公牛集團：致力于國際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

洪敏

公牛集團是一家專注于以轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座為核心的民用電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座、LED照明、數(shù)碼配件等電源連接和用電延伸性產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于家庭、辦公等用電場合。經(jīng)過多年的發(fā)展，“公?！鄙虡艘苍缫驯徽J定為馳名商標，公司已成為了民用電工行業(yè)的龍頭企業(yè)。

值得一提的是，近日，新型冠狀病毒在武漢爆發(fā)。公司在2月6日上交所主板掛牌上市，特殊時期主動取消上市儀式。同時，公司心系武漢，及時向在建的火神山醫(yī)院、雷神山醫(yī)院贈送了所需要的全部開關(guān)插座，并向湖北、浙江和慈溪捐贈了1000萬元，支援抗擊新型冠狀病毒肺炎疫情，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻自己的力量。

堅持初心 鑄就行業(yè)翹楚

成功叩開資本市場大門，緣于公司始終如一的堅持。自1995年創(chuàng)立以來，公司始終堅持以消費者需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品品質(zhì)為根本。成立初期，公司抓住消費者對轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品品質(zhì)、安全的根本訴求，從一開始即定位于制造高品質(zhì)插座，不斷提升消費者對于轉(zhuǎn)換器的使用體驗和品質(zhì)認知。

2001年公司又將產(chǎn)品定位升級為制造“安全”插座，始終把握消費者對安全、品質(zhì)、功能不斷升級的需求變化，建立了公司在轉(zhuǎn)換器這個傳統(tǒng)行業(yè)中的持久優(yōu)勢。憑借在轉(zhuǎn)換器領(lǐng)域的專心經(jīng)營，2006年“公?！鄙虡吮徽J定為馳名商標，轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品銷售收入也實現(xiàn)了持續(xù)增長，2018年實現(xiàn)銷售收入48.47億元，2016年-2018年銷售收入復(fù)合增長率20.98%。

2007年，公司正式進入墻壁開關(guān)插座領(lǐng)域，在經(jīng)營過程中敏銳把握了消費者對于開關(guān)裝飾性的需求變化，確定了“裝飾開關(guān)”的產(chǎn)品定位，開發(fā)出了一系列廣受市場歡迎的“裝飾化”創(chuàng)新產(chǎn)品，如鋁鎂合金、高晶玻璃、雙色注塑、幻影紋理、水晶系列等，并成功突破產(chǎn)業(yè)化的壁壘，大幅降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，使“裝飾開關(guān)”成功走向大眾家庭。通過十余年發(fā)展，公司墻壁開關(guān)插座業(yè)務(wù)實現(xiàn)了從無到有、從小到強的跨越，成長為公司的戰(zhàn)略明星業(yè)務(wù)。2018年銷售收入為27.97億元、2016年-2018年銷售收入復(fù)合增長率31.98%。

2014年，公司依托渠道和品牌優(yōu)勢開始進入LED照明領(lǐng)域，把握消費者對視力健康尤其是兒童視力保護日益重視的需求變化，以“愛眼”作為產(chǎn)品定位，推出了多款具有防頻閃、防藍光等功能的LED照明產(chǎn)品，受到消費者歡迎和認可。

為了順應(yīng)消費電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，2016年，公司開始培育數(shù)碼配件新種子業(yè)務(wù)，致力于為消費者提供更好的移動用電體驗與更優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品。在不到兩年時間內(nèi)，公司迅速推出了數(shù)據(jù)線、防過充充電器、金屬車充、移動電源等一系列產(chǎn)品，2018年取得銷售收入2.77億元，2016年-2018年銷售收入復(fù)合增長率507.22%。

重視創(chuàng)新 技術(shù)安全優(yōu)勢明顯

回看公司發(fā)展軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，每次的順勢而為都為公司創(chuàng)造了一個個業(yè)績的輝煌。這背后緣于公司始終堅持以消費者需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品品質(zhì)為根本，從“插座”（即轉(zhuǎn)換器）這一細分領(lǐng)域開始，不斷推動功能、技術(shù)與設(shè)計的創(chuàng)新，開發(fā)出了大批受消費者喜愛的新產(chǎn)品，并在多年的發(fā)展過程中逐步拓展、形成了“安全插座”“裝飾開關(guān)”“愛眼LED燈”“數(shù)碼精品”等品類定位鮮明、可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)組合，“公牛”已成為一個家喻戶曉的公眾品牌。

事實上，作為國家高新技術(shù)企業(yè)，公司十分重視消費者需求研究、產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作。公司擁有一支近百人的產(chǎn)品策劃與工業(yè)設(shè)計團隊，專職負責(zé)市場調(diào)研、客戶訪談、需求洞察、產(chǎn)品概念創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計工作，構(gòu)建了突出的產(chǎn)品策劃與工業(yè)設(shè)計能力。同時，公司還為每類產(chǎn)品業(yè)務(wù)設(shè)有專門的研發(fā)團隊，設(shè)立了品牌與產(chǎn)品策劃中心，并在上海和慈溪兩地設(shè)立了專門從事前瞻性基礎(chǔ)研究的研究機構(gòu)，形成了前瞻性研究、產(chǎn)品策劃、研發(fā)三位一體的產(chǎn)品創(chuàng)新體系和強大的技術(shù)隊伍。截至2019年6月30日，公司擁有各類技術(shù)人員達1382人。公司產(chǎn)品多次獲得紅星獎、iF產(chǎn)品設(shè)計獎、紅點設(shè)計大獎等國內(nèi)外工業(yè)設(shè)計獎項。

此外，公司歷來重視研發(fā)投入，近年來研發(fā)資金投入更是持續(xù)上升。招股書顯示報告期內(nèi)，截至2019年6月30日，公司研發(fā)費用分別為17975.24萬元、28665.17萬元、35081.19萬元和19210.96萬元，占營業(yè)收入的比例分別為3.35%、3.96%和3.87%和3.86%。

憑借著強大的研發(fā)實力和持續(xù)的資金投入，公司科研成果豐碩。截至 2019年6月30日，公司擁有國內(nèi)外專利技術(shù)共計823項，其中境內(nèi)發(fā)明專利62項。同時公司多年來參與起草國家標準、行業(yè)標準和團體標準40多項，也是行業(yè)第一家承擔(dān)“浙江制造”標準起草并取得認證的電工企業(yè)。

值得注意的是，電工產(chǎn)品安全始終是消費者關(guān)注的焦點，因此，在我國，轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座等家用和類似用途產(chǎn)品屬于國家強制性認證產(chǎn)品，需要通過相關(guān)檢測機構(gòu)的強制性認證，而隨著新國標的實施，對轉(zhuǎn)換器等產(chǎn)品的安全性標準進一步提高了。

目前公司已形成了有效、系統(tǒng)的質(zhì)量管控體系，通過了IS09001、ISO14001及OHSAS18001管理體系認證。同時，公司建立了7個行業(yè)內(nèi)高標準的檢測實驗室，相關(guān)實驗室獲得CNAS國家實驗室認證、美國UL WTDP實驗室認證以及CCC、VDE、UL、NF、CE等相關(guān)產(chǎn)品認證，為產(chǎn)品質(zhì)量管控提供了堅實的資源保證。公司先后獲得了“全國質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品”“質(zhì)量可信產(chǎn)品”“中國出口質(zhì)量安全示范企業(yè)”等20多項質(zhì)量相關(guān)獎項。

渠道暢通 市場占有率領(lǐng)先

強大的研發(fā)投入和敏銳的消費市場判斷，為公司的產(chǎn)品創(chuàng)新夯實了基礎(chǔ)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展積累，目前公司在售產(chǎn)品涵蓋了各類基礎(chǔ)功能性產(chǎn)品和各類特色功能定位的產(chǎn)品，包括轉(zhuǎn)換器達41大系列、2800多個品種，墻壁開關(guān)插座達33大系列、超過3000個品種。新進入的LED照明包括19大系列、200多個品種，數(shù)碼配件包括8大系列、超過200個品種。

而借助于線下、線上全覆蓋，多層次、立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)，更使得公司產(chǎn)品成為了國民產(chǎn)品，品牌優(yōu)勢顯現(xiàn)。招股書顯示，截至2019年2月底，公司已在全國范圍內(nèi)建立了近73萬個五金渠道網(wǎng)點、近10萬個專業(yè)建材及燈飾渠道網(wǎng)點及12萬多個數(shù)碼配件渠道網(wǎng)點。很明顯，兼具廣度與深度的營銷網(wǎng)絡(luò)及其背后的配送訪銷能力，既是公司產(chǎn)品進一步擴大銷售的基礎(chǔ)，又是LED照明等新品類進入傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道迅速形成銷售和品牌知名度的保障，也是拓展數(shù)碼配件等新渠道的能力支點。

同時，公司順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)、新零售發(fā)展的大趨勢，于2010年在行業(yè)內(nèi)較早建立了專門的電商運營管理團隊。經(jīng)過9年的精耕細作，已建立了專業(yè)化的電商直銷業(yè)務(wù)運營團隊和具有較強實力的線上經(jīng)銷商體系，目前公司已全面入駐天貓、淘寶、京東、唯品會等領(lǐng)先電商平臺，有效開拓了數(shù)十家線上授權(quán)經(jīng)銷商，并積極拓展海外市場，借助一系列符合線上人群年輕化、時尚化消費特性的差異化新品，實現(xiàn)了電商銷售持續(xù)快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2018年度轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座兩個品類天貓市場占有率分別達到66.39%、26.08%。

受益于公司電商渠道建設(shè)卓有成效，電商直銷銷售收入快速增長，銷售額由2016年的34629.83萬元增長至2018年的83397.56萬元，三年復(fù)合增長率為55.19%。

募投項目增強盈利能力

本次登陸資本市場，公司募集資金將投資于年產(chǎn)4.1億套墻壁開關(guān)插座生產(chǎn)基地建設(shè)項目、年產(chǎn)4億套轉(zhuǎn)換器自動化升級建設(shè)項目、年產(chǎn)1.8億套LED燈生產(chǎn)基地建設(shè)項目、研發(fā)中心及總部基地建設(shè)項目、信息化建設(shè)項目和渠道終端建設(shè)及品牌推廣項目。隨著募投項目的推進，可有效提升公司的自主研發(fā)能力和科技成果轉(zhuǎn)化能力，切實增強公司技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)保障能力，進一步提升公司業(yè)務(wù)規(guī)模，提高自動化、精益化、智能化制造水平，進一步擴大公司品牌影響力，積極開拓新的市場空間，鞏固和提升公司的市場地位和競爭能力，提升公司的業(yè)務(wù)規(guī)模及盈利能力。

未來，公司將在“成為國際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”愿景的牽引下，不斷鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)換器的市場地位，牢牢把握消費者對用電連接需求的變化，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展;將進一步提升戰(zhàn)略明星產(chǎn)品墻壁開關(guān)插座的市場份額，堅持“裝飾開關(guān)”的產(chǎn)品定位，提升品牌知名度和美譽度，并加快大客戶渠道布局，增強競爭力;也將加快種子業(yè)務(wù)LED照明、數(shù)碼配件的發(fā)展速度，堅持“愛眼”LED照明的差異化定位、“數(shù)碼精品”的專業(yè)化定位，加快產(chǎn)品多樣化，提升品牌知名度，擴大市場份額。

同時，為順應(yīng)家庭用電智能化趨勢，公司將結(jié)合自身優(yōu)勢，定位于為家用電器提供更加安全、穩(wěn)定、智能的用電環(huán)境，重點布局全屋智能家居產(chǎn)品及解決方案。一方面公司將加快產(chǎn)品的智能化升級，另一方面將重點打造兼容的智能化系統(tǒng)平臺，在逐步來臨的智能生活潮流中，力爭成為“全屋智能家居”的先行者和引領(lǐng)者，為用戶帶來安全、智能、舒適而便利的用電體驗，持續(xù)提升公牛的品牌形象、市場地位和整體競爭力。