淺析項目管理在市場營銷實踐中的運用

楊懷金 魯毛毛 李艷芹

摘 要：項目管理往往會使企業(yè)具體工作運用具體的工作技能和管理模式，而市場營銷則是企業(yè)產(chǎn)品銷售最為重要的部門。近幾年，隨著我國企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)率的大幅提升以及商品市場上普遍供大于求的社會現(xiàn)狀出現(xiàn)，市場營銷部門的作用越來越顯著。我國市場營銷環(huán)境正在發(fā)生著巨大的變化，傳統(tǒng)的生產(chǎn)力強企業(yè)已不再具備原有優(yōu)勢，文化消費、精神消費成為消費者越來越多的選擇，市場營銷部門的管理體系依然不夠完善。本文將從增加營銷優(yōu)勢、促進產(chǎn)品與其他產(chǎn)業(yè)相結(jié)合、完善市場營銷管理體系三個方面對當今我國企業(yè)項目管理在市場營銷中的具體運用提出基本的觀點。

關(guān)鍵詞：項目管理;市場營銷;觀念營銷;管理模式

引言

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的市場環(huán)境也越來越多變，這對企業(yè)市場營銷部門提出了更大的挑戰(zhàn)。項目管理作為從興起發(fā)展之初就被人們廣為重視的企業(yè)管理模式之一，在企業(yè)市場營銷中也往往發(fā)揮著巨大的作用。將項目管理與市場營銷相結(jié)合，有助于解決我國企業(yè)市場營銷中困難，達到更好的工作效果。

一、項目管理和市場營銷

（一）市場營銷環(huán)境特點

1.動態(tài)性

隨著科技經(jīng)濟的飛速發(fā)展，世界所處的大環(huán)境每天都在急劇變化，市場營銷環(huán)境也會隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展而不斷改變。由于構(gòu)成營銷環(huán)境的因素是多方面的，任何因素的改變都可能引起市場營銷環(huán)境的大變動。所以市場營銷環(huán)境一直是一種動態(tài)的環(huán)境。

2.不可控性

由于影響市場營銷環(huán)境的因素不斷變化，市場營銷大環(huán)境也在不斷變化，所以市場營銷環(huán)境往往呈現(xiàn)出不可控性。而且市場環(huán)境往往是由國家社會以及人們的一些文化、行為習慣所構(gòu)成的，因此企業(yè)不可能對這種環(huán)境進行控制。

（二）項目管理的作用

1.使企業(yè)任務(wù)更加細化

項目管理一般是在某項具體的項目活動中，運用專門的一些專業(yè)知識、技能、工作方法和管理模式等讓工作項目在一定的時間和資金條件下達到最好的運行狀態(tài)。這種對于項目專門的分工管理能夠?qū)⑵髽I(yè)項目中不同的任務(wù)具體化，從各種細節(jié)處對項目活動進行管理。

2.使項目工作專業(yè)化

在項目管理的過程中，由于具體項目具體管理以及項目工作的細化處理，每一項項目活動都能由具體專業(yè)的人來進行，這就避免了傳統(tǒng)的管理活動中由于分工不具體或不明確而導致的專業(yè)工作不能由專業(yè)的員工來進行等問題。

二、我國市場營銷的現(xiàn)狀

（一）生產(chǎn)力強的企業(yè)不再具有營銷優(yōu)勢

在傳統(tǒng)市場營銷環(huán)境中，生產(chǎn)力強的企業(yè)具有營銷優(yōu)勢。但隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對于物質(zhì)不再求多而開始求精。因此生產(chǎn)力強的企業(yè)的營銷優(yōu)勢逐漸減少?，F(xiàn)如今我國很多企業(yè)還在奉行大量生產(chǎn)以生產(chǎn)降低成本的生產(chǎn)理念，但在如今商品供大于求的市場環(huán)境下，這種優(yōu)勢已不復存在[1]。

（二）文化情懷等觀念營銷盛行

隨著人們對精神生活的追求，文化情懷等觀念營銷慢慢開始吸引消費者的目光。在我國出現(xiàn)了很多消費者購買產(chǎn)品不具有實用性和美觀性，只是為了留作紀念或喚起某種記憶深處的情懷。這種觀念營銷在如今市場營銷的環(huán)境中十分常見并且依然在不斷發(fā)展。

（三）市場營銷管理系統(tǒng)不夠完善

市場營銷需要具備一套良好的管理體系，但我國市場營銷的管理體系不夠完善。企業(yè)的銷售部門經(jīng)常出現(xiàn)員工過多而裁員的現(xiàn)象但同時企業(yè)的銷售任務(wù)又十分艱巨經(jīng)常無法完成。這都是因為市場營銷管理沒有一套良好的管理體系，不能讓不同的工作和不同的員工進行合理匹配。

三、項目管理在市場營銷中的運用

（一）增加營銷優(yōu)勢優(yōu)勢

項目管理將企業(yè)市場營銷活動的各項工作不斷細化，每一項項目管理中都會有項目市場調(diào)研等細分的部門，這些部門都有助于企業(yè)銷售部門在產(chǎn)品銷售前對項目市場進行良好的把控，從而發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)和項目的銷售優(yōu)勢，對癥下藥。

（二）有助于產(chǎn)品和其他行業(yè)結(jié)合

項目管理由于對每一個不同的項目都形成了具體的管理組織，因此項目中的任務(wù)劃分也更專業(yè)化。在如今市場營銷環(huán)境中，觀念營銷、理念營銷之風盛行，這些都需要具體專業(yè)的人員來進行市場調(diào)查然后設(shè)計營銷方案。項目管理往往對任務(wù)進行具體劃分，也會有專業(yè)的人員來進行有關(guān)文化或觀念的調(diào)查設(shè)計，從而有助于企業(yè)產(chǎn)品和文化產(chǎn)業(yè)等其他行業(yè)相結(jié)合，提升產(chǎn)品營銷競爭力[2]。

（三）有助于完善市場營銷管理體系

由于項目管理具有使企業(yè)任務(wù)細化、工作專業(yè)化等特點，因此將項目管理運用到企業(yè)市場營銷中也能將市場營銷管理體系內(nèi)的每項工作和任務(wù)進行細化，是市場營銷工作更專業(yè)化，從而達到完善市場營銷管理體系的目的。

四、結(jié)束語

在市場環(huán)境瞬息萬變的當代，企業(yè)產(chǎn)品銷售需要市場營銷相關(guān)工作人員不斷學習改進工作模式，提升工作技能。企業(yè)的市場營銷能力是企業(yè)盈利多少最重要的條件。將項目管理的方法運用到企業(yè)市場營銷的過程中，有助于將市場營銷工作精細化、專業(yè)化，突破企業(yè)市場營銷過程中遇到的瓶頸，為市場營銷尋得新的機遇，完善市場營銷管理體系，促進企業(yè)的新發(fā)展。

參考文獻：

[1]張紅. 基于項目管理視角的營銷管理創(chuàng)新[D]. 吉林大學.

[2]黃永源. 項目管理在市場營銷實踐中的運用與體現(xiàn)分析[J]. 現(xiàn)代商業(yè)， 2017（29）：17-18.