農(nóng)林電商特征分析
——評(píng)《農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》

電子商務(wù)具有開(kāi)放性、高效率等特點(diǎn)，一方面可以破除時(shí)空壁壘，另一方面提供了豐富的信息資源，因此使得受限于有形市場(chǎng)的農(nóng)林產(chǎn)品市場(chǎng)得到較大釋放。農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)從誕生到如今發(fā)展迅速，阿里數(shù)據(jù)顯示，僅2010-2012年阿里平臺(tái)農(nóng)林產(chǎn)品交易額由37億元迅猛增長(zhǎng)至199億元，增長(zhǎng)4倍有余。農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展表明網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售農(nóng)林產(chǎn)品已成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要形式?！掇r(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)由東南大學(xué)出版社于2016年5月出版，郭承龍主編。全書(shū)共14個(gè)章節(jié)，主要介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述、模式、工具，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析，著重對(duì)農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了環(huán)境分析、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略的說(shuō)明?！掇r(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》從農(nóng)林網(wǎng)商和消費(fèi)者生活需求出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及農(nóng)林經(jīng)濟(jì)，講解了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的農(nóng)林產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象、研究?jī)?nèi)容及新型研究方法，系統(tǒng)闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論與新型營(yíng)銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)策略、網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理等內(nèi)容。

傳統(tǒng)農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程環(huán)節(jié)多，復(fù)雜且透明度不高，交易市場(chǎng)集中度較低，買(mǎi)賣(mài)主體眾多，交易信息的對(duì)稱(chēng)性差，造成供需鏈條嚴(yán)重割裂的局面，導(dǎo)致農(nóng)林產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩。電子商務(wù)交易模式由于所具備的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化特點(diǎn)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易模式的缺點(diǎn)，使農(nóng)林產(chǎn)品供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)扁平化，農(nóng)業(yè)信息公開(kāi)、透明及共享，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)物流成本也降低了。同時(shí)，國(guó)家對(duì)三農(nóng)問(wèn)題的重視及其各部門(mén)對(duì)農(nóng)業(yè)信息化的推動(dòng)為農(nóng)林電子商務(wù)發(fā)展提供了有力條件和保障。

《農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》從農(nóng)林電子商務(wù)發(fā)展出發(fā)對(duì)其特征展開(kāi)分析，認(rèn)為：一是農(nóng)林電商市場(chǎng)前景十分廣闊。農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)交易總額雖然迅速提高，但相對(duì)整個(gè)農(nóng)林產(chǎn)品交易總額規(guī)模仍然較?。煌瑫r(shí)比較其他行業(yè)，如化妝品、服裝及3C產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的零售滲透率，農(nóng)林產(chǎn)品電商才剛剛起步；互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)將農(nóng)林產(chǎn)品市場(chǎng)延伸到世界每一個(gè)角落，因此市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。二是農(nóng)林電商經(jīng)營(yíng)模式多樣，實(shí)現(xiàn)了全時(shí)交易。農(nóng)林產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)不僅擺脫了有形市場(chǎng)的限制，實(shí)現(xiàn)了跨地區(qū)農(nóng)林產(chǎn)品的直接買(mǎi)賣(mài)，還實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)模式多樣化。不同交易客體紛紛進(jìn)入，如農(nóng)業(yè)合作社的加入，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)移，第三方服務(wù)商的滲透等，農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)還對(duì)新鮮應(yīng)季水果類(lèi)推出預(yù)售模式，賣(mài)家根據(jù)銷(xiāo)售者需求采摘、加工及銷(xiāo)售。農(nóng)林電商實(shí)現(xiàn)了全天候24小時(shí)營(yíng)業(yè)，提高了消費(fèi)便捷度。三是農(nóng)林電商創(chuàng)業(yè)主體青年占比高。青年是最活躍的創(chuàng)業(yè)主體，大批青年返鄉(xiāng)從事電商創(chuàng)業(yè)，為農(nóng)林電商發(fā)展注入了活力。以青年為主力的電商創(chuàng)業(yè)群體勢(shì)必影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、未來(lái)農(nóng)林電商企業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。四是農(nóng)林電商發(fā)展擁有良好基礎(chǔ)及政府支持。我國(guó)早在20世紀(jì)90年代就提出了“金農(nóng)工程”，旨在增強(qiáng)農(nóng)民信息意識(shí)與信息利用能力，從而推動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化。國(guó)家歷來(lái)重視三農(nóng)問(wèn)題，同時(shí)也非常重視對(duì)電子商務(wù)的扶持，隨著2020年全面消除極端貧困戰(zhàn)略目標(biāo)的確立，國(guó)家對(duì)農(nóng)林電商發(fā)展給予了政策上的傾斜和資金上的支持，為農(nóng)林電商發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境。五是農(nóng)林電商產(chǎn)品種類(lèi)占比較小，質(zhì)量安全保障能力有待提高。因農(nóng)產(chǎn)品易腐且鮮活性高，目前電商平臺(tái)仍經(jīng)營(yíng)的是較傳統(tǒng)的類(lèi)目，能夠參與到電子商務(wù)平臺(tái)種類(lèi)大大減少。同時(shí)電商平臺(tái)中參與主體參差不齊，大到專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售企業(yè)，小到個(gè)體農(nóng)民散戶(hù)，實(shí)力自然也是千差萬(wàn)別，造成在線產(chǎn)品來(lái)源多樣，這就為食品安全認(rèn)證增加了難度。食品安全認(rèn)證手續(xù)繁瑣、費(fèi)用高，在電商平臺(tái)中可操作性低，造成了農(nóng)林產(chǎn)品質(zhì)量安全無(wú)法保障。

《農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)的出版，試圖讓讀者看到農(nóng)林電商蘊(yùn)藏的巨大潛力，提出了一系列實(shí)際問(wèn)題的解決方案，以期為農(nóng)林電商提供建設(shè)性的參考。電子商務(wù)引入農(nóng)林行業(yè)，對(duì)推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化、解決農(nóng)林產(chǎn)品供需主要矛盾起到積極促進(jìn)作用，農(nóng)林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路。