農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀和創(chuàng)新對策分析

張玉梅

摘 要 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷包含了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、交易等環(huán)節(jié)，其最終目的是滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品的使用需求以及銷售者對農(nóng)產(chǎn)品的銷售需求。做好農(nóng)產(chǎn)品市場營銷研究工作，不僅可以維護農(nóng)民權(quán)益，提高民眾生活水平，也可以推動社會的和諧穩(wěn)定發(fā)展。本文從農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀出發(fā)，就其創(chuàng)新對策進行了分析。

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷 現(xiàn)狀 創(chuàng)新對策

一、前言

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者，以農(nóng)民為主，其本身具有一定的社會屬性和社會價值，有效的市場營銷能夠激發(fā)社會對于農(nóng)產(chǎn)品的需求，在增加農(nóng)民收益的同時，對其合法權(quán)益進行維護，有助于我國新農(nóng)村建設(shè)工作的順利實施，促進城鄉(xiāng)一體化進程的加快。

二、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀

（一）監(jiān)督機制欠缺

農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要支柱，我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，尤其是在經(jīng)歷了一段時間的高速增長后，農(nóng)產(chǎn)品交易市場的數(shù)量突飛猛進，農(nóng)產(chǎn)品的流通規(guī)模逐步擴大，要求提高市場中產(chǎn)品交易的質(zhì)量。不過也必須認識到，在農(nóng)產(chǎn)品市場快速發(fā)展的同時，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也存在一定問題，缺乏完善的市場監(jiān)督機制，導(dǎo)致產(chǎn)品價格不穩(wěn)定，存在不正當(dāng)競爭的現(xiàn)象，容易使消費者和農(nóng)民的合法權(quán)益受到侵害。

（二）營銷理念薄弱

從我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展情況分析，存在營銷理念薄弱，品牌發(fā)展意識欠缺的問題，雖然政府部門通過各種各樣的渠道，就農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理念進行了宣傳，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者也形成了對于農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理念的初步認識，但是因為缺乏實踐性，在實際應(yīng)用中存在不少問題 ，相當(dāng)一部分農(nóng)民生產(chǎn)者依然沿用傳統(tǒng)觀念開展生產(chǎn)銷售活動。同時，面對越發(fā)激烈的市場競爭，農(nóng)產(chǎn)品銷售方必須樹立起品牌發(fā)展意識，從消費者的興趣愛好出發(fā)，提供更具特色的產(chǎn)品和服務(wù)，才能保證銷售效果。

（三）營銷方式落后

現(xiàn)階段，市場對于農(nóng)產(chǎn)品的消費需求巨大，對于高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品如無公害產(chǎn)品等的需求更是不斷增長，以此為助力，農(nóng)產(chǎn)品市場得到了快速發(fā)展，不少區(qū)域在農(nóng)產(chǎn)品銷售方面進入了規(guī)范化發(fā)展的階段。但是從整體情況分析，農(nóng)產(chǎn)品營銷的科學(xué)性和規(guī)范性依然欠缺，營銷方式落后，無法很好地適應(yīng)市場發(fā)展需求。針對這樣的問題，有關(guān)部門應(yīng)該結(jié)合我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的實際情況，對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方式進行優(yōu)化創(chuàng)新，做到與時俱進，推動農(nóng)產(chǎn)品市場的穩(wěn)定健康發(fā)展。

三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷創(chuàng)新對策

（一）創(chuàng)新經(jīng)營理念

伴隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，越來越多的先進技術(shù)和產(chǎn)品被應(yīng)用到了社會生產(chǎn)生活的各個領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域同樣沒有例外，先進技術(shù)的應(yīng)用在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也促進了其產(chǎn)量的提高，在這種情況下，我國已經(jīng)逐漸進入農(nóng)產(chǎn)品過剩的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的市場營銷模式和經(jīng)營理念暴露出的問題越來越多，顯然已經(jīng)無法滿足農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展需求。對此，有關(guān)部門應(yīng)該從我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的實際情況出發(fā)，立足新的時代背景，對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理念進行優(yōu)化創(chuàng)新，將農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的重點轉(zhuǎn)移到農(nóng)產(chǎn)品運輸和銷售環(huán)節(jié)，通過合理的調(diào)整來最大限度的滿足消費者需求。

（二）創(chuàng)新管理模式

在對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理模式進行創(chuàng)新的過程中，應(yīng)該結(jié)合具體情況，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品市場的品牌化發(fā)展。品牌是市場經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的核心資源，代表著企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的信譽和形象，應(yīng)該得到足夠的重視。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷環(huán)節(jié)，同樣應(yīng)該樹立起相應(yīng)的品牌意識，對管理模式進行創(chuàng)新，通過對創(chuàng)新過程的規(guī)劃設(shè)計，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)品牌，做好品牌資產(chǎn)的積累工作。應(yīng)該明確，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展與品牌效應(yīng)存在密切關(guān)聯(lián)，依托品牌優(yōu)勢，能夠創(chuàng)造出良好的規(guī)模優(yōu)勢，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的長遠健康發(fā)展。

（三）創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

現(xiàn)階段，在經(jīng)濟發(fā)展的帶動下，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迅速，而想要提升農(nóng)業(yè)市場營銷的效果，需要在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)中，加入現(xiàn)代市場營銷理念，如LOPS組合等，其中應(yīng)該包含市場調(diào)研、市場細分、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及政治權(quán)利等相關(guān)因素。想要真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，需要首先對市場需求進行精準分析，做好深入的市場調(diào)研工作，通過橫向與縱向?qū)Ρ鹊姆绞?，明確消費者的潛在需求，開發(fā)出更具針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，制定出切實可行的促銷規(guī)劃和營銷策略。在這個過程中，應(yīng)該應(yīng)用好兩個方面的關(guān)系，營造出良好的外部環(huán)境，一方面，應(yīng)該將政府的引導(dǎo)作用充分發(fā)揮出來，獲取更多公眾消費的宣傳支持，另一方面，應(yīng)該積極參與相應(yīng)的社會活動，樹立起良好的公眾形象，以此來獲取關(guān)心和支持。在條件允許的情況下，也應(yīng)該重視對于新媒體資源的合理應(yīng)用，做好輿論環(huán)境的營造，推動農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的健康發(fā)展。

四、結(jié)語

市場經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展背景下，農(nóng)產(chǎn)品消費市場呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨勢，在開展農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的過程中，應(yīng)該立足我國的基本國情和農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，就農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中存在的不足和問題進行分析，做好相應(yīng)的創(chuàng)新工作，以新的先進營銷理念和營銷方法為支撐，確保農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的順利實施，以此來推動我國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

（作者單位為東遼縣建安鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站）

參考文獻

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