做電商，看看人家是咋掙錢的

翟小超

近幾年，各地都加大了對(duì)農(nóng)村電商的扶持力度，農(nóng)村電商飛速發(fā)展成為了必然，那么農(nóng)村電商應(yīng)該怎樣做才能取得成功呢？希望通過解析以下農(nóng)村電商的成功模式案例，讓大家對(duì)電商經(jīng)營(yíng)有一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)。

新農(nóng)村包圍城市

案例：山東博興

當(dāng)2013年全國(guó)只有20個(gè)淘寶村的時(shí)候，山東博興縣就有兩個(gè)淘寶村，這是耐人尋味的現(xiàn)象，2013年兩個(gè)村電商交易4.17億元，一個(gè)做草編，一個(gè)做土布，博興縣將傳統(tǒng)藝術(shù)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)銷售平臺(tái)對(duì)接，讓草柳編、老粗布等特色富民產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民淘寶網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)。

作為全國(guó)草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長(zhǎng)成，不僅貨源充足，而且質(zhì)量和口碑一直不錯(cuò)，電商門檻和成本都不高，更是易學(xué)和模仿。淘寶村的成功，進(jìn)一步推動(dòng)了本縣傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上轉(zhuǎn)型，目前全縣擁有3000多家電商，從業(yè)人員超過2萬人，80%的工業(yè)企業(yè)開展了網(wǎng)上貿(mào)易。

啟示：一是傳統(tǒng)外貿(mào)的及時(shí)轉(zhuǎn)型；二是要發(fā)揮人才的關(guān)鍵作用；三是產(chǎn)業(yè)園區(qū)與線上的結(jié)合；四是政府的及時(shí)引導(dǎo)與提升。

電商倒推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

案例：浙江海寧

海寧是全國(guó)有名的皮草城，也一直追隨網(wǎng)絡(luò)的步伐推動(dòng)電商發(fā)展，到2012年年底，海寧網(wǎng)商已經(jīng)超過1萬家，新增就業(yè)崗位4萬余個(gè)，網(wǎng)絡(luò)年銷量突破百億大關(guān)。

目前全市從事電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)共有1500余家，網(wǎng)商2萬家以上，注冊(cè)天貓店鋪780家，占嘉興市天貓店鋪總數(shù)的40%以上；上半年，全市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額51.98億元、同比增長(zhǎng)11%以上。

海寧電商進(jìn)程中的問題：1.增長(zhǎng)粗放，質(zhì)量把控不嚴(yán)，主體小而散；2.受經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)影響，銷售總量急劇下滑，庫(kù)存積壓嚴(yán)重。

啟示：以電商推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，一是引進(jìn)人才，轉(zhuǎn)換思維；二是對(duì)接平臺(tái)，整體出擊（穩(wěn)固國(guó)內(nèi)，加強(qiáng)跨境）；三是加強(qiáng)監(jiān)管，保護(hù)品牌；四是園區(qū)承載，強(qiáng)化服務(wù)（六大園區(qū)先后投建）；五是管理提升，升級(jí)企業(yè)（現(xiàn)代企業(yè)為主體）。

從縣域電商到電商經(jīng)濟(jì)的跨越

案例：陜西武功

陜西省武功縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”問題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為破解這一難題，武功縣政府積極發(fā)展電子商務(wù)，探索“買西北、賣全國(guó)”的模式，立足武功，聯(lián)動(dòng)陜西，輻射西北，面向絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，將武功打造成為陜西農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)聚集地、農(nóng)產(chǎn)品物流集散地。

目前，武功縣已經(jīng)成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農(nóng)、趕集網(wǎng)等20多家電商企業(yè)進(jìn)駐發(fā)展，300多個(gè)網(wǎng)店相繼上線，全縣電商日成交量超萬單，日交易額100多萬元；10余家快遞公司先后落地，農(nóng)村電商試點(diǎn)在14個(gè)村全面啟動(dòng)，讓電子商務(wù)真正走進(jìn)農(nóng)村、惠及百姓。

啟示：一套領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；兩個(gè)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；把握運(yùn)營(yíng)中心、物流體系、扶持機(jī)制三個(gè)關(guān)鍵；搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測(cè)中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室四大平臺(tái)；免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)提供辦公場(chǎng)所、免費(fèi)提供貨源信息及個(gè)體網(wǎng)店免費(fèi)上傳產(chǎn)品、免費(fèi)培訓(xùn)人員、在縣城免費(fèi)提供wifi等五免政策。