高檔手表、打火機(jī)、投影儀、安全套和一瓶飲料之間發(fā)生的故事

本刊編輯部

都說“90后”有個(gè)性，“90后”會玩，“90后”是自我張揚(yáng)的一代，那把這樣的“90后”作為目標(biāo)對象，為他們提供新消費(fèi)環(huán)境的企業(yè)家又是一群怎么樣的人呢？他們?nèi)绾慰创?0后”消費(fèi)者，又如何理解自己做的事情？

2019年12月28日，在銷售與市場雜志社舉辦的第17屆中國營銷盛典活動(dòng)中，一群渾身都散發(fā)著創(chuàng)新氣質(zhì)的新生代企業(yè)家，以他們獨(dú)到的視角，為大家?guī)砹硕恳恍碌睦砟睢?/p>

他們之中，有把國產(chǎn)手表賣到60萬元一只的上海陀飛輪手表“90后”總經(jīng)理田園；有把打火機(jī)賣成時(shí)尚潮品的英伽打火機(jī)CEO江新華；有賣出的安全套能繞地球4.5圈的大象安全套創(chuàng)始人趙川；有首次代言就敢用污點(diǎn)藝人黃海波的微果投影儀聯(lián)合創(chuàng)始人王賡；有敢稱自己是中國“80后”里最有國潮風(fēng)的國潮白酒喬巴創(chuàng)始人楊葉護(hù)，和一年賣出4700萬瓶芒果汁的水茫茫創(chuàng)始人張建輝。這幾位正在C位出鏡的企業(yè)家，訴說了他們?nèi)绾乌A得了年輕人“芳心”。

下面就是他們的精彩呈現(xiàn)：

戴鑫（主持人）：我是被教授耽誤的營銷主持人戴鑫，來自華中科技大學(xué)，目前主要從事消費(fèi)幸福相關(guān)研究工作。20年前我在企業(yè)從事營銷工作，就與《銷售與市場》結(jié)緣，18年前讀博士期間，就經(jīng)常和雜志社的編輯交流，并為雜志社寫稿。我是2014年雜志社十佳作者。感謝雜志社新老朋友對我的支持。

戴鑫：先請大家用數(shù)據(jù)簡單介紹 一下自己的企業(yè)。

張建輝：我是水茫茫果汁創(chuàng)始人張建輝。我們的產(chǎn)品2017年年底上市，上市12個(gè)月銷售量突破3000萬瓶，現(xiàn)在銷量是一年4700萬瓶。

楊葉護(hù)：我是國潮白酒喬巴，30天獲1000萬元營收，12個(gè)月在全國銷售1000萬瓶，用12個(gè)月時(shí)間占領(lǐng)了相當(dāng)于日本一個(gè)國家數(shù)量的15萬家終端。

王賡：我是微果投影儀王賡，在公司負(fù)責(zé)銷售與市場，我們品牌做線上從9月到現(xiàn)在才4個(gè)月，就成為天貓21個(gè)新銳品牌扶持商家之一，也是黃海波五年來唯一代言品牌，薇婭直播3分鐘賣了3000臺產(chǎn)品。

趙川：我是大象安全套創(chuàng)始人趙川，我們這7年時(shí)間，把安全套從手套厚度做到手套1/15厚度，達(dá)到0.01毫米，創(chuàng)造世界紀(jì)錄，50%一線明星都是我們用戶，這些年我們賣出去的大象安全套連起來可以繞地球4.5圈。

江新華：我是英伽打火機(jī)CEO江新華，我們從歐洲來到中國，2018年成立大中華區(qū)，兩年時(shí)間，線下已經(jīng)超過4萬家高端連鎖便利店終端，有超過200家代理商。目前我們是天貓氣體打火機(jī)第一名，第二名銷售額是我們的十分之一。都說我們是網(wǎng)紅，這個(gè)詞我不想用，我要持續(xù)性地紅，我們是不一樣的煙火。

田園：我是上海牌陀飛輪手表CEO田園。2012年我們進(jìn)入市場時(shí)手表客單價(jià)只有600元，到今天客單價(jià)平均已經(jīng)超過萬元。我們已經(jīng)成為中國手表品牌中最貴的手表，最高單價(jià)超過60萬元。

戴鑫： 下面我想請大家講一下你們的愿景。

戴鑫：田總，你是從海外回來的“90后”，又是公司首席體驗(yàn)官，你的產(chǎn)品特色是什么？

田園：如果今天到國外問任何一個(gè)懂手表的人什么是高端手表，他不會說品牌，而是看機(jī)芯。幾十萬元的手表，它的價(jià)值從一片鋼板、一個(gè)銅片開始，每一個(gè)零件都是老師傅一點(diǎn)點(diǎn)打磨，每一個(gè)細(xì)節(jié)都精細(xì)雕琢。我們的愿景就是把中國高端手表賣到全世界。我們的目標(biāo)是讓買得起十幾萬普通手表但消費(fèi)不起幾百萬瑞士手表的顧客們能夠買得起奢侈手表。

戴鑫：剛才在會場門口聽江總說打火機(jī)每半個(gè)月推出一批，這不就是打火機(jī)雜志嗎？我也聽說，當(dāng)年行業(yè)前輩語重心長地告訴你，兩百元以上的打火機(jī)是歐洲人的天下，一塊錢（的打火機(jī)）是寧波人的天下，你做十塊錢的打火機(jī)就夠了。可是你做出來了二十多塊錢的產(chǎn)品，并且秒殺他們，原因何在？讓前輩感覺天理何在？

江新華：這就是我要做打火機(jī)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。打火機(jī)行業(yè)沒有第一品牌。我做了一個(gè)破除傳統(tǒng)的行業(yè)，做了消費(fèi)升級。我研究了市場和消費(fèi)受眾，以往打火機(jī)都是賣給剛需群體，我的打火機(jī)是賣給喜歡畫面感覺、喜歡體驗(yàn)的人，這一撥人最大群體是年輕人。

另外，我們的顧客群體有50%是不抽煙的女性群體。她們只是覺得漂亮，買回去以后再想拿來干嘛，結(jié)果拿回去以后發(fā)現(xiàn)可以拿來點(diǎn)香薰。而且，她們不是只買一個(gè)，而是會買一打12個(gè)，每個(gè)都是不一樣的圖案。

戴鑫：聽說大象的趙總之前賣私人飛機(jī)，一架飛機(jī)幾個(gè)億，結(jié)果現(xiàn)在賣安全套，怎么想到從天上的飛機(jī)到地下的某某呢？

趙川：我之前賣的產(chǎn)品的確很貴，但都是國外的，沒有中國品牌。這些年我們看到，不管是工業(yè)品還是普通消費(fèi)品，中國已經(jīng)完全有能力制造出世界上任何水平段的產(chǎn)品，所以我想，難道中國人自己這點(diǎn)事還要掌握在外國人手里？這是我決定創(chuàng)辦大象的原因。我覺得要解決中國品牌之痛?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品最貴一只賣20元，而國外品牌是一盒20元。

戴鑫：非常有民族情懷。王總，我知道有很多投影儀，有幾十塊錢乃至幾百塊錢的，而中老年人在家看大屏電視。你1999元和2099元的投影儀，到底賣給誰，誰在用？

王賡：我們是賣給中國2.5億正在合租的年輕人，他們沒有自己的客廳，只有臥室。這些人周圍全是床或者家具，連墻都沒有，但是他們有一塊天花板。躺在床上可以通過這一塊屏看到另外一個(gè)世界，我們希望這個(gè)發(fā)光的東西讓這些年輕人的人生也發(fā)光。

戴鑫：你是“90后”，為什么會選一位“70后”而且有過污點(diǎn)的藝人黃海波做代言人，而且一炮而火？

王賡：對于代言人，我們有三個(gè)考量，第一是國民知名度，第二是群眾基礎(chǔ)好感度，第三是爭議性。我們做了大量調(diào)研，甚至把網(wǎng)上所有關(guān)于黃海波評論都研究了，發(fā)現(xiàn)黃海波爭議度、復(fù)出呼聲很高，我們是本著互相成就的心態(tài)合作的。這是他五年來首次代言產(chǎn)品，一周曝光八億人次，淘寶銷量翻了三番。

戴鑫：楊總曾經(jīng)在江小白做過高管，在江小白做一款酒不過癮，自己又做一款酒。這個(gè)酒和江小白有什么不同？

楊葉護(hù)：我是品牌名是中國喬巴，像一個(gè)外國人名字。但實(shí)際上喬是我的名字，巴是巴蜀之國。喬巴是中國白酒國潮白酒品類開創(chuàng)者，它不是小酒。我們的核心產(chǎn)品在100—300元價(jià)格帶。

有一組立體數(shù)據(jù)，從央視、地方衛(wèi)視到微博，到小紅書，到短視頻，到網(wǎng)絡(luò)直播，傳播渠道在迭代，注定了流量也在迭代，你的用戶在變遷，在每一個(gè)時(shí)代都會成就一批新的品牌。從微博到微信，之后的流量紅利就是小紅書，小紅書到短視頻和網(wǎng)絡(luò)直播，剛好是品牌崛起的最好時(shí)代，我們會成為中國白酒真正的頭部新銳品牌。

戴鑫：微果代言人請黃海波，你會請誰？

楊葉護(hù)：我請我自己，我應(yīng)該是中國“80后”里面最有國潮風(fēng)的年輕人。

戴鑫： 我研究的是消費(fèi)幸福，特別關(guān)注消 費(fèi)與幸福的關(guān)系。現(xiàn)在我們請各位 表一下態(tài)，你認(rèn)為是先有幸福還是 先有品質(zhì)？

王賡：我認(rèn)為幸福固有，從古至今人類都在追求幸福，先有幸福后有品質(zhì)。

田園：我之前聽說過一個(gè)案例，有人把麥當(dāng)勞的包裝去掉，說這個(gè)是五星級大廚做出來的，可以給他一種幸福感。是因?yàn)楸緛砭秃芎贸?，只不過太便宜而已。先有品質(zhì)，后面才有幸福感。如果只為追求眼前的幸福，就推出所謂的陀飛輪手表，早已被售后問題打垮。如果追求長期幸福，品質(zhì)還是要放在第一位。

張建輝：先有幸福后有品質(zhì)，因?yàn)榇蠹矣X得先過上幸福生活，倒逼不做品質(zhì)的企業(yè)做品質(zhì)。我們認(rèn)為幸福是一個(gè)人的追求原點(diǎn)，有了這個(gè)原點(diǎn)之后才會追求品質(zhì)，追求更深層的精神刺激。幸福是原點(diǎn)，是每個(gè)人內(nèi)心里面從始而終、由終而始的原點(diǎn)，有了這個(gè)原點(diǎn)，我們才去追求品質(zhì)，先有幸福后有品質(zhì)。

趙川：我做的是一個(gè)安全呵護(hù)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品品質(zhì)都保障不了，談什么幸福？到今天為止，我們?nèi)匀灰非蟊Ｕ希m然今天很多產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)沒有問題，但是我們要永遠(yuǎn)死守品質(zhì)底線。我認(rèn)為這是做企業(yè)乃至我們今天做品牌，不管小至創(chuàng)業(yè)大至做產(chǎn)業(yè)，都應(yīng)該做到第一位，我認(rèn)為這是最本質(zhì)的。

楊葉護(hù)：國粹頂層是文化，然后才是真正物質(zhì)，物質(zhì)只是幸福頂層結(jié)構(gòu)而已。唯有盛世才有創(chuàng)新。

江新華：因?yàn)槲业漠a(chǎn)品是賣給年輕人的，年輕人的消費(fèi)特性，關(guān)鍵就是消費(fèi)體驗(yàn)，我覺得消費(fèi)體驗(yàn)如果好的話，他就等同于品質(zhì)好，所以說我會把消費(fèi)體驗(yàn)放在第一位，消費(fèi)體驗(yàn)做得好品質(zhì)就好，我的關(guān)注點(diǎn)先有品質(zhì)再有幸福。

企業(yè)最終是為社會服務(wù)，我們到目前這個(gè)階段，還不足以談這么一個(gè)高度，但是我想說的是，如果沒有品質(zhì)，你怎么去從產(chǎn)品出發(fā)？不從品質(zhì)出發(fā)，怎么談后面的所有？所以，我還是堅(jiān)持品質(zhì)第一，有了品質(zhì)才有了以后，才有了未來。

戴鑫：我想用一首詩表示一下我的態(tài)度：品質(zhì)誠可貴，情懷價(jià)更高，若為幸福故，二者皆不拋。此處大家是不是可以有一點(diǎn)掌聲？

戴鑫： 最后我們現(xiàn)場發(fā)揮一下：六個(gè)產(chǎn)品， 每人說一句話，給我們演繹一個(gè)短篇 小說，我來加小說題目。不許思考， 馬上開始。

張建輝：晚上8點(diǎn)鐘，一對小情侶回家，打開一瓶水茫茫，真甜蜜。

楊葉護(hù)：在這個(gè)寒冷的冬天，用中國喬巴來暖暖自己的心。

王賡：這個(gè)時(shí)候，女孩說，我們出去看電影吧，男孩說，我買了一個(gè)投影儀到床上去看吧。（全場哄然大笑）

趙川：大家給我續(xù)上了，我們不光要為劇中故事鼓掌，我們也可以為愛鼓掌。

江新華：喝的吃的樂的都干完了，那是不是得事后一根煙，思考一下我們明天應(yīng)該怎么過？

田園：看一看時(shí)間，明天還要上班，低頭看下上海陀飛輪手表，時(shí)間才過了一分18秒。（小編真心不懂這個(gè)梗在哪兒，但擋不住滿場會心的笑聲）

戴鑫：這個(gè)小說的題目是什么？《品質(zhì)的代價(jià)》，每個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)都經(jīng)受住了考驗(yàn)。

圓桌會議結(jié)束的當(dāng)天晚上，在銷售與市場雜志社的倡導(dǎo)下，以這些青年企業(yè)家為班底的C位品牌聯(lián)盟正式成立，目的是為企業(yè)和企業(yè)之間搭建一個(gè)可以互相交流、合作、共贏的平臺。

首批次10多家企業(yè)的創(chuàng)始人到場，在以巍峨高山為背景的品牌logo卷軸上，鄭重地按上了自己的手印。C位品牌聯(lián)盟將成為中國企業(yè)界驅(qū)動(dòng)未來的力量，這些企業(yè)將代表未來中國最有影響力的企業(yè)人，共同書寫中國企業(yè)的未來。

都說創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，從此以后，他們將不再孤獨(dú)，因?yàn)樗麄冇辛诉@個(gè)組織。

C位品牌聯(lián)盟成立伊始，他們就表示一定要搞出點(diǎn)動(dòng)靜。第三天，英伽打火機(jī)和微果投影儀這兩個(gè)頭部品牌就實(shí)現(xiàn)了首度聯(lián)名合作。

一個(gè)被寄予厚望的高光組織，迅速展現(xiàn)出其價(jià)值所在。

未來無限可期！