負(fù)責(zé)組織生產(chǎn);一頭拴著銷售地，在那里設(shè)立“分莊”，負(fù)責(zé)銷售。這種模式最大程度地降低了經(jīng)營(yíng)成本，又有效地防范了產(chǎn)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，因而使陜商在布匹經(jīng)營(yíng)中獨(dú)占螯頭，從明朝初年到清朝晚期，整個(gè)南北布匹交易幾乎被陜商壟斷。

陜商多由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起家，大部分陜商經(jīng)營(yíng)規(guī)模較為有限，而長(zhǎng)途貿(mào)易又是資本投入大，回報(bào)周期長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，為克服資本的不足，陜商也進(jìn)行了積極探索，“合伙股份制”就是其中的一種模式。過(guò)去一般由財(cái)東出資金，稱“東方”，掌柜只負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，稱“西方”，創(chuàng)新后，掌柜可以作為人力投資從而占有一定股份，稱“領(lǐng)東掌柜”，這種模式密切了所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的關(guān)系，更加鞏固了經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

明朝中葉以后，各地商幫紛紛崛起，出現(xiàn)了所謂“十大商幫”，其中以陜商、晉商、徽商實(shí)力最雄厚，并稱為“三大商幫”。陜商或稱秦商-度是“三大商幫”之首，學(xué)者李剛在《解密秦商》一書(shū)中總結(jié)了陜商在中國(guó)商業(yè)史上創(chuàng)造出的多個(gè)“第一”，是中國(guó)歷史上產(chǎn)生最早的商幫;開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)歷史上第一條茶馬古道一陜甘茶馬古道;創(chuàng)造了中國(guó)歷史上最早的以“日分”為主要形式的契約股份制;創(chuàng)造了中國(guó)最早的“歇家”、“鍋樁等民族貿(mào)易中介形式;創(chuàng)建了古代第一個(gè)商人會(huì)館一社旗山陜會(huì)館。

一直到清朝晚期，陜商仍活躍在南北商貿(mào)的旅途中，并培育出涇陽(yáng)茯茶.蘭州水煙.孟布.穎布.西口皮貨，西口藥材等，都極具廣泛的知名度和美譽(yù)度。與其一衣帶水的晉商相似，發(fā)家后的陜商往往會(huì)不惜巨資修建宅院，關(guān)中地區(qū)至今仍保存有旬邑唐家大院，大荔朝邑大院、韓城黨家大院，長(zhǎng)安郭家大院、涇陽(yáng)縣安吳大院、三原縣孟店大院等明清私人宅院，由于宣傳等方面的原因，它們的知名度還比不上山西喬家大院、王家大院，但規(guī)模、氣勢(shì)一點(diǎn)兒都不輸給后者。

耿直是秦人的脾性，但又容易產(chǎn)生固執(zhí)的一面，體現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上就是對(duì)傳統(tǒng)方式的固守和對(duì)新事物反應(yīng)的不敏感。在近代工業(yè)化變革中，許多陜商對(duì)機(jī)器化大生產(chǎn)持反對(duì)態(tài)度，據(jù)撰寫于民國(guó)年間的《涇獻(xiàn)文存》記載，電視劇《那年花開(kāi)月正圓》的原型人物之一、涇陽(yáng)商人吳蔚文就曾說(shuō)過(guò)“謹(jǐn)守先業(yè)更廣大之，然大要仍尊祖規(guī)”，他認(rèn)為“所謂競(jìng)爭(zhēng)，迸者爭(zhēng)以德，不爭(zhēng)以力：爭(zhēng)以才藝，不爭(zhēng)于機(jī)械;凡以機(jī)械爭(zhēng)者，皆足以退化，而非進(jìn)化之道”，這些保守思想，無(wú)疑在當(dāng)時(shí)的陜商中具有廣泛代表性。

陜商的活動(dòng)范圍主要集中在西北、西南地區(qū)以及北方部分省市，這一點(diǎn)從對(duì)建在各地的“山陜會(huì)館”的統(tǒng)計(jì)情況就可以看出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)各地“山陜會(huì)館”約292所，除北京，陜西外，四川、甘肅、新疆、河南等都是較多的地區(qū)，均有數(shù)十所，而廣東只有2所，福建、浙江只有1所，陜商在西部地區(qū)共建立會(huì)館120多所.幾乎占到該地區(qū)會(huì)館總數(shù)的一半，西部地區(qū)在近代經(jīng)濟(jì)一直較為落后，收入水平較低，這就決定了陜商始終只能以中低端生活日用品作為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象。

近代以來(lái)，商業(yè)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的商業(yè)集散中心模式逐漸讓位于新興工業(yè)體系。晚清以后，陜商淡出了人們的視野，往昔的“商幫之首”輝煌不再，逐漸湮沒(méi)。