基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論的中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)合法性研究

李新劍 江梅霞 彭永翠

摘 ?要：近年來，中國(guó)跨國(guó)企業(yè)在處理并購(gòu)合法性問題上越來越主動(dòng)，尤其善于利用社會(huì)資本獲取合法性。社會(huì)資本對(duì)于企業(yè)獲取并購(gòu)合法性起著積極的作用，其中內(nèi)部社會(huì)資本不但會(huì)對(duì)獲取內(nèi)部合法性起著重要作用，還能促進(jìn)企業(yè)獲取外部合法性;而外部社會(huì)資本則對(duì)獲取外部合法性有積極作用，對(duì)獲取內(nèi)部合法性的影響不顯著。此外，社會(huì)資本關(guān)系維度對(duì)于獲取規(guī)范合法性影響最大，認(rèn)知維度對(duì)獲取認(rèn)知合法性影響最大，結(jié)構(gòu)維度和質(zhì)量維度對(duì)于合法性獲取產(chǎn)生綜合的影響。因此，中國(guó)企業(yè)要積極構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，以獲取社會(huì)資本;積極利用社會(huì)資本獲取并購(gòu)合法性，提高社會(huì)資本利用能力;根據(jù)合法性階段性特征，周期性調(diào)整社會(huì)資本結(jié)構(gòu)和維度。

關(guān)鍵詞：社會(huì)網(wǎng)絡(luò);社會(huì)資本;并購(gòu)合法性;合法性

中圖分類號(hào)：D996;F279.2;F125;F271 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ?文章編號(hào)：1671-9255（2020）04-0011-05

中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)已經(jīng)成為國(guó)際并購(gòu)中不可忽略的重要力量。隨著中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的迅猛開展，中國(guó)企業(yè)并購(gòu)中遇到的合法性問題越來越頻繁，這對(duì)中國(guó)企業(yè)的成功并購(gòu)以及并購(gòu)后的整合行為帶來了巨大的壓力。國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)合法性的研究尚不多見，已有的研究大多著眼于制度主義理論觀點(diǎn)，側(cè)重從中國(guó)與并購(gòu)東道國(guó)之間的制度距離來解釋合法性問題，強(qiáng)調(diào)對(duì)制度的適應(yīng)和順從以緩解合法性壓力。在實(shí)踐中，很多的中國(guó)企業(yè)在面對(duì)并購(gòu)合法性時(shí)表現(xiàn)得越來越主動(dòng)，合法性戰(zhàn)略越來越靈活。例如，吉利汽車在并購(gòu)沃爾沃時(shí)，面臨著嚴(yán)峻的內(nèi)外合法性壓力，吉利汽車廣泛利用社會(huì)資本，采取營(yíng)造社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的方法獲得了內(nèi)外利益相關(guān)者的支持。因此，基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論的視角對(duì)中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)合法性問題進(jìn)行研究不僅具有理論意義，還具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

一、理論概述

（一） 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)資本及其理論演進(jìn)

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是由行動(dòng)者及其關(guān)系所共同構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。[1]社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為嵌入在網(wǎng)絡(luò)中的行動(dòng)者，其認(rèn)知態(tài)度和行為均受到網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的影響或者被網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)范所限制。[2]網(wǎng)絡(luò)成員可以從網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中獲取所需要的社會(huì)資源，從而能夠提升企業(yè)的資源獲取和利用能力。網(wǎng)絡(luò)成員同其他網(wǎng)絡(luò)成員建立的信任和默契關(guān)系有利于降低合作中的交易成本并有利于傳播默會(huì)性知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是企業(yè)的一種資本和資源，它和其他企業(yè)資源一樣，能夠改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。為了深化對(duì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系價(jià)值和位置價(jià)值的研究，學(xué)者們提出了社會(huì)資本的概念。[3]社會(huì)資本實(shí)際上是指行動(dòng)者在一種組織結(jié)構(gòu)中所處的位置的價(jià)值，它使行為個(gè)體通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或其他社會(huì)結(jié)構(gòu)中的聯(lián)系，獲取利益、網(wǎng)絡(luò)、信任、規(guī)范等社會(huì)資源。他是社會(huì)資本的核心構(gòu)成要素。[4]

社會(huì)資本概念的提出是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論深化和演進(jìn)的結(jié)果，也是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論與企業(yè)資源基礎(chǔ)觀理論相結(jié)合的結(jié)果，它把對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論的研究深入到企業(yè)資本層面，增強(qiáng)了企業(yè)戰(zhàn)略行為的主動(dòng)性。此后，學(xué)者們根據(jù)不同的研究對(duì)象和研究需要，又對(duì)社會(huì)資本的維度和內(nèi)容進(jìn)行了類別劃分。學(xué)者Nahapiet（1998）根據(jù)社會(huì)資本的內(nèi)容，將其分為結(jié)構(gòu)維、關(guān)系維和認(rèn)知維三個(gè)維度;鄭勝利和陳國(guó)智（2002）提出企業(yè)的社會(huì)資本的范疇和邊界，將社會(huì)資本分為存在企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系的內(nèi)部社會(huì)資本和存在企業(yè)外部的外部社會(huì)資本。[5]

（二）合法性及并購(gòu)合法性

合法性是制度理論中的概念，與生活中的合法性和法律學(xué)科領(lǐng)域的概念有很大的不同。在不同的時(shí)期，國(guó)內(nèi)外研究學(xué)者分別從不同的角度對(duì)合法性進(jìn)行描述和定義。其中，學(xué)者Suchman（1995）認(rèn)為“合法性是人們?cè)谏鐣?huì)結(jié)構(gòu)體系內(nèi)的規(guī)范、價(jià)值觀、信仰和定義框架下，對(duì)實(shí)體活動(dòng)的適當(dāng)性（Appropriate）、恰當(dāng)性（Proper）和合意性（Desirable）的一般感知或設(shè)想”。[6]這個(gè)定義的概括性、綜合性和準(zhǔn)確性最高，被學(xué)者們認(rèn)為是最權(quán)威的概念。

學(xué)者們從不同的研究角度對(duì)合法性進(jìn)行了不同的分類。在研究企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)合法性領(lǐng)域，使用最多的是Singh兩分法和Scott提出的三分法。兩分法把合法性分為外部合法性和內(nèi)部合法性。外部合法性是企業(yè)獲得政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、客戶、供應(yīng)鏈伙伴以及社會(huì)公眾的認(rèn)同和接受;內(nèi)部合法性是企業(yè)獲得內(nèi)部股東、管理層和工會(huì)等群體的認(rèn)同和接受。[7]學(xué)者Scott（1995）基于制度基礎(chǔ)觀理論，將組織合法性劃分為規(guī)制合法性（Regulative Legitimacy）、規(guī)范合法性（Normative Legitimacy）與認(rèn)知合法性（Cognitive Legitimacy）。[8]近年來，合法性在解釋新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)和企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域得到了廣泛的運(yùn)用，特別是隨著對(duì)中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)合法性的研究，合法性理論的本土化應(yīng)用得到了很大的發(fā)展。[9]

二、社會(huì)資本與中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)的

合法性研究

（一）社會(huì)資本與并購(gòu)合法性的關(guān)系邏輯

當(dāng)中國(guó)企業(yè)在東道國(guó)開展并購(gòu)活動(dòng)時(shí)，由于外來者劣勢(shì)和來源國(guó)劣勢(shì)等不利因素，中國(guó)企業(yè)會(huì)遇到并購(gòu)合法性問題。不同的企業(yè)進(jìn)入不同的東道市場(chǎng)，會(huì)面對(duì)不同的并購(gòu)對(duì)象，所遭遇的合法性類別也不盡相同。一般而言，既有因?qū)|道國(guó)法律規(guī)范和市場(chǎng)規(guī)則不熟悉而產(chǎn)生的規(guī)制合法性問題，又有因與東道國(guó)社會(huì)民眾溝通不足而產(chǎn)生的合法性問題，也會(huì)因東道國(guó)社會(huì)民眾對(duì)并購(gòu)企業(yè)的誤解、偏見而產(chǎn)生的合法性問題;還會(huì)有一些因東道國(guó)政府的干預(yù)和限制而遭遇的政治合法性問題?？傮w上來說，中國(guó)并購(gòu)合法性的來源非常廣泛。既有外來者劣勢(shì)和來源國(guó)劣勢(shì)等常規(guī)因素的影響，也有政治因素、文化因素和認(rèn)知偏見帶來的合法性問題。

當(dāng)跨國(guó)公司進(jìn)入東道國(guó)社會(huì)時(shí)，會(huì)嵌入東道國(guó)社會(huì)而形成社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。不同的企業(yè)進(jìn)入東道國(guó)的時(shí)間不同，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力和努力程度也不同，在東道國(guó)社會(huì)構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)深度、廣度和質(zhì)量方面也會(huì)有所不同。它既有企業(yè)間建立的生產(chǎn)和研發(fā)合作網(wǎng)絡(luò)，也有與當(dāng)?shù)卣⑸鐣?huì)組織和合作伙伴建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，還包括企業(yè)家個(gè)人在東道國(guó)社會(huì)建立的企業(yè)家關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)企業(yè)家經(jīng)常利用在東道國(guó)社會(huì)的華商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來拓展業(yè)務(wù)關(guān)系、獲取合法性，但華商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司和個(gè)人擴(kuò)大在美國(guó)主流社會(huì)的影響力作用不足。有一些企業(yè)家利用個(gè)人影響力在東道國(guó)社會(huì)與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)名流、政治精英和合作伙伴建立了密切的社會(huì)關(guān)系，這對(duì)于企業(yè)在當(dāng)?shù)孬@取合法性有重要的意義。例如，萬向集團(tuán)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，東道國(guó)子公司總經(jīng)理倪頻利用個(gè)人影響力與美國(guó)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)名流、政治精英、銀行家建立了較為深厚的個(gè)人關(guān)系，曾高薪聘請(qǐng)小布什的叔叔擔(dān)任公司顧問?？v觀萬向公司在美國(guó)20多年的并購(gòu)活動(dòng)，其并購(gòu)合法性問題一直處理得非常好，從未因合法性問題給公司并購(gòu)活動(dòng)帶來實(shí)質(zhì)影響。

社會(huì)資本能夠?yàn)槟竾?guó)企業(yè)在東道國(guó)的并購(gòu)活動(dòng)帶來一定的關(guān)系資源?？鐕?guó)公司應(yīng)該積極地與東道國(guó)社會(huì)民眾進(jìn)行更大范圍和更深程度的溝通和交流，從而提升跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)社會(huì)的企業(yè)形象和影響力，進(jìn)而獲得更多的認(rèn)可和支持。當(dāng)企業(yè)在東道國(guó)社會(huì)出現(xiàn)合法性問題時(shí)，較強(qiáng)的社會(huì)資本能夠幫助企業(yè)積極地與利益相關(guān)方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，以獲取理解和支持，從而有利于獲取合法性。社會(huì)資本還可以幫助跨國(guó)公司從社會(huì)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中獲取信息和知識(shí)，有助于跨國(guó)企業(yè)更好地采取靈活有效的合法性獲取策略。

（二）內(nèi)外部社會(huì)資本與內(nèi)外部合法性

內(nèi)部社會(huì)資本是由于企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系而形成的社會(huì)資本。內(nèi)部社會(huì)資本代表了公司內(nèi)部母公司與子公司之間、子公司與子公司之間以及內(nèi)部各部門之間形成的網(wǎng)絡(luò)資本。當(dāng)中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)時(shí)，內(nèi)部社會(huì)資本有利于母公司與東道國(guó)子公司的協(xié)調(diào)和整合，他對(duì)克服文化沖突、管理障礙和消除并購(gòu)中的內(nèi)部合法性壓力起著積極作用。在跨國(guó)并購(gòu)時(shí)，經(jīng)常遇到的內(nèi)部沖突是母公司與并購(gòu)子公司工會(huì)、管理層和員工之間在并購(gòu)安排和內(nèi)部整合方面的矛盾，也有母公司員工與子公司員工在文化觀念、思維方式方面的沖突。強(qiáng)大的內(nèi)部社會(huì)資本對(duì)以上兩種內(nèi)部沖突都能起到緩和與消解的作用。

內(nèi)部社會(huì)資本對(duì)獲取外部合法性能起到積極作用。較強(qiáng)的內(nèi)部社會(huì)資本能使跨國(guó)企業(yè)內(nèi)部利益主體和內(nèi)部組織之間形成了穩(wěn)定而又信任的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有利于獲取內(nèi)部合法性。內(nèi)部合法性的獲取和內(nèi)部公眾的支持會(huì)對(duì)外部公眾產(chǎn)生影響，從而影響外部合法性。如果跨國(guó)企業(yè)缺乏內(nèi)部社會(huì)資本，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系混亂而又缺乏信任則會(huì)投射到外部公眾群體里，影響到外部社會(huì)公眾的態(tài)度和行為，進(jìn)而對(duì)外部合法性產(chǎn)生影響。

外部社會(huì)資本主要是跨國(guó)企業(yè)外部的社會(huì)聯(lián)系和關(guān)系資源，它有利于企業(yè)的外部溝通和聯(lián)系，有利于獲取外部公眾的理解和支持，從而有利于獲取外部合法性。但是，外部社會(huì)資本對(duì)于跨國(guó)企業(yè)獲取內(nèi)部合法性的影響并不顯著。這是因?yàn)閮?nèi)部公眾會(huì)覺得自身處于組織內(nèi)部，會(huì)比外部的社會(huì)公眾更加了解組織，很少會(huì)受到外部社會(huì)公眾態(tài)度和觀點(diǎn)的影響。因此，跨國(guó)企業(yè)所獲取的外部社會(huì)資本對(duì)獲取內(nèi)部合法性的影響就不顯著，詳見圖1所示。

（三）社會(huì)資本維度與合法性

由前述分類可知，社會(huì)資本可以分為結(jié)構(gòu)維度、關(guān)系維度和認(rèn)知維度，除以上三個(gè)維度外，其實(shí)還應(yīng)分離出質(zhì)量維度。所謂質(zhì)量維度主要是指所嵌入社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系質(zhì)量，主要體現(xiàn)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能帶來社會(huì)資源的能力和潛力。例如，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)成員的社會(huì)地位、擁有資源以及資源可共享性或可獲取性，實(shí)際上反映了社會(huì)資本的變現(xiàn)能力及其大小。因此，社會(huì)資本維度可以分別從結(jié)構(gòu)維度、關(guān)系維度、認(rèn)知維度和質(zhì)量維度四個(gè)方面來進(jìn)行解讀。[10]

結(jié)構(gòu)維度主要是指跨國(guó)企業(yè)在所嵌入社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的位置、地位和嵌入結(jié)構(gòu)形態(tài)。不同的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和位置會(huì)影響跨國(guó)企業(yè)對(duì)社會(huì)資源的獲取。中國(guó)企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)的時(shí)間普遍較短，缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，與東道國(guó)先進(jìn)企業(yè)普遍存在技術(shù)差距。因此，中國(guó)企業(yè)在海外所嵌入社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的位置和結(jié)構(gòu)一般都不太理想，很少占據(jù)中心位置，也有為數(shù)不多的結(jié)構(gòu)洞。結(jié)構(gòu)維度越優(yōu)越，企業(yè)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中可支配的社會(huì)資源就越豐富，這對(duì)企業(yè)獲取合法性會(huì)產(chǎn)生積極的影響。社會(huì)資本結(jié)構(gòu)維度反映了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中獲取資源的便利性和可靠性，可以帶來信息資源，幫助企業(yè)適應(yīng)東道國(guó)社會(huì)的規(guī)制，也可以加深與利益相關(guān)者的關(guān)聯(lián)，獲取東道國(guó)社會(huì)的認(rèn)可和支持，還可以通過接觸網(wǎng)絡(luò)關(guān)系學(xué)習(xí)默會(huì)性知識(shí)和認(rèn)知方式，適應(yīng)東道國(guó)社會(huì)的文化和社會(huì)規(guī)范。這些會(huì)對(duì)合法性的各個(gè)維度產(chǎn)生全方位的、綜合的影響。

關(guān)系維度主要是指跨國(guó)企業(yè)所嵌入社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系強(qiáng)度、信任度和親密度。社會(huì)資本關(guān)系維度越強(qiáng)，跨國(guó)企業(yè)與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)成員的信任度和親密度就越高，聯(lián)系也會(huì)更頻繁，這對(duì)于跨國(guó)企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行深度學(xué)習(xí)和默會(huì)學(xué)習(xí)非常有利?？鐕?guó)企業(yè)可以通過強(qiáng)關(guān)系維度向東道國(guó)網(wǎng)絡(luò)成員學(xué)習(xí)社會(huì)規(guī)范和文化觀念以助力企業(yè)獲取規(guī)范合法性。當(dāng)然，關(guān)系維度也會(huì)對(duì)獲取其他類別的合法性產(chǎn)生積極影響，但最明顯的是有助于獲取規(guī)范合法性。

認(rèn)知維度主要是指跨國(guó)企業(yè)與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)成員在認(rèn)知方式和思考習(xí)慣上的一致性。認(rèn)知維度越高，與東道國(guó)網(wǎng)絡(luò)成員的默契和信任度就越高。提高與網(wǎng)絡(luò)成員之間的認(rèn)識(shí)維度，可以使跨國(guó)企業(yè)在東道國(guó)社會(huì)的認(rèn)知方式更加適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境，有利于企業(yè)獲取認(rèn)知合法性。當(dāng)然，認(rèn)知維度會(huì)對(duì)獲取其他類別的合法性產(chǎn)生積極影響，但最明顯的是有助于獲取認(rèn)知合法性。認(rèn)知一致性的提升需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的有效互動(dòng)和頻繁交流有利于網(wǎng)絡(luò)成員間的磨合，有助于提高認(rèn)知維度。

質(zhì)量維度指跨國(guó)企業(yè)與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)成員的社會(huì)地位、影響力和能帶來資源的能力。質(zhì)量維度越高，跨國(guó)企業(yè)從社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中獲得的資源潛力就越高，越有利于企業(yè)利用資源開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。質(zhì)量維度會(huì)對(duì)企業(yè)各個(gè)方面產(chǎn)生綜合的影響，有利于跨國(guó)企業(yè)全面獲取合法性。

以上從不同維度闡述了社會(huì)資本對(duì)合法性不同層面的影響，對(duì)于深刻理解社會(huì)資本對(duì)合法性的影響具有一定的意義，詳見圖2所示。在實(shí)踐中，社會(huì)資本的四個(gè)維度是不可分割的，會(huì)綜合影響企業(yè)的資源獲取和戰(zhàn)略行動(dòng)，也會(huì)對(duì)合法性獲取產(chǎn)生綜合性的影響。

三、基于社會(huì)資本的合法性獲取策略

（一）中國(guó)企業(yè)要積極構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，以獲取社會(huì)資本

社會(huì)資本是一種關(guān)系資本，來源于企業(yè)創(chuàng)建的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，積極地在東道國(guó)構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，并努力在網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)有利地位，加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)成員的關(guān)系，是獲取社會(huì)資本的主要途徑。中國(guó)社會(huì)是一個(gè)關(guān)系社會(huì)，中國(guó)企業(yè)家一直比較重視營(yíng)造關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過地緣、血緣、親緣、業(yè)緣等積極營(yíng)造企業(yè)家社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。因此，中國(guó)企業(yè)構(gòu)建社會(huì)資本習(xí)慣利用非正式關(guān)系構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)多為企業(yè)家個(gè)人網(wǎng)絡(luò)。在東道國(guó)當(dāng)?shù)?，中?guó)企業(yè)擅長(zhǎng)構(gòu)建海外華人社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，他主要是以宗親關(guān)系、鄉(xiāng)土關(guān)系和行業(yè)關(guān)系為紐帶的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。華人社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和華商組織為中國(guó)企業(yè)熟悉東道國(guó)社會(huì)環(huán)境、獲取信息和其他資源提供了機(jī)會(huì)，嵌入華人社會(huì)網(wǎng)絡(luò)有利于中國(guó)企業(yè)家獲取社會(huì)資本和國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)比較重視嵌入正式的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)成員關(guān)系多為契約關(guān)系，這與中國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)嵌入傾向有著較大的不同。因此，中國(guó)企業(yè)必須注意嵌入企業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，廣泛地與東道國(guó)供應(yīng)商、客戶、經(jīng)銷商、媒體、當(dāng)?shù)卣?、社?huì)團(tuán)體和合作伙伴建立良好的關(guān)系，積極打造東道國(guó)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，以獲取社會(huì)資本。[11]

此外，當(dāng)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入東道國(guó)社會(huì)積極構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，不能盲目照搬國(guó)內(nèi)做法，要遵守當(dāng)?shù)胤珊土?xí)慣做法，以免觸犯當(dāng)?shù)胤伞?/p>

（二）積極利用社會(huì)資本獲取并購(gòu)合法性，提高社會(huì)資本利用能力

中國(guó)企業(yè)既要構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、獲取社會(huì)資本，又要充分利用社會(huì)資本提供的網(wǎng)絡(luò)資源，積極地為并購(gòu)和整合活動(dòng)創(chuàng)造合法性。企業(yè)要充分利用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，積極地與網(wǎng)絡(luò)伙伴建立相互信任的業(yè)務(wù)關(guān)系，并逐漸拓展合作范圍。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)洞與其他企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，以求能夠使企業(yè)在開展活動(dòng)時(shí)獲取合法性。例如，萬向集團(tuán)早年就與美國(guó)舍勒公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，成了舍勒公司的OEM合作伙伴。后來，萬向集團(tuán)反向并購(gòu)了舍勒集團(tuán)的銷售渠道和品牌，取得了巨大的成功，這主要得益于長(zhǎng)期建立的合作關(guān)系、信任關(guān)系以及并購(gòu)中獲取的合法性。此后，萬向集團(tuán)圍繞核心業(yè)務(wù)展開了一系列的并購(gòu)活動(dòng)，被并購(gòu)企業(yè)大多為萬向集團(tuán)的供應(yīng)鏈企業(yè)或合作伙伴。特別是周期性經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生時(shí)，這些企業(yè)會(huì)主動(dòng)找到萬向集團(tuán)，請(qǐng)求萬向并購(gòu)以挽救企業(yè)。這種并購(gòu)活動(dòng)具有較高的合法性，很容易獲得成功。可見，充分利用社會(huì)資本可以為企業(yè)獲取并購(gòu)合法性創(chuàng)造有利條件。

（三）根據(jù)合法性階段性特征，周期性調(diào)整社會(huì)資本結(jié)構(gòu)和維度

在不同階段，中國(guó)企業(yè)并購(gòu)的合法性會(huì)呈現(xiàn)出階段性特征。一般在早期階段，企業(yè)對(duì)東道國(guó)社會(huì)的法律法規(guī)和規(guī)章制度不熟悉，會(huì)帶來規(guī)制合法性。這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該強(qiáng)化社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，不斷與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，掌握東道國(guó)規(guī)制，并學(xué)會(huì)如何獲取規(guī)制合法性。在中后期，隨著中國(guó)企業(yè)在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的深入，規(guī)范合法性和認(rèn)知合法性會(huì)表現(xiàn)的更加突出，從而帶來規(guī)范合法性和認(rèn)知合法性。這時(shí)企業(yè)要強(qiáng)化社會(huì)資本的認(rèn)知維度和關(guān)系維度，以獲取規(guī)范合法性和認(rèn)知合法性。在當(dāng)前，以美國(guó)為首的西方國(guó)家對(duì)中國(guó)進(jìn)行“脫鉤”或進(jìn)行技術(shù)冷戰(zhàn)的背景下，加強(qiáng)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，積極與東道國(guó)社會(huì)精英，特別是政治精英建立高質(zhì)量的信任關(guān)系，對(duì)于獲取政治合法性有積極意義。[12]因此，中國(guó)企業(yè)要善于把握自身在東道國(guó)環(huán)境中的合法性特征，針對(duì)性地強(qiáng)化和調(diào)整社會(huì)資本結(jié)構(gòu)，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)具有重要意義。

四、結(jié)語

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論為中國(guó)企業(yè)獲取海外并購(gòu)合法性提供了理論基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)依據(jù)，對(duì)中國(guó)企業(yè)海外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)具有重要意義。中國(guó)傳統(tǒng)文化孕育出的“關(guān)系”文化為中國(guó)企業(yè)在海外構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)路、獲取社會(huì)資本提供了文化基礎(chǔ)。眾所周知，中國(guó)不僅是法治社會(huì)，而且是一個(gè)重視“關(guān)系”和“圈子”的人情社會(huì)。在構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)方面，中國(guó)企業(yè)有著天然的敏感性和洞察力，往往能夠在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境中駕輕就熟。但需要注意的是，中國(guó)企業(yè)構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的具體方法和手段要符合東道國(guó)的社會(huì)文化和法律規(guī)范，不能照抄照搬國(guó)內(nèi)的做法。對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，深耕東道國(guó)社會(huì)，不斷積累社會(huì)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)，提升社會(huì)資本獲取水平，是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化活動(dòng)中要面臨的重要任務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]LIN N.Social capital： A theory of social structure and Action[M].Cambridge： Cambridge University Press，2001.

[2]ALDER P S，Kwon S W.Social capital： Prospects for a new concept[J].Academy of Management Review，2002，27（1）：17

[3]邊燕杰，丘海雄.企業(yè)的社會(huì)資本及功效[J].中國(guó)社會(huì)科學(xué)，2000，20（2）：87-99.

[4]韋影.企業(yè)社會(huì)資本對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的影響：基于吸收能力視角[D].浙江大學(xué)，2005，1（11）：1-123.

[5]鄭勝利，陳國(guó)智.企業(yè)社會(huì)資本積累與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[J].生產(chǎn)力研究，2002，16（1）：133-137.

[6]Suchman M. C.Managing Legitimacy： Strategic and Institutional Approaches[J].Academy of Management Review，1995，20（3）：571-610.

[7]Singh J V， House R J. Organizational Legitimacy and the Liability of Newness[J].Administrative Science Quarterly，1986，31（2）：171-193.

[8]Scott W R.Institutions and organizations[M].Thousand Oaks，CA：Sage，1995：35-47.

[9]郭海，沈睿，王棟晗等. 組織合法性對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的“雙刃劍”效應(yīng)研究[J].南開管理評(píng)論，2018，21（5）：16-29.

[10]梁娟，陳國(guó)宏.多重網(wǎng)絡(luò)嵌入、知識(shí)整合與知識(shí)創(chuàng)造績(jī)效[J].科學(xué)學(xué)研究，2019， 37（2）：301-310.

[11]GUO H， SHEN R， SU Z. The impact of organizational legitimacy on product innovation： a comparison between new ventures and established firms[J].IEEE Transactions on Engineering Management， 2018，66（1）：73-83.

[12]李新劍.中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)合法性問題的歷史演變[J].商業(yè)研究，2019，3（3）：133-138.

Abstract： In recent years， Chinese multinational enterprises have become more and more active in dealing with the legitimacy of M&A， especially through the good use of social capital， which plays a positive role in acquiring legitimacy of M&A for enterprises. Internal social capital not only plays an important role in the acquisition of internal legitimacy， but also helps enterprises acquire external legitimacy， while external social capital does not have significant effect on internal legitimacyacquisition， although it has a positive effect on external legitimacyacquisition. In addition， the relational dimension ofsocial capital has the greatest influence on the acquisition of normative legitimacy， the cognitive dimension of social capital has the greatest influence on the acquisition of cognitive legitimacy， while the structural and quality dimensions of social capital have a comprehensive influence on the acquisition of legitimacy. Therefore， it is suggested that Chinese enterprises should actively construct social networks to acquire social capital; and actively use social capital to acquire the legitimacy of M&A to improve their social capital utilization competence; they should also adjust the structure and dimensions of social capital periodically according to their needs for different legitimacy at different phases.

Key Words： social network; social capital; legitimacy of M&A; legitimacy