大學(xué)生群體在景德鎮(zhèn)陶瓷文創(chuàng)市場中的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與對策探究

杜 躍

(上饒師范學(xué)院 美術(shù)與設(shè)計學(xué)院,江西 上饒 334000)

0 引 言

自改革開放以來，在西方藝術(shù)思潮的涌入與全球化語境的大背景下，各類新興的藝術(shù)潮流在交流中相互融合與演變，從而形成了許多具有時代性、創(chuàng)新性又具有鮮明的本民族文化特色的藝術(shù)創(chuàng)作與潮流理念。特別是這些置身于國際化制瓷中心——“景德鎮(zhèn)”的大學(xué)生群體，他們以“創(chuàng)意”為切入點，以景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)的制瓷工藝為基礎(chǔ)，創(chuàng)作出具有鮮明個人特色與較高藝術(shù)表現(xiàn)力的陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品，并在陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中獲得較高的市場認(rèn)可度。然而，由于這些大學(xué)生群體在陶瓷創(chuàng)意市場的運營中受到資金缺乏、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足、產(chǎn)品專利保護(hù)不力等因素的限制，以至于在陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的市場運營中一直處于劣勢，致使許多優(yōu)秀的陶瓷設(shè)計創(chuàng)意得不到展示與推廣，導(dǎo)致最終的創(chuàng)業(yè)失敗。本文結(jié)合當(dāng)前景德鎮(zhèn)的創(chuàng)意陶瓷市場的發(fā)展?fàn)顩r，對大學(xué)生群體在創(chuàng)意陶瓷市場中的創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行概括與總結(jié)，并對其在經(jīng)營過程中所遇到的創(chuàng)意侵權(quán)、市場運作不規(guī)范、生產(chǎn)力缺乏等制約因素進(jìn)行梳理，并提出相應(yīng)的解決措施。同時，對大學(xué)生群體在景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意市場未來的發(fā)展模式進(jìn)行思考與規(guī)劃，為景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢更健康的發(fā)展提供相關(guān)數(shù)據(jù)與理論指導(dǎo)。

1 景德鎮(zhèn)創(chuàng)意陶瓷市場的興起

景德鎮(zhèn)瓷器以“白如玉，薄如紙，明如鏡，聲如磬”而暢銷海外。如今，特別是在新中國成立以來，受本土生產(chǎn)原料的匱乏與保守的產(chǎn)品風(fēng)格等因素影響，景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力。特別是在傳統(tǒng)的景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品市場中，由于思想和觀念的限制，其產(chǎn)品風(fēng)格陳舊、缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致消費者審美疲勞，無法體現(xiàn)出新時代下景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)的真正價值與潛力。在此背景下，以景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)陶瓷工藝為基礎(chǔ)的、以表現(xiàn)個人創(chuàng)造力和獨特藝術(shù)審美趣味為創(chuàng)作宗旨的陶瓷創(chuàng)意文化市場悄然而生。據(jù)不完全統(tǒng)計，2016 年至今，景德鎮(zhèn)的陶瓷創(chuàng)意店鋪與作坊有四千多家，分布于景德鎮(zhèn)老廠、三寶蓬陶藝村、雕塑瓷廠、陶溪川、景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)湘湖校區(qū)周邊、新廠陶藝街、陶陽新村、湖田等區(qū)域。受景德鎮(zhèn)得天獨厚的資源配套設(shè)施，以及高校內(nèi)良好的學(xué)術(shù)氛圍影響，這些具有獨特見解、思想前衛(wèi)、善于沖破常規(guī)、大膽創(chuàng)新的大學(xué)生從業(yè)者充分發(fā)揮各種優(yōu)勢，為景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)的創(chuàng)新性發(fā)展注入了新的生命力，成為景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的中堅力量。

2 大學(xué)生群體在景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意市場中的運營模式分析

2.1 地攤形式的創(chuàng)意陶瓷營銷模式

地攤形式的創(chuàng)意陶瓷銷售是大學(xué)生群體在景德鎮(zhèn)創(chuàng)意陶瓷最具特色的產(chǎn)品銷售形式。始于2007 年的樂天陶社，周六創(chuàng)意集市以“提倡創(chuàng)意，拒絕仿冒”為導(dǎo)向，開創(chuàng)了景德鎮(zhèn)大學(xué)生創(chuàng)意市場的先河。樂天陶社，創(chuàng)意集市是一個以大學(xué)生群體為主體的創(chuàng)業(yè)平臺。每周五晚上樂天陶社的大展廳中，經(jīng)常能夠看到許多前衛(wèi)的、有創(chuàng)新性思維的國內(nèi)外陶藝家舉辦研討會，也有一些具有深厚功力的景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)工匠在此展示技藝，各種思想與藝術(shù)觀念在這里交融碰撞，為大學(xué)生從業(yè)者提供了更廣闊的交流平臺。同時為了突出創(chuàng)意，樂天陶社建立了相應(yīng)的審核機(jī)制，杜絕粗制濫造及仿冒作品的滲入。隨著樂天陶社市場聲譽的提高，以及大學(xué)生參與者的隊伍不斷優(yōu)化，現(xiàn)今的樂天陶社創(chuàng)意集市不僅是一個作品銷售的窗口，更是景德鎮(zhèn)創(chuàng)意市場的閃亮招牌。

地攤形式的陶瓷銷售成為了大學(xué)生群體最直接、最為經(jīng)濟(jì)的營銷模式。大學(xué)生從業(yè)者通過此模式，可以很順利地把創(chuàng)意陶瓷品推向市場，滿足大眾的審美需求。近幾年，在樂天陶社經(jīng)營管理、市場運作模式的啟示下，陶瓷創(chuàng)意市場快速擴(kuò)展，市場參與者不斷增加，景德鎮(zhèn)陶瓷市場產(chǎn)生了一系列的連鎖反應(yīng)，相繼出現(xiàn)了明清園創(chuàng)意集市、陶溪川創(chuàng)意集市、陶陽新村創(chuàng)意地攤等多種形式的創(chuàng)意市場。但這些模式由于缺乏相應(yīng)的市場監(jiān)管，以至于許多作品良莠不齊，在一定程度上影響了景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意市場的健康發(fā)展。

2.2 商鋪、文創(chuàng)基地形式的創(chuàng)意陶瓷銷售模式

地攤形式的創(chuàng)意陶瓷銷售模式出現(xiàn)，為大學(xué)生創(chuàng)意群體的產(chǎn)品推廣提供了一個窗口。但由于每周只有一次的時限性，使得產(chǎn)品和銷售缺乏一定的連續(xù)性，從而制約了其創(chuàng)意產(chǎn)品的市場推廣。為了拓展市場的銷售渠道與擴(kuò)大品牌的影響力，許多大學(xué)生在擺地攤的同時，也向傳統(tǒng)的店面銷售模式擴(kuò)展。例如，景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)創(chuàng)意一條街、陶溪川文化產(chǎn)業(yè)園、雕塑瓷廠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、三寶國際陶藝村、老廠陶藝村等以店鋪為主的文化創(chuàng)意基地，向世人展示大學(xué)生群體的陶瓷創(chuàng)意作品。截止到2018 底，景德鎮(zhèn)建設(shè)的省級以上文化創(chuàng)意基地多達(dá)七家，其中，國家級示范基地有四家，省級基地一家。

景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)新廠校區(qū)的陶藝創(chuàng)意一條街，是最具代表性的陶瓷創(chuàng)意店鋪文化創(chuàng)意基地。由于鄰近景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的地理條件。最初這條街還是一條普通的街區(qū)，兩邊商鋪比較雜亂。2009 年后，隨著創(chuàng)意市場的興盛與景德鎮(zhèn)陶瓷特色旅游產(chǎn)業(yè)的帶動，以景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)師生為主體的創(chuàng)業(yè)者開始在這里組建工作室。創(chuàng)業(yè)前期，以“前店后作坊”的運營模式營業(yè)。隨著景德鎮(zhèn)市容環(huán)境的整改與陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品的消費升級，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者逐漸拋棄了這種前店后作坊的經(jīng)營模式，對店鋪進(jìn)行裝修升級，從而成為了一個單獨的作品展示場所。近幾年，隨著景德鎮(zhèn)陶瓷整體市場環(huán)境的低迷與店面租金的持續(xù)攀升，大學(xué)生從業(yè)者的經(jīng)濟(jì)壓力不斷增大，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者為主的店鋪數(shù)量呈逐年下降趨勢。

2.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”銷售模式

信息化產(chǎn)業(yè)不斷升級，為熟知網(wǎng)絡(luò)、樂于接受新鮮事物的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了一個全新的營銷模式。近幾年來，諸如淘寶店鋪、微信推廣、網(wǎng)絡(luò)直播等網(wǎng)絡(luò)運營形式地不斷崛起，為創(chuàng)意陶瓷作品推廣提供了一個新的平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)勢是強大的互動性，消費者和創(chuàng)意陶瓷商家可以通過互聯(lián)網(wǎng)充分地傳遞信息。商家可以及時獲得消費者對產(chǎn)品使用情況的反饋，消費者可以隨時了解商家產(chǎn)品越來越多的具體信息，使兩端之間的信息通信變得更加方便快捷。許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在集市和店鋪的銷售過程中，會主動添加對方微信好友，并定期在微信中更新自己的創(chuàng)意產(chǎn)品，使客戶第一時間了解到相關(guān)產(chǎn)品信息，從而達(dá)成交易。例如，成立于2015 年的微拍堂，對傳統(tǒng)陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式作出創(chuàng)新性探索,構(gòu)建了“文玩+直播+社交+電商“的全新商業(yè)模式。此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品，可在此平臺上進(jìn)行直播或拍賣，如抖音直播、微信視頻等許多新興的網(wǎng)絡(luò)平臺，通過主播直播帶貨的模式把陶瓷成型與燒制流程展示給粉絲，提高其對陶瓷產(chǎn)品的認(rèn)知，從而促進(jìn)消費。這種形式網(wǎng)路營銷打破了傳統(tǒng)營銷時間和空間的限制，使交易更加便捷。同時，也可以全天候24 h 提供全球營銷服務(wù)，拓展銷售渠道、提升品牌影響力。

3 景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意市場中制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展的因素

3.1 產(chǎn)品創(chuàng)意不足，缺乏實用性

創(chuàng)意市場的核心是創(chuàng)意，一個好的創(chuàng)意是陶瓷產(chǎn)品的靈魂所在。好的陶瓷創(chuàng)意應(yīng)結(jié)合陶瓷藝術(shù)所特有的“工藝共性”而創(chuàng)作出具有時代性、思想性、創(chuàng)新性的，符合當(dāng)代審美觀的創(chuàng)意產(chǎn)品。當(dāng)下景德鎮(zhèn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品良莠不齊，許多產(chǎn)品的定位僅僅是對傳統(tǒng)陶瓷品的復(fù)制、變形，或者是對藝術(shù)形式如青銅器、泥塑的再現(xiàn)。另一方面，中國傳統(tǒng)陶瓷的器物講究“制物備用”，創(chuàng)意陶瓷產(chǎn)品是審美功能與實用功能的完美統(tǒng)一，是“賞”與“用”的結(jié)合。但是，許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者設(shè)計產(chǎn)品時只注重創(chuàng)意的表現(xiàn)，忽略陶瓷藝術(shù)本身的工藝性與實用性。如在創(chuàng)意市場中有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所生產(chǎn)的壺具，容易出現(xiàn)流口的水外流現(xiàn)象，便是在設(shè)計時只強調(diào)其外觀創(chuàng)意，而忽略其器物實用性所致。

3.2 “創(chuàng)意”保護(hù)缺失，市場運作不規(guī)范

陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品從“創(chuàng)意”的提煉到最終定稿，需要一個過程。創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)需要耗費巨大的精力和高額的成本。所以，在市場中對于“創(chuàng)意”的保護(hù)是至關(guān)重要的。然而，在景德鎮(zhèn)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，由于利益的推動與競爭壓力的增大，在大學(xué)生群體之間出現(xiàn)了許多模仿假冒等侵權(quán)行為，以至于經(jīng)常會在景德鎮(zhèn)的創(chuàng)意市場中出現(xiàn)由于剽竊他人創(chuàng)意而產(chǎn)生糾紛的現(xiàn)象。同時，在市場運作方面，由于大學(xué)生群體缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品價格定位缺乏統(tǒng)一規(guī)范。有的從業(yè)者在作品銷售初期以相對較高的價位進(jìn)行銷售，而到后期卻采取薄利多銷的方式傾銷產(chǎn)品，以實現(xiàn)盈利的最大化。這種運作方式雖然在短期內(nèi)能獲取較高的利潤回報，但從長遠(yuǎn)來講，會影響自身品牌的誠信度，不利于景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意市場的良性發(fā)展。

3.3 創(chuàng)業(yè)成本逐年攀升，創(chuàng)意產(chǎn)品“量化”生產(chǎn)能力不足

大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，由于沒有掌握相應(yīng)的制瓷技藝，在創(chuàng)意產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，只能依賴于景德鎮(zhèn)現(xiàn)有的生產(chǎn)資源完成生產(chǎn)。如在原材料的購買、器型模具的制作、作品的燒制等方面費用都高于景德鎮(zhèn)本土的制瓷作坊。特別是近幾年，材料與人工費用不斷上漲，使得大學(xué)生從業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路更加艱辛。在瓷器燒制方面，由于缺乏相應(yīng)的資金支持與陶瓷燒制技術(shù)，大多數(shù)大學(xué)生從業(yè)者均采取在其它作坊“搭燒”的方式燒制產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，2009 年，一塊邊長為40 cm、高度為10 cm 左右的方形板窯空間，搭燒需要人民幣20 元。而到2019 年時費用已高達(dá)30 元左右。另外，產(chǎn)品銷售成本也逐年升高。在2008 年樂天陶社創(chuàng)意集市興起之初，攤位費僅為5 元，到2019年攤位費上升至100 元左右，以至于許多從業(yè)者一天的盈利甚至不足以交納當(dāng)天的攤位管理費。同時，由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的局限性，陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品在量化生產(chǎn)上受限，無法大規(guī)模量產(chǎn)。有的大學(xué)生從業(yè)者的某一創(chuàng)意產(chǎn)品非常熱銷，并獲得了一個相對較大的訂單。然而，由于其作坊不具備批量化生產(chǎn)的能力，最終沒能按時交付產(chǎn)品，使得訂單交易失敗。這對大學(xué)生群體在景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意市場的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

4 應(yīng)對策略

4.1 拓展設(shè)計理念，完善制作工藝

作為一種工藝產(chǎn)品，創(chuàng)意陶瓷是實用價值與審美價值的綜合體。景德鎮(zhèn)是一個高度開放包容的城市，各種藝術(shù)形態(tài)與文化思想在此相互交融碰撞。作為新時代下的大學(xué)生群體，應(yīng)重視理論知識的學(xué)習(xí)，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代、潮流與經(jīng)典等多元性文化中汲取養(yǎng)分。在“器以利用”的同時，也要“致用利人”，真正體現(xiàn)出設(shè)計的器用之美。另一方面，景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)傳承千年不衰，其重要原因在于景德鎮(zhèn)“工匠精神”的傳承與陶瓷手藝人對制瓷工藝的精益求精。大學(xué)生從業(yè)者要重視對傳統(tǒng)陶瓷制瓷工藝的學(xué)習(xí)，深入本土的制瓷作坊向老藝人請教，不斷提升創(chuàng)意產(chǎn)品的工藝美感與文化內(nèi)涵。

4.2 加強對創(chuàng)意專利的保護(hù)，完善市場信用體系

首先，創(chuàng)意產(chǎn)品的專利權(quán)保護(hù)是維護(hù)景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意市場良性發(fā)展的重要因素，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)主動加入景德鎮(zhèn)的創(chuàng)意陶瓷市場組織機(jī)構(gòu)如樂天陶社，陶溪川等，成立一個具有權(quán)威性的、高級別的陶瓷創(chuàng)意鑒定、督察機(jī)構(gòu)，對投入市場的創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行審核評估。其次，建立完整的陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品檔案。對產(chǎn)品設(shè)計者的產(chǎn)品樣式、價格、經(jīng)營者進(jìn)行登記，提供查詢窗口。這不僅能加強對陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，同時也可以避免創(chuàng)意的重疊與生產(chǎn)力的浪費。再次，政府、瓷局、市場監(jiān)管部門應(yīng)聯(lián)合行動，對侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為進(jìn)行督察，并對侵權(quán)的行為采取相應(yīng)的處罰措施，推動景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意市場的良性發(fā)展。

4.3 發(fā)揮集群效應(yīng)，推動創(chuàng)意陶瓷產(chǎn)業(yè)與工業(yè)陶瓷相結(jié)合

由于受到資金、經(jīng)驗等方面的制約，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者多以經(jīng)營微型或小型的陶瓷作坊為主。雖然在成本控制與管理自主等方面有一定優(yōu)勢，但其各自為戰(zhàn)的經(jīng)營模式也削弱了創(chuàng)意陶瓷行業(yè)整體的競爭能力，成為制約大學(xué)生從業(yè)者發(fā)展的瓶頸。為解決此問題，大學(xué)生從業(yè)者要以學(xué)校為平臺、以市場為導(dǎo)向，在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)加強合作，建立長期的發(fā)展協(xié)作模式。共享信息與資源，發(fā)揮各個作坊的優(yōu)勢，取長補短形成集群效應(yīng)，擴(kuò)大在景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意市場中的影響力。另一方面，大學(xué)生從業(yè)者要與具有批量化生產(chǎn)能力的工業(yè)陶瓷企業(yè)加強合作，將創(chuàng)意元素融入到工業(yè)陶瓷之中。在提升工業(yè)陶瓷藝術(shù)附加值的同時，也提升了陶瓷創(chuàng)意產(chǎn)品的生產(chǎn)效能，從而降低生產(chǎn)成本，開拓市場潛力。

5 結(jié) 語

景德鎮(zhèn)創(chuàng)意陶瓷產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展，不僅為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了更多的機(jī)會，并通過大學(xué)生群體的創(chuàng)造性實踐活動促進(jìn)景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型，有利于提升景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)文化在國際社會中的影響力。然而，近幾年隨著創(chuàng)業(yè)成本的增加、市場運營的混亂、創(chuàng)意“仿品”的盛行等因素的影響，景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在此背景下，陶瓷創(chuàng)意文化市場中大學(xué)生從業(yè)者應(yīng)在“創(chuàng)意產(chǎn)品”生產(chǎn)與傳統(tǒng)陶瓷制造工藝之間尋找結(jié)合點，在生產(chǎn)效能的提升，運營理念的創(chuàng)新等方面不斷完善。2019年景德鎮(zhèn)獲批國家陶瓷文化試驗區(qū)，為景德鎮(zhèn)陶瓷文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展帶來了重大機(jī)遇。在此背景之下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊作為景德鎮(zhèn)陶瓷創(chuàng)意市場的主要參與者，應(yīng)審時度勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢，以推動中國傳統(tǒng)陶瓷文化的傳承和創(chuàng)新為己任，而生產(chǎn)出具有高水平、獨具創(chuàng)意的產(chǎn)品，為景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意市場優(yōu)良、健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。