淺析中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)策略

【摘要】基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的高速發(fā)展，一般傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展接收到前所未有的挑戰(zhàn)。農(nóng)產(chǎn)品的銷售一直在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下運(yùn)營(yíng)，若能改變這一傳統(tǒng)思想的禁錮，抓住互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，那么此行業(yè)也未必不能更上一層樓。本文基于對(duì)中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)所處環(huán)境以及該企業(yè)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行多重分析后，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)仍存在品牌化不足，營(yíng)銷渠道單一，物流成本高，損耗高等問(wèn)題。隨之提出了對(duì)中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電商發(fā)展策略。希望能通過(guò)此文為中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供有參考性的電商運(yùn)營(yíng)策略。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 物流 電子商務(wù)

本文通過(guò)對(duì)企業(yè)所處環(huán)境，企業(yè)現(xiàn)如今存在包括品牌化不足，營(yíng)銷渠道單一，物流成本高等的問(wèn)題研究，。提出了打造具有特色優(yōu)勢(shì)的品牌，多處建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，設(shè)立特有物流方式這三種方式。希望對(duì)此類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

一、中小型企業(yè)所處環(huán)境分析

從政治環(huán)境來(lái)看，目前政府支持農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)發(fā)展。

從社會(huì)環(huán)境來(lái)看，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2018年底我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到8.3億人，目前具有龐大的消費(fèi)群體。

從行業(yè)環(huán)境來(lái)看，目前傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展幾乎已達(dá)到飽和的階段，從傳統(tǒng)營(yíng)銷到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)營(yíng)銷是目前傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的唯一辦法。

二、中小型企業(yè)普遍存在的問(wèn)題

目前中小型企業(yè)自身存在著大量問(wèn)題。

（一）品牌化不足

中小型企業(yè)不具有例如盒馬生鮮等大型企業(yè)的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，沒(méi)有強(qiáng)大的客戶群體。其次也沒(méi)有像褚橙一樣做適當(dāng)?shù)摹扒楦袪I(yíng)銷”，中小型企業(yè)沒(méi)有特有的品牌文化，沒(méi)有企業(yè)背景，也沒(méi)有品牌故事。

（二）營(yíng)銷渠道單一

目前大多中小型企業(yè)仍然處于傳統(tǒng)營(yíng)銷的階段，這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的壞處便是營(yíng)銷渠道過(guò)于單一，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道少，囤積多，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品損耗過(guò)多。

（三）物流成本高

大多中小型企業(yè)不具備健全的物流體系，僅僅只是借助于第三方物流公司做出的普通型物流，沒(méi)有針對(duì)特殊商品做出對(duì)應(yīng)的物流運(yùn)輸辦法。導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸途中損毀，大大增加了此類企業(yè)的銷售成本。

三、中小型企業(yè)行業(yè)發(fā)展的方向

（一）打造具有特色優(yōu)勢(shì)的品牌

想要發(fā)展成一個(gè)新興的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)，就要利用現(xiàn)當(dāng)下現(xiàn)有的社會(huì)資源，學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)龍頭的優(yōu)勢(shì)，首先就要從“特殊化”開始。

（1）創(chuàng)造企業(yè)特有品牌。設(shè)計(jì)企業(yè)logo，打造企業(yè)slogen。設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)商標(biāo)，具有特色的企業(yè)標(biāo)語(yǔ)。打造企業(yè)特有品牌文化，根據(jù)企業(yè)的地理位置，員工，產(chǎn)品等，打造一個(gè)屬于企業(yè)特有的文化故事，打造屬于企業(yè)自己的特有品牌。

（2）在各大平臺(tái)宣傳推廣。微信宣傳，在微信朋友圈分享，加關(guān)注送小禮物，微信抽獎(jiǎng)等活動(dòng)增加微信的好友。微博宣傳，微博采用關(guān)注抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，增加粉絲群體，合理利用微博現(xiàn)金推廣的途徑。抖音短視頻宣傳，定期拍攝農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，根據(jù)時(shí)下最火熱的視頻類型，拍攝相關(guān)的有趣內(nèi)容，吸引關(guān)注。以上三種宣傳方法都得通過(guò)一段時(shí)間粉絲的積累后才能慢慢講粉絲變化為現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)變化。以此達(dá)到推廣品牌的目的。

（二）多處建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道主要還是幾個(gè)途徑，線下銷售，淘寶店鋪，微商（微信），美團(tuán)外賣鮮送，官網(wǎng)。中小型企業(yè)還處于發(fā)展初期階段，資金不足等一系列問(wèn)題導(dǎo)致沒(méi)有太多能力來(lái)達(dá)到建設(shè)多渠道的目的。

目前主要還是線下店鋪的運(yùn)營(yíng)，中小型企業(yè)在發(fā)展電商途徑的同時(shí)，也不能放下傳統(tǒng)店鋪的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該做到線上線下結(jié)合發(fā)展運(yùn)營(yíng)。

（1）打造一個(gè)微商店鋪。首先，應(yīng)該選擇打造微商店鋪，這是資金耗費(fèi)最少的方法。也是最適合目前此類企業(yè)的發(fā)展。可以做微信公眾號(hào)，微信小程序。通過(guò)掃碼有獎(jiǎng)，閱讀抽獎(jiǎng)，等等一系列活動(dòng)增加好友數(shù)量，增加公眾號(hào)粉絲數(shù)，增加小程序使用人數(shù)。在達(dá)到一定粉絲數(shù)量后，再考慮進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

（2）在美團(tuán)外賣中開設(shè)店鋪。在微商平臺(tái)建設(shè)完善并創(chuàng)造出一定現(xiàn)實(shí)價(jià)值后，選擇在美團(tuán)開設(shè)店鋪。現(xiàn)在的年輕群體大多數(shù)都是“宅”一族，美團(tuán)外賣的送貨上門大大的增加了便利性，在美團(tuán)外賣中注冊(cè)開設(shè)店鋪，可以利用美團(tuán)的資源，配送等等。減少了人力，物力的消耗。

（3）創(chuàng)建一個(gè)淘寶店鋪。最后提到淘寶店鋪，是因?yàn)楫?dāng)下開辦一家淘寶生鮮店的價(jià)格昂貴，但是在前三種方法都創(chuàng)造了一定現(xiàn)實(shí)價(jià)值后，是可以支撐當(dāng)下開設(shè)淘寶店鋪的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)承諾在保證新鮮，保證完整的前提下當(dāng)日送達(dá)，讓顧客購(gòu)買到新鮮的，特別的，甚至還包括在普通菜市場(chǎng)買不到的商品。這增加了銷售渠道，也增加了農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造的價(jià)值。

（三）設(shè)立特有物流方式

在傳統(tǒng)的物流方式是寄托于第三方物流，此方法的弊端不言而喻。針對(duì)不同的商品時(shí)，應(yīng)該采用不同的物流方式。這樣既可以有針對(duì)性的運(yùn)輸商品，減少了商品運(yùn)輸途中的損毀，也可以節(jié)省人力，物力。工人的工作分工明確，大大減少損耗時(shí)間。

（1） 普通第三方運(yùn)輸。針對(duì)不易腐的，能長(zhǎng)期儲(chǔ)存的農(nóng)產(chǎn)品，如馬鈴薯，大蒜等，可以采取借助第三方物流的方式，因?yàn)椴粫?huì)損壞商品，也不會(huì)增加成本，這樣節(jié)省人力，物力。

（2） 增加降溫裝置運(yùn)輸。針對(duì)易腐爛，不能長(zhǎng)期儲(chǔ)存的商品，如，農(nóng)產(chǎn)品，西紅柿等，采用冷藏裝置，如干冰，冰袋等，再借助于第三方物流，在保證商品不損壞的前提下，雖然增加了一定的成本，但是最大限制的控制了商品在短途運(yùn)輸中的損壞。

（3）全程冷鏈設(shè)備運(yùn)輸。最后針對(duì)奢侈的特殊商品，例如松露，松茸，蟲草等。應(yīng)使用運(yùn)輸全程冷鏈設(shè)備，保證商品運(yùn)輸途中溫度保持在5℃到15℃之內(nèi)，并且保證48小時(shí)內(nèi)送達(dá)客戶手中。這樣既能保證保證農(nóng)產(chǎn)品的絕對(duì)新鮮，也能保證農(nóng)產(chǎn)品不會(huì)途中損毀。

四、總結(jié)

本文通過(guò)打造具有特色優(yōu)勢(shì)的品牌，多處建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，設(shè)立特有物流方式三種方法淺顯的談?wù)摿岁P(guān)于中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)策略發(fā)展。希望借助此文可以改善此類企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，也向中小型企業(yè)提出發(fā)展方向的建議。

作者簡(jiǎn)介：張宇（1997-），女 ，漢族，四川省射洪縣人，成都信息工程大學(xué)銀杏酒店管理學(xué)院本科在讀，專業(yè)：電子商務(wù)，年級(jí)：2016級(jí)。