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    窗簾線上營銷策略分析

    2020-01-20 00:46:07褚穎浙江金蟬布藝股份有限公司
    環(huán)球市場(chǎng) 2020年17期
    關(guān)鍵詞:窗簾定價(jià)消費(fèi)者

    褚穎 浙江金蟬布藝股份有限公司

    在市場(chǎng)需求不斷變化的背景下,窗簾從原始的遮光裝飾品逐漸轉(zhuǎn)化為時(shí)尚裝飾品,特別是在人們生活水平不斷提高的背景下,窗簾在色料、設(shè)計(jì)以及布藝等各方面皆進(jìn)行了適當(dāng)?shù)淖兏?,在為窗簾行業(yè)的發(fā)展開拓了新路徑。在傳統(tǒng)的窗簾營銷策略中,對(duì)門店銷售的依賴度較高,由于空間的限制,使得不同風(fēng)格窗簾的銷量存在較大的差異,在一定程度上增加了窗簾庫存堆積的風(fēng)險(xiǎn),而線上營銷打破了傳統(tǒng)店面營銷的限制,其不僅能夠提高窗簾的口碑,促進(jìn)線下店面銷量的提升,還能有效拓寬消費(fèi)者群體范圍,為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力的提升創(chuàng)造條件。對(duì)此,本文將從三個(gè)方面對(duì)窗簾線上營銷策略進(jìn)行分析,旨在立足于線上營銷的特點(diǎn)和所存問題,對(duì)線上營銷策略的優(yōu)化路徑進(jìn)行分析,以促進(jìn)企業(yè)線上市場(chǎng)占有率的提高。

    一、線上營銷的主要特點(diǎn)

    在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,人們的社交方式與工作方式發(fā)生了較大的變化,在一定程度上提升了線上營銷的優(yōu)勢(shì),而線上營銷的主要特點(diǎn),主要表現(xiàn)在以下幾方面:一是精準(zhǔn)化,主要是指在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,企業(yè)在組織線上營銷活動(dòng)時(shí),可以借助大數(shù)據(jù)與云計(jì)算等技術(shù),對(duì)海量客戶群體的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行整理與分析,能夠有效利用用戶的購買記錄與瀏覽記錄進(jìn)行產(chǎn)品推送,以此促進(jìn)了線上營銷精準(zhǔn)化的提升,同時(shí),企業(yè)也可以借助標(biāo)簽、郵件等方式進(jìn)行營銷信息推動(dòng),一方面能夠促進(jìn)穩(wěn)定客戶群體的形成,一方面還能促進(jìn)信息傳遞針對(duì)性的提高;二是多元化,新媒體時(shí)代的主要特征在于個(gè)性化強(qiáng),相較于傳統(tǒng)單一化線下營銷而言,線上營銷以其多元化的特點(diǎn),有效拓展了獲取用戶信息的路徑,企業(yè)還能夠借助抖音、vlog 以及電臺(tái)等形式組織營銷活動(dòng),促進(jìn)營銷效果的提升;三是及時(shí)性,相較于線下營銷而言,線上營銷打破了空間與實(shí)踐的限制,能夠在對(duì)端時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息的大范圍傳播,信息傳播有效性與效率的提升為窗簾品牌效應(yīng)的提升創(chuàng)造了條件[1]。

    二、窗簾線上營銷的所存問題

    在市場(chǎng)競(jìng)爭日漸激烈的背景下,窗簾線上營銷存在的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是品牌知名度偏低,據(jù)調(diào)查顯示,消費(fèi)者購買窗簾的路徑主要包括家人或朋友推薦、軟文推薦以及廣告宣傳等方面,在此背景下,相較而言,消費(fèi)者對(duì)大型窗簾品牌了解度更高,如摩力克MOLIK、金蟬JINCHAN、華欣家紡以及美居樂Major 等,這給中小型窗簾企業(yè)線上營銷策略的展開帶來的一定的不良影響;二是消費(fèi)者忠誠度偏弱,據(jù)調(diào)查顯示,大多消費(fèi)者在選擇窗簾時(shí)會(huì)選擇知名品牌,但是,并未對(duì)某一品牌產(chǎn)生足夠的忠誠度,其主要表現(xiàn)為消費(fèi)者針對(duì)窗簾的選擇,并非局限于品牌,還會(huì)從設(shè)計(jì)、材質(zhì)以及價(jià)格等方面對(duì)窗簾進(jìn)行評(píng)價(jià)選擇,但是,部分窗簾企業(yè)在組織線上營銷活動(dòng)的過程中,并未從多方面對(duì)線上營銷策略進(jìn)行分析與制定,難以提升消費(fèi)者對(duì)窗簾品牌的忠誠度;三是產(chǎn)品使用感受,消費(fèi)者購買產(chǎn)品的最終落腳點(diǎn)在于產(chǎn)品本身的使用價(jià)值,據(jù)調(diào)查顯示,消費(fèi)者購買窗簾的主要目的在于遮光、裝飾等各方面,而吸引消費(fèi)者購買窗簾產(chǎn)品的主要因素在于設(shè)計(jì)、布藝以及遮光度等,但是,在實(shí)際的線上營銷過程中,存在定價(jià)過高、設(shè)計(jì)新穎度偏低等方面的問題,這與消費(fèi)者的偏好存在一定的差異,進(jìn)而導(dǎo)致窗簾線上營銷效果不佳的問題出現(xiàn)[2]。

    三、窗簾線上營銷策略的優(yōu)化路徑

    (一)窗簾線上營銷策略優(yōu)化之產(chǎn)品策略

    針對(duì)產(chǎn)品策略的優(yōu)化,應(yīng)當(dāng)格外注意以下幾方面:一是品牌的建立,相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)立足于窗簾產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)確定名稱與表示,為品牌的建立提供基礎(chǔ)保障;二是多產(chǎn)品組合戰(zhàn)略,主要是指相關(guān)工作人員可以通過設(shè)定多個(gè)窗簾使用場(chǎng)景的方式,突出窗簾產(chǎn)品的價(jià)值,進(jìn)而達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者購買欲的目標(biāo),同時(shí),相關(guān)工作人員還應(yīng)當(dāng)將窗簾產(chǎn)品劃分為多個(gè)等級(jí),促進(jìn)窗簾產(chǎn)品針對(duì)性與權(quán)威性的提升,此外,相關(guān)工作人員還應(yīng)當(dāng)對(duì)窗簾產(chǎn)品的包裝進(jìn)行等級(jí)劃分,具體包括簡裝、精裝以及禮盒裝等多種方式,用以實(shí)現(xiàn)窗簾產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的多元化;三是標(biāo)簽的創(chuàng)新,一般而言,標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)包含產(chǎn)品的原料等,創(chuàng)新的側(cè)重點(diǎn)在于標(biāo)簽的樣式,通過個(gè)性化的標(biāo)簽?zāi)軌蛱嵘昂煯a(chǎn)品的特點(diǎn),加深消費(fèi)者對(duì)窗簾產(chǎn)品的記憶度;四是服務(wù)市場(chǎng)定位,企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)售前和售后的服務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格把控,以保證消費(fèi)者對(duì)窗簾品牌具有良好影響,同時(shí),企業(yè)還應(yīng)當(dāng)結(jié)合用戶反饋,對(duì)快遞或郵寄方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,并通過優(yōu)化賠償方法的方式,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)窗簾產(chǎn)品品牌忠誠度的提高[3]。

    (二)窗簾線上營銷策略優(yōu)化之價(jià)格戰(zhàn)略

    針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)略的優(yōu)化,應(yīng)當(dāng)格外注意以下幾方面:一是定價(jià)目標(biāo),相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品成本和消費(fèi)者接受度為依據(jù),結(jié)合窗簾產(chǎn)品市場(chǎng)情況,對(duì)最高定價(jià)和最低定價(jià)進(jìn)行控制,以保證窗簾產(chǎn)品定價(jià)在盈利情況下的浮動(dòng),此外,定價(jià)方法一般包括競(jìng)爭力定價(jià)法、成本定價(jià)法以及需求定價(jià)法等方式,相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)立足于自身發(fā)展情況進(jìn)行定價(jià);二是成本計(jì)算控制,相關(guān)工作人員在計(jì)算成本的過程中,應(yīng)當(dāng)對(duì)生產(chǎn)成本、銷售成本等方面進(jìn)行嚴(yán)格控制,并通過合理控制加成比例的方式確定最終定價(jià),并通過促銷、折扣以及數(shù)量等條件對(duì)價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以保證價(jià)格在可控制的范圍之內(nèi)。

    (三)窗簾線上營銷策略優(yōu)化之渠道戰(zhàn)略

    針對(duì)渠道戰(zhàn)略的優(yōu)化,應(yīng)當(dāng)格外注意以下幾方面:一是微信、京東、天貓等平臺(tái)拓展,據(jù)調(diào)查顯示,目前消費(fèi)者的線上購買渠道傾向于天貓、京東以及微信等多種平臺(tái),其中京東以其“快”的優(yōu)勢(shì)贏得了眾多忠實(shí)消費(fèi)者,而微信作為重要的社交工具之一,其具有消費(fèi)者容忍度高、推廣面廣等方面的特點(diǎn),窗簾企業(yè)可以以自身經(jīng)營情況為依據(jù)選擇適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)進(jìn)行營銷;二是多平臺(tái)引流,主要是指窗簾企業(yè)可以借助快手、微博、抖音以及一直播等平臺(tái)進(jìn)行引流,促進(jìn)產(chǎn)品瀏覽量的提高,為成交率的提高創(chuàng)造條件;三是物流戰(zhàn)略,通過與快遞公司構(gòu)建戰(zhàn)略合作的方式,能夠有效促進(jìn)窗簾企業(yè)銷售成本的降低。

    (四)窗簾線上營銷策略優(yōu)化之促銷戰(zhàn)略

    針對(duì)促銷戰(zhàn)略的優(yōu)化,應(yīng)當(dāng)格外注意以下幾方面:一是廣告宣傳,一般而言,廣告宣傳方式主要包括電視、車站、紙媒、廣播以及公眾號(hào)等多種形式,各個(gè)形式所針對(duì)的消費(fèi)者人群具有一定的差異,且各個(gè)方式的成本與作用亦有所差異,針對(duì)窗簾的廣告宣傳,相關(guān)工作人員應(yīng)當(dāng)以自身經(jīng)營能力為依據(jù),選擇最佳的方式進(jìn)行推廣宣傳;二是推銷人員選擇,在直播行業(yè)興起的背景下,窗簾企業(yè)可以采網(wǎng)紅推銷、直播推銷以及老客戶帶動(dòng)等多種方式進(jìn)行推廣宣傳,促進(jìn)宣傳面的擴(kuò)充。

    四、結(jié)束語

    綜上所述,在消費(fèi)者消費(fèi)方式變化的背景下,線上營銷成為企業(yè)搶占市場(chǎng)的重要路徑,對(duì)此,窗簾企業(yè)應(yīng)當(dāng)明晰線上營銷的重要性,并通過優(yōu)化線上營銷推廣手段、產(chǎn)品定位以及促銷手段的方式,促進(jìn)窗簾產(chǎn)品線上市場(chǎng)競(jìng)爭力的提高。

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