商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營效益的影響因素和提升利潤的思路

一、前言

在現(xiàn)在越來越激烈的市場競爭的環(huán)境下，各企業(yè)都在努力探討著如何有效地提高自己的經(jīng)濟(jì)效益，而現(xiàn)在隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的興起，我們更要關(guān)注商業(yè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營效益這樣一個(gè)問題，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺的終端和移動(dòng)電商模式已經(jīng)讓原有的商業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)大大的改變。在這樣一個(gè)情況下，中間渠道商以及終端賣場的市場地位大大下降。更由于現(xiàn)在電商和微商進(jìn)入門檻低，因此現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這樣一個(gè)行業(yè)當(dāng)中去，也使得電商和微商競爭更加激烈。在這種情況下，單純依靠價(jià)格策略是不能提高自己的經(jīng)濟(jì)利潤空間的，因此企業(yè)應(yīng)該用其他辦法來提高自己的經(jīng)濟(jì)效益。

二、影響商業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營效益的相關(guān)因素分析

現(xiàn)階段，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也在此情況下得到了飛速的發(fā)展，現(xiàn)在智能手機(jī)已經(jīng)在大眾中普及，而現(xiàn)在以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)終端來購買商品已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象?，F(xiàn)在電商平臺在不斷發(fā)展的過程中，很多商家也都迎合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)進(jìn)行線上營銷這樣一個(gè)模式來銷售自己的產(chǎn)品，這樣一種銷售模式的確是在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下有利于企業(yè)開拓利潤空間，但是這樣一種線上銷售模式也有發(fā)展的障礙，比如說線上銷售企業(yè)如不注重自己產(chǎn)品的宣傳，消費(fèi)者不能很詳細(xì)的了解商品的信息，因此也很難擴(kuò)大銷售商品的影響力，造成企業(yè)銷售這種產(chǎn)品的利潤空間也很難提升。

三、商家提升利潤的相關(guān)因素分析

（一）采用020銷售模式。在現(xiàn)階段情況下，020銷售模式已經(jīng)得到了國內(nèi)很多企業(yè)的應(yīng)用。商家為了開發(fā)更多的消費(fèi)群體而采用020這種模式，可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有更多的了解。比如說小米、步步高等這些電子商務(wù)品牌，他們除了有線上銷售這種銷售模式，還在線下開展了產(chǎn)品的實(shí)體體驗(yàn)店。小米更是在全國各地開了很多實(shí)體店，比如說小米實(shí)體店旗艦店，使得用戶對小米產(chǎn)品有了更多的體驗(yàn)，可以更了解各商品的信息。同時(shí)，店員還鼓勵(lì)一些消費(fèi)者進(jìn)行微信公眾號等的關(guān)注，便于更加及時(shí)的了解該產(chǎn)品的信息以及更新的新產(chǎn)品的信息。利用020這種營銷模式，不僅僅可以讓消費(fèi)者對該產(chǎn)品有了更加詳細(xì)和深刻的了解，而且還有利于讓該企業(yè)的市場知名度增強(qiáng)，從而讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可這種商品。通過線上銷售這種模式，迎合了現(xiàn)在產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)化的需求，通過微信關(guān)注從而讓網(wǎng)絡(luò)營銷可以觸及到移動(dòng)終端，從而使得產(chǎn)品的營銷途徑也更多。

（二）與實(shí)體店開展合作。目前，很多商家為了提升自己的經(jīng)濟(jì)效益，都選擇和實(shí)體店開展合作。商家可以為實(shí)體店提供產(chǎn)品的樣品，讓消費(fèi)者可以在實(shí)體店中了解到該商品的真實(shí)情況，從而可以更深層次的與商家進(jìn)行互動(dòng)，并且商家在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的時(shí)候，還可以用組合產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢等這些策略讓消費(fèi)者購買搭配的商品，提升產(chǎn)品銷售量。因此，與實(shí)體店開展合作可以拓寬銷售產(chǎn)品的途徑，增加增加消費(fèi)群體，而且還有利于進(jìn)一步擴(kuò)大自己產(chǎn)品的知名度以及自己企業(yè)的影響力。

四、實(shí)施保障

（一）020模式的實(shí)施保障。020這種銷售模式的實(shí)施主要關(guān)注點(diǎn)是在挖掘更多的消費(fèi)者，這種銷售模式提供實(shí)體店的服務(wù)，主要就是為了加強(qiáng)用戶對這種產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，讓用戶對這種產(chǎn)品有更多的了解。并且這種實(shí)體店主要目的并不是為了銷售，而是為了讓用戶增強(qiáng)體驗(yàn)服務(wù)。因此，020這種銷售模式在進(jìn)行實(shí)體店選擇的時(shí)候，一定要結(jié)合自己品牌的特點(diǎn)，從而對實(shí)體店的位置進(jìn)行很好的定位。比如說如果自己的品牌定位的消費(fèi)人群大多數(shù)為年輕人，那么我們就可以把該實(shí)體店設(shè)在一些大型商場等這些年輕人經(jīng)常光顧的地方，從而可以讓更多的年輕人體驗(yàn)和關(guān)注到這些實(shí)體店。并且在實(shí)體店體驗(yàn)中，店員還要加強(qiáng)對該產(chǎn)品的功能等的介紹，從而讓消費(fèi)者可以更清晰地明白到該產(chǎn)品的功能，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到良好的產(chǎn)品服務(wù)，從而激發(fā)購買的愿望。

（二）與實(shí)體店開展合作的實(shí)施保障。與020銷售模式不同，與實(shí)體店開展合作也是為了更好的銷售自己的產(chǎn)品，并且是希望在實(shí)體店中更多的銷售自己的產(chǎn)品。在進(jìn)行與實(shí)體店合作的時(shí)候，首先，應(yīng)該保證實(shí)體店的產(chǎn)品不能與商家的產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，而且在進(jìn)行實(shí)體店選擇的時(shí)候，一定要保證實(shí)體店有足夠多的客流量，從而商家可以抓住這些商機(jī)，挖掘更多的消費(fèi)群體。在以這樣一個(gè)模式開展運(yùn)營之后，商家形成系統(tǒng)的線上線下銷售模式之后，可以把產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行線上線下信息的發(fā)布，從而讓消費(fèi)者可以及時(shí)的掌握產(chǎn)品的信息，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

五、案例借鑒——?dú)W冶云商,鋼鐵電商商業(yè)模式分析

在不少鋼鐵電商在激烈的市場競爭中出現(xiàn)問題的時(shí)候，但歐冶云商依然穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式和服務(wù)，定位在現(xiàn)代貿(mào)易物流板塊。而且歐冶還是專注于從生產(chǎn)端到最后螞蟻用戶的中間環(huán)節(jié)，幫助減少物流流通環(huán)節(jié)、降低成本，提高加工成材率。在實(shí)際的運(yùn)營中，有為企業(yè)專門打造的網(wǎng)上移動(dòng)網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)，幫助企業(yè)快速搭建訂貨平臺，實(shí)現(xiàn)訂貨系統(tǒng)電商化，訂單信息實(shí)時(shí)更新，有效降低錯(cuò)單漏單率，營銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)一目了然，PC+移動(dòng)+微信統(tǒng)一后臺管理，輕松實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)化訂貨管理，適用于各類直銷、分銷、代理型混合公司及微商等B2B訂貨業(yè)務(wù)企業(yè)。歐冶云商正是這樣以交易為核心，以供應(yīng)鏈金融輔助，才真正的讓自己走出困境。

六、結(jié)語

綜合上述分析，我們可以知道，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，商家也應(yīng)該改變自己傳統(tǒng)的商業(yè)觀念與商業(yè)模式，進(jìn)行多元化的產(chǎn)品銷售，開拓更多的銷售途徑，從而更進(jìn)一步的提升自己的運(yùn)營效率和經(jīng)濟(jì)利潤。