南方蔬菜新品種推廣存在的問題及其對(duì)策

劉洪標(biāo) 田永紅 何潤(rùn)銘 郭漢權(quán) 黃智文 王 凱 黃旺平

（1.廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所，廣東廣州 510640；2.廣東科農(nóng)蔬菜種業(yè)有限公司，廣東廣州 510640）

自20 世紀(jì)80 年代以來，我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展越來越快，蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模也越來越大。為了推進(jìn)現(xiàn)代蔬菜種植業(yè)的發(fā)展，需要科研院所和種子企業(yè)做好蔬菜新品種的研發(fā)和推廣工作，拓寬蔬菜種子市場(chǎng)，加快推進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)作物種植業(yè)發(fā)展，牢牢抓住蔬菜種植業(yè)市場(chǎng)的機(jī)遇，更好地為新農(nóng)村的發(fā)展和建設(shè)服務(wù)。我國(guó)南方水土溫和，陽光充足，降雨豐富，正好適合種植蔬菜等農(nóng)作物，南方蔬菜基地在國(guó)內(nèi)蔬菜市場(chǎng)的地位日益重要，在蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中起著舉足輕重的作用。

1 南方蔬菜新品種推廣面臨的問題

1.1 對(duì)新品種缺乏應(yīng)有的了解，推廣重視程度不夠 我國(guó)蔬菜種子市場(chǎng)發(fā)展較早，在20 世紀(jì)80 年代中期，我國(guó)取消了對(duì)非主要農(nóng)作物的計(jì)劃管制，并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)控。目前，我國(guó)的種子公司和農(nóng)作物科技公司已經(jīng)達(dá)5 000 多家[1-3]，但是真正能夠從事蔬菜新品種研發(fā)工作的公司并不多。同時(shí)，大多數(shù)的種子公司都屬于中小型規(guī)模的企業(yè)，許多蔬菜企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)于蔬菜新品種的特征并不了解，新品種推出后未能得到應(yīng)有的重視，這些都會(huì)對(duì)新品種的推廣應(yīng)用產(chǎn)生消極影響。

1.2 品種保護(hù)力度不足，缺乏創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 我國(guó)針對(duì)蔬菜種子的品種審定與登記已經(jīng)出臺(tái)了一系列相關(guān)的法律法規(guī)，但是大多數(shù)企業(yè)并沒有針對(duì)種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可和新品種保護(hù)條例制度采取相應(yīng)的管控措施。由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不善和維權(quán)意識(shí)薄弱會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)和研發(fā)過程中出現(xiàn)巨大的問題，不僅會(huì)導(dǎo)致人員和科研資源流失，甚至?xí)a(chǎn)生嚴(yán)重的假冒侵權(quán)問題[4-6]。近年來，這些不良現(xiàn)象越來越多地出現(xiàn)在人們的視野中，假種子不僅損害了種植戶的利益，也損害了育種者的權(quán)益。一個(gè)新蔬菜品種需要育種人多年不懈的積累和努力，凝結(jié)了品種開發(fā)者的智慧和心血，卻被不法分子通過非法手段盜取利用甚至以次充好，這都嚴(yán)重?fù)p害了新品種和育種人的公信度，同時(shí)嚴(yán)重打擊了育種人開發(fā)新品種的積極性。

1.3 科研投入較低，創(chuàng)新能力有待提高 目前，很多中小種子企業(yè)對(duì)于蔬菜新品種的研發(fā)并不重視，仍然滿足于舊品種的銷售現(xiàn)狀，這也與種子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍單一、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差、可支配研發(fā)資金偏緊有關(guān)。另外，新品種研發(fā)具有投入高、難度大、回收慢等特點(diǎn)，也是導(dǎo)致企業(yè)不注重科研投入的重要原因。

多數(shù)的種業(yè)企業(yè)還沒有組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，少數(shù)企業(yè)雖然組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是投入少、人才薄弱、專業(yè)設(shè)施缺乏。一些種業(yè)企業(yè)的育種技術(shù)還停留在常規(guī)篩選階段，選擇材料時(shí)還主要依賴于經(jīng)驗(yàn)，育種材料大部分靠引進(jìn)、純化，自主創(chuàng)新少，基因工程、分子標(biāo)記、細(xì)胞工程等先進(jìn)的育種沒有得到很好的運(yùn)用，研發(fā)新品種進(jìn)展緩慢。近年來，一些實(shí)力雄厚的企業(yè)加大研發(fā)投入，部分企業(yè)已占銷售收入的7%，企業(yè)的創(chuàng)新能力有了顯著提高，創(chuàng)新品種不斷涌現(xiàn)，初步形成了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的商業(yè)育種格局。

1.4 缺乏營(yíng)銷與復(fù)合型人才 種子產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)，其專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⑹袌?chǎng)化程度較高，種子企業(yè)在進(jìn)行品種培育、良種繁育、品種示范及推廣工作時(shí)需要掌握不同知識(shí)結(jié)構(gòu)的科研人才，這些人才大多都來自高等院校中的農(nóng)業(yè)專業(yè)或者農(nóng)業(yè)院校，來源較為單一，在項(xiàng)目策劃、執(zhí)行、推廣、市場(chǎng)定位及業(yè)務(wù)選擇上都存在一定的問題，既懂傳統(tǒng)營(yíng)銷又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才不多。在人才隊(duì)伍建設(shè)上，許多企業(yè)并沒有制定相應(yīng)的用人及激勵(lì)機(jī)制，很難留住優(yōu)秀的人才。如何提升現(xiàn)代種業(yè)管理水平，培養(yǎng)和引進(jìn)復(fù)合型人才隊(duì)伍，建設(shè)一流團(tuán)隊(duì)是企業(yè)面臨的重要課題。

2 推廣蔬菜新品種的對(duì)策

2.1 做好培訓(xùn)工作，提高推廣能力 在推廣蔬菜新品種之前，要對(duì)推廣人員做好培訓(xùn)工作，培訓(xùn)內(nèi)容包括種植環(huán)境、種植時(shí)間、種植密度、品種抗性、種植方法、品種采收期、品種的核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面的知識(shí)，只有推廣人員對(duì)新品種的各種特征特性和種植注意事項(xiàng)等知識(shí)充分了解清楚，才能在推廣過程中更加從容地回答消費(fèi)者提出的問題，讓消費(fèi)者了解新品種可以給他們帶來更多的收益，他們才會(huì)信任這個(gè)新品種，才會(huì)信任推廣人員，從而信任這個(gè)蔬菜品牌。

2.2 加強(qiáng)溝通交流，提高育種效率 不同的推廣員所負(fù)責(zé)的區(qū)域不同，不同的區(qū)域又對(duì)蔬菜的要求不同，比如北方地區(qū)主要種植珍珠類型苦瓜而南方地區(qū)以油瓜類型苦瓜為主。每個(gè)地區(qū)都有每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，而推廣員對(duì)他們負(fù)責(zé)區(qū)域的蔬菜消費(fèi)習(xí)慣最清楚，如果推廣人員把這些信息與育種人員共享，積極主動(dòng)地參與育種研發(fā)，因地制宜地提出一些針對(duì)不同地區(qū)的育種方向，會(huì)大大提高育種者的育種效率，對(duì)新品種的推廣也將起到很大的推動(dòng)作用。

2.3 加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，提升維權(quán)效能 市場(chǎng)監(jiān)管部門應(yīng)該進(jìn)一步加大對(duì)蔬菜種業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，進(jìn)一步完善種業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)，健全市場(chǎng)監(jiān)督和維權(quán)體系。企業(yè)和消費(fèi)者也應(yīng)該多了解種業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)，通過法律途徑維護(hù)自身的合法權(quán)益，使蔬菜種業(yè)市場(chǎng)在和諧、健康的環(huán)境下快速發(fā)展。

在加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度的同時(shí)，政府相關(guān)部門可以提供一些新品種認(rèn)證或登記費(fèi)用的補(bǔ)貼或者獎(jiǎng)勵(lì)，并簡(jiǎn)化認(rèn)證和登記的流程，鼓勵(lì)更多的種子企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社、育種研發(fā)單位等積極對(duì)自主研發(fā)繁育的蔬菜新品種進(jìn)行新品種認(rèn)證或者登記，積極主動(dòng)保護(hù)自有新品種。

2.4 提高種業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，培育“育、繁、推”一體化種子企業(yè) 國(guó)家高度重視蔬菜種業(yè)發(fā)展，國(guó)務(wù)院“8 號(hào)文件”指出要建立以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、基地為依托，“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的育種體系。要實(shí)現(xiàn)我國(guó)由蔬菜種業(yè)大國(guó)向蔬菜種業(yè)強(qiáng)國(guó)的跨越，一方面要提高科研單位育種技術(shù)研究和資源創(chuàng)新能力，另一方面必須改革現(xiàn)有蔬菜種業(yè)的科研組織模式，建立“企、學(xué)、研”合理分工協(xié)作的體制機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度[7-8]。此外，企業(yè)應(yīng)加大科研投入力度，建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)之間應(yīng)加強(qiáng)合作，優(yōu)化資源配置，提高資源利用率，組建擁有“育、繁、推”一體化能力的現(xiàn)代種業(yè)集團(tuán)。

2.5 優(yōu)化種業(yè)企業(yè)人才管理，培養(yǎng)優(yōu)秀復(fù)合型人才 現(xiàn)代種業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說到底還是種業(yè)人才和管理人才的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)應(yīng)改變目前農(nóng)業(yè)學(xué)科重理論輕實(shí)踐的傾向，依托國(guó)家以及地方人才引進(jìn)與培育計(jì)劃，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)種業(yè)企業(yè)的人才管理和人才培養(yǎng)機(jī)制，積極培育理論與實(shí)踐相結(jié)合的各種層次的復(fù)合型種業(yè)人才。

3 在南方蔬菜新品種推廣中需要注意的其他問題

3.1 加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升種子質(zhì)量 在新品種推廣過程中，要做好生產(chǎn)、加工、包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、標(biāo)志等環(huán)節(jié)的前期監(jiān)督管理工作。在種子生產(chǎn)方面要從種源供應(yīng)、基地規(guī)劃、去雜去劣等生產(chǎn)環(huán)節(jié)做好全程跟蹤檢查工作；在收獲、曬種、儲(chǔ)藏加工、包裝方面要防止人為的機(jī)械混雜；在儲(chǔ)藏方面要對(duì)入庫種子進(jìn)行分類登記、溫濕度等日常管理。包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、標(biāo)志和檢驗(yàn)方法需要嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3.2 針對(duì)區(qū)域需求，制定推廣策略 一般來說，在新品種研發(fā)之后，需要根據(jù)區(qū)域需求和農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益兩個(gè)層面選擇新品種的推廣和栽培模式，應(yīng)選擇既符合市場(chǎng)需要，又適宜區(qū)域栽培的優(yōu)良品種，并按照良種良法的要求向農(nóng)戶提供與之配套的高產(chǎn)栽培技術(shù)，并對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，使農(nóng)戶采用科學(xué)的方法進(jìn)行種植。

在推廣過程中要按照試驗(yàn)、示范、推廣3 個(gè)步驟有效進(jìn)行，否則會(huì)給農(nóng)戶造成經(jīng)濟(jì)損失，從而無法達(dá)到推廣蔬菜新品種的目的。在推廣過程中，需要與各地的農(nóng)戶進(jìn)行合作，多個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，并充分借鑒農(nóng)戶的建議來提高品種選擇的準(zhǔn)確性。同時(shí)，企業(yè)也需要做好試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的管理與控制工作。

3.3 增強(qiáng)品牌意識(shí)，擴(kuò)大企業(yè)影響力 目前，我國(guó)針對(duì)種業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范制度在逐漸完善，隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)水平的提高和市場(chǎng)的開放，蔬菜的品種越來越多，在南方肥沃的土地上也誕生了許多蔬菜新品種。為了解決農(nóng)民們?cè)谑卟似贩N區(qū)分上的難題，蔬菜種業(yè)要樹立自己的企業(yè)品牌，做好產(chǎn)品分類工作，塑造良好的品牌形象，并且制定簡(jiǎn)單易懂的區(qū)分手冊(cè)，方便農(nóng)民群體更好地選擇蔬菜種子。

農(nóng)戶們的信息來源比較匱乏，且看重的是實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，所以為了讓蔬菜新品種能夠有效地在農(nóng)戶群體中推廣，需要對(duì)種植了相關(guān)新品種且已經(jīng)獲得良好經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)例進(jìn)行宣傳，甚至可以聘請(qǐng)這些農(nóng)戶現(xiàn)身說法，為還在猶豫的農(nóng)戶們打一針“定心劑”。在該蔬菜的適應(yīng)地區(qū)，種業(yè)企業(yè)還需要與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)部門合作，在經(jīng)過對(duì)該蔬菜新品種的多方驗(yàn)證之后就可以將其列入當(dāng)?shù)厥卟酥魍破贩N名錄中，也可以有效推廣蔬菜新品種。

3.4 廣告宣傳，分級(jí)營(yíng)銷 為了能夠?qū)⒛戏绞卟诵缕贩N宣傳出去，企業(yè)要做好廣告宣傳工作，這也是目前營(yíng)銷界的基本宣傳手法。一般來說，廣告宣傳要借助相關(guān)的媒體。在線下，企業(yè)可以參加一些種子交易會(huì)、農(nóng)業(yè)技術(shù)交流會(huì)、基層農(nóng)業(yè)報(bào)告會(huì)等場(chǎng)合，并為參加上述活動(dòng)的眾人分發(fā)蔬菜新品種的宣傳手冊(cè)，幫助人們快速了解新品種的特點(diǎn)。在線上，企業(yè)可以通過在專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技平臺(tái)上發(fā)表有關(guān)蔬菜新品種的種植技術(shù)、選育報(bào)告、品種介紹、引種比較試驗(yàn)等專業(yè)技術(shù)文章。線下和線上兩種模式的受眾群體各不相同，但可以確認(rèn)的是無論是哪種形式都可以有效地將蔬菜新品種宣傳出去。在營(yíng)銷方面，需要設(shè)立多層經(jīng)銷商，可以以省為單位，各省分公司獨(dú)立運(yùn)作。一般來說，在省部設(shè)一級(jí)經(jīng)銷商，各地市設(shè)立二級(jí)經(jīng)銷商，區(qū)縣設(shè)立三級(jí)經(jīng)銷商，并可根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和研發(fā)成本制定市場(chǎng)價(jià)格。

3.5 工作中的各項(xiàng)注意事項(xiàng) 在南方蔬菜新品種的推廣過程中，需要做到以下幾點(diǎn)。①選擇好經(jīng)銷商和示范戶，要求經(jīng)銷商有大局意識(shí)和品牌意識(shí)，要求示范戶有能力完成任務(wù)。②將蔬菜新品種推廣的利害關(guān)系與農(nóng)戶講明，防止出現(xiàn)糾紛。③保證示范面積適宜。④在推廣過程中做好登記和控制工作。⑤要有結(jié)果對(duì)比分析，如果實(shí)際收益不行則需要及時(shí)止損。

4 結(jié)語

南方作為蔬菜種植業(yè)的主要生產(chǎn)基地，推廣蔬菜新品種不僅能夠促進(jìn)南方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還能夠促進(jìn)全國(guó)種植業(yè)的發(fā)展，縮小城鄉(xiāng)差距，改善城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)類型，促進(jìn)我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)與發(fā)展，對(duì)我國(guó)的科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著雙重的推進(jìn)作用。