趁勢(shì)借力提高油品銷量

文／孫 芳

“首先得鎖定20輛出租車客戶?！辟F州畢節(jié)石油金沙峰子巖加油站站長(zhǎng)余貴秀提交方案后，公司提出了營(yíng)銷方案執(zhí)行的基本要求。

為拓展出租車客戶，余貴秀再次走訪出租車公司和個(gè)體司機(jī)，逐一了解他們的消費(fèi)需求，并宣傳出租車加油優(yōu)惠活動(dòng)。通過(guò)走訪，余貴秀初步與部分個(gè)體司機(jī)達(dá)成了合作意向，并上報(bào)審批加油優(yōu)惠?！皟?yōu)惠在0.2-05元/升?！彪m然沒(méi)有系統(tǒng)外站點(diǎn)優(yōu)惠力度高，但中國(guó)石化的品牌優(yōu)勢(shì)還是吸引了不少司機(jī)前來(lái)辦卡加油。

為培育客戶的消費(fèi)習(xí)慣，貴州畢節(jié)石油在推出出租車加油優(yōu)惠的同時(shí)，先后開展了“加滿送洗車”“汽車用品套餐”等優(yōu)惠活動(dòng)。余貴秀趁勢(shì)借力，安排員工“一對(duì)一”為出租車司機(jī)辦理加油卡。通過(guò)努力，該站拓展了出租車客戶100輛，提高油品銷量130余噸。