提升貴州苗畫的社會影響力和市場占有率

習(xí)近平總書記在中共中央政治局第二十三次集體學(xué)習(xí)時指出：“在歷史長河中，中華民族形成了偉大民族精神和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，這是中華民族生生不息、長盛不衰的文化基因，也是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的精神力量，我們要結(jié)合實際發(fā)揚光大?！蔽覈纳贁?shù)民族不僅創(chuàng)造了光輝燦爛的藝術(shù)歷史，而且現(xiàn)在仍廣泛流傳在各民族中的民間藝術(shù)更是五彩繽紛、萬紫千紅。其中，貴州苗族的服飾被譽為“天底下美到極致的衣裳”，2006年被列入國家第一批非物質(zhì)遺產(chǎn)名錄，目前還在申報世界遺產(chǎn)。貴州苗族服飾近年來通過各種渠道進行大力宣傳，受到海內(nèi)外各界的高度關(guān)注。從2000多年前的苗族刺繡、蠟染、剪紙等演化發(fā)展而來的貴州苗畫，廣泛分布在貴州廣大苗族村落，屬于現(xiàn)存的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是人類發(fā)展過程中積累的精神財富，是苗族文化傳承的重要載體，有著厚重的文化藝術(shù)價值，發(fā)展到現(xiàn)在，貴州苗畫已經(jīng)不僅僅是一門技藝，也不再僅是人們的裝飾藝術(shù)品，它蘊藏著深刻的社會歷史信息和苗族人民的文化內(nèi)涵，傳承與發(fā)展的前景十分廣闊。作為一種重要的民族民間藝術(shù)畫種，貴州苗畫藝術(shù)研究應(yīng)該在貴州民族民間文化生活中占有重要的地位。

近年來，貴州實施多彩貴州民族文化強省工程，文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)取得優(yōu)良的成績。但我們在肯定成績的同時，也不能忽視我們發(fā)展中的一些短板，比如貴州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還有很大的提升空間。十多年來，貴州每年都要舉辦多彩貴州文創(chuàng)產(chǎn)品大賽，誕生了許多有特色的文創(chuàng)產(chǎn)品，但不可否認這些文創(chuàng)產(chǎn)品在帶動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還欠缺支撐力度。前些年貴州主創(chuàng)的一部電影《繡娘》，可以看到貴州成千上萬的繡娘因為她們自己繡的產(chǎn)品而脫貧致富。2020年多彩貴州文化產(chǎn)業(yè)集團主推的銀飾系列產(chǎn)品，也在文創(chuàng)產(chǎn)品中占據(jù)一定的先機。貴州苗畫產(chǎn)品近些年在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中取得了一些不俗的成績，如龍里縣平坡苗畫實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售作品數(shù)千件，等等。我們認為，貴州苗畫文化產(chǎn)業(yè)是以苗族地區(qū)從業(yè)勞動者為主導(dǎo)的脫貧致富和現(xiàn)代化進程中的手段和方式。目前還只是家庭作坊的集合體，還只是滿足部分消費者需求的小眾文化產(chǎn)業(yè)，還沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。為了讓貴州苗畫這一文創(chuàng)作品走進千家萬戶，成為貴州文化產(chǎn)業(yè)一個新的支撐，實現(xiàn)民族民間文化資源與旅游產(chǎn)業(yè)的良性互動，將貴州苗畫打造成比藏族唐卡具有更高知名度、更大影響力的民間工藝產(chǎn)品，成為文化遺產(chǎn)保護和市場化成功結(jié)合的范例，現(xiàn)就貴州苗畫這一藝術(shù)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提出如下對策措施。

一、利用現(xiàn)代傳媒提高貴州苗畫影響力和市場品牌價值

目前，貴州苗畫這一小眾的文化產(chǎn)品，了解和熟悉它的消費者有限，市場占有空間不足，市場需求不足，主要原因就是宣傳力度不夠，宣傳的效果也不甚理想。作為貴州苗族地區(qū)人民增收致富的一種有效地域文化產(chǎn)品，相關(guān)政府部門應(yīng)通過加大宣傳力度和改變宣傳方式，利用現(xiàn)代傳媒優(yōu)勢，制定一系列宣傳策劃的戰(zhàn)略，引導(dǎo)國內(nèi)外消費者喜愛這一代表中國民間工藝集大成者的文化產(chǎn)品，形成政府主導(dǎo)、從業(yè)者參與、社會各界合力支持的良好氛圍。一是深入挖掘苗族文化及相關(guān)人文資源，將其與貴州苗畫的宣傳融為一體。苗族文化豐富多彩，博大精深，而民俗文化更是古老而神秘。正因為有了古老而神秘的文化積淀，也就形成了苗族獨具特色的人文景觀，可以拍攝精美的專題片，利用電視、網(wǎng)絡(luò)新媒體大力宣傳推廣，讓更多的人了解苗族文化，熟悉貴州苗畫。當(dāng)人們提及貴州時，不是只有黃果樹和遵義會議會址，還有一個多元文化聚集的貴州苗畫，而貴州苗畫又是苗族文化的一張具有代表性的名片。二是在整體宣傳苗族文化的同時，還應(yīng)重點打造貴州苗畫這一文化品牌。在對外宣傳中除了突出貴州苗畫是貴州民族地區(qū)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)外，更應(yīng)該結(jié)合市場定位進行營銷方面的品牌推廣。在推廣過程中可結(jié)合苗畫藝術(shù)大師的名氣進行宣傳，可聯(lián)合相關(guān)媒體制作人物紀錄片，反映苗畫藝人的點滴故事和取得的成就。以消費者喜聞樂見的形式，使貴州苗畫這一品牌深入消費者的心中?？梢匝垖F州苗畫藝術(shù)感興趣的明星作為代言人，提升貴州苗畫的影響力。三是走出去宣傳貴州苗畫的同時，還要將消費者請進來。我們可以利用貴州少數(shù)民族“百節(jié)之省”的美譽，如在“三月三”“四月八”等少數(shù)民族節(jié)慶會上大力宣傳，展示貴州苗畫產(chǎn)品；同時，在五個縣苗畫創(chuàng)作基地設(shè)立苗畫展示中心及在省城成立貴州苗畫博物館，引導(dǎo)廣大消費者熱愛貴州這一充滿濃郁民族風(fēng)情的民間工藝品。

二、大力拓展貴州苗畫的市場空間

1.貴州苗畫內(nèi)容題材要適應(yīng)市場的新需求。貴州苗畫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展除了在宣傳推廣方面做工作外，還應(yīng)針對消費者群體提供多種內(nèi)容題材和多種尺寸的作品。目前，貴州苗畫的制作產(chǎn)品尺寸比較單一，小尺寸多元化的規(guī)格不多；另外內(nèi)容題材也缺乏創(chuàng)意，傳統(tǒng)因素較多，還不適應(yīng)時代發(fā)展的需求。這就需要相關(guān)政府部門積極引導(dǎo)，在打造高端苗畫文化產(chǎn)品的同時，創(chuàng)作一批小眾化的苗畫產(chǎn)品，適應(yīng)各種層次消費品市場的新需求。

2.貴州苗畫產(chǎn)品要利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這個平臺。貴州苗畫的市場銷售，除利用好傳統(tǒng)旅游景區(qū)、畫廊外，還要利用好互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，利用網(wǎng)絡(luò)連接國內(nèi)外市場，實現(xiàn)線上線下的溝通交流，擴展貴州苗畫更大的市場空間。通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，把不同地區(qū)、不同國家消費者對傳統(tǒng)民間藝術(shù)的要求，在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)更好的溝通，也把貴州苗畫這個產(chǎn)品推向世界。

3.搭建行業(yè)協(xié)會拓展貴州苗畫市場空間。貴州苗畫創(chuàng)作的從業(yè)者，應(yīng)建立全省行業(yè)協(xié)會，突破小農(nóng)經(jīng)濟分散經(jīng)營帶來的弊端。通過建立貴州苗畫全省性的行業(yè)協(xié)會，搭建全省苗畫文化產(chǎn)業(yè)的公共服務(wù)平臺，讓貴州苗畫從業(yè)人員享受交流、創(chuàng)新的機會，更好地解決市場經(jīng)營問題。

三、培養(yǎng)更多的貴州苗畫產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)土復(fù)合型人才

“當(dāng)前文化國際競爭力的背景下，只有本國的歷史文化資源和特色文化資源基礎(chǔ)足夠強大，國家文化實力才有更多的上升空間”。貴州苗畫擁有上千年的歷史和文化底蘊，如前分析，貴州苗畫文化產(chǎn)品人才斷層的現(xiàn)象十分突出，這需要各級政府及其主管部門發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，開設(shè)苗畫技藝、文創(chuàng)及營銷專業(yè)的各類培訓(xùn)班，造就一批貴州苗畫文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全方位復(fù)合型人才。

1.舉辦貴州苗畫技藝創(chuàng)作的專題培訓(xùn)。在經(jīng)濟全球化發(fā)展的今天，人們的生產(chǎn)方式發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，在我省苗族地區(qū)村寨的年輕人，對傳統(tǒng)文化逐漸失去興趣，即使是苗畫的傳承人技藝也不如前輩嫻熟，對傳統(tǒng)文化的認知也缺乏熱情?！巴ㄟ^集中培訓(xùn)，年輕的苗畫愛好者不僅能將技法與文化對接，而且能更好地將生活與生產(chǎn)相融合，讓苗畫所蘊含的民族精神進行創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化。在此基礎(chǔ)上，須舉辦苗畫技藝傳承班，并使這類活動成為常態(tài)化。不僅讓這一傳統(tǒng)民族文化的內(nèi)涵得以傳承，也讓苗畫與當(dāng)下的生活形態(tài)相契合，使技藝成為一種流行于現(xiàn)代年輕人中的文化樣式。”通過舉辦貴州苗畫專業(yè)培訓(xùn)班，帶動貴州苗畫文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，提升市場競爭力。

2.培養(yǎng)管理、營銷和創(chuàng)意為一體的復(fù)合型人才。我省各級地方政府職能部門，在鄉(xiāng)村振興和文化扶貧中，對從事貴州苗畫創(chuàng)作的人員，要在他們中培養(yǎng)一批既懂經(jīng)營管理、市場營銷，又懂文化創(chuàng)意設(shè)計的專業(yè)人才，組建貴州苗畫生產(chǎn)、創(chuàng)意、營銷一體化的合作團隊，進而增大延伸貴州苗畫的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。

3.創(chuàng)建傳承人與現(xiàn)代設(shè)計師合作開發(fā)模式。貴州苗畫發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為苗族地區(qū)的一種文化符號。我省的苗畫制作，大多數(shù)是一輩傳一輩的師徒、母女、父子這種傳承方式，專職設(shè)計師介入較少，為了擴大貴州苗畫的市場影響力，我們要引入現(xiàn)代設(shè)計師+傳承人這種模式。“采用傳承人與專職設(shè)計師相結(jié)合的模式，共同開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。專職設(shè)計師能夠更深入地了解苗畫的文化內(nèi)涵，而對自身文創(chuàng)開發(fā)經(jīng)驗不足的傳承人，通過與專職設(shè)計師進行經(jīng)驗分享，了解非遺文創(chuàng)設(shè)計和開發(fā)的基本原則。合作雙方能隨時隨地交流文化意向的表現(xiàn)手法，實現(xiàn)傳承人和設(shè)計方共同學(xué)習(xí)經(jīng)驗、掌握方法、合作開發(fā)優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品的目的?！?/p>

四、延長產(chǎn)業(yè)鏈全方位打造貴州苗畫文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)

貴州苗畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政府的支持，在市場經(jīng)濟條件下應(yīng)該加強宏觀調(diào)控，出臺保護政策，促進苗畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時，貴州苗畫從業(yè)者也不能故步自封，要融入經(jīng)濟發(fā)展的新時代，挖掘苗族文化的內(nèi)涵，進行文化創(chuàng)新，適應(yīng)新時代的新需求，找到更好的市場定位。貴州苗畫要發(fā)展成貴州民族地區(qū)脫貧致富的一個文化產(chǎn)業(yè)，僅有上述措施、理念還是不夠的；文化產(chǎn)業(yè)專家張明艷博士認為：“作為一個要發(fā)展壯大的文化產(chǎn)業(yè)，那就按照現(xiàn)代市場經(jīng)濟的規(guī)律，做好產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，這樣這個產(chǎn)業(yè)才是可持續(xù)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。”目前，貴州苗畫沒有形成產(chǎn)業(yè)，還只是個體家庭作坊或者村寨合作社為主體的生產(chǎn)銷售框架，離現(xiàn)代化市場經(jīng)濟對一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求還有很長的路要走。但既然我們要規(guī)劃發(fā)展貴州苗畫這一產(chǎn)業(yè)，要延長貴州苗畫文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，政府及行業(yè)主管部門、龍頭企業(yè)、公司和家庭等都要勇挑重擔(dān)，才能全方位打造好貴州民族民間文化的又一新的文創(chuàng)品牌。

1.成立苗畫的經(jīng)紀公司展示平臺。專業(yè)的藝術(shù)品經(jīng)紀公司對于擴大貴州苗畫的銷售量，提高市場的占有率有著不可替代的作用。與此同時，除在苗畫創(chuàng)作集中的村寨建立展示的平臺（小型的博物館）外，還要在各個熱門的景區(qū)建立貴州苗畫的集創(chuàng)作銷售于一體的畫廊，解決單個畫師對外銷售過程中的成本、語言、渠道方面存在的問題。另外，通過貴州苗畫的行業(yè)協(xié)會舉辦貴州苗畫的精品拍賣會，擴大貴州苗畫的市場空間。

2.各市場主體生產(chǎn)創(chuàng)作貴州苗畫時，要突出產(chǎn)品之間的差異性和多樣性，避免“同質(zhì)化”競爭。在做好貴州苗畫市場的細分中錯位式發(fā)展，實施特色“差異化”的發(fā)展策略。總體來看，貴州苗畫的“生產(chǎn)應(yīng)該走中低端路線，首要的一點是全部產(chǎn)品必須堅持傳統(tǒng)手工繪制，并采用礦物質(zhì)顏料，以保證其艷麗色彩的持久性。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)注重苗畫作品的多樣化，創(chuàng)作多種題材、多種尺寸的產(chǎn)品，滿足不同消費者的消費需求。”一方面是高端精品貴州苗畫的創(chuàng)作，滿足藝術(shù)精品消費者的需求；另一方面是小尺寸苗畫的創(chuàng)作，滿足普通大眾的審美需要。

3.為貴州苗畫從業(yè)人員搭建好一個技術(shù)平臺。目前我省還沒有一家針對苗畫創(chuàng)作生產(chǎn)的服務(wù)企業(yè)，省級文化主管部門可以引導(dǎo)有關(guān)企業(yè)家創(chuàng)立苗畫顏料、紙張和邊框一體化的企業(yè)，為貴州苗畫生產(chǎn)制作搭建好一個良好技術(shù)平臺，讓從業(yè)人員安心創(chuàng)作，保護、傳承好我省這門民間藝術(shù)。

總之，希望在黨政部門、學(xué)術(shù)界和廣大民眾的關(guān)心支持下，實現(xiàn)貴州苗畫文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。貴州苗畫的從業(yè)者在傳承技藝的同時，實現(xiàn)對苗畫保護和發(fā)展的雙贏，進而帶動貴州民族地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，為民族地區(qū)脫貧致富作出更大的貢獻。