農(nóng)村直播帶貨市場前景淺析

劉華鵬?李松林?郭海天?王玉?陳希

摘 要：因為僅依靠傳統(tǒng)銷售渠道、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較差、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售成本較高等諸多問題，造成農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨困難。直播帶貨作為一種新型高效的銷售模式，可以大力促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，深入挖掘農(nóng)村市場的內(nèi)在潛力，推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，直播帶貨雖然近年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢，但是在打開農(nóng)村市場的時候也面臨諸多問題，本文從農(nóng)村直播帶貨市場分析入手，淺析農(nóng)村直播帶貨市場面臨的困難提出相應(yīng)的解決策略，為推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：直播帶貨;農(nóng)產(chǎn)品;農(nóng)村增收

我國自古以來便是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村所占人口比重大，這一基本國情決定著鄉(xiāng)村振興任重而道遠(yuǎn)。農(nóng)村市場與外部市場信息不對接這一問題有突出，海南冬瓜滯銷多大30多萬噸、馬鈴薯0.3元每公斤賣給淀粉廠……一方面各地的農(nóng)產(chǎn)品特色產(chǎn)業(yè)一下子變成了經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，另一方面隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平的日益提高，對于生活日常消費品的需求與品質(zhì)要求不斷提高，供需方面脫節(jié)存在嚴(yán)重問題，農(nóng)村市場產(chǎn)品供給側(cè)急需改革。

一、直播帶貨市場發(fā)展現(xiàn)狀

（一）技術(shù)的高速發(fā)展推動直播帶貨的興起

與傳統(tǒng)的通信技術(shù)比較而言，5G技術(shù)在當(dāng)代得到了快速的發(fā)展，進入融媒體時代，傳播速率大大提升、清晰度得到了得到了質(zhì)量的提升、進入萬物互聯(lián)時代等等，再者，智能手機行業(yè)也不斷發(fā)展，直播的相關(guān)設(shè)備種類也是不斷更新，直播帶貨這一形式，正是抓住了技術(shù)革命的浪潮，乘勢而上，逐漸發(fā)展起來。

（二）我國直播帶貨的發(fā)展歷程

2013年是電商平臺的起始之年，這一年，“蘑菇街”和“美麗說”作為點電商導(dǎo)購網(wǎng)站，在中國異常的火爆，從阿里巴巴一年內(nèi)拿到了六個億的傭金。2013年4月，阿里巴巴入股微博，當(dāng)時的微博已經(jīng)有5億用戶，這為初代的直播帶貨形式提供了大量的粉絲基礎(chǔ)。2016年，“直播+內(nèi)容+電商”直播帶貨模式的逐漸搭建，吸引了大量的忠實用戶，直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈逐漸興起。

最近這幾年，新型直播帶貨方式呈增長速度令嘆為觀止，以大家最熟悉的節(jié)日“618”、“11.11”為例，在短時間內(nèi)便進行了大量的貨物交易，據(jù)統(tǒng)計，2019年，“11.11”成交金額達(dá)到2684億元，同比2018年增長約25.7%;零點開場8個小時55分鐘后，淘寶直播引導(dǎo)的成交額突破100億，超過50%的商家都通過直播獲得新增長。

二、沖擊與機遇并存

受新冠肺炎疫情的影響，農(nóng)產(chǎn)品的銷售更是舉步維艱，必須改變原有的傳統(tǒng)銷售模式，傳統(tǒng)的線下被迫轉(zhuǎn)為線上，這種被動式的改革，促進作用反而在短時間內(nèi)更容易見效，加快新型電商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，營銷環(huán)境和消費環(huán)境發(fā)生巨大改變。

2019年，隨著“直播電商元年”的開啟，短視頻、直播開啟持續(xù)增長， 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年3月，我國電商直播用戶規(guī)模達(dá)2.65億，占網(wǎng)購用戶的37.2%。

三、農(nóng)村直播帶貨市場面臨的問題及解決方案

新媒體專業(yè)的大學(xué)生面臨就業(yè)難相關(guān)問題，將新媒體專業(yè)的大學(xué)生就業(yè)與農(nóng)村直播帶貨市場相結(jié)合，既幫助農(nóng)村脫貧致富，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，又創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位。

（一）直播不夠?qū)I(yè)化，技術(shù)不夠成熟。新媒體專業(yè)相關(guān)的大學(xué)生已學(xué)習(xí)掌握攝影、剪輯、播音等相關(guān)專業(yè)技能。運用自身的相關(guān)專業(yè)技能，提升直播的專業(yè)性和傳播效果;免費對農(nóng)民進行簡單的新媒體專業(yè)技能基礎(chǔ)培訓(xùn)。

（二）流量問題。直播帶貨固然為農(nóng)產(chǎn)品提供了形式新穎的流量入口，可隨著抗疫助農(nóng)的熱度逐漸平緩。以新媒體專業(yè)大學(xué)生為主體，以當(dāng)?shù)氐娜宋臍v史、地理風(fēng)光為依托，以“兩微一抖”的形式，對當(dāng)?shù)剡M行宣傳。一方面，擴大當(dāng)?shù)氐闹?另一方面，積累粉絲，提高粉絲的信用與活躍程度，為直播帶貨提供持續(xù)的流量。借力國家“扶貧832平臺”、農(nóng)行金惠生活等平臺擴大影響力與知名度。

（三）銷售問題。采取“直播帶貨+多渠道”形式，銷售的渠道為抖音、西瓜視頻等直播平臺，微信公眾號網(wǎng)上商城、淘寶和拼多多等電商平臺，借力國家“扶貧832平臺”、農(nóng)行金惠生活平臺銷售當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。進行前期宣傳，培養(yǎng)流量基礎(chǔ)，形成一定規(guī)模的忠實粉絲，然后著重進行直播帶貨。銷售時，借助當(dāng)?shù)貛ж浢撠氄邔嵭?，例?低價全國包郵、產(chǎn)品免費宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷售補助等。

（四）品控問題。打造品牌效應(yīng)，選擇當(dāng)?shù)鼐邆淦放频奶禺a(chǎn)進行著重宣傳。依托當(dāng)?shù)卣畬r(nóng)村脫貧的大力支持，對當(dāng)?shù)睾细?、?yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品進行官方的認(rèn)定與宣傳。從實際出發(fā)，避免過度宣傳化，將生產(chǎn)、加工、銷售全部透明化。在生產(chǎn)、加工的過程以短視頻、Vlog、圖片的形式進行全方位的宣傳，讓受眾做到切實可信。

（五）變現(xiàn)問題。大學(xué)生在幫助農(nóng)產(chǎn)品直播銷售時，也需解決自己的就業(yè)問題，所以需要和農(nóng)民制定相關(guān)的利益分配制度，并簽訂具有法律效益的相關(guān)合同。采取“激勵式+階梯式”分配制度，當(dāng)直播者的銷售額超過農(nóng)民以往的利潤時，便可采取抽成，純利潤越大，抽取的百分點便越高。在后期時，隨著影響力的不斷擴大，積累了一定的粉絲量后，直播所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益便會越來越高，這時，對農(nóng)民銷售額的抽成，便可逐漸減低，甚至可以達(dá)到免費幫扶農(nóng)民直播帶貨。

四、結(jié)束語

直播帶貨為農(nóng)村市場提供了一條康莊大道，這種新型模式并非對傳統(tǒng)銷售模式的顛覆，后者是在前者基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，農(nóng)村直播直播帶貨模式，一定要抓住機遇。在今天的新媒體時代下，依舊是內(nèi)容為王，新型的直播帶貨只是一種模式，依舊要做好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量才是長久的口碑與信譽保障，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，農(nóng)產(chǎn)品的銷售非一時之功，需要我們不斷創(chuàng)新，緊跟時代潮流，立足受眾，滿足消費者的需求，才能走好一條農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的道路。

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作者簡介：

劉華鵬（2000—），男，漢族，陜西安康人，西安工程大學(xué)在讀學(xué)生，研究方向：播音與主持藝術(shù)。