實(shí)體店常用這些商業(yè)模式

如今已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多傳統(tǒng)企業(yè)在銷售方面，常常簡(jiǎn)單粗暴地運(yùn)用一些補(bǔ)貼優(yōu)惠方式，并沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那這樣是不是就說(shuō)明這種方式是不可用的呢？其實(shí)不是，我們?nèi)匀豢梢詢?yōu)化一下優(yōu)惠方式，發(fā)揮更佳的效果。

體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/h2>

體驗(yàn)?zāi)Ｊ降暮诵?，就是讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)，但不完全滿足他。通過(guò)體驗(yàn)激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，讓他在不完全滿足中，想要體驗(yàn)更多。

比如一家健康美容管理中心，營(yíng)業(yè)期間沒(méi)有一個(gè)招商人員，為了快速拓展全國(guó)市場(chǎng)，用的就是體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

閑時(shí)免費(fèi)模式

閑置時(shí)間相信很多行業(yè)都有，這些時(shí)間通常上座接待率很低，這個(gè)時(shí)候可以進(jìn)行免費(fèi)活動(dòng)的宣傳。

在周一到周五的下午場(chǎng)，也就是中午12∶00到下午6∶00點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，拿出來(lái)免費(fèi)，例如可以選取每周三，選取20個(gè)用戶名額進(jìn)行免費(fèi)，提高上座率，促進(jìn)酒水零食消費(fèi)，以及對(duì)店面的宣傳。

在免費(fèi)時(shí)段，一旦客戶感覺(jué)良好，就會(huì)形成消費(fèi)習(xí)慣，未來(lái)在非免費(fèi)時(shí)段消費(fèi)的概率會(huì)大大提升。

免費(fèi)產(chǎn)品功能分級(jí)收費(fèi)模式

這種方式一般應(yīng)用在軟件和服務(wù)行業(yè)類居多，基礎(chǔ)版本往往是免費(fèi)，但功能上受到很大的限制，如果需要突破功能限制，則需要付費(fèi)升級(jí)高級(jí)版。

所推出的基礎(chǔ)版，其實(shí)基本可以滿足客戶的需求，這第一步的目的就是為了引流更多的客戶，在眾多的客戶中，一定會(huì)有部分客戶有更高的需求，這時(shí)一些付費(fèi)的高級(jí)功能就能起作用。這樣的模式，優(yōu)點(diǎn)就在于，能夠更好地提煉出部分優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行付費(fèi)服務(wù)。

客戶分組免費(fèi)模式

顧名思義，這種模式就要求我們首先要把客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)地定義和分組，然后找出客戶的關(guān)系鏈，從而制定免費(fèi)群組的范圍。從免費(fèi)群組帶入到收費(fèi)群組，完成精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣。

這種模式在生活中很常見(jiàn)，比如，民宿會(huì)在主題活動(dòng)中提出兒童免費(fèi)，家長(zhǎng)收費(fèi)，一些餐飲提出生日者當(dāng)日免費(fèi)，隨客半價(jià)等優(yōu)惠。這個(gè)模式在于通過(guò)免費(fèi)準(zhǔn)入的概念，收取陪客的費(fèi)用，因?yàn)榇祟惾巳憾际欠仟?dú)立消費(fèi)人群。

第三方免費(fèi)贊助模式

第三方在這里指的是平臺(tái)，通過(guò)搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)聚合需要推廣的商家，以及大量關(guān)注平臺(tái)的粉絲客戶，客戶可以通過(guò)平臺(tái)享受到免費(fèi)的產(chǎn)品或者服務(wù)，為此買(mǎi)單的則是需要推廣的商家。

這個(gè)模式很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在采用，而放在傳統(tǒng)實(shí)體店，也同樣可以應(yīng)用，比如，新開(kāi)的一家牛排店，舉辦一次牛排免單大抽獎(jiǎng)，客戶可以通過(guò)觀看牛排店的廣告，進(jìn)行答題，抽取免單名額。由牛排店提供免費(fèi)套餐，客戶如果抽中，即可免費(fèi)享受。

這樣的模式重點(diǎn)在于，資源對(duì)接的平臺(tái)足夠優(yōu)質(zhì)，商家愿意推廣，客戶愿意關(guān)注，互惠互利。

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如何做好一個(gè)實(shí)體店與網(wǎng)店的結(jié)合

第一：宣傳，推廣。實(shí)體店與網(wǎng)店本質(zhì)都是賣商品，那么想要?jiǎng)e人來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品，就必須要讓別人先知道你的店鋪在哪里，叫什么名字，所以宣傳、推廣是開(kāi)店必不可少的一部分。實(shí)體店的話可以做一些朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的集贊小活動(dòng)，街頭發(fā)傳單等方式，網(wǎng)店的話可以通過(guò)淘寶直通車來(lái)引流。

第二：服務(wù)態(tài)度。實(shí)體店要想做大做強(qiáng)，服務(wù)態(tài)度是必須要做好，因?yàn)楹芏嗳诉x擇實(shí)體店就是想要享受下別人的服務(wù)，不然為什么同樣的商品，不一樣的價(jià)格，別人為什么不選擇網(wǎng)店呢？而且你服務(wù)好一次之后，后期別人還會(huì)來(lái)你店里面買(mǎi)商品，網(wǎng)店的服務(wù)更加側(cè)重于客服的態(tài)度，而且更多時(shí)候只有商品出現(xiàn)了問(wèn)題，別人才會(huì)來(lái)找客服，所以客服的售后服務(wù)一定要好，不要給客人留下不好的印象。